Elaboração de Plano de Negócios

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Palestra sobre Elaboração de Plano de Negócios ministrada no dia 30/01/2009 no Portal Educação. Kenneth Corrêa - www.administracaoegestao.com.br

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Elaboração de Plano de Negócios

  1. 1.
  2. 2. <ul><li>Estudo </li></ul><ul><ul><li>UFMS - Administração </li></ul></ul><ul><ul><li>FGV - Gestão Empresarial </li></ul></ul><ul><li>Empregos </li></ul><ul><ul><li>ENERSUL </li></ul></ul><ul><ul><li>Financial Imobiliária </li></ul></ul><ul><ul><li>IESF </li></ul></ul><ul><ul><li>UNIDERP </li></ul></ul><ul><li>Consultoria Empresarial </li></ul><ul><li>Empresas </li></ul><ul><ul><li>Gestão Ativa WebDesign </li></ul></ul><ul><ul><li>Hortifruti Santa Fé </li></ul></ul><ul><ul><li>The Bluefin Logistics Company </li></ul></ul><ul><ul><li>Inspiira.org </li></ul></ul>
  3. 3. <ul><li>O Segredo de Luísa </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Make Money 2.0 </li></ul><ul><ul><li>R$159,00 </li></ul></ul>
  5. 5.
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8.
  9. 9. <ul><li>Decidir abrir o negócio </li></ul><ul><li>Analisar as forças e fraquezas individuais </li></ul><ul><li>Escolher produto adequado a si </li></ul>
  10. 10.
  11. 11. <ul><ul><li>Análise de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégia de Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>A empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Plano Financeiro </li></ul></ul><ul><ul><li>Sumário Executivo </li></ul></ul>
  12. 12.
  13. 13. <ul><ul><li>Analisar o risco </li></ul></ul><ul><ul><li>Tomar a decisão </li></ul></ul>
  14. 14.
  15. 15.
  16. 16.
  17. 17.
  18. 18. <ul><li>Roteiro de entrevistas </li></ul><ul><ul><li>Relatório </li></ul></ul>
  19. 19. Informações Concorrente A Concorrente B Concorrente C Faturamento R$180 mil/ano R$450 mil/ano R$600 mil/ano Lucratividade 9% 20% 13% Atuação Grande Belo Horizonte Região Sudeste SP, MG, RJ e Região Sul Pontos Fortes Forte mercado em BH, equipe de vendas Acesso fácil aos insumos, marca forte no mercado Acesso fácil aos insumos, boa qualidade do produto Pontos Fracos Sabor, prática de vendas &quot;casadas&quot; Distribuição seletiva e irregular, preço mais alto Distribuição seletiva e irregular, embalagem Estratégias Distribuição direta, degustação no pontos de venda Passar a fazer distribuição intensiva, preço mais baixo Passar a fazer distribuição intensiva, inovações na embalagem Custos da estratégia Formação da equipe de vendas Passar a fazer distribuição intensiva, preço mais baixo Passar a fazer distribuição intensiva, desenvolvimento de nova embalagem Benefícios da estratégia Presença constante nos pontos de venda, divulgação através da degustação Passar a fazer distribuição intensiva, preço mais baixo Passar a fazer distribuição intensiva, diferenciação do produto
  20. 20. <ul><li>Roteiro de entrevistas </li></ul><ul><ul><li>Relatório </li></ul></ul>
  21. 21. Informações Irmãos Ayres Forte Atacado Serra Azul Qualidade Excelente Satisfatória Ruim Porte Grande Médio Pequeno Principais Clientes Arisco, Nestlé Docedengo, Doce Mineiro Mercado Pulverizado Preço Alto Médio Médio Prazo de entrega Imediato 20 dias 15 dias Condições de Pagamento 30 dias 15 dias 30 dias Pontos Positivos Qualidade no produto, confiabilidade na entrega Qualidade do produto Preço Pontos Negativos Privilegia grandes clientes, preço alto para pequenas quantidades Prazo de pagamento, prazo de entrega Qualidade do produto, fornecimento irregular
