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SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
Case de Endomarketing e Incentivo
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
O Grupo Simões é a engarrafadora de Coca-Cola na Região
Norte do País. O desafio era aumentar o volume de vendas
de Coca-Cola até a Copa do Mundo FIFATM
2014 no Brasil.
Problema
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
A estratégia então foi criar uma campanha de incentivo
para equipe de vendas (Distribuidores, Supervisores, Equipe
Comercial de Execução e Televendas) do Grupo Simões,
motivando-a a “entrar em campo” com força total nas vendas
de Coca-Cola.
Estratégia/Solução
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
O Grupo Simões criou a campanha “Seleção de Craques”, que
premiou 56 campeões de vendas com passagem, hospedagem,
alimentação e ingresso para a Copa do Mundo FIFATM
2014
na Arena Amazônia.
Ideia
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
Ideia
Faça parte da Seleção
de Craques do Grupo Simões.
E concorra a ingressos
para a Copa do Mundo
e prêmios em dinheiro.
Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões, partir para
o ataque com sua força de vendas e garantir uma goleada de prêmios.
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
Televendas
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
PREMIAÇÃO 1: MELHOR EXECUÇÃO
VENDEDORES RU/ME
(REGIONAL PA/AP e AM/RR)
Serão premiados os vendedores que
apresentarem o melhor desempenho
(% Real x Meta) de RED no período
de Abril + Maio:
1º Lugar: R$ 500,00
2º Lugar: R$ 300,00
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
VENDEDORES AS 5+
Serão premiados os vendedores que
apresentarem a Melhor/Maior Nota
de RED no período (Abril + Maio),
do GRUPO SIMÕES.
1º Lugar: R$ 500,00
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
Supervisores/Gerentes e Coordenadores
Serão premiados os melhores
desempenhos (% Real x Meta) do RED.
Melhor Supervisor: R$ 600,00
Será premiado o Melhor Supervisor
de cada Regional.
Melhor Gerente/Coordenador: R$ 800,00
Será premiado o Melhor
Gerente/Coordenador do Grupo.
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
PREMIAÇÃO 2: FOCO DE REVERSÃO
Com base nos indicadores:
Pior desempenho x Peso do Item
Serão informados os 3 indicadores Foco
do Reversão (Setor/Unidade), para
o período da Campanha (Abril +Maio)
Divisão dos Focos de Reversão:
• Manaus e Belém (RU/ME/AS5+)
• Demais Unidades (AS 5+ e Rota)
Serão premiados os vendedores com
o Maior % de reversões, de cada unidade.
O cálculo para premiação será realizado
da seguinte forma:
Nº de reversões vs Nº de NC apresentados
pela pesquisa RED, disponíveis no Pocket
e no relatório do “To do List”, do SIG’s, no
período de Abril e Maio.
(Com base nos indicadores foco da unidade/canal)
PREMIAÇÃO 3 – FOCO DO MÊS.
Serão premiados os vendedores,
de cada unidade, conforme abaixo:
Nas unidades Boa Vista, Marabá,
Santarém:
1º lugar: R$ 500,00 (apenas um vendedor)
Na unidade Macapá:
1º lugar: R$ 500,00
2º lugar: R$ 350,00
Nas unidades Manaus e Belém:
1º lugar: R$ 500,00
2º lugar: R$ 350,00
3º lugar: R$ 250,00
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio)
PREMIAÇÃO 4: “OS CRAQUES”
Para essa premiação serão escolhidos
“Os Craques” nos seguintes indicadores:
Maior Desempenho (versus Meta)
em volume.
“Os Craques” do Grupo Simões serão
premiados com 1 ingresso para o Jogo
da Copa do Mundo 2014,
em MANAUS-AM, com todas
as despesas pagas.
Serão eles:
• 1 vendedor AS5+
• 30 vendedores Rota Urbana + Mercado
Especial
• 8 Supervisores de Venda
• 3 Gerentes/Coordenadores
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
Em caso de empate, será utilizado
para desempate o melhor desempenho
de execução (RED) no período.
Além disso, a MELHOR REGIONAL DE
VENDAS DO GRUPO SIMÕES será
premiada com 1 ingresso para o Jogo da
Copa do Mundo 2014, em MANAUS-AM,
com todas as despesas pagas.
Serão eles:
• Gerente Regional;
• Coordenador de Trade
Marketing/Execução da Regional.
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
Em caso de empate, será utilizado para
desempate o melhor desempenho de
execução (RED) no período.
