O documento resume as informações profissionais e acadêmicas de Waine Ferreira, farmacêutico e consultor em gestão do varejo farmacêutico. Ele tem 20 anos de experiência no varejo farmacêutico, é formado em Farmácia e possui pós-graduação em Gestão de Pessoas. Atualmente atua como consultor para empresas do setor, ministrando treinamentos sobre gestão e administração de farmácias.

1. Gestão
Farmacêutica
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

2. Administração Farmacêutica Prática
2
FORMAÇÃO ACADÊMICA:
Analista Clínico pela UFCe.
Pós-graduando em Gestão de Pessoas e Docência Superior.
Membro da Comissão de Empreendedorismo Farmacêutico do Conselho Regional de Farmácia
do Distrito Federal.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL:
20 anos de atuação no varejo farmacêutico como Responsável Técnico, Sub-gerente e Gerente de
Compras nas Redes Vison (atual Drogasil), Distrital (atual GRD-Brazil Pharma) e Messias.
Professor universitário em graduação em Farmácia nas disciplinas de Economia e Administração de
Empresa Farmacêutica, Deontologia e Legislação Farmacêutica e Farmácia Clínica. Ex-consultor
Bulla e ForteFarma.
Setor regulatório, ANVISA-PNUD-UNESCO, em análise de licenças de importação da unidade de
produtos biológicos e hemoderivados.
Gerente de implantação das Farmácias Populares do Brasil, unidades governamentais MS/FIOCRUZ em
Salvador-BA, entre os anos de 2003 e 2004.
Palestrante em cursos voltados para o varejo farmacêutico pelo CRF-DF, Instituto Fecomercio-DF,
Sincofarma-DF, Redes Refarma-DF e Família-DF.
Professor nos cursos técnico-profissionalizantes da área de Saúde do SENAC-DF, entre 2002 e 2014,
sobretudo Farmácia e Análises Clínicas, nas disciplinas de Administração de Empresa Farmacêutica
e Promoção e Venda de Produtos Farmacêuticos.
Ex-Consultor associado Instituto Bulla.
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
FARMACÊUTICO WAINE FERREIRA DE SOUZA

3. Sua Empresa, seu significado...
3
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
PARA SEUS
COLABORADORES

4. Seus conhecimentos quando da
abertura da sua empresa eram...
4
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Gestão Farmacêutica
CLT
Técnicas de Vendas em
Farmácia
Legislação
Sanitária
Contabilidade/Tributos
CCT
Funcionários e
Farmacêuticos
Habilidades nos
Serviços
Farmacêuticos
Permitidos

5. Pensando Grande... 5
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

6. Pensar grande começa com pensar
como o cliente pensa...
6
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COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

7. GESTÃO PROFISSIONAL
7
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Desenvolvimento
de
carreiras

8. GESTÃO FARMACÊUTICA
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8
ACOMPANHA
MENTO
Aplicação
de
Ferramentas
de Gestão
Gestão
de
Processos
Qualificação
de
Fornecedo
res
Gestão
Estratégica
Lideran
ça
Gestão
da
Inovação
Gestão
Empresari
al
ELABORAR,
gerenciar e
acompanhar
dados
pacientes
ATUAR na melhoria da
performance da cadeia de
fornecimento
PLANEJAR,
Organizar,
Dirigir,
Controlar
AVALIAR,
tomar
decisões,
medir
resiultados
GERAR,
informações e
indicadores
para melhoria
dos
resultados
ASSESSORAR, empresas a
desenvolver suas competências
internas e seus ambientes para
uma cultura real de inovação

9. Métodos
9
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COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
ACOMPANHA
MENTO
Aplicação
de
Ferramentas
de Gestão

10. GESTÃO FARMACÊUTICA
10
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
EDUCAÇÃO
EMPRESARIAL
CAPACITAÇÃO
E CURSOS
Legislação
aplicada à
Farmácia
Primeiros
Socorros
AÇÕES
EDUCACIONAIS
Gerenciais
Administrativos
Cuidados
Farmacêuticos
RSA
PBMs
Técnicas de Vendas
Noções gestão tributária
Otimização de compras e vendas
Noções de Contabilidade e Finanças
Noções de Legislação Trabalhista
Noções de Gestão de Pessoas
Noções de Marketing
Comunidade