  22. 22.
  23. 23. <ul><li>Questionário </li></ul><ul><ul><li>Profissão </li></ul></ul><ul><ul><li>Renda </li></ul></ul><ul><ul><li>Local de Compra </li></ul></ul><ul><ul><li>Marcas mais lembradas </li></ul></ul><ul><ul><li>Marca que consome </li></ul></ul><ul><ul><li>Razão da escolha da marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Problemas no uso </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem influencia a compra? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem consome o produto? </li></ul></ul><ul><ul><li>Sugestões </li></ul></ul>
  24. 24.
  25. 25. <ul><li>Perguntas </li></ul><ul><ul><li>Qual o percentual de mercado que a empresa deseja atingir, e em quanto tempo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual o lucro líquido esperado para os 3 primeiros anos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual a lucratividade com que pretende operar? </li></ul></ul>
  26. 26. <ul><li>Produto </li></ul><ul><li>Preço </li></ul><ul><li>Ponto-de-venda </li></ul><ul><li>Promoção </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Estrutura Societária </li></ul><ul><li>Recursos Humanos </li></ul><ul><li>Produção </li></ul><ul><li>Comercial </li></ul><ul><li>Financeiro </li></ul><ul><li>Pesquisa e Desenvolvimento </li></ul>
  28. 28. <ul><li>Investimentos Iniciais </li></ul><ul><li>Simulação do Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) </li></ul><ul><li>Fluxo de Caixa </li></ul><ul><li>Ponto de Equilíbrio </li></ul><ul><li>Payback </li></ul><ul><li>VPL e TIR </li></ul>
  29. 29. <ul><li>Investimentos Iniciais </li></ul>Descrição Valor (R$) Despesas Pré-Operacionais 1.170,00 Investimento Fixo 28.075,00 Capital de Giro          Estoque de materiais diretos 7.070,00        Custo Fixo 2.532,08        Reserva de capital para suporte de vendas a prazo 2.000,00 Total 40.847,08
  30. 30. <ul><li>Simulação do Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) </li></ul>Discriminação Valor (R$) Receita Bruta de Vendas 24.000,00 (-) Deduções -5.196,00 Receita Líquida de Vendas 18.804,00 (-) Custo dos produtos vendidos -11.498,92 Margem de Contribuição 7.305,08 (-) Despesas Operacionais -1.932,08           Despesas administrativas -920           Despesas de vendas e marketing 0           Despesas gerais -567,5           Depreciação acumulada -444,58 Resultado Operacional 5.373,00 Receitas Financeiras 0 (-) Juros de financiamento 0 Resultado antes do Imposto de renda 5.373,00 (-) IR Alíquota 15% -805,95 Lucro Líquido 4.567,05
  31. 31. <ul><li>Fluxo de Caixa </li></ul>
  32. 32. <ul><li>Ponto de Equilíbrio </li></ul>Descrição Ano I (R$) Mês I (R$) Preço de Venda 1,5 1,5 Custos Variáveis -0,69 -0,69 Comissão sobre Vendas (10,00%) -0,15 -0,15 Impostos sobre Vendas (11,65%) -0,17 -0,17 Margem de contribuição unitária 0,49 0,49 Total dos custos fixos 30.385,00 22.532,08 Ponto de equilíbrio - Unidades 61.500 5.125 Receita Total 92.249,54 7.687,50 Custos Totais -92.249,54 -7.687,50
  33. 33. <ul><li>Payback </li></ul><ul><li>VPL e TIR </li></ul>
  34. 34. <ul><li>Enunciado do Projeto </li></ul><ul><li>Produtos e Tecnologia </li></ul><ul><li>O Mercado Potencial - A oportunidade </li></ul><ul><li>Elementos de Diferenciação </li></ul><ul><li>Previsão de Vendas </li></ul><ul><li>Rentabilidade e Projeções Financeiras </li></ul><ul><li>Necessidades de Financiamento </li></ul>
  35. 35. <ul><li>Dúvidas? </li></ul><ul><li>Kenneth Corrêa </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

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