EQUIPE DE EXECUÇÃO
A loja ou setor atendido que bater 100%
da Meta RED (Abril e Maio)
Participantes:
Supervisores de Execução;
Promotores;
Repositores.
OBSERVAÇÕES:
Promotores/Repositores: o setor/lojas
atendidas deverão ser informados até
o dia 10, do mês a ser trabalhado
(Abril e Maio).
Repositores: no caso de haver mais
de um repositor atendendo uma loja,
os mesmos deverão ser informados
até dia 10, do mês a ser trabalho
(Abril e Maio).
Não aceitaremos alterações nessas
relações ao final do mês/incentivo.
Faça parte da Seleção
de Craques do Grupo Simões.
E concorra a ingressos
para a Copa do Mundo
e prêmios em dinheiro.
Manaus • Belém
Boa Vista • Santarém
Macapá • Marabá
Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões,
partir para o ataque com sua força de vendas e garantir
uma goleada de prêmios.
PREMIAÇÃO MELHOR EXECUÇÃO
DA REGIONAL:
REGIONAL PA/AP e AM/RR
(Promotores RU + ME
e Repositores AS 5+)
Serão premiados aqueles
promotores/repositores que
alcançarem o Melhor Desempenho
de RED ( % Real x Meta) da
Regional;
Promotores: serão 3 prêmios
de R$ 250,00 por regional;
Repositores: serão 6 prêmios
de R$ 200,00 por regional.
Caso haja mais de um repositor
atendendo a mesma loja, todos
receberão o prêmio.
Em caso de Empate, serão
premiados os
promotores/repositores com
as melhores Notas em GDM
e SOVI CCIL.
PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO
Promotores/Repositores
REGIONAL RO/AC (Promotores RU
+ ME e Repositores AS 5+)
Serão premiados aqueles
promotores/repositores
que alcançarem o Melhor
Desempenho de RED
(% Real x Meta) do GRUPO SIMÕES.
Além do prêmio em dinheiro, os 3
melhores Promotores e os 6 melhores
Repositores irão ganhar 1 ingresso para
o Jogo da Copa do Mundo 2014,
em MANAUS/AM, com todas
as despesas pagas.
PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO
Supervisores
Serão premiados os Supervisores
de Execução que alcançarem o Melhor
Desempenho de RED (% Real x Meta)
do GRUPO SIMÕES:
1º lugar: R$ 500,00 + 1 ingresso para
o Jogo da Copa do Mundo 2014,
em MANAUS/AM, com todas
as despesas pagas.
2º lugar: R$ 300,00
3º lugar: R$ 200,00
Em caso de Empate, serão premiados
os promotores/repositores com
as melhores Notas em GDM e SOVI CCIL.
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
PREMIAÇÃO 1: MELHOR EXECUÇÃO
VENDEDORES RU /ME
(REGIONAL RO/ AC)
Será premiado o vendedor que apresentar
o melhor desempenho (% Real x Meta)
de RED no período (Abril + Maio).
Prêmio: R$ 500,00
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
VENDEDORES AS 5+
Serão premiados os vendedores
que apresentarem a Melhor/ Maior Nota
de RED no período (Abril + Maio),
do GRUPO SIMÕES:
1º Lugar: R$ 500,00
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
Serão informados os 3 indicadores Foco
do Reversão (Setor/Unidade), para
o período da Campanha (Abril +Maio).
Divisão dos Focos de Reversão:
• Manaus e Belém (RU/ME/AS5+)
• Demais Unidades (AS 5+ e Rota)
Serão premiados os vendedores com
Maior % de reversões, de cada unidade.
O cálculo para premiação será realizado
da seguinte forma:
Nº de reversões vs. Nº de NC
apresentados pela pesquisa RED,
disponíveis no Pocket e no relatório
do To do List, do SIG’s, no período
de Abril e Maio.
(Com base nos indicadores foco da unidade/canal)
PREMIAÇÃO 3: FOCO DO MÊS
“Os Melhores” do Grupo Simões
serão premiados com 1 ingresso
para o Jogo da Copa do Mundo 2014
em MANAUS/AM, com todas
as despesas pagas.
Serão eles:
• 1 vendedor AS5+
• 30 vendedores Rota Urbana + Mercado
Especial
• 8 Supervisores de Venda
• 3 Gerentes/ Coordenadores
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
Em caso de empate, será utilizado para
desempate o melhor desempenho de
execução (RED) no período.
