Um plano de negócios não é um modelo de negócios!

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Um plano de negócios não é um modelo de negócios!

  1. 1. UM PLANO DE NEGÓCIOS NÃO É UMMODELO DE NEGÓCIOS Thais Dalcin Porto Alegre, 28/09/12
  2. 2. Thais Dalcin Twitter @thaisdalcin_ Administradora de empresas com ênfase em Gestão para Inovação e Liderança pela Unisinos- RS.Ø  Consultora de Gestão no GrupoRBSØ  Professora e palestrante sobre lean startup e business model canvasØ  Product owner, project manager e analista de negóciosØ  Autora de artigos em Design Estratégico publicados no P&D Design e livro da autora Brigitte Borja de Mozotta
  3. 3. Carlos teve uma ideia de negócio queconsiderava genial…
  4. 4. Ele fez todos os passos…Ø  Plano de negóciosØ  Projeções financeirasØ  Captação de capitalØ  InvestimentoØ  Contratação de pessoasØ  Estruturação da empresaØ  Desenvolvimento do produtoØ  Lançamento
  5. 5. Mas a startup de Carlos entrou nasestatísticas das empresas que morrem antes de completar 1 ano…
  6. 6. O que faltou para a empresa de Carlos?
  7. 7. Um plano de negócios é um documento pelo qualo empreendedor formalizará os estudos a respeitode suas idéias, transformando-as num Negócio. Neste plano estarão registrados o conceito donegócio, os riscos, os concorrentes, o perfil daclientela, as estratégias de marketing, bem comotodo o plano financeiro que viabilizará o novonegócio.
  8. 8. “Nenhum plano de negócios sobrevive oprimeiro contato com o cliente” Steve Blank
  9. 9. Onde está a sua startup? Caótico Complexo Simples Complicado Cynefin Model
  10. 10. Onde está a sua startup? Caótico Complexo Simples Complicado Cynefin Model
  11. 11. Uma startup não é umaempresa…. Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios escalável….
  12. 12. O que é um modelo de negócios? “Um modelo de negócio descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização” (OSTERWALDER E BLANK)
  13. 13. Business Model Canvas key value customer activities proposition relationships key customerpartners segments cost revenuestructure key streams resources channels images by JAM
  14. 14. Mas só o canvasnão garante nada!
  15. 15. Teste seus modelos de negócios até encontrar o melhor!
  16. 16. Vá ao encontro de seus clientes! Teste suas hipóteses! Encontre seu modelo de negócios! E então faça seu plano de negócios Mas jamais deixe de obterfeedback contínuo e se adaptar
  17. 17. Obrigada!thais.dalcin@gruporbs.com.br@thaisdalcin_

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