Este documento apresenta um plano de marketing digital para gerar leads para franqueados da Odontoclinic. O plano inclui benchmarking de concorrentes, análise de métricas em buscas e redes sociais, e uma proposta de campanha utilizando Facebook Ads, Google Ads e otimização de sites para aumentar o tráfego e geração de leads.

2. Geração de Leads Franqueados

3. ❯ Introdução
❯ Benchmark
❯ Plano Tático Digital
❯ Geração de Leads
❯ Conceito Criativo
❯ Ações Mídia
AGENDA.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

4. Introdução.

5. ❯ Campanha teste de 1 mês
❯ Foco em Implantes e Ortodontia
❯ Aumento do número de agendamentos
❯ Leads iniciais para 10 franqueados
❯ Produto destaque Everest
OBJETIVOS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

6. • PE (Recife),
• MT (Campo Grande),
• BA (Salvador e Feira de Santana),
• MG (Montes Claros e Governador Valadares),
• SP (São Paulo, Osasco, Piracicaba e Campinas), e
• PR (Maringá)
PRAÇAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

7. TARGET.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
❯ Ortodontia.
13 a 40 anos, ambos os sexos, Classe B e C.
❯ Implantes.
30 +, ambos os sexos, Classe B, C e D.

8. Orthopride e a Ortodontic Center são concorrentes da Odontoclinic apenas em ortodontia
enquanto que a Sorridents e a Odontocompany são concorrentes em todos os serviços.
PLAYERS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

9. Benchmark

10. Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

11. Cenário de Buscas da Odontoclinic e da Concorrência no Google.
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
*A Sorridents é a marca mais buscada,
seguida de Odontoclinic e
Odontocompany.
Fonte: Google Trends.

12. Interesse dos Internautas no Google pela concorrência nas principais regiões onde são feitas as buscas.
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Odontoclinic Ortodontic Center Sorridents Othopride Odontoclinic
Fonte: Google Trends.

13. Mapa de Calor do interesse dos Internautas no Google por Região, por Odontoclinic e por Ortodontic Center
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Trends.

14. Mapa de Calor do interesse dos Internautas no Google por Região, por ORTOPRIDE e por SORRIDENTS
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Trends.

15. Mapa de Calor do interesse dos Internautas no Google por Região, por ODONTOCOMPANY
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Trends.

16. Quem mais investe em Mídia paga no Google?
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Semrush

17. Sobre o tráfego do site da Odontoclinic.
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Semrush

18. Quem está mais bem posicionado organicamente no Google?
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Semrush
*A maior parte do tráfego do site tem origem orgânica.

19. Principais Palavras-chave Pagas.
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Semrush

20. Principais Palavras-chave Orgânicas.
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Semrush

21. Volume de Posicionamento de Palavras-chave Orgânicas.
Benchmark BUSCAS.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Semrush

22. Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

23. ODONTOCOMPANY
Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Think

24. ORTHOPRIDE
Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Think

25. ORTODONTIC CENTER
Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Think

26. SORRIDENTS
Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Think

27. ODONTOCLINIC
Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
Fonte: Google Think

28. COMPARATIVO DOS SITES.
Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
WEB SITE /
PERFORMANCE
Otimização para
Dispositivos móveis
Velocidade
MOBILE
Velocidade
Desktop
ODONTOCLINIC 96/100 30/100 37/100
SORRIDENTS 99/100 66/100 82/100
ORTODONTIC CENTER 97/100 51/100 55/100
ORTHOPRIDE 100/100 30/100 34/100
ODONTO COMPANY 99/100 74/100 88/100

29. Benchmark Sites.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
SITE ODONTOCLINIC.
Pontos a serem melhorados na velocidade em computadores e dispositivos Móveis:
❯Ativar compactação
❯Aproveitar o processo de cache do navegador
❯Compactar CSS
❯Compactar JavaScript
❯Compactar HTML
❯Otimizar imagens
❯Priorizar o conteúdo visível
❯Reduzir o tempo de resposta do servidor
❯Eliminar JavaScript e CSS de bloqueio de renderização no conteúdo acima da dobra.