11. GESTÃO FARMACÊUTICA
11
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
INSERÇÃO
PROFISSIONAL
Estágio
Reumerado
Promoção
interna
AÇÕES
EDUCACIONAIS
Capacitação
aberta à
comunidade
Clareza na
Política de
Salários e
Comissões
Estágio
Curricular
DESENVOLVIMENTO
DE
CARREIRAS

12. QUANTAS FARMÁCIAS TEMOS?

13. PEQUENAS X GRANDES
Gestão de
estoques:
ruptura, volume,
mix
Poder de compra:
CD
associativismo
isolacionismo
Mix:
Drugstore modelo
one-stop shop
Drive-thru
Captura de vendas: serviço
farmacêutico gera vendas e
fidelização
Marketing:
Propaganda em TV
Rádio
Plataformas digitais
Gestão financeira: conta PF X PJ, PN, segregação tributária, regimes
tributários,(des)casamento de boletos, gestão de compras, gestão
de crédito, IPO, consultoria contábil, sonegação tributária,
previdenciária, contra-cheques reais X fictícios,
todas as vendas registradas
RH: DP X
GP, capacitação de
atendentes, gerência, farmacêu_
ticos hábeis em clínica e SF Fonte: ICTQ

14. PEQUENAS
•Farmácias com faturamento entre 25 e 75 mil/mês
 Falta de entendimento da Precificação (desconhecimento das Margens de Lucro);
Deficiência na Analise e Mensuração dos Resultados obtidos na Farmácia (falta de PN);
Desconhecimento das técnicas básicas do marketing (divulgação e geração de percepção
de preço baixo ao cliente);
Metodologia de Compras sem critério de Dotação Orçamentária, pautada no Custo da
Mercadoria Vendida (CMV) – “horizontalização do Estoque de Similares”;
Falta de ferramentas de Concessão de Crédito;
Deficiência em fazer parcerias e fidelização junto a fornecedores.
informalidade, Sonegação fiscal , Substituição irregular, Ausência de Farmacêuticos, Sociedasdes “ de gaveta” com farmacêuticos
Fonte: Bulla

15. DÚVIDAS DO CANAL FARMA
Quem são nossos
concorrentes? Como
trabalham e como fazer para
competir com eles?
Quais as práticas de mercado
utilizadas pelas empresas
líderes?
É possível a uma farmácia de
pequeno porte concorrer com
as redes de farmácia?
As redes utilizam práticas
ilícitas para conseguir oferecer
tantos descontos?
15
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FARMACÊUTICO

16. GRANDES
16
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Fonte: Panorama Farmacêutico

17. CRISE X OPORTUNIDADE NO
VAREJO FARMACÊUTICO
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FARMACÊUTICO

18. CRISE X OPORTUNIDADE NO
VAREJO FARMACÊUTICO
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19. Reguladores X Regulados
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

20. Varejo Farmacêutico em 2008
83% do
faturament
o do varejo
17% do
faturamento
do varejo
Fonte: Sebrae/SP/2000

21. Números do CFF
21
Estado da
Federação
Total
Farmácias
nas
Capitais
Total Farmácias
nas Capitais de
propriedade de
Farmacêuticos
Total
Farmácias no
Interior do
Estado
Total Farmácias
de propriedade
de
Farmacêuticos
no Interior do
Estado
Total Geral
Farmácias no
Brasil por
Estado
Total Geral
Farmácias de
propriedade de
Farmacêuticos
no Brasil
Total Geral
Farmácias de
propriedade de
Farmacêuticos no
Brasil (%)
DF 1.371 346 0 0 1.371 346 25,24
ES 187 101 1.696 1.038 1.883 1.139 60,49
GO 815 365 2.743 1.360 3.558 1.725 48,48
MG 1.185 309 9.206 3.804 10.391 4.113 39,58
MS 386 102 997 308 1.383 410 29,65
MT 285 83 1.753 520 2.038 603 29,59
PR 905 409 4.901 2.453 5.806 2.862 49,29
RJ 2.440 358 3.699 830 6.139 1.188 19,35
RN 425 123 977 160 1.402 283 20,19
RS 768 225 5.186 1.359 5.954 1.584 26,60
SC 295 123 3.629 1.748 3.924 1.871 47,68
SP 4.143 837 15.439 4.621 19.582 5.458 27,87
TO 111 50 578 144 689 194 28,16
Totalização 19.215 4.187 66.162 19.702 85.377 23.889 27,98
Percentuais 22,51 21,79 77,49 29,78 100,00 27,98 27,98

