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O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna
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PREPARAÇÃO
O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna
PREPARAÇÃO É:
1.   Os clientes ODEIAM clichês.
2.   ENSAIAR o que você vai falar.
3.   Falar como um EMPRESÁRIO!
4.   Sempre levar uma BOA NOVA!
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     diferentes INFLUENCIADORES.
6.   Ajudar o cara a PROSPERAR.
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Existem
7 Maneiras de
se diferenciar
(1) O MELHOR PREÇO
O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna
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O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna
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(1) O MELHOR PREÇO
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O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna
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O seu blog deve
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que tem valor para
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O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna
“Os VENCEDORES raramente falam
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O VERDADEIRO VENDEDOR AJUDA, não vende produtos. Ele
escuta, faz perguntas, provoca o Cliente a pensar. O seu preço é
 um investimento e não um custo. A sua performance é medida
 pela quantidade e taxa de retorno que o seu cliente teve com a
venda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro
 do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor.
  O VERDADEIRO VENDEDOR faz recomendações de qualquer
   coisa, não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona com
gerentes e não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias de
médio e longo-prazo com esses gerentes e não apenas pedido a
 pedido. O VERDADEIRO VENDEDOR é especialista em alguma
   coisa, não um faz tudo para todos. O foco do VERDADEIRO
 VENDEDOR não é o seu concorrente, mas a lucratividade que
    ele propicia ao seu cliente para que ele seja diferente do
     concorrente dele. O VERDADEIRO VENDEDOR tem alta
  credibilidade, os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca
                      sobre o seu trabalho.
MUITO OBRIGADO!
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O quê um Vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna

  • 2. 161 Corridas, 65 Poli Positions, 41 vitórias, 19 Voltas Mais Rápidas, 03 campeonatos mundiais em 88, 90 e 91. 02 Vice-Campeonatos em 89 e 93.
  • 13. PREPARAÇÃO É: 1. Os clientes ODEIAM clichês. 2. ENSAIAR o que você vai falar. 3. Falar como um EMPRESÁRIO! 4. Sempre levar uma BOA NOVA! 5. Estar preparado para falar com os diferentes INFLUENCIADORES. 6. Ajudar o cara a PROSPERAR. 7. Vendas é um esporte COLETIVO! 8. MÉTRICAS de Performance. 9. Ter um PLANO!
  • 19. (1) O MELHOR PREÇO
  • 23. (3) OS MELHORES PRODUTOS
  • 27. (5) A MELHOR AGILIDADE
  • 29. (6) A MELHOR QUALIDADE
  • 31. (7) O MAIS INOVADOR
  • 34. (1) O MELHOR PREÇO (2) O MELHOR FUNCIONÁRIO (3) OS MELHORES PRODUTOS (4) O MELHOR ATENDIMENTO (5) A MELHOR AGILIDADE (6) A MELHOR QUALIDADE (7) O MAIS INOVADOR
  • 35. Mas agora a pergunta é... Como você vai se diferenciar se todos escolhem se diferenciar nos mesmos diferenciais?
  • 38. 12 Milhões de Crianças assistidas pelo Instituto Ayrton Senna!
  • 39. Qual é a graça de vencer no trabalho se você é um perdedor na vida pessoal?
  • 42. EDUCAR (pensar estrategicamente, vender idéias, apontar tendências) LIDERAR (guiar, assumir controle, justificar, customizar, mensurar, feedbacks)
  • 44. Somente 7% dos vendedores merecem ser recebidos. Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.
  • 45. Não interessa o que você vende mas COMO VOCÊ VENDE!
  • 49. O seu blog deve conter informação que tem valor para o Cliente e não apenas para você!
  • 50. Como Cuidar de um PostoComo manter Como cuidar Como trocar Como reformar Como lavar Como comprar Tendências em postos Diferenças entre os postos Resenhas sobre postos Resenhas sobre livros Eventos Videos bem humorados Histórias pessoais Entrevistas Casos de sucesso
  • 53. “Os VENCEDORES raramente falam sobre lucro, receita e despesas, eles falam sobre propósito & paixão para mudar as coisas.”
  • 68. O VERDADEIRO VENDEDOR AJUDA, não vende produtos. Ele escuta, faz perguntas, provoca o Cliente a pensar. O seu preço é um investimento e não um custo. A sua performance é medida pela quantidade e taxa de retorno que o seu cliente teve com a venda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor. O VERDADEIRO VENDEDOR faz recomendações de qualquer coisa, não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona com gerentes e não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias de médio e longo-prazo com esses gerentes e não apenas pedido a pedido. O VERDADEIRO VENDEDOR é especialista em alguma coisa, não um faz tudo para todos. O foco do VERDADEIRO VENDEDOR não é o seu concorrente, mas a lucratividade que ele propicia ao seu cliente para que ele seja diferente do concorrente dele. O VERDADEIRO VENDEDOR tem alta credibilidade, os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca sobre o seu trabalho.
  • 76. youtube: direto das trincheiras