Atividades de canvas (bmg) e pitch realizadas na UNILA num workshop de 4 horas com as engenharias civil e de energias renováveis.

1. Business Model Canvas
Débora Brauhardt

2. metodologia

3. O propósito do Workshop...
Proporcionar aos participantes a experiência da modelagem de negócios de um
empreendimento
Não é propósito:
Criar startups. O WS serve para oferecer capacitação, mas não é suficiente para a
abertura de uma empresa!

18. Ideias de Negócio
• Sugestão: utilizar as deias produtos/serviços/processos
desenvolvidos na atividade de Design Thinking
• Possibilidade de outra ideia, caso queira
• Mãos à obra

19. Vamos validar?
O primeiro passo para um negócio dar certo, é entender
se a ideia que você tem oferece VALOR aos CLIENTES
que você almeja.

20. Levanta a bunda da cadeira!
Vá a campo e pergunte o que as pessoas querem.
Questione
Entenda
Seja empático
A ideia é entender as necessidades dos seus futuros
clientes e oferecer a melhor proposta de valor!
Tempo: 1h

21. Qual proposta de valor vamos
oferecer?
Proponha, coloque no canvas, teste, abra a mente para novas
ideias. Não tenha medo de inovar! (nem de gastar post-its!;) )
Tempo: 40min

22. Qual é o nosso modelo de negócio?
Preenchimento do canvas.
Estruturação da ideia de negócio e do seu funciomento.
Tempo: 1h

24. Vendendo a sua ideia
O pitch é utilizado para apresentar sua ideia de uma
forma
clara, rápida, simples e eficiente,
seja para um cliente ou para um investidor!

25. E o que deve ter um “pitch”?
 Quem é meu público-alvo e qual sua necessidade?
 Como o meu produto os atende?
 Como eu me diferencio dos meus concorrentes?
 Qual meu potencial de crescimento?

26. Como apresentá-lo?
 Linguagem adequada ao público;
 A criatividade pode (e deve) ser utilizada;
 Storytelling pode ser uma alternativa.
 Tempo: de 3 a 5 minutos no máximo.

27. Agora é sua vez!
• 3 minutos de apresentação + 2min de perguntas;
• Não esqueça da criatividade e da empatia;
• Seja confiante, apresente com segurança.
Tempo: 50min
material + 20 de
apresentações

28. Considerações finais
 Um modelo de negócios funciona se VENDE;
 Pivote sempre. Ouça seu cliente. Entenda o mercado;
 Lembre-se: você não será uma startup pra sempre, precisa prever sua
estrutura organizacional e a sustentabilidade do empreendimento.
 Nenhum produto ou negócio é eterno: reveja sempre sua oferta de valor e
inove constantemente.

29. Referências e Sugestões de Leitura
• http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/investidores-anjo/3-dicas-para-apresentar-seu-negocio-
a-investidores
• http://capivalley.com.br/
• Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócios – Alex Osterwalder e Yves
Pigneur
• Empreendedor Viável – André Telles e Carlos Matos
• Sua Ideia Ainda Não Vale Nada – Rafael Carvalo, Maurílio Alberone e Bernardo Kircove.
• Startup Enxuta – Eric Ries

30. Feedback
Como as ferramentas vistas neste curso poderão te
ajudar na universidade/trabalho?

31. E-mail: debora@magnidea.com.br
Twitter: @Brauhardt
Sites:
www.magnidea.com.br
www.vivendoeemprendendo.com