22. Os laboratórios farmacêuticos em 2016
22
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Fonte: ANVISA, 2017
Faturamento, quantidade de apresentações comercializadas, e número de empresas por porte
de empresa

23. Estimativas por Estados em
2016 - ANVISA
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24. O Mercado em 2017
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Crescimento de 12,73%
21 mil clientes atendidos por loja/mês
5,4 bilhões de unidades vendidas.
Faturamento de R$ 107 bi
Fonte: FEBRAFARMA, 2017

25. Associativismo
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9,2 mil associadas à Febrafarma
em 56 pequenas e médias redes
6,2 mil associadas à Abrafarma em
25 grandes redes

26. As redes, as redes, sempre as
redes...
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FARMACÊUTICO
É impossível vencer as grandes
redes (não é possível concorrer com
seus altos descontos);
Os grandes redes não pagam
impostos e compram os produtos
quase de graça;
As Indústrias Farmacêuticas
injetam dinheiro nas grandes redes;
Parte das cargas roubadas nas
estradas brasileiras abastece as
grandes redes.

27. Recordar é viver… CPI dos Medicamentos
em 2000

28. Recordar é viver… CPI dos Medicamentos
em 2000

29. Recordar é viver… CPI dos Medicamentos
em 2000

30. Houve um tempo em que comprar remédio
falso…

31. Houve um tempo em que comprar
remédio falso… Até que veio a CPI dos
Medicamentos de 2000

32. Realidade Pós-CPI 2000 ou “O
crime se adaptando…”
De acordo com Joseane Ames, autora do estudo Falsificação de medicamentos no Brasil, que
analisou dados da Polícia Federal sobre apreensões de medicamentos falsos no país entre
2007 e 2010, criminosos estão interessados em produtos ou que custem caro ou que sejam
de difícil acesso à população.
um total de 610 medicamentos, incluindo antidepressivos, esteróides anabolizantes,
produtos para disfunção erétil masculina e produtos para emagrecer, foram declarados
falsos após análises por peritos criminais. Questionada pela BBC Brasil sobre apreensões a
partir de 2011, a Polícia Federal não respondeu.

33. Realidade Pós-CPI 2000 ou “O
povo não se emenda…”
Estado do MS, junho de 2015 – Operação
Pharmacus identificou um fornecedor de
nome São Bento que comprava e
revendia medicamentos sem nota fiscal
para diversas farmácias do estado.
A empresa funcionava como fachada
de distribuição de medicamentos
roubados em Minas Gerais.
Duas farmácias da capital Campo
Grande foram autuadas pelas autoridades
e os donos irão responder pelo crime de
receptação culposa. Eles não tinham
igualmente a nota fiscal para comprovar
a idoneidade da transação.

34. Realidade Pós-Lei 13.410/2016

35. Realidade Pós-Lei 13.410/2016

36. Realidade Pós-Lei 13.410/2016 –
O rastreamento que vem pra mudar cenários
Segundo relatório recente da
OMS (Organização Mundial da
Saúde), a circulação de produtos
falsificados ou de qualidade
duvidosa, é estimada em 10% do
total de remédios vendido em países
de baixa e média renda, como o
Brasil.
O total gasto com esses
medicamentos pode chegar a US$ 30
bilhões globalmente, estima a
organização.

