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Estratégias para o Desenvolvimento e Expansão de Negócios

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Através deste artigo, você poderá fazer uma reflexão sobre a realidade do atual cenário de negócios, e de como a sua Empresa, ou você como executivo, estão preparados para esta nova realidade.

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Estratégias para o Desenvolvimento e Expansão de Negócios

  1. 1. www.capacitacaoempresarial.com.br (11) 9 7532 7797 (Vivo) - (11) 2157 1719 (Net) - (11) 9 5029 0909 (Vivo) - (11) 9.8121.4205 ( Claro) atendimento@capacitacaoempresarial.com.br Pag. 1 Estratégias para o Desenvolvimento e Expansão de Negócios Parece que estamos vivendo um momento em que a competência e a habilidade para a gestão dos negócios, que até aqui funcionava, não é mais eficaz. Ou seja, a forma tradicional, que sempre foi usada para gerir as empresas está trazendo cada vez menos lucro, e manter a fidelidade dos clientes está cada vez mais difícil e mais complexo. Os dados da última edição da pesquisa Demografia das Empresas do IBGE, divulgada em14/09/2016, mostra que a vida útil de empresas brasileiras caiu de forma acentuada nos últimos anos a taxa de sobrevivência das companhias criadas em 2009 passou de 77% em 2010 para 39% em 2014. Esse panorama gera uma crise dentro da empresa e na mente dos profissionais que estão buscando soluções para novos problemas, os quais até então não eram nem conhecidos. Todos falam que necessária se faz a mudança, mas está difícil acompanhar o ciclo de mudanças, cada vez mais curto. Por exemplo: há poucos dias encontrei um colega de faculdade que me disse que estava fechando a sua empresa de 15 anos de existência, pois mesmo com uma Pós- Graduação em Administração, ele não conseguia mais gerir o seu negócio, face a tantas mudanças, exigências fiscais e a crise econômica existente. As grandes perguntas que os empresários e empresas tem se perguntado diariamente são: Onde está a saída para a crise? A crise é apenas econômica e política, ou há algo a mais que está mudando permanentemente as formas de se fazer negócios? Será que estamos reconhecendo o que realmente está acontecendo? Há algo não evidente que está influenciando silenciosamente o cenário de negócios? Eu acredito que você também já venha pensando em tudo isso, e que também ainda não tenha encontrado uma resposta convincente para essas perguntas.
  2. 2. www.capacitacaoempresarial.com.br (11) 9 7532 7797 (Vivo) - (11) 2157 1719 (Net) - (11) 9 5029 0909 (Vivo) - (11) 9.8121.4205 ( Claro) atendimento@capacitacaoempresarial.com.br Pag. 2 Também acredito que você esteja buscando conhecimento e uma capacitação adequada para superar esta crise. Eu acredito que é possível superar o “Estado de Crise ! “ Mas vamos falar sobre isso um pouco mais à frente. Estamos num cenário de mudanças com uma rapidez nunca vista antes. As mudanças estão tão rápidas que as Universidades e Faculdades não estão conseguindo capacitar os executivos para os novos desafios. As associações empresariais por sua vez, estão buscando uma saída, mas na grande maioria acham que o problema é político e econômico. Enfim, como você está pensando em agir para mudar este “estado de crise” e retomar a sua utilidade ou a da sua empresa neste novo cenário de negócios? Seu negócio já faz parte do passado? Está preparado para o futuro ? O que você percebe sobre isto ? Os modelos de negócio que foram estruturados com base nos paradigmas da Era Industrial perderam a sua eficácia com o surgimento e o desenvolvimento acelerado da tecnologia. O computador e a Internet estão modificando radicalmente a forma da sociedade se relacionar, de trocar bens e serviços e reduzindo de forma veloz a utilidade dos velhos conceitos. Vejamos alguns exemplos de sucesso e fracasso: Nos últimos tempos, alguns bancos de menor porte resistiram às mudanças e tentaram manter as operações sem inovação: para não quebrarem, foram incorporados por outros bancos, que já estavam dentro da espiral evolutiva dos negócios. Por outro lado, temos o exemplo da IBM, uma das maiores empresas de TI do mundo, a qual saiu da condição de fabricante de computadores, para a de uma mega- empresa prestadora de serviços. Trocou de negócio, se reinventou, e manteve os seus clientes. Tenho como exemplo pessoal um trabalho de Consultoria que realizei na Antares Áudio e Vídeo, especializada em fornecer equipamentos para home theater e automação residencial. Eles sofriam uma grande pressão de mercado por parte dos grandes magazines. Após uma revisão de seu modelo de negócios, a empresa foi dividida em 2 unidades de negócios, evoluindo segundo os diferentes perfis de seus clientes, e ampliando de forma considerável a sua participação no mercado. Está aí até hoje, e muito bem. E como ter sucesso nessa nova realidade? Necessário se faz então construir novos modelos de negócio, que sejam flexíveis e evolutivos, e que possam acompanhar este processo contínuo de mudança.
