Plano empresarial

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Plano empresarial

  1. 1. Plano Empresarial Apresentação de Henrique Arnholdt
  2. 2. Por que planejar? • A preparação de um plano empresarial escrito não é o resultado final do processo de planejamento. A realização do plano é a última meta. Porém, a escritura do plano é uma fase intermediária importante. Para uma empresa estabelecida, demonstra que foi dada cuidadosa consideração ao desenvolvimento do negócio. Para um iniciante, mostra que o empresário fez o seu dever de casa.
  3. 3. Função do Plano Empresarial • Independente do tamanho da firma, um plano empresarial formal é tão importante para um negócio estabelecido como é para um iniciante. Serve a quatro funções críticas, como segue:
  4. 4. Foco • Ajuda o administrador ou empresário a clarificar, enfocar e pesquisar o negócio em que atua ou a desenvolver projetos e encetar prospecções.
  5. 5. Lógica • Provê um arcabouço lógico dentro do qual um negócio pode se desenvolver e praticar estratégias empresariais durante os próximos três a cinco anos.
  6. 6. Base • Serve como uma base para discussão com terceiros, como acionistas, agências governamentais, bancos, investidores etc.
  7. 7. Benchmark • Oferece um ponto de referência contra o qual o desempenho real pode ser medido e revisado.
  8. 8. Sob medida • Nenhum negócio é igual a outro. O mesmo se aplica aos planos. Como alguns assuntos em um plano serão mais pertinentes a certos negócios que a outros, é importante costurar o conteúdo de um plano para vestir circunstâncias individuais.
  9. 9. Estrutura • No entanto, a maioria dos planos segue uma estrutura testada e experimentada e os princípios gerais de preparação de um plano são universalmente aplicáveis.
  10. 10. Em resumo • Um plano empresarial deve ser uma visão realista das expectativas e objetivos a longo prazo de um negócio estabelecido ou de um novo empreendimento. Provê a estrutura dentro da qual tem que operar e, no final das contas, ter sucesso ou fracassar. Para administradores ou empresários que buscam apoio externo, o plano é o documento de vendas mais importante que eles jamais produzirão, já que pode ser a chave para levantar financiamento, etc.
  11. 11. Ferramenta • A preparação de um plano, por mais completo, não será suficiente para garantir o sucesso em levantar fundos ou mobilizar apoio, mas a falta de um plano racional quase certamente assegurará o fracasso.
  12. 12. Objetivos do Plano • Quantificar metas de desempenho • Montar sistema de monitoramento • Determinar ferramentas de marketing • Estabelecer cronograma de ações
  13. 13. Dimensionamento do Mercado • É preciso quantificar o volume negociado no mercado para: – Estabelecer metas realistas – Medir market share – Avaliar a concorrência
  14. 14. Pesquisa • Dados estatísticos públicos • Pesquisas contratadas • Serviços de clipping
  15. 15. Setores de Atuação • Por segmento – Iniciativa privada – Governo • Por foco no cliente – Linha de produtos – Área geográfica – Unidades de negócios
  16. 16. Análise da Concorrência • Identificar os principais players • Avaliar suas forças • Analisar seus pontos de venda
  17. 17. Ainda a Concorrência • Descrever as características exclusivas dos produtos/serviços da concorrência. • Similaridades e diferenças entre os produtos/serviços dos concorrentes e os seus.
  18. 18. Você e o mercado • Forças – Vantagens competitivas sobre a concorrência • Fraquezas – Fazer auto-crítica
  19. 19. Oportunidades e riscos • Tendências da economia • Custos de insumos • Legislação • Impostos
  20. 20. Tecnologia • Novas tecnologias em uso – Benefícios • Padrões sendo adotados – Benefícios • Padrões sendo ignorados – Prejuízos e benefícios
  21. 21. O Plano de Propaganda • Plano de Propaganda e Promoção. • Lista de materiais e veículos. • Custos de pesquisa, produção e mídia.
  22. 22. A Mídia Convencional • Jornais • Revistas • Mídia Exterior • Rádio • Televisão • TV a cabo
  23. 23. Outras Mídias • Internet • Páginas Amarelas • Mala direta • Publicações especializadas • Frota de veículos, camisetas de funcionários, bonés ou jaquetas com seu logotipo
  24. 24. Brindes • Canetas, chaveiros, etc. • Agendas, risque-rabisques, etc. • Publicações • Prêmios personalizados • Sorteios
  25. 25. Quid pro quod • O que se investe em comunicação tem que resultar em faturamento
  26. 26. O Plano de Vendas • Cadastro de prospecção • Lista de produtos • Estratégia de venda • Custo do produto • Preço do produto
  27. 27. A Equipe de Vendas • Seleção • Treinamento • Incentivos • Follow up
  28. 28. Time/Recursos • Recursos destinados a este projeto – Pessoas – Equipamentos – Locais – Suporte & outsourcing – Vendas

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