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TRANSFORMANDO A SUA IDEIA EM
     MODELO DE NEGÓCIOS
   INOVADORES E LUCRATIVOS
Inovação
A inovação é um fenômeno social que acontece
dentro de uma rede de valores, coproduzida
entre parceiros, clientes, fornecedores e em
sintonia com uma proposta de valor que atenda
a todos os interessados.
Inovação


 Sempre que se souber onde se está indo – e
 aonde se chegará – não se estará
 vivenciando um processo de inovação.
 E as organizações tendem a um fracasso
 quando não produzem algo de valor para
 as pessoas. Algo que elas queiram ou
 necessitem.
Lucratividade x inovação

Ducker afirma que a inovação é o meio pelo
qual o empreendedor cria novos recursos para
gerar riqueza.

E no campo econômico, a sobrevivência das
organizações está diretamente relacionada a
sua lucratividade.
E como gerar maior
lucratividade
considerando a inovação?
Modelo de negócio
Avaliar e aplicar novos modelos de negócios em
uma organização pode ser uma resposta.
Por modelos de negócios consideramos a
representação dos processos de uma empresa
de como esta oferece valor aos seus clientes,
obtém seu lucro e se mantém de forma
sustentável ao longo de um período de tempo.
BMGen Canvas
Uma das metodologias mais utilizadas e
renomadas atualmente para a criação de
modelos de negócios inovadores é o
Business Model Generation - BMGEN
Canvas, do suíço Alex Osterwalder
Ferramentas para Inovação

Nos slides a seguir você conhecerá um pouco mais
sobre o BMGEN Canvas e sobre o desenvolvimento
do cliente do Steven Blank, que é complementar e
essencial para a inovação em produtos e serviços.

A utilização correta desses ferramentais tem
auxiliado uma grande quantidade de empresas
tanto na inovação através de modelos de negócios,
quanto na inovação através do marketing.
www.businessmodelgeneration.com



                                                                                    Cocriado por 470
                                                                                    praticantes em 45
                                                                                    países




Osterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora Alta Books, 2011
Complementado
pelo modelo de
Steven Blank

[Blank, Steven. Do
sonho à realização
em 4 passos – Four
Steps to the
Epiphany. Editora
Évora, São Paulo,
2012]
Modelos de Negócio
 descrevem a lógica de
como uma organização
cria, entrega e captura
          valor
              (@AlexOsterwalder)
Canvas

A ferramenta do quadro de modelo
de negócios
Business Model Canvas
Inovação como suporte para a lucratividade
Clientes e valor

         O modelo de negócio é
         um conjunto de hipóteses
         que devem ser testadas
         em contato com o cliente
Criação de um negócio no formato convencional


            •Plano de Negócio

            •Desenvolvimento do
             produto

            •Lançamento no mercado


 Foco no produto
Criação de um negócio de forma inovadora




                                                              Foco no cliente
                                  Desenvolvi   Investimento
          Modelo de
 ideias    Negócio
                      Hipóteses   mento do       e escala
                                   cliente
Encontrar um negócio escalável, replicável e
rentável
Pontos a observar

                                                    Tipos de
                 Atividades        Identificação    interações entre
                 essenciais        das              a organização e
                                   necessidades     seus clientes
                                   e da dor do
                                   cliente
               Recursos
               essenciais p/ a
               entrega da
               proposta de
               valor

    principais itens de despesas                   Valores que os clientes aceitam
    relacionados à operação do                       pagar pela proposta de valor
    modelo de negócio                                oferecida
MVP– Minimun Viable Product
(Mínimo produto viável)
É um conjunto de pequenas características que traz a
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  Ordens

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 Thomas Edison
Inovar pelo processo de gerar muitas ideias
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Para transformar uma ideia
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sucesso é necessário:
Saia do prédio – “outside the building”

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Esteja preparado para se sentir frustrado

E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e
aprender.
 Ajustar o caminho
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  sua visão e encontrar o modelo de negócio que
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Como provar que o
modelo de negócio
funciona?
Falhe cedo                   Aprenda rápido


  Faça pequenas                      Converse com as
                                       suas ideias.
     apostas                             Prototipe!
Saia para rua e confirme suas hipóteses

              E se não funcionar, altere o
              seu modelo de negócio
  Revise o modelo constantemente
Considere também o Ambiente Externo em que o
seu modelo de negócio está inserido
Ambiente

Compreender o ambiente em que se está
inserido ajudará a adaptar o modelo de
negócio com mais agilidade e
antecipação.
   Ambiente externo como “espaço de design”

   Ambiente como contexto no qual se concebe ou se
    adapta um modelo de negócio

   Observação com a variedade de direcionadores:
    Novas necessidades dos clientes
    Novas tecnologias
    Restrições econômicas
    Medidas regulatórias
    Concorrentes dominantes
Analise e valide
continuamente o modelo
de negocio, mediante a
ajuda de um check list,
análise SWOT,
reavaliando as forças e
fraquezas,
oportunidades e
ameaças.

Este processo ajudará a
modificar os 9 blocos do
modelo de negócio.
O método se integra com muitas ferramentas e técnicas de
estratégia organizacional: Oceano Azul; Análise SWOT,
Desenvolvimento do cliente entre outras.
Gostou?
  Quer saber
    mais?


    Participe do workshop Modelos de Negócios
Inovadores, apresentado por Maria Augusta Orofino.
     Veja os locais e datas nos próximos slides.
Próximos
     eventos

      Em Belo Horizonte
Dias 1 e 2 de março de 2013
      Em parceria com a
                                      Em Florianópolis
                              Dias 15 e 16 de março de 2013
                                     Em parceria com a
      www.idege.com.br



                                    www.cleareducacao.com.br
Workshop Modelos de Negócios Inovadores

A proposta do Workshop sobre Modelos de
Negócios Inovadores é apresentar ferramentas
que auxiliem a mudança do modelo mental e
juntamente com outras pessoas, em um processo
colaborativo ajudar a encontrar o caminho da
inovação.
Instrutora

             Mestre em Gestão do
             Conhecimento. Atua em
             programas baseados na
             abordagem prática para
             capacitar organizações a inovar
             com ênfase nas pessoas.
             Consultora organizacional com
             mais de 20