Além disso, a MELHOR REGIONAL DE
EQUIPE DE EXECUÇÃO
PRÉ REQUISITO PARA PARTICIPAÇÃO
DOS INCENTIVOS PARA EQUIPE DE
EXECUÇÃO:
RED: Loja ou setor atendido Bater 100%
da Meta RED (Abril e Maio).
Participantes:
• Supervisores de Execução
• Promotores
• Repositores
OBSERVAÇÕES:
Promotores/Repositores: O setor / lojas
atendidas deverão ser informados
até o dia 10, do mês a ser trabalhado
Faça parte da Seleção
de Craques do Grupo Simões.
E concorra a ingressos
para a Copa do Mundo
e prêmios em dinheiro.
Porto Velho • Rio Branco
Ariquemes • Ji Paraná
Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões,
partir para o ataque com sua força de vendas e garantir
uma goleada de prêmios.
promotores/repositores que
alcançarem o Melhor Desempenho
de RED (% Real x Meta) da Regional.
Promotores: Serão 2 prêmios
de R$ 250,00 por regional.
Repositores: Serão 4 prêmios
de R$ 200,00 por regional.
Caso haja mais de 1 repositor
atendendo a mesma loja,
todos receberão o prêmio.
Em caso de Empate, serão
premiados os
promotores/repositores com
as melhores Notas em GDM
e SOVI CCIL.
PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO
Promotores/Repositores
REGIONAL RO/AC (Promotores RU
+ ME e Repositores AS 5+)
Serão premiados aqueles
promotores/repositores que
alcançarem o Melhor Desempenho
de RED (% Real x Meta)
do GRUPO SIMÕES.
Além do prêmio em dinheiro, os 3
melhores Promotores e 6 melhores
Repositores irão ganhar 1 ingresso
para o Jogo da Copa do Mundo
2014, em MANAUS/AM, com todas
as despesas pagas.
PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO
Supervisores
Serão premiados os Supervisores
de Execução que alcançarem o Melhor
Desempenho de RED (% Real x Meta)
do GRUPO SIMÕES:
1º lugar: R$ 500,00 + 1 ingresso
para o Jogo da Copa do Mundo 2014,
em MANAUS/AM, com todas
as despesas pagas;
2º lugar: R$ 300,00;
3º lugar: R$ 200,00.
Prêmio pago ao final do período da Campanha
(Abril/Maio).
Em caso de Empate, serão premiados
os promotores/repositores com
as melhores Notas em GDM e SOVI CCIL.
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
SE EÇÃOL
CRAQUES
DE
O resultado da campanha “Seleção de Craques” foi
expressivo: 112% de aumento no volume de vendas.
E um estímulo motivacional a todos os colaboradores,
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  • 1. SE EÇÃOL CRAQUES DE Case de Endomarketing e Incentivo
  • 2. SE EÇÃOL CRAQUES DE O Grupo Simões é a engarrafadora de Coca-Cola na Região Norte do País. O desafio era aumentar o volume de vendas de Coca-Cola até a Copa do Mundo FIFATM 2014 no Brasil. Problema
  • 3. SE EÇÃOL CRAQUES DE A estratégia então foi criar uma campanha de incentivo para equipe de vendas (Distribuidores, Supervisores, Equipe Comercial de Execução e Televendas) do Grupo Simões, motivando-a a “entrar em campo” com força total nas vendas de Coca-Cola. Estratégia/Solução
  • 4. SE EÇÃOL CRAQUES DE O Grupo Simões criou a campanha “Seleção de Craques”, que premiou 56 campeões de vendas com passagem, hospedagem, alimentação e ingresso para a Copa do Mundo FIFATM 2014 na Arena Amazônia. Ideia
  • 5. SE EÇÃOL CRAQUES DE Ideia Faça parte da Seleção de Craques do Grupo Simões. E concorra a ingressos para a Copa do Mundo e prêmios em dinheiro. Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões, partir para o ataque com sua força de vendas e garantir uma goleada de prêmios. SE EÇÃOL CRAQUES DE Televendas SE EÇÃOL CRAQUES DE PREMIAÇÃO 1: MELHOR EXECUÇÃO VENDEDORES RU/ME (REGIONAL PA/AP e AM/RR) Serão premiados os vendedores que apresentarem o melhor desempenho (% Real x Meta) de RED no período de Abril + Maio: 1º Lugar: R$ 500,00 2º Lugar: R$ 300,00 Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). VENDEDORES AS 5+ Serão premiados os vendedores que apresentarem a Melhor/Maior Nota de RED no período (Abril + Maio), do GRUPO SIMÕES. 1º Lugar: R$ 500,00 Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). Supervisores/Gerentes e Coordenadores Serão premiados os melhores desempenhos (% Real x Meta) do RED. Melhor Supervisor: R$ 600,00 Será premiado o Melhor Supervisor de cada Regional. Melhor Gerente/Coordenador: R$ 800,00 Será premiado o Melhor Gerente/Coordenador do Grupo. Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). PREMIAÇÃO 2: FOCO DE REVERSÃO Com base nos indicadores: Pior desempenho x Peso do Item Serão informados os 3 indicadores Foco do Reversão (Setor/Unidade), para o período da Campanha (Abril +Maio) Divisão dos Focos de Reversão: • Manaus e Belém (RU/ME/AS5+) • Demais Unidades (AS 5+ e Rota) Serão premiados os vendedores com o Maior % de reversões, de cada unidade. O cálculo para premiação será realizado da seguinte forma: Nº de reversões vs Nº de NC apresentados pela pesquisa RED, disponíveis no Pocket e no relatório do “To do List”, do SIG’s, no período de Abril e Maio. (Com base nos indicadores foco da unidade/canal) PREMIAÇÃO 3 – FOCO DO MÊS. Serão premiados os vendedores, de cada unidade, conforme abaixo: Nas unidades Boa Vista, Marabá, Santarém: 1º lugar: R$ 500,00 (apenas um vendedor) Na unidade Macapá: 1º lugar: R$ 500,00 2º lugar: R$ 350,00 Nas unidades Manaus e Belém: 1º lugar: R$ 500,00 2º lugar: R$ 350,00 3º lugar: R$ 250,00 Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio) PREMIAÇÃO 4: “OS CRAQUES” Para essa premiação serão escolhidos “Os Craques” nos seguintes indicadores: Maior Desempenho (versus Meta) em volume. “Os Craques” do Grupo Simões serão premiados com 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS-AM, com todas as despesas pagas. Serão eles: • 1 vendedor AS5+ • 30 vendedores Rota Urbana + Mercado Especial • 8 Supervisores de Venda • 3 Gerentes/Coordenadores Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). Em caso de empate, será utilizado para desempate o melhor desempenho de execução (RED) no período. Além disso, a MELHOR REGIONAL DE VENDAS DO GRUPO SIMÕES será premiada com 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS-AM, com todas as despesas pagas. Serão eles: • Gerente Regional; • Coordenador de Trade Marketing/Execução da Regional. Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). Em caso de empate, será utilizado para desempate o melhor desempenho de execução (RED) no período. EQUIPE DE EXECUÇÃO A loja ou setor atendido que bater 100% da Meta RED (Abril e Maio) Participantes: Supervisores de Execução; Promotores; Repositores. OBSERVAÇÕES: Promotores/Repositores: o setor/lojas atendidas deverão ser informados até o dia 10, do mês a ser trabalhado (Abril e Maio). Repositores: no caso de haver mais de um repositor atendendo uma loja, os mesmos deverão ser informados até dia 10, do mês a ser trabalho (Abril e Maio). Não aceitaremos alterações nessas relações ao final do mês/incentivo. Faça parte da Seleção de Craques do Grupo Simões. E concorra a ingressos para a Copa do Mundo e prêmios em dinheiro. Manaus • Belém Boa Vista • Santarém Macapá • Marabá Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões, partir para o ataque com sua força de vendas e garantir uma goleada de prêmios. PREMIAÇÃO MELHOR EXECUÇÃO DA REGIONAL: REGIONAL PA/AP e AM/RR (Promotores RU + ME e Repositores AS 5+) Serão premiados aqueles promotores/repositores que alcançarem o Melhor Desempenho de RED ( % Real x Meta) da Regional; Promotores: serão 3 prêmios de R$ 250,00 por regional; Repositores: serão 6 prêmios de R$ 200,00 por regional. Caso haja mais de um repositor atendendo a mesma loja, todos receberão o prêmio. Em caso de Empate, serão premiados os promotores/repositores com as melhores Notas em GDM e SOVI CCIL. PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO Promotores/Repositores REGIONAL RO/AC (Promotores RU + ME e Repositores AS 5+) Serão premiados aqueles promotores/repositores que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta) do GRUPO SIMÕES. Além do prêmio em dinheiro, os 3 melhores Promotores e os 6 melhores Repositores irão ganhar 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS/AM, com todas as despesas pagas. PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO Supervisores Serão premiados os Supervisores de Execução que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta) do GRUPO SIMÕES: 1º lugar: R$ 500,00 + 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS/AM, com todas as despesas pagas. 