37. Realidade Pós-Lei 13.410/2016 – A
insistência no lucro fácil e o lacre
fatal…
Operação de fiscalização interdita farmácia no Pará em 2017

38. Realidade Pós-Lei 13.410/2016 –
lucro fácil, lacre e cadeia
Duas farmácias e duas distribuidoras de remédios foram interditadas
nesta quarta-feira (20/06/2018) após a Operação Panaceia, realizada pelo
MP, em Cachoeiro de Itapemirim-ES. Dez pessoas, seis delas donas de
farmácias, continuam presas acusadas de vender remédios roubados no
Rio de Janeiro. A operação também investiga uma sonegação em torno de
R$ 100 milhões.
As investigações começaram em 2015 após denúncias de que
estabelecimentos comerciais e pessoas físicas estariam comercializando
medicamentos de origem ilícita – furto, roubo ou extravio –, ou sem
registro na ANVISA. Ainda segundo as investigações, medicamentos
controlados eram vendidos sem receita.

39. Mas, voltando às redes...
As empresas de grande porte vendem
com descontos agressivos e, por isso,
vendem muito.
Em função das grandes vendas,
conseguem boas condições
comerciais dos fornecedores.
Em suma: Quem vende com
desconto, vende mais. E quem vende
mais, compra com maior desconto!!!
39
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40. Um raciocínio simplificado
sobre compras...
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Fatores Situação Atual Aumento 20% nas
vendas
Redução de 3%
nas compras
Receita de vendas 10.000 12.000 10.000
CMV 7.000 8.400 6.790
Salários + comissões 2.000 2.400 2.000
Despesas Fixas 500 500 500
Lucro 500 (+40%) 700 (+42%) 710
Um aumento de 20% na receita de vendas (não considerados os custos de
propaganda) resulta em aumento no lucro de 40%, enquanto que a
redução de apenas 3% no custeio das Compras (R$ 210,00) equivale a
um aumento no lucro de 42%.

41. Mas, na amplidão da planície...
41
Crédito Informação Mercados Tecnologia Capacitação Tributação Previdência
Representação
Política
Fonte: J&B Albuquerque Consultores
M P E X G R A N D E S E M P R E S A – D E S I G U A L D A D E S D E A C E S S O S

42. TEF
Captura de
receituário
Convênio
Televendas
Sintegra
Fornecedores
Fonte: Bematech, 2006
Democratização dos Avanços e
Exigências tecnológicas do Setor
42
Farmácia popular
Correspondente
Bancário
PBM
Recarga de cartões
Serviços
Farmacêuticos
Redes Sociais
App e E-commerce E-Social

43. A EVOLUÇÃO DO CANAL
FARMA
43
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FARMACÊUTICO
PDVs MERCADO
ONTEM HOJE ONTEM HOJE
Balconista
assalariado
Consultor
comissionado
IF nacional
s/credibilidade
IF nacional
total
credibilidade
Assinacêutico 2 a 3
Farmacêuticos
dispensam/treinam
/prestam serviços
farmacêuticos
Medicamentos éticos Medicamento
s de
referência
Poucos
produtos
Mix de produtos Genéricos c/ teste
equivalência
Medicamento
s de marca
idem
BOs escondidos Similares
equivalentes
SNVS ANVISA

44. A EVOLUÇÃO DO CANAL
FARMA
44

45. A EVOLUÇÃO DO CANAL
FARMA
45
Farmácia não
é só um
simples
comércio

46. TENHA AS RESPOSTAS PARA
ESTAS QUESTÕES OU FECHE
AS PORTAS!!!!
 Como trabalhar a indicação
e a substituição na venda?
 Como fazer o fechamento
do caixa e o controle do
estoque?
 Qual o valor máximo das
Despesas da minha
Farmácia?
 Quanto e como devo
comprar dos Fornecedores?
 Qual política de descontos
devo utilizar?
 Como fazer para que o
crediário seja fonte de lucro e
não de prejuízo?
46
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47. TENHA AS RESPOSTAS PARA ESTAS
QUESTÕES OU ESPERE ALGUÉM MAIS
PREPARADO TOMAR SEU LUGAR
47
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Quanto posso ganhar mensalmente com uma
Farmácia?
Será que meus cálculos estão certos?
Qual é a “Margem de Lucro” de minha Farmácia?
Devo AUMENTAR, ABRIR NOVA LOJA ou
COMPRAR ALGUMA EM OFERTA?

