Plano de Mídia com foco em performance. Público Alvo Veterinários e Tutores de Cães e Gatos.

1. Plano de Mídia Tático com Foco no Brand Awareness da Linha de Vacinas
para Cães e Gatos

2. O Cenário
Demanda
Apresentar um plano tático de
mídia que englobe canais de
comunicação entre a Zoetis e
seus targets, com foco na
divulgação da linha de vacinas
que atende cães e gatos.
Objetivos
Gerar brand awareness e
captar leads que serão usados,
posteriormente, pela equipe de
marketing para automatizar a
comunicação e fortalecer o
relacionamento com os
targets dos produtos.
Target e Praças
Targets
1 - Tutores de cães e gatos.
2 - Veterinários.
Praça
Brasil

3. Desafios
Desafio 1
Tornar a marca mais
presente no dia a dia da
jornada digital do veterinário
e criar, com isso,
oportunidades para estreitar
o relacionamento e
aumentar as indicações nas
clínicas veterinárias.
Desafio 2
Gerar valor para a marca
junto dos tutores (por meio
do conceito da campanha) e
criar neles o sentimento de
que as Vacinas da Zoetis
são as melhores escolhas
para os seus cães e gatos.
Desafio 3
Gerar tráfego para o blog e
LPs e aumentar a base de
leads (de tutores e
veterinários) da Zoetis em
troca de conteúdo rico para
ambos os targets.

4. Análise de
Buscas na
Internet
Vamos entender como o público costuma
procurar por vacinas na Internet...

5. Benchmarking - Busca Genérica -> Categoria Animais de Estimação
*as vacinas para cachorro são mais buscadas que vacina gato.
Picos de buscas em abril, maio, agosto e dezembro. Os picos de buscas coincidem com meses de campanhas de
vacinação, contra a Raiva, promovidas pelo governo. As matérias de vacinação contra gripe geralmente são promovidas
em sites especializados que conversam com os tutores e não são publicadas em datas específicas

6. Benchmarking - Busca Genérica -> Categoria Animais de Estimação
*Os estados que mais buscam por vacina para cachorro e vacina gato são CE, SP, RJ, PR e
MG.

7. Benchmarking - Busca por Marcas -> Categoria Animais de Estimação
*A Zoetis possui um volume de buscas um pouco maior que a Merial. Porém, os dados não são
suficientes para a ferramenta gerar insights por região.
Picos de buscas em abril, maio, agosto e dezembro.

8. Vacina Para Cachorro
Insights SemRush
*A Merial não tem nenhuma campanha ativa na Internet que fale sobre suas vacinas e os resultados de
busca do Google levam para uma página sem conteúdo relacionado.Por isso, nossas pesquisas estão
relacionadas às vacinas.

9. Vacina para Cachorro - Insights do Volume de Buscas Semrush
*A palavra-chave “vacina para cachorro” tem um volume médio de buscas mensais de 2.900 e o
Google mostra cerca de 6 MIlhões e 300 resultados para ela.

10. Vacina para Cachorro - Insights do Volume de Buscas por Palavra-Chave Semrush
*Essas são as 10 palavras-chave mais buscadas quando se trata de vacina para cachorro.

11. Vacina para Cachorro - Insights do Volume de Buscas por Palavra-Chave Semrush
*Esses são os sites que
apresentam os melhores
resultados orgânicos para a
palavra-chave “vacina para
cachorro”.

12. Vacina Para Gatos
Insights SemRush
*A Merial não tem nenhuma campanha ativa na Internet que fale sobre suas vacinas e os resultados de
busca do Google levam para uma página sem conteúdo relacionado.Por isso, nossas pesquisas estão
relacionadas às vacinas.

13. Vacina para Gato - Insights do Volume de Buscas Semrush
*A palavra-chave “vacina para gato” tem um volume médio de buscas mensais de 590 e o Google
mostra cerca de 6 MIlhões e 500 resultados para ela.

14. Vacina para Gato - Insights do Volume de Buscas Semrush
*Essas são as principais palavras-chave buscadas quando se trata de “vacina para gato”.

15. Vacina para Gato - Insights do Volume de Buscas Semrush
*Esses são os sites que
apresentam os melhores
resultados orgânicos para a
palavra-chave “vacina para
gato”.

16. Definições

17. Plano Tático de
Campanha
De que forma iremos impactar veterinários
e tutores durante suas jornadas de
navegação na Internet?

18. Google Display
Sites, blogs e portais
segmentados para
veterinários.
Linkedin
Campanhas com
segmentação específica
para veterinários.
Facebook
Segmentação específica para
veterinários e clínicas
veterinárias.
E-mail Mkt
Campanhas de disparo para
mailing do cliente (veterinários e
clínicas veterinárias)
Inloco
Campanha com
geolocalização para clínicas
veterinárias e petshops.
Canais de Veiculação para Veterinários
VetSmart
Patrocínio de palestras
para veterinários.

19. Como Irá Funcionar o Fluxo do Funil de Tráfego Veterinário?
Mídia Online +
VetSmart
Blog
WhatsApp
Inloco PDV/Indicação
Consciência de Marca e
Compra

20. Sugestões de Curadoria Para
Conteúdo Rico

21. Sugestões de Conteúdo Rico Para Blog, Facebook e Linkedin?
Tipo de Conteúdo Para Postar Dia da Semana
Texto de Pesquisador (Inspiração e liderança) Segunda
E-books, Dia a Dia da Empresa, Mercado Terça
Webnars, Artigos Técnicos Quarta
Eventos e Características Técnicas das
Vacinas/Prova Social com profissionais que
usam e costumam indicar
Quinta
Dicas Para Veterinários e Melhores Práticas Sexta
*De acordo com pesquisa realizada e divulgada pelo Linkedin em 2017 (a rede social mais relevante em conteúdo rico
atualmente), esses são os temas que mais engajam os profissionais por dia da semana.
*Como podemos ver, os profissionais costumam consumir conteúdo mais técnico na rede social e o resultado da pesquisa
pode se estender ao blog, já que conteúdo será a isca de captação de leads.