30. Benchmark Social.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

31. Benchmark Social.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
• Também é bastante informativa. Tanto no site quanto nos demais canais. O conteúdo está mais
voltado para o público final no Facebook.
• O Youtube está mais voltado para franquia.
• O Instagram mescla conteúdo para franquias e público final.
• A empresa possui um instituto que realiza trabalho social junto a comunidades carentes.
• MASCOTE > O CASTOR
74.620 5.961 5.277 1.592
CARACTERÍSTICA PRINCIPAL
INFORMATIVA QUE OFERECE VALOR

32. Benchmark Social.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
• As redes sociais são focadas em gerar identificação com o público e seu cotidiano.
• Os canais focam no público final.
• Exploram o patrocínio de clubes de futebol (Flamengo e Volta Redonda).
• EMBAIXADOR > BRUNO GAGLIASSO.
247.509 7.806 98 -
CARACTERÍSTICA PRINCIPAL
A SOCIÁVEL

33. Benchmark Social.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
• Focada no público final.
• É descolada, tem três personas (Fred, Kako e Paty).
• As personas focam na importância do sorriso para viver bem.
• O blog é totalmente voltado para franquias e ainda não tem muito conteúdo.
• Apostam em 4 influenciadores que representam faixas etárias diferentes:
RAISSA LEAL, BOB BURQUIST E PATRICK MAIA.
154.858 - 730 1.171
CARACTERÍSTICA PRINCIPAL
INFORMATIVA QUE OFERECE VALOR

34. Benchmark Social.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
• Possui um chat que funciona muito bem, inclusive com opção em vídeo.
• Oferece consultoria de Dentistas para que os internautas possam fazer perguntas.
• O conteúdo da área de notícias está bem voltado para franquias, já o Blog tem muita informação
sobre tratamentos.
• Procura ser informativa no Facebook, porém com uma linguagem mais séria.
• Twitter desatualizado (última postagem de novembro) e é todo voltado para franquia.
167.381 - 58 421
CARACTERÍSTICA PRINCIPAL
INFORMATIVA QUE OFERECE
PRATICIDADE

35. Benchmark Social.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
• Focam bastante em conteúdo e dicas para o cliente final nas redes sociais.
• O Instagram tem conteúdo mais voltado para franquias, enquanto que o Facebook está mais
voltado para o público final. Já o Youtube tem conteúdo para os dois públicos.
• O posicionamento de informar está muito presente em todos os seus canais e o resultado disso
é que a maior parte do seu tráfego tem origem orgânica.
• EMBAIXADOR > LUAN SANTANA
57.242 2.334 308 -
CARACTERÍSTICA PRINCIPAL
INFORMATIVA

36. Quadro comparativo da presença nas Redes Sociais* das marcas avaliadas.
Resumo Social.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
MARCA
PRATRICIDA
DE
CAURADORI
A
RECOMPEN
SA
SOCIALIZA
CÃO
SOCIAL
* Análise empírica

37. Benchmark Conclusões.
Planejamento
Campanha Geração de Leads

38. Benchmark Conclusões.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
❯ Ortodontic Center domina as buscas em MG, GO, SC, PR e RS
❯ Orthopride domina RJ.
❯ Odontocompany domina buscas no PA, MA, PI e CE.
❯ Sorridents domina buscas em RN, ES eSP.
❯ Odontoclinic domina buscas em PE, BA e MS.
• Quando falamos em buscas nacionais o maior concorrente da Odontocompany é a
Sorridents seguida da Odontocompany.

39. Benchmark Conclusões.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
❯ Ortodontic Center deu um pico de investimento em julho de 2016 mas parou de investir.
❯ Sorridents está investindo mais em Google (média de $ 1.764 /mês).
❯ Odontoclinic vem em segundo lugar (média de $ 953/mês).
Com relação aos investimentos orgânicos a Odontoclinic tem feito maiores esforços e esteve na
liderança por muito tempo. Mas agora a Odontocompany está concorrendo de igual para igual.
Em terceiro lugar vem a Sorridents.
❯ Já começamos a perceber esforços dos demais concorrentes para a produção de conteúdo.
❯ Essas empresas já começaram a perceber a economia com essa estratégia e também o valor
agregado que esse tipo de trabalho trás para as marcas e por esse motivo quase todas
procuram se posicionar como informativas.
Investimentos em Mídia Paga e Orgânica.

40. MÍDIA ONLINE
PLANO TÁTICO DIGITAL.
O que propomos para a
Geração de Leads aos Franqueados.

41. Captação do público alvo
por intermédio da
localização das praças
selecionadas + interesses
do consumidor no produto.
PLANO DE MÍDIA.
Planejamento
Campanha Geração de Leads
FOCO EM AMPLIAR CONHECIMENTO DE MARCA, PRODUTOS E SERVIÇOS.
DISPLAY
Impacto da campanha via
banners por meio de canais
com conteúdo relacionado
ao universo do produto e
público alvo segmentado de
acordo com interesses.
SEARCH
Alto volume de buscas
com garantia de cliques
por quem procura
conteúdos relacionados ao
universo da odontologia.
A Rede Social mais
usada entre os
brasileiros com alta
penetração e
possibilidades de
mapeamento do
público.

42. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
FACEBOOK AD’s.
Alcance potencial:
930.0
00pessoas/mês
31.00
0pessoas/dia
A rede social mais usada
entre os brasileiros
Alta penetração
Possibilidade de
mapeamento de público

43. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
FACEBOOK AD’s.
Campanha de anúncios voltados para:
›Tráfego ao Site,
›Visitas aos Estabelecimentos,
›Geração de Cadastros, e
›Divulgação nas imediações.
•Utilizaremos call-to-action para captar com essas ações o maior
volume possível de retorno com os posts patrocinados.
•Os anúncios ficarão disponíveis na timeline de um público alvo
definido com interesse pelo produto onde utilizaremos bases
customizadas para atrair também pessoas com possíveis interesses
pela busca.

44. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
FACEBOOK AD’s.
Localização:
›Campo Grande – MT
›Salvador – BA
›Feira de Santana – BA
›Recife – PE
›São Paulo – SP
›Osasco – SP
›Piracicaba – SP
›Campinas – SP
›Montes claros – MG
›Governador Valadares – MG
›Maringá - PR
Idade:
20 a 60 anos
Interesses:
›Próteses
›Implantes
›Ortodontia
›Clareamento dental
›Odontologia
›Dentista
›Clínica dental
›Aparelhos dentários

45. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
GOOGLE (Search).
Alto volume de busca por
termos relacionados
Garantia de cliques por quem procura por
conteúdo relacionado do universo do
produto
› Os anúncios na Rede de Pesquisa do Google aparecem conforme
as palavras-chave pesquisadas pelo usuário e selecionadas na
nossa conta. Isso faz com que os anúncios sejam mostrados para o
usuário no momento exato em que ele busca a palavra-chave, o
que significa que as chances de conversão são muito grandes.
› Utilizaremos call-to-action no anúncio para atrair ainda mais o
usuário no momento da pesquisa e direcioná-lo para as
Landing Pages.

46. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
GOOGLE (Search).
Alguns termos de
Pesquisas relacionados a:
Total de
349.10
0
Oportunidades para
geração de Leads
na Landing Page.
Termos de Buscas
Marcas Concorrentes:
Total pesquisas/mês:
304.200
Clareamento Dental: 49.500
Ortodontia: 33.100
Implante: 27.100
Aparelho Dentário: 22.200
Odontocompany: 14.800
Sorridents: 12.100
Ortodonticcenter: 9.900
Ortopride: 8.100
Total pesquisas/mês:
44.900

47. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
GOOGLE (Display).
› Os anúncios na rede de display do Google aparecem em forma de Banners em canais segmentados de acordo com o
perfil do público segmentado na criação campanha.
› Ao segmentarmos “saúde, dentistas, odontologia” aos nossos
tópicos, permitimos que o anúncio seja exibido em qualquer
website na Rede de Display, ou em outro canal que inclua
conteúdo relacionado a esse ou outros temas semelhantes
com disposição a cliques.
› Utilizaremos call-to-action nas peças gráficas para atrair
ainda mais o usuário no momento da impressão do banner e
direcioná-lo para a Landing page.

48. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
GOOGLE (Display).
Segmentação por Tópicos de potenciais clientes.
Saúde >
> Tratamento dentário bucal.
Total pesquisas/mês:
100mil >
150mil
Saúde
> Instalações e serviços médicos
> Consultórios médicos
Total pesquisas/mês:
45mil > 50mil
Saúde >
> Instalações e serviços médicos
> Consultórios médicos
> Odontologia
Total pesquisas/mês:
4mil > 4,5mil
910.00
0
Oportunidades para geração
de Leads nas Landing pages.
Total:

49. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
GOOGLE (Display).
Alguns canais onde os Displays (anúncios) serão veiculados:
MDSAUDE.COM.BR DORDEDENTES.COM.BRIG.COM.BR ACHESEUDENTISTA.COM.BR
Acesso Semanal:
500 mi - 1 bi
Acesso Semanal:
5 mi - 10 mi
Acesso Semanal:
145 mil - 150 mil
Acesso Semanal:
20 mil - 25 mil

50. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
IN LOCO MEDIA.
› In Loco Media é capaz de garantir que o anúncio vai realmente
aparecer no lugar certo, por conta da tecnologia de localização precisa.
› Utilizaremos a estratégia de Pre-targeting onde captamos as
pessoas mais propensas a ir ao nosso estabelecimento através da
análise do histórico de locais visitados pelo usuário e
pesquisas realizadas armazenadas em seus cookies.
› Utilizaremos Marketing de proximidade para levar
clientes de um raio de até 5km para uma clínica mais próxima. Também
teremos o modelo retargeting que são pessoas ou pacientes que buscam ou
frequentam dentistas nas praças selecionadas. (excluindo funcionários).
LOCALIZAÇÃO é a nova busca.

51. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
IN LOCO MEDIA.
Impacto da campanha via banner nos Aplicativos do usuário
com base em sua localidade.
Anúncios
Interativos
Campanhas com o
máximo da capacidade
do mobile, com o padrão
Rich Media 2.0
Push
Notifications
Não precisa ter aplicativo
próprio instalado – a In
Loco é parceira de mais de
500 apps no Brasil.
Métrica exclusiva
de visitas ao PDV
Saiba quantas pessoas
foram aos pontos de
venda depois de
visualizarem o anúncio.
Melhor engajamento
do mercado
Alcance pessoas que
visitaram pontos de
vendas recentemente

52. PLANO DE MÍDIA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
IN LOCO MEDIA.
Localização:
›Campo Grande – MT
›Salvador – BA
›Feira de Santana – BA
›Recife – PE
›São Paulo – SP
›Osasco – SP
›Piracicaba – SP
›Campinas – SP
›Montes claros – MG
›Governador Valadares – MG
›Maringá - PR
Idade:
20 a 60 anos
Classe Social:
›B, C e D
Total:
16.565.5
00Audiência Total

53. POR MEIO DE QUAIS CANAIS
SERÃO CAPTURADOS OS
LEADS?

54. ARQUITETURA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
CONVERSÃO
LEADS.Sugerimos integração de todas as ações remetendo a nova Landing Page onde será efetivado o cadastro para posterior
contato com o solicitante, captando assim os Lead’s de forma fluída.
GERAÇÃO
DE LEAD’s
LANDING
PAGE
GOOGLE SEARCH
GOOGLE DISPLAY
FACEBOOK Ad’s
IN LOCO MEDIA
RETORNO PARA AGENDAMENTO NA UNIDADE
CORRESPONDENTE

55. CONCEITO CRIATIVO
(KEY VISUAL)

62. FACEBOOK AD’s
(ENGAJAMENTO)

63. Facebook ❯ Anúncios disponíveis na timeline de público alvo definido com interesse no produto .

64. GOOGLE
(SEARCH)

67. GOOGLE
(DISPLAY)

68. GOOGLE (Display)❯ Banners em canais segmentados de acordo com o perfil do público.
Google Display
Formato 336x280 px
Google Display
Formato 336x280 px
Google Display
Formato 728x90 px
Google Display
Formato 728x90 px

69. GOOGLE (Display)❯ Banners em canais segmentados de acordo com o perfil do público.
Google Display
Formato 336x280 px
Google Display
Formato 336x280 px

70. GOOGLE (Display)❯ Banners em canais segmentados de acordo com o perfil do público.
Google Display
Formato 300x600 px
Google Display
Formato 300x600 px

71. LANDING PAGE
(CAPTAÇÃO LEAD’s)

72. IN LOCO Media ❯ Impacto da campanha via banner nos Aplicativos do usuário

73. LANDING PAGE
(CAPTAÇÃO LEAD’s)

78. AÇÕES DE MÍDIA
RESUMO DE IMPACTOS
ESPERADOS

79. IMPACTO Planejamento
Campanha Geração de Leads
MÍDIA PAGA.
MIDIA CANAL IMPRESSÕES
CLIQUES
(estimativas)
FACEBOOK AD’s 826.543 9.078
GOOGLE
Search 349.100 21.320
Display 910.000 17.612
Sub-total 1.259.100 38.932
TOTAL 2.085.643 48.010
MIDIA CANAL AUDIÊNCIA
VISUALIZAÇÕES
(estimativas)
IN LOCO Mobile Banners 16.565.500 924.362
TOTAL 16.565.500 924.362

80. MIDIA PAGA. Planejamento
Campanha Geração de Leads
IMPACTO POR
REGIÃO.
SP
%INVESTIMENTO
REGIÃO
MT MG BA PE PR
70%
13%
9%
4%
2% 2%

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por escrito das partes. Não se estabelecerá qualquer vínculo empregatício entre o Cliente e os profissionais que a VISIA utiliza nesta apresentação ou na execução futura dos
serviços objeto deste material. Esta é uma apresentação conceitual para o cliente que deverá ser posteriormente suportada por orçamentos específicos ou contratos separados.
Fica acordado também entre as partes que o cliente ou qualquer empresa do mesmo grupo econômico, não poderá contratar nenhum funcionário da VISIA que esteja prestando
ou que já tenha prestado serviços para o cliente, salvo com a anuência prévia da VISIA.
Obrigado!