48. Conhecer o negócio é
avaliar indicadores que o
seu “sistema” te dá
1) Margens de Lucro dos Produtos.
2) Custos da Mercadoria Vendida (C.M.V.).
3) Despesas Operacionais.
4) Descontos oferecidos e obtidos nas
operações (na Venda a Clientes e na Compra obtidos
dos Fornecedores).
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FARMACÊUTICO
48

49. Administração Financeira
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FARMACÊUTICO
Fatiando o Dinheiro da Farmacia (Venda
Bruta)
CMV
(Fornec.):
?? %
Margem
Lucro Bruto:
?? %
Margem Lucro
Bruto (%)
CMV
(Fornecedores) (%)
49

50. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
A Farmácia em Fatias
Lucro Final: ???
Custo
Mercadoria: ?
Descontos
Venda: ?
Despesas: ?
Descontos na Venda (%)
C.M.V. (Custo Merc. Vendida)
(%)
Despesas Operac. Total (%)
Lucro/Prejuízo (%)
50

51. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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FARMACÊUTICO
A Farmácia em Fatias
Lucro Final: ???
Custo
Mercadoria: ?
Descontos
Venda: ?
Despesas: ?
Descontos na Venda (%)
C.M.V. (Custo Merc. Vendida)
(%)
Despesas Operac. Total (%)
Lucro/Prejuízo (%)
51

52. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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FARMACÊUTICO
A Farmácia em Fatias
Lucro Final: ???
Custo
Mercadoria: ?
Descontos
Venda: ?
Despesas: ?
Descontos na Venda (%)
C.M.V. (Custo Merc. Vendida)
(%)
Despesas Operac. Total (%)
Lucro/Prejuízo (%)
52

53. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
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FARMACÊUTICO
Devemos mensurar os “Resultados do Investimento”...
Como fazer a mensuração dos dados?
Organizar os dados da Farmácia nos Indicadores Financeiros:
DLP (Demonstrativo de Lucros e Perdas).
DFC (Demonstrativo de Fluxo de Caixa).
53

54. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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FARMACÊUTICO
Venda Bruta: Valor vendido a Preço Venda Oficial (P.M.C.).
Venda Líquida: Venda total da Farmácia, subtraída dos descontos concedidos aos clientes.
Descontos concedidos na Venda: Descontos que foram concedidos ao cliente, no ato da
venda.
Custo da Mercadoria Vendida (CMV): É a somatória de todos os produtos vendidos a Preço
de Compra (já levando em consideração os descontos obtidos do fornecedor – a Preço Custo
Compra).Valor que deverá ser reposto de produtos na Farmácia. Pode também ser calculado
conhecendo-se as Margens de Lucro dos Produtos.
Lucro Bruto: Lucro obtido antes de pagar as despesas da Farmácia.
54

55. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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FARMACÊUTICO
Despesas Operacionais Variáveis: São as despesas que variam conforme o
montante de venda da Farmácia. Representam um percentual (%) sobre a venda
líquida. São operacionais porque derivam da operação de compra e venda de produtos
da Farmácia.
Despesas Operacionais Fixas: São as despesas que não aumentam conforme o
aumento de Venda da Farmácia. São despesas que não representam um percentual
sobre a venda. Os seu valores são mais ou menos fixos. São operacionais porque
derivam da operação de compra e venda de produtos da Farmácia.
Margem de Contribuição: Representa o Lucro que sobra para pagar as Despesas
Fixas e remunerar o Farmacêutico.
55

56. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Lucro Operacional: É o Lucro resultante de todas as operações da Farmácia. Representa o
valor que sobrou para remunerar o “investimento” do Farmacêutico. Demonstra o Lucro da real
da Farmácia ocorrido no período. É o mais importante para ser analisado.
Receitas Não Operacionais: Valores que não são provenientes das operações de compra e
venda de produtos.
Despesas Não Operacionais: São as despesas ocorridas no período que não foram
provenientes das operações de compra e venda de produtos da Farmácia.
Lucro Líquido Ajustado: É o Lucro resultante depois de levada em consideração as Receitas e
Despesas Não Operacionais. Representa o Lucro Não Operacional.
56

