Descreve dicas de como vencer na crise econômica.

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14ª Semana Transdisciplinar
Prof. MSc. Gerisval Alves Pessoa
Maio de 2015
Estratégias para vencer na crise

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A Economia é cíclica ...
O segredo é saber quando temos os picos e os vales!

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Gestão ideal ou o Ideal da gestão?
Não existe um modelo de gestão ideal. As organizações
devem ser multiformes. O modelo se constrói à medida que
se faz. Numa situação normal, você maximiza. Em situações
de crise, o modelo se reconstrói.

4. 4 de 24 Gerisval Pessoa
A formação é essencial
 Formação de base.
 Experiência profissional.

5. 5 de 24 Gerisval Pessoa
Liderança
É necessário injetar otimismo e autoconfiança na
organização e estimulá-la a renascer e prosperar, no
ambiente da globalização.

6. 6 de 24 Gerisval Pessoa
Analise os problemas
• Os fatos e dados e as
informações dos clientes e do
mercado se impõem aos
esquemas teóricos
preestabelecidos.
• Nenhum “remédio” funciona
universalmente. Antes da ação,
tenha um tempo para
compreender a situação por
meio da análise e diagnóstico.

7. 7 de 24 Gerisval Pessoa
Ouça todos na empresa
Na crise, não deixe que a alta
direção seja um bloqueio ao fluxo
de informações para solução dos
problemas

8. 8 de 24 Gerisval Pessoa
Não culpe, procure soluções
A causa do declínio encontra-se sempre na mecânica íntima
do funcionamento da organização.

9. 9 de 24 Gerisval Pessoa
O dirigente deve assumir o passado e o futuro da empresa, sejam
quais forem. Não é possível dizer: Eu cheguei, mas antes de mim a
situação era a tal ponto desastrosa que a única coisa que posso
fazer é aparar as arestas.
Associe seu futuro ao da empresa

10. 10 de 24 Gerisval Pessoa
• A liderança tem a obrigação e transmitir e manter fé no futuro
• A responsabilidade social da direção da empresa é, desde o início,
ser do seu líder. Não somente em relação aos quadros dirigentes,
mas também perante a hierarquia intermediária e aqueles que
fabricam o produto ou estão em contato com o cliente.
A Alta direção deve focar no futuro

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Há um nível de responsabilidade a partir do qual o que conta é
o homem. Não é tanto sua especialidade. É sua capacidade de
compreender, de escutar, de motivar, de simplificar, de
mobilizar.
A empresa deve continuar sendo um
meio de ascensão social

12. 12 de 24 Gerisval Pessoa
A empresa tem que ser fiel à sua vocação principal
Core competence

13. 13 de 24 Gerisval Pessoa
Diferencie-se
Ter um diferencial competitivo é fundamental para vencer a
concorrência, aponta Fábio Hering. "Na sua área, você poderá
encontrar onde se destacar, pode ser na novidade ou no
atendimento ao cliente, por exemplo”.

14. 14 de 24 Gerisval Pessoa
Reduza imediatamente seu grau de
endividamento
As taxas de juros estão altas e o Banco Central não dá o
menor sinal de que possa vir a reduzi-las à curto prazo. Isso
poderá asfixiar seu negócio em um cenário inflacionário e de
retração de vendas.

15. 15 de 24 Gerisval Pessoa
Prepare-se para uma redução de
vendas e pedidos
Essa é uma retração clássica dos consumidores, sejam
pessoas físicas ou jurídicas e não pode ser ignorada em seu
planejamento estratégico. Por isso, adeque suas projeções de
vendas de forma a enquadrá-la à realidade do momento
econômico.

16. 16 de 24 Gerisval Pessoa
Revise seu mix de produtos e
serviços
Os tempos de vacas gordas tendem a deixar o mix de produtos
e serviços sem um critério muito rígido de eficiência, o que
prejudica o andamento dos negócios, mas não chega a matar
a empresa, e por isso produtos que não vendem bem ou tem
um prazo de permanência no estoque prolongado, vão
conseguindo uma sobrevida.

17. 17 de 24 Gerisval Pessoa
Otimize processos produtivos
Outra solução para o dilema de como se preparar para a crise
econômica é através da otimização dos processos produtivos e
rotinas administrativas da empresa.
Em tempos de mercado aquecido e boas vendas, é comum,
principalmente entre os pequenos e médios empresários, um
certo desleixo em relação à otimização de processos. Em
tempos de crise, essa falta pode lhe custar a competitividade e
em casos extremos até mesmo o negócio.

18. 18 de 24 Gerisval Pessoa
Avalie a possibilidade de downsizing
Reduzir o ritmo de atividade da sua empresa não é nenhuma
vergonha ou sinal de má gestão. É sinal de prudência. Existe
um ditado sobre empreendedorismo que eu adoro, dizendo o
seguinte “O primeiro negócio de qualquer negócio é
permanecer no negócio”.
Em épocas de crise, as vezes é preferível reduzir a atividade e
o crescimento da empresas para poder enfrentar o ambiente
desfavorável, do que bancar o empreendedor destemido e
quebrar a cara dando murro em ponta de faca.

19. 19 de 24 Gerisval Pessoa
Invista em marketing
Não caia na armadilha de reduzir seu investimento em
marketing só porque as vendas estão baixas. É justamente
nessa situação que você deve investir mais ainda para atrair
clientes para o seu negócio!

20. 20 de 24 Gerisval Pessoa
Participe de eventos setoriais
Em épocas de crise se torna importante participar de um
número maior de eventos para poder ter uma avaliação
externa da crise e do cenário traçado para o futuro.
É um ótimo momento também para o compartilhamento de
experiências e soluções adotadas por outros empresários que
estão no mesmo barco. É uma situação onde a união faz a
força.

21. 21 de 24 Gerisval Pessoa
Seja criativo
Uma das boas lições que se pode extrair de uma crise
econômica como a que vem ai pela frente em 2015 é o
incentivo à criatividade. Se você ficar sentado chorando suas
pitangas e não fazendo absolutamente nada, ai sim a coisa vai
ficar bem feia.
Coloque sua criatividade e de seus colaboradores para
trabalhar. Esteja aberto a sugestões e não crie qualquer tipo de
barreira a mudanças. Em momentos de crise é que avaliamos
de forma mais contundente qual o valor que poderíamos estar
entregando ao mercado que ainda não foi agregado ao nosso
produto ou serviço.

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Concluindo...
Para vencer a crise, mude o paradigma de limitação por
oportunidade de aprendizagem e desenvolvimento.

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Referências
CAPUCHINHO, C. Presidente da Hering dá dicas para ter empresa de sucesso. Disponível em
<http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2014/07/23/presidente-da-hering-da-
9-dicas-para-vencer-crises-e-atingir-o-sucesso.htm> Acessado em 02 de Maio 2015
ELSNER. Richard. Líderes em transição: assuma suas novas funções com segurança e minimize as
tensões da mudança. Rio de Janeiro: Elsevier, 2013.
GHOSN. Carlos. Como vencer a crise. Disponível em <
http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/como-vencer-a-crise-m0042931> Acessado em 01 de maio
de 2015
GRACIOSO. F. Estratégia de renascimento da marca Nissan. Disponível em <
http://www.evef.com.br/artigos-e-noticias/administracao-de-marketing/141-estrategia-de-renascimento-
da-marca-nissan > Acessado em 02 de maio de 2015.
VALLE, Alberto. Como se preparar para a crise de 2016. Disponível em
<http://www.empreendedoresweb.com.br/como-se-preparar-para-a-crise-de-2016/> Acessado em
01de Maio 2015.

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