O documento discute a vantagem de um modelo híbrido de negócios que combina um clube de assinatura e um e-commerce para produtos infantis. Ele sugere este modelo para uma empresa que venderá boxes mensais personalizados para bebês de 0 a 12 meses, com diferentes opções de planos de assinatura e formas de pagamento.

1. Percepções do Estudo

2. A principal vantagem de adotar um modelo de negócio que engloba um clube de assinaturas
com um e-commerce é que além do fluxo de caixa que as assinaturas podem proporcionar,
ainda podemos contar com a oportunidade de o cliente vir até a loja comprar itens
separados e de acordo com as suas necessidades. Isso agrega valor ao negócio e dá ao
cliente a liberdade de escolha.
Existe demanda tanto para o clube de assinaturas (que é uma tendência de nichos) como
também para o e-commerce segmentado. O que aumenta as possibilidades de crescimento
e aumento de receita.
Entendemos que cada modelo apresenta suas vantagens e desafios, porém, um
complementa o outro.
Vantagens de adotar um modelo híbrido.

3. Modelo de negócio sugerido: Um híbrido de e-commerce e clube de assinaturas.
Faixa etária e produtos que queremos oferecer inicialmente: produtos voltados para crianças
de 0 a 12 meses.
Públicos que gostaríamos de atingir divididos em dois graus de importância: grau 1 - pais e
mães, gestantes e pré gestantes, e grau 2 avós e familiares.
Classe social do target - A-B.
Arquétipo da marca para concepção de persona - Prestativa.
Categoria de percepção de valor da marca - Premium.
Recomendações.

4. Plataforma de e-Commerce onde o cliente
poderá adquirir seu plano de assinatura e
também realizar suas compras.
Plataformas sugeridas para o modelo.
Site e-Commerce
Plataforma de e-Commerce desenhada para
celular com arquitetura da informação focada
em usabilidade e navegabilidade.
Site Mobile
Terá como objetivo posicionar a marca
organicamente e terá a voz da persona da
marca. Seu objetivo principal será abordar
temas de utilidades para as mães. Sejam eles
voltados para os bebês ou até para elas.
Também trabalharemos conteúdos específicos
para os pais.
Blog (Content Marketing/SEO)
Músicas de ninar, agenda de vacinas, agenda
de consultas com pediatras, listinha de
alimentação, ficha médica com tipo sanguíneo,
alergias, etc.
Aplicativo Mahura Baby (Prestativo)

9. Exemplos de aplicativos

12. *As vendas são feitas via site. Enviam
malas com roupas e produtos, de acordo
com as idades dos bebês, para a casa dos
pais.
*A mala fica na casa do cliente por dois
dias para que eles possam escolher o que
desejam.
*Realizam trabalho de responsabilidade
social. O cliente pode devolver a mala com
os produtos que não comprou e
acrescentar peças usadas que não cabem
mais nos bebês para serem doadas. Com
isso, ganham 10% de desconto nas
próximas compras.
Serviços no segmento de Puericultura.

13. *Site (marketplace) onde as mães podem
comprar e vender roupas que já não
cabem mais em seus filhos.
*Listado por marcas e oferece tudo para
enxoval e atende crianças de 0 a 10 anos.
*Dá para criar lojinhas próprias lá dentro
e o site ganha comissão por venda.
Serviços no segmento de Puericultura.

14. Boxes Mahura Baby

15. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
1º mês
Reage aos sons fortes com desaprovação e aos sons calmos com
agrado.
Faz movimentos bruscos de reflexo com o corpo como mostra de
excitação ou alegria.
Consegue seguir um objeto com os olhos.
Vocaliza quando estimulado ou quando se conversa com ele.

16. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
2º mês
Reage de forma diferente a um sorriso ou gargalhada.
Reage com atenção e curiosidade ao mundo exterior,
principalmente, aos sons.
Mostra interesse por determinados objetos.

17. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
3º mês
Ganha consciência com seu próprio corpo e começa a explorar o
mundo com as mãos.
Já responde, em vez de reagir, quando se fala com ele, mexe o
corpo, emite sons e sorri,

18. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
4º mês
Imita os sons à sua volta.
É muito curioso com o ambiente, observa tudo com muita
atenção.
Reconhece objetos e rotinas.
A descoberta do seu corpo continua e os pés são a nova atração.

19. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
5º mês A capacidade de atenção aumenta bastante.
Usa seu corpo, movimentos e sons para chamar atenção para si.

20. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
6º mês
Usa determinados mecanismos físicos para garantir uma reação
específica do adulto. Por exemplo, ergue os braços para pedir colo.
Pode começar a demonstrar sinais de timidez à pessoas
estranhas.
Reage à palavras familiares, como seu nome.
Já articula monossílabas como 'da' ou 'ba'.

21. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
7º mês
O 'não' começa a ter significado.
Movimenta-se para chegar a um brinquedo, não desiste
facilmente.
A memória é uma competência em desenvolvimento.
Já brinca.

22. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
8º mês
A memória é a capacidade mais desenvolvida.
Procura por objetos escondidos.
Reconhece jogos, músicas e rimas familiares.
Compreende seu nome e responde quando chamado.
Diz 'baba' ou 'dada'.
Já aponta.

23. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
9º mês
Faz coisas com seu corpo, como dizer adeus ou esticar o pé para
ser esticado.
Sabe que o objeto existe mesmo sem o ver, se esconder, vai
procurá-lo.

24. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
10º mês
Brinca com livros e suas ilustrações.
Brinca a atirar objetos, procurando-os ou interagindo com outras
pessoas.
Fisicamente, está aprimorando a capacidade de agarrar.
Adquiri o conceito de espaço, como aqui, ali, em cima e embaixo.

25. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
11º mês
Desenvolve o sentido de humor.
Age conscientemente procurando chamar atenção dos adultos,
fazendo graças.
Abana a cabeça para dizer que 'sim'.
Pode iniciar-se na fala através da repetição de sílabas ou palavras,
se estimulado nesse sentido, já sabe falar o nome.

26. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesEstudo para desenvolvimento dos Boxes.
12º mês
Interage segundos as regras sociais ensinadas, como
cumprimentar com um beijo.
Diz palavras e compreende indicações simples como 'onde está o
brinquedo'?
Identifica personagens favoritos de livros ou desenhos animados.
Convida e procura interação com outros para brincar.
Gosta de jogos de causa e efeito.

29. Composto por 1 box.
Tipos de assinaturas.
Mensal
Composto por 3 boxes.
Trimestral
Composto por 6 boxes.
Semestral
Composto por 12 boxes.
Anual

30. Tipos de assinaturas.
(Esse plano pode ser voltado para
avós, padrinhos e outros parentes que
poderão participar do
desenvolvimento do bebê em seu
primeiro ano, comemorando cada
mêsversário com um box
personalizado) -> 12 boxes
personalizados com cartões de
mêsversário com nome do bebê, etc.
Presente
(Esse plano é de 9 meses e poderá ser
personalizado. Ou seja, a grávida
poderá escolher o que virá no seu box
para não correr o risco de receber
itens que já possui.
Podemos disponibilizar produtos
para os bebês e para as grávidas) ->
9 boxes + 1 grátis de boas vindas do
bebê.
Gestante

31. Formas de pagamento.
● Cartão de crédito.
● Cartão de débito.
● Boleto.
Fonte: Pequenas Empresas Grandes Negócios.

32. ● PayPal
Cartão de Crédito
Trabalhamos com as principais bandeiras de cartão de crédito:
- Visa Nacional (para compras em Reais, dentro do Brasil) e Internacional (para compras em Reais e em outras
moedas, fora do Brasil).
- MasterCard Nacional (para compras em Reais) e Internacional (para compras em Reais e em outras moedas).
- American Express
- Hiper
- Hiper card
- Elo
Saldo do PayPal
O cliente poderá comprar produtos usando o saldo disponível em sua conta do PayPal.
Formas de pagamento.

33. ● PayPal
Pagamento com a Conta Bancária
A opção de pagamento diretamente de sua conta corrente dos bancos Citibank S.A., HSBC Bank Brasil S.A. ou
Banco Santander (Brasil) S.A., e somente para transações em Reais. Para a transação ser concluída com sucesso, o
valor deve estar em Reais e o vendedor deve ser brasileiro.
Cartão Pré-Pago
O cliente pode pagar com um cartão pré pago que esteja inserido em sua conta PayPal.
Formas de pagamento.

34. Estudo Para Desenvolvimento dos BoxesParcerias com as marcas dos boxes.
A Mahura pode fazer parcerias com algumas
marcas para garantir exclusividade para elas
nos boxes comercializados.