57. Administração Financeira
Descriçãodas Operações (R$): Valores do mês (R$)
Representatividade Sobre Venda Bruta
(%)
Vendas Brutas 34.050,00 100,00
Descontos concedidos na Venda 4.021,31 11,81
Vendas Líquidas 30.028,70 88,19
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)
18.165,01
53,29
Lucro Bruto (R$) 11.863,68 34,91
Despesas Operacionais Variáveis 2.266,73 6,66
Margem de Contribuição 9.596,95 28,18
Despesas Operacionais Fixas 5.414,00 15,90
Lucro Operacional 4.182,95 12,28
Receitas Não Operacional (R$) 10,00 0,03
Despesas Não Operacional (R$) 60,00 0,18
Lucro Líquido (Lucro Líquido Final
Ajustado)-(R$)
4.132,95
12,14
57

58. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
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FARMACÊUTICO
Repartindo a Venda Bruta Total (100%)
Lucro
Operacional
Médio (%) 12%
Despesas
Operacionais (%)
23%
Descontos
concedidos na
Venda (%) 12%
Custo da
Mercadoria
Vendida (CMV)-
(%) 53%
58

59. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Duas mudanças básicas em relação ao DLP:
I.Trocar valor da Venda Bruta pelo valor da Receita Financeira
ocorrida.
II.Trocar valor do CMV pelo valor pago a Fornecedores
(efetivamente).
Receita Líquida Financeira Operacional: É o valor total de dinheiro
que entrou nos cofres da Farmácia durante o período. Pode ser obtido
somando:
(Vendas A vista) + (Recebimentos ocorridos durante o mês)
Fornecedores pagos efetivamente no mês: É a somatória de todos os
documentos (boletos) que foram pagos dentro do período.
59

60. Administração Financeira
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Fluxo de Caixa Operacional: Equivale ao Lucro Operacional (que existe
no DLP). É o valor financeiro resultante de todas as operações da
Farmácia no período. Representa o valor que sobrou efetivamente em
dinheiro, para remunerar o “investimento” do Farmacêutico. Demonstra
o valor financeiro que foi possível sobrar para a Farmácia, ocorrido no
período (ou no mês).
Fluxo de Caixa Ajustado: Equivale ao Lucro Final Ajustado (que existe
no DLP). É o valor financeiro resultante, depois de levada em
consideração as Receitas e Despesas Não Operacionais. Representa o valor
financeiro que sobrou nos cofres da Farmácia no final do período (ou no
mês).
60

61. Administração Financeira
Descrição das Operações: Valores do Mês (R$) Representatividade sobre Receita Líquida (%)
Receita Líquida Financeira Operacional (R$) 29.000,00 100,00
Fornecedores pagos efetivamente no mês (R$) 21.000,00 72,41
Lucro Bruto (R$) 8.000,00 27,59
Despesas Variáveis pagas no mês (R$) 2.266,73 7,82
Margem de Contribuição (R$) 5.733,27 19,77
Despesas Fixas pagas no mês (R$) 5.414,00 18,67
Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) 319,27 1,10
Receita NÃO Operacional
10,00
0,03
Despesa NÃO Operacional 60,00 0,21
Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$) 269,27 0,93
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
ESTUDO DO DFC MÉDIO DE 36 FARMÁCIAS INDEPENDENTES
61

62. Administração Financeira
Descrição das Operações: Valores do DLP (R$) Valores do DFC (R$)
Vendas Brutas (R$) 34.050,00 -----------------
Descontos concedidos na Venda (R$) 4.021,31 -----------------
Vendas Líquidas (R$) 30.028,70 29.000,00
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 18.165,01 21.000,00
Lucro Bruto (R$) 11.863,68 8.000,00
Despesas Operacionais Variáveis (R$) 2.266,73 2.266,73
Margem de Contribuição (R$) 9.596,95 5.733,27
Despesas Operacionais Fixas (R$) 5.414,00 5.414,00
Lucro Operacional (R$) 4.182,95 319,27
Receitas Não Operacional (R$) 10,00 10,00
Despesas Não Operacional (R$) 60,00 60,00
Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) 4.132,95 269,27
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMPARANDO O DFC MÉDIO COM O DLP MÉDIO
62