2º lugar: R$ 300,00 3º lugar: R$ 200,00 Em caso de Empate, serão premiados os promotores/repositores com as melhores Notas em GDM e SOVI CCIL. SE EÇÃOL CRAQUES DE PREMIAÇÃO 1: MELHOR EXECUÇÃO VENDEDORES RU /ME (REGIONAL RO/ AC) Será premiado o vendedor que apresentar o melhor desempenho (% Real x Meta) de RED no período (Abril + Maio). Prêmio: R$ 500,00 Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). VENDEDORES AS 5+ Serão premiados os vendedores que apresentarem a Melhor/ Maior Nota de RED no período (Abril + Maio), do GRUPO SIMÕES: 1º Lugar: R$ 500,00 Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). Serão informados os 3 indicadores Foco do Reversão (Setor/Unidade), para o período da Campanha (Abril +Maio). Divisão dos Focos de Reversão: • Manaus e Belém (RU/ME/AS5+) • Demais Unidades (AS 5+ e Rota) Serão premiados os vendedores com Maior % de reversões, de cada unidade. O cálculo para premiação será realizado da seguinte forma: Nº de reversões vs. Nº de NC apresentados pela pesquisa RED, disponíveis no Pocket e no relatório do To do List, do SIG’s, no período de Abril e Maio. (Com base nos indicadores foco da unidade/canal) PREMIAÇÃO 3: FOCO DO MÊS “Os Melhores” do Grupo Simões serão premiados com 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014 em MANAUS/AM, com todas as despesas pagas. Serão eles: • 1 vendedor AS5+ • 30 vendedores Rota Urbana + Mercado Especial • 8 Supervisores de Venda • 3 Gerentes/ Coordenadores Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). Em caso de empate, será utilizado para desempate o melhor desempenho de execução (RED) no período. Além disso, a MELHOR REGIONAL DE EQUIPE DE EXECUÇÃO PRÉ REQUISITO PARA PARTICIPAÇÃO DOS INCENTIVOS PARA EQUIPE DE EXECUÇÃO: RED: Loja ou setor atendido Bater 100% da Meta RED (Abril e Maio). Participantes: • Supervisores de Execução • Promotores • Repositores OBSERVAÇÕES: Promotores/Repositores: O setor / lojas atendidas deverão ser informados até o dia 10, do mês a ser trabalhado Faça parte da Seleção de Craques do Grupo Simões. E concorra a ingressos para a Copa do Mundo e prêmios em dinheiro. Porto Velho • Rio Branco Ariquemes • Ji Paraná Você está convocado a vestir a camisa do Grupo Simões, partir para o ataque com sua força de vendas e garantir uma goleada de prêmios. promotores/repositores que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta) da Regional. Promotores: Serão 2 prêmios de R$ 250,00 por regional. Repositores: Serão 4 prêmios de R$ 200,00 por regional. Caso haja mais de 1 repositor atendendo a mesma loja, todos receberão o prêmio. Em caso de Empate, serão premiados os promotores/repositores com as melhores Notas em GDM e SOVI CCIL. PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO Promotores/Repositores REGIONAL RO/AC (Promotores RU + ME e Repositores AS 5+) Serão premiados aqueles promotores/repositores que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta) do GRUPO SIMÕES. Além do prêmio em dinheiro, os 3 melhores Promotores e 6 melhores Repositores irão ganhar 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS/AM, com todas as despesas pagas. PREMIAÇÃO: MELHOR EXECUÇÃO Supervisores Serão premiados os Supervisores de Execução que alcançarem o Melhor Desempenho de RED (% Real x Meta) do GRUPO SIMÕES: 1º lugar: R$ 500,00 + 1 ingresso para o Jogo da Copa do Mundo 2014, em MANAUS/AM, com todas as despesas pagas; 2º lugar: R$ 300,00; 3º lugar: R$ 200,00. Prêmio pago ao final do período da Campanha (Abril/Maio). Em caso de Empate, serão premiados os promotores/repositores com as melhores Notas em GDM e SOVI CCIL. SE EÇÃOL CRAQUES DE
  • 9. SE EÇÃOL CRAQUES DE O resultado da campanha “Seleção de Craques” foi expressivo: 112% de aumento no volume de vendas. E um estímulo motivacional a todos os colaboradores, mesmo para quem não foi premiado. Resultado