22. Como Dividiremos o Budget da Campanha Veterinários - Cenário Básico
*Consideramos 70% do budget total da campanha (R$ 165K) para veterinários. O que corresponde ao investimento de R$
115.500.
*Consideramos 40% do budget para ser aplicado nos 3 primeiros meses de campanha e os demais divididos linearmente nos outros
9 meses de sustentação (plano mais detalhado em Excel).
*Os valores de Inloco Mídia e VetSmart serão detalhados na tabela total de mídia como investimentos plus e opcionais.

23. Influenciadores
Boxes de
Assinaturas para
Pets
Inloco
Canais de Veiculação para Tutores
*Usaremos o Facebook e Instagram para impactar os
tutores com anúncios e histórias patrocinadas.

24. Influenciadores
Boxes de
Assinaturas para
Pets
Inloco
Canais de Veiculação para Tutores
*A campanha para veterinários vai acabar atingindo os tutores também, pois o
sistema de segmentação será feito por proximidade ou localidade de clínicas
veterinárias e petshops.

25. Como Irá Funcionar o Fluxo do Funil de Tráfego Tutores?
Facebook/Instagram
LPs/Leads
Facebook
Remarketing
Inloco
Comprar no PDV

26. Sugestões de Curadoria Para
Conteúdo Rico

27. Como Dividiremos o Budget da Campanha Tutores - Plano Básico
*Consideramos 30% para tutores. Que corresponde a R$ 46K do budget total de R$ 165 K.

28. Sugestões de Conteúdo Rico Para LP - Temas Para Infográficos e
E-books.
Tipo de Conteúdo Para Postar
10 Dicas Para Você Acompanhar a Rotina de Vacinação do Seu Gato
Aprenda Sobre As Vacinas Mais Importantes Em Cada Fase do Seu Pet
Entenda os Cuidados Que Vocẽ Deve Ter ao Ser Mordido Por um Cão Vacinado
Contra ou Não Vacinado Contra Raiva
Doenças que Você Pode Evitar em Seu Cachorro com Determinadas Vacinas
Como Proteger seu Gato de Várias Doenças Vacinando-o Corretamente
Dicas para Manter o Cartão de Vacina do Seu Pet Sempre Atualizado
*Todos esses temas
podem ser trabalhados em
infográficos ou E-book
curtos (3 páginas máximo)
que servirão como isca de
captação de leads e ainda
manterão a LP mais
interessante para os
tutores. Contratando uma
ferramenta de
palavras-chave como o
Semrush, nós ainda
podemos criar conteúdos
estratégicos com base no
volume de buscas por
palavras-chave. Esses
temas que indicamos foram
todos pensados nos
insights das pesquisas que
fizemos.

29. Sugestões Adicionais de
Impacto/Mídia Espontânea

30. Ações com Influenciadores e
Protetores Animais

31. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e
Protetores
*Os nano influenciadores pets
possuem poucos seguidores,
mas são muito ativos nas redes
sociais e gostam de compartilhar
fatos sobre o dia a dia.

32. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e
Protetores

33. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e
Protetores

34. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e
Protetores

35. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e
Protetores
*Os influenciadores com
maior número de seguidores
são ativos e patrocinados por
grandes marcas do segmento.
*Costumam ter um grande
peso na decisão de compra
dos tutores de pets.

36. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e
Protetores
*Esse pet é embaixador de grandes
marcas e seu conteúdo representa
todos os cachorros e tutores
portadores de necessidades
especiais.

37. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e Protetores
*Os protetores são um target bom para interagir porque são ativos e geralmente não tem muito apoio externo. Costumam financiar suas
ações voltadas para o bem estar de animais necessitados.
*Esse público é mais representativo do que as ONGS para nós, pois precisam mais e quase não recebe ajuda. Tem poucos seguidores,
mas grande poder de influencia sobre os veterinários. MUitas vezes trabalha junto.

38. Envio de Midiakits para Nano Influenciadores, Influenciadores Maiores e Protetores
*Tem a ONG mais famosa do Brasil, é ativa socialmente e está sempre aberta para parcerias. Inclusive possui muitas parcerias firmadas
com marcas de ração. Temos aqui uma boa oportunidade de fazer uma ação específica só com ela nas feiras de adoção que realiza ou no
próprio abrigo animal da ONG.

39. Parceria com Boxes de Assinatura
para Pets

40. Parceria com Boxes de Assinaturas para Pets
*Podemos fazer parcerias com as
marcas para enviar cartilhas educativas
impressas junto com a surpresa do mês
(kits que eles criam).

41. Carteiras de Vacinas e Cartilhas
Educativas Para Clínicas
Veterinárias e Petshops

42. Carteiras de Vacinação Personalizadas para Clínicas Veterinárias e Petshops
*Nas clínicas veterinárias e Petshops,
quando os tutores levam seus cães,
pela primeira vez para vacinar, recebem
o cartão de vacina.
Podemos fazer cartões personalizados
e distribuir nas clínicas e petshops para
que distribuam entre os tutores na hora
da vacinação.

43. Obrigado!
=)