63. Administração Financeira –
indicadores de atividade
 Ticket Médio: Representa o Valor Médio de cada Venda
efetuada. É calculado:
Venda Total / nº de Clientes atendidos.
 Ponto de Equilíbrio Financeiro: Representa o Valor de Venda
Mensal que será capaz de pagar todas as Despesas Fixas e
deixar Lucro zero. Pode ser obtido pela fórmula:
Despesas Fixas / Margem de Contribuição (em %)
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
63

64. Administração Financeira –
indicadores de atividade
 Posicionamento Relativo: Indica se os prazos de
recebimentos estão mais alongados que os prazos de
pagamentos. O ideal é que seja inferior a 1 (um) ou pelo
menos muito próximo de 1 (um), para garantir uma situação
neutra no mínimo. Cálculo:
Prazo Médio de Recebimento (PR) / Prazo Médio de Pagamento (PG).
 Rotação dos Estoques: Representa o número de vezes em
que o estoque se renova em um determinado período (em
número de dias). Pode ser calculado pela fórmula:
CMV / Estoque Médio (EM).
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
64

65. Administração Financeira –
indicadores de resultados
 Caixa Mínimo Necessário (CMN): Também denominado de
Capital de Giro. É o valor que a Farmácia deverá manter em
Caixa para suportar o pagamento das Despesas e dos
Fornecedores. Para a Prática de Farmácia poderá ser
calculado:
Valor Médio de Pagamento a Fornecedores + (Despesas Médias
do Período/2)
 Rotação de Contas a Receber: Mostra a rapidez com que a
Farmácia converte em dinheiro as vendas a prazo. Cálculo:
Vendas Anuais a Crédito / Contas a Receber
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COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
65

66. Administração Financeira – outros
indicadores de resultado
 Produtividade por Funcionário: Representa o valor da Venda
Mensal dividido pelo Número de Funcionários efetivos
existentes na Farmácia.
 Venda por Metro Quadrado (Venda/M²): Representa o valor
da Venda Mensal dividido pelo Número de Metros
Quadrados existentes na “Área de Vendas” da Farmácia.
Demonstra a importância da alocação do investimento do
imóvel em relação a produtividade. É sabido que Farmácias
de grandes redes chegam a uma marca superior a
R$ 2.000,00 de Venda/M².
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
66

67. Administração Financeira – padronize
suas despesas
DESPESAS VARIÁVEIS Lastro Rh
Comissão Funcionários Manutenções Diversas
Imposto Estadual (ICMS/SIMPLES) Marketing/Merchandising
Imposto Federal (se houver: I.R.+CSLL+PIS+COFINS) Material Limpeza e Hig.
DESPESAS FIXAS Mensalidades Diversas
Agua Papelaria/Gráfica
Aluguel Pró-Labore Sócios
Benefícios a Funcionários Quebra de Caixa
Doações e Perdas Serviço de Cobrança
Encargos Sociais Serviço Entrega a Dom.
Energia Serviços de Terceiros
Folha Pagto/Sal.Fixos Taxas Bancárias
Informática/Assist Terc. Telefones/Internet
Lastro Inadimplentes Viagens/Correios/Fretes
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
67

68. Administração Financeira – peso das
despesas sobre suas vendas líquidas
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Exemplo de DESPESAS e seus Pesos (%) Percentual Máximo aproximado (%)
Imposto Estadual (ICMS/SIMPLES) Até 9,63% sobre a Venda Líquida
Impostos Federal e Estadual
(I.R.+CS+PIS+COFINS) – Quando a Farmácia
estiver fora do SIMPLES Nacional (Lucro Real ou
Presumido)
Até 11,61% sobre a Venda Líquida
Folha Pagamento/Salários Fixos Esperado até 12,00% sobre a Venda
Líquida
68

69. Administração Financeira – peso das
despesas sobre suas vendas líquidas
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Calcule qual é o percentual representativo dos
Impostos pagos sobre a Venda Líquida da
Farmácia.
Compare esse percentual na Tabela do SIMPLES
NACIONAL.
Se valor acima de 10,0 %, faça a SEGREGAÇÃO
dos Impostos para não haver sobreposição de
pagamentos (em especial: PIS/COFINS).
69

70. Administração Farmacêutica
Prática
PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
Será que os conceitos sobre
Tributação, válidos para as
empresas em geral, também
podem ser aplicáveis para as
Farmácias?
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
70

