Demonstrar a importância do estudo e pesquisa de público alvo para a criação de uma boa campanha de marketing. Demonstrar como o conhecimento do produto influencia positiva ou negativamente a apresentação do mesmo. Apresentar duas ferramentas para auxiliar e incentivar a criação de uma boa campanha.

1. César Augusto Pessôa

2. Sumário
 Objetivos
 Definindo o foco
 Elevator Pitch
 Técnica dos três pontos principais
 Exemplos práticos
 Agradecimentos

3. Objetivos
 Demonstrar a importância do estudo e
pesquisa de público alvo para a criação de
uma boa campanha de marketing.
 Demonstrar como o conhecimento do
produto influencia positiva ou negativamente
a apresentação do mesmo.
 Apresentar duas ferramentas para auxiliar e
incentivar a criação de uma boa campanha.

4. Definindo o foco
 O primeiro passo para a criação de uma boa
campanha de marketing é o mapeamento do
seu público alvo, ou seja, do nicho de
mercado para o qual o seu valor do seu
produto é ou poderá ser relevante.
 E para mapear o público alvo, é claro, deve-
se conhecer muito bem o produto ou serviço
envolvido.

5. Definindo o foco
 Questões para reflexão:
Quais são os valores esperados por meu cliente
ao adquirir este produto...
Quais são os valores que irão superar as
expectativas do meu cliente após utilizar o meu
produto...
Quais são os três atributos ou argumentos chave
que diferenciam o meu produto dos demais
existentes no mercado...
Como fazer com que o meu cliente “ajude a
vender” o meu produto...

6. Elevator Pitch
 Esta técnica se baseia na apresentação de
um projeto em apenas 60 segundos.
 Ela recebe este nome porque, segundo a
lenda, um estagiário de uma grande empresa
possuía uma boa ideia, porém, não
encontrava uma forma de apresentá-la para
o seu gestor. Um dia, ele resolveu entrar no
elevador com um dos diretores e, durante o
percurso apresentou a sua ideia. E ela, foi
um sucesso!

7. Elevator Pitch
 E... Porque apresentar um produto em apenas
60 segundos?
 Quanto tempo você dedica para observar uma
propaganda? Quanto tempo você dedica a um filme
que não está interessante?
 Você se recorda da última propaganda que chamou a
sua atenção?
 E... Principalmente, as pessoas se consideram a cada
dia mais com menos tempo e, portanto, o valorizam
muito. 60 Segundos podem ser a sua única chance!

8. Elevator Pitch (dicas)
1. Demonstre empolgação e motivação. Mostre que
acredita no seu produto!
2. Tome cuidado com o tempo, não perca o foco!
3. Deixe claro o que deseja ou precisa do seu
ouvinte.
4. Aborde todos os pontos chave, diferenciais do seu
produto.
5. Treine e ensaie muito, não pense que conseguir
passar tantas informações no improviso!
6. Garante que o seu produto será lembrado por meio
de uma palavra-chave, característica, slogan,
logotipo...

9. Elevator Pitch (passo-a-passo)
 É possível utilizar algumas palavras-chave
para a criação de um elevator pitch.
 PARA: o produto é indicado para quem?
Qual é o seu público-alvo?
 QUE: Qual a necessidade ou valor do seu
produto? Porque o seu público-alvo teria
interesse em adquiri-lo?

10. Elevator Pitch (passo-a-passo)
 O: o que é o seu produto? Como ele atende
ao seu cliente. Como ele soluciona o
problema ou melhora a solução já existente.
 É COMO: o seu produto se assemelha com
algo já existente no mercado? Cite
exemplos, faça comparações, contextualize
o seu ouvinte.

11. Elevator Pitch (passo-a-passo)
 DIFERENTEMENTE DE: cite os principais
concorrentes, mostre as vantagens do seu
produto e diferenciais em contraposição com
as marcas, modelos, opções já disponíveis
no mercado. Mostre o seu potencial.
 NOSSO PRODUTO: feche com chave de
ouro, finalize reforçando os três atributos
principais, cite o nome do seu produto e
apresente as imagens ou palavras-chave
que deveram ser lembradas.

12. Técnica dos 3 pontos principais
 Outra boa técnica que pode ser aplicada é o
mapeamento dos três pontos principais a
serem apresentados.
Assunto principal.
O que se deseja
informar.
Motivação do
ouvinte.
A “isca”.
Solução proposta
O futuro.
O que ganhamos.
O que perdemos.

13. Exemplos
 Software para gestão de estacionamentos.
Vender o software X
Quantidade de carros
per capta.
Possibilidades e
problemas de
estacionamento de
deslocamento dos
veículos em grandes
centros.
Como aproveitar este
Mercado.
Os motoristas estão
buscando economizar
tempo evitando o
tráfego e vias sem
locais para estacionar
seus veículos.
Um bom
estacionamento deve
possuir um software
rápido e ágil para
atender aos seus
clientes de forma
personalizada
completa.
O software X para
gestão de
estacionamentos
propõe a utilização
das mais modernas
tenologias para
garantir o
atendimento de seus
clientes de forma ágil
e completa. O
software X possui um
modulo exclusivo que
permite ao motorista
realizar inclusive o
auto-atendimento.

14. Elevator Pitch (exemplo)
O software X é voltado para gestores de estacionamentos e
lava-jatos. Visando atender as suas necessidades de gestão
e controle eficaz, rápido e seguro, o software X oferece
ferramentas para o cadastro de veículos e serviços realizados
com a emissão e envio de um comprovante demonstrativo.
Assim como os grandes shoppings centers utilizam catracas e
software de gestão, o grande empreendedor, com visão de
futuro, também deve fazê-lo. Diferentemente dos demais
softwares disponíveis no mercado, o nosso produto oferece
um App integrado que permite ao motorista monitorar o seu
veículo à distância e inclusive realizar o seu auto-atendimento
ao sair.
Software X – a tecnologia que você precisa para dirigir o
futuro!

15. Agradecimentos
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16. Dúvidas?

17. César Augusto Pessôa
capfg@hotmail.com