  3. 3. www.capacitacaoempresarial.com.br (11) 9 7532 7797 (Vivo) - (11) 2157 1719 (Net) - (11) 9 5029 0909 (Vivo) - (11) 9.8121.4205 ( Claro) atendimento@capacitacaoempresarial.com.br Pag. 3 O conhecimento necessário para a construção destes novos cenários de negócio torna- se agora um grande diferencial competitivo. Podemos então chama-lo de “ A Capacidade de Inovar.” Muita teoria está sendo abordada neste sentido, mas pouco se tem encontrado que propicie uma capacitação rápida e eficaz para a construção e implantação de novos modelos de negócio. Como referência de sucesso, observamos startups que são negociadas por milhões de dólares, sem que já estejam faturando 1 centavo. Onde está o valor destas empresas? Está na taxa de utilidade e de inovação que caracterizam um potencial faturamento a médio prazo. O Uber quebrou o paradigma do transporte público, e é um sucesso mundial. O Waze traz além da inovação o conceito da Cooperação entre os usuários, o que já é uma tendência para os novos modelos de negócio. Vamos ver como está a sua forma de pensar: Você investiria num sebo de livros usados? Se você disse “não”, e então, já ouviu falar da Estante Virtual? Essa empresa reinventou este mercado, quebrando o paradigma da inutilidade do livro usado, e é hoje um enorme sucesso. Como Bill Gates disse: "Inteligência é a capacidade de fazer perguntas que façam sentido. É traçar pontes entre assuntos que não parecem estar relacionados e inovar ao fazer essas conexões". Ou seja, é inovar sempre, sempre, sempre. Como colocar tudo isso em prática e ter sucesso ? Como prometi anteriormente, vou apresentar como é possível vencer nesse panorama. Após 40 anos de experiência profissional, atuando em grandes e pequenas empresas (Banco Mercantil de São Paulo, Ministério do Exército, Unisys, Procomp, Opus Software, Chronos), e atuando como Professor em Cursos de Pós-Graduação e de MBA em diversas Faculdades e Universidades, inclusive no Curso de Gestão Estratégica de Negócios da USP, percebo que torna-se urgente ampliar o estado de consciência do que realmente está acontecendo e concluí que há uma saída. Concluí também, após muitas reflexões junto a clientes e alunos, lendo muitos livros e participando de vários cursos e seminários, que os novos conceitos precisavam ser ordenados de maneira lúdica, e que pudessem ser aplicados na prática, de forma simples e eficaz. Um dos fatores reside na dificuldade que as empresas e empresários tem tido em decodificar alguns conceitos cada vez mais manifestados por seus clientes, e que vêm “colocando em cheque” a utilidade das suas empresas, como: - Desintermediação - Necessidade de Inovação Contínua - Cooperação E isso é só a "ponta do iceberg". Observe se você tem essa dificuldade.
  4. 4. www.capacitacaoempresarial.com.br (11) 9 7532 7797 (Vivo) - (11) 2157 1719 (Net) - (11) 9 5029 0909 (Vivo) - (11) 9.8121.4205 ( Claro) atendimento@capacitacaoempresarial.com.br Pag. 4 Estas experiências me mostraram que as empresas estão precisando urgentemente de ajuda, e então assumi a responsabilidade de disponibilizar esta forma/conhecimento para Empresários e Profissionais da Gestão Empresarial que desejem se tornar mais eficazes e mais úteis. Então trabalhei para construí-la e ordená-la, de forma que pudesse estar ao alcance de gestores das pequenas e médias empresas, como também para executivos em cargos de gestão ou em busca de uma recolocação profissional. Então, inicialmente validei a aplicação destes conceitos junto a alguns dos meus clientes, entre eles: - WCCA Wilson Cerqueira Consultores Associados (Campinas); - UNO SOLUÇÕES (Sorocaba); - CLINIMATER (Santos); - USD TECH (Indaiatuba). Posso afirmar então, com absoluta certeza, que estes conceitos não são válidos apenas para empresas de Grande Porte. Qualquer empresa, seja de que porte for, precisa considerar o desenvolvimento e/ou mudança nos seus modelos de negócio, com base nesta metodologia. Posso oferecer aqui o testemunho do Sr. Ronaldo Flügel, diretor comercial da USD TECH: “Essa Metodologia nos permitiu reconhecer a realidade do cenário de negócios, o que nos balizou no planejamento da criação de uma nova unidade de serviços. Ampliamos a visão das oportunidades e reconhecemos/mitigamos os riscos que na sua maioria não conhecíamos. Agora podemos afirmar que somos uma Empresa com 4 P’s – Pequeno Porte, Prudente e Posicionada.” O Resultado de uma vida para a sua empresa. Como resultado de todas estas experiências e validações, surgiu o Curso “Estratégias Eficazes para o Desenvolvimento e Expansão de Negócios”, que tem como objetivo criar condições para a retomada da utilidade de empresas e de profissionais junto ao cenário de negócios. Se você está em busca de um método eficaz para sair do estado de crise, venha conhecer o nosso Curso, venha nos conhecer e adquirir o conhecimento que irá mudar o Cenário de Crise que se apresenta para você, para então um Cenário de Oportunidades que está à sua disposição, mas que provavelmente ainda não está perceptível por você. A principal barreira que você precisa superar é a de acreditar que as crises nos ajudam a evoluir, e que a realidade é que se ficarmos parados hoje, amanhã tudo estará mais difícil. Rubens Borges Conheça meu currículo Venha conhecer, como esta solução foi construída, e como você executivo e como você empresário poderá se servir dela.

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