71. Administração Farmacêutica
Prática
PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
Entenda como funcionam
os Regimes Tributários, e
como é realizado o calculo
dos impostos que são
pagos em cada regime.
71

72. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
N Ã O E X I S T E U M R E G I M E I D E A L
A escolha do
melhor regime
tributário
Controle
Financeiro
Resultados
Financeiros
Controle Fiscal
Digitalizado
Lucros
Prejuízos
Sonegação Fiscal
NF-e
Sintegra
SPED fiscal
72

73. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO DOS IMPOSTOS FEDERAIS
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
O SUPERSIMPLES: Alíquotas para os estados onde o ICMS é cobrado por ST
(31.12.2017)
No Programa
Gerador do
Documento de
Arrecadação do
Simples Nacional
(PGDAS) poderá
ser utilizada esta
tabela se os
valores forem
corretamente
Segregados.
73

74. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO DOS IMPOSTOS FEDERAIS
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
O SUPERSIMPLES: DIREITO À SEGREGAÇÃO
Detalhe
do livro
de
James
Marins,
relativo
a Lei
Comple
mentar
nº 123
de 2006.
74

75. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO DOS IMPOSTOS FEDERAIS
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
O SUPERSIMPLES: Apuração Correta e Incorreta da Guia
Faturamento
médio Valor apurado Valor apurado
Diferença
apurada Acumulado
Mensal
SIMPLES
INCORRETO*
SIMPLES
CORRETO* a maior 12 meses
Ex.
A
R$
30.000,00
R$
2.052,00
R$
999,00
R$
1.053,00
R$
12.636,00
Ex.
B
R$
60.000,00
R$
4.968,00
R$
2.550,05
R$
2.417,95
R$
29.015,40
Ex.
C
R$
90.000,00
R$
8.127,14
R$
3.969,00
R$
4.158,14
R$
49.897,68
Ex.
D
R$
120.000,00
R$
12.048,00
R$
5.892,00
R$
6.156,00
R$
73.872,00
75

76. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
CUIADADOS NA GESTÃO TRIBUTÁRIA
76

77. PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO DOS IMPOSTOS FEDERAIS
Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
E N Q U A D R A M E N T O F E D E R A L C O R R E T O
Não existe um
Regime
Tributário que
seja melhor
para todas as
Farmácias.
Somente um
estudo
detalhado do
perfil de cada
uma, poderá
dizer com
certeza qual é
a melhor forma
de gerir o
pagamento dos
Tributos.
Uma forma
bastante
realista é fazer
SIMULAÇÕES
com a média
de faturamento
da Farmácia,
para os vários
“Regimes
Tributários”.
77

78. NOSSO OBJETIVO
78
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

79. NOSSO OBJETIVO
79
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

80. Planejando seu serviço
farmacêutico
80
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

81. Planejando seu serviço
farmacêutico
81
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

82. Farmácia só comércio: nunca
mais!
82
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

83. Farmácia só comércio: nunca
mais!
83
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

84. Farmácia só comércio: nunca
mais!
84
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

85. Farmácia só comércio: nunca
mais!
85
Farm Waine Ferreira de Souza Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO

86. A EVOLUÇÃO DO CANAL
FARMA
86
Farmácia não
é só um
simples
comércio

87. A EVOLUÇÃO DO CANAL
FARMA
87
Farmácia não
é só um
simples
comércio

88. A EVOLUÇÃO DO CANAL FARMA: já
não precisa mais ser um simples
comércio
88
Farmácia Farma&Farma – Blumenau – Proprietário Dr. Laércio Batista

89. Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
89
FINALMENTES!
QUEM MUDA SUA VIDA É VOCÊ! LUTE!

90. Farmacêutico Waine Ferreira – Consultor em Gestão do Varejo Farmacêutico
COMISSÃO DE
EMPREENDEDORISMO
FARMACÊUTICO
90
FINALMENTES!
Autoridade é
a habilidade
de
levar as
pessoas a
fazerem de
boa vontade
o que você
quer por
causa de
sua influência
pessoal.
James C. Hunter –
O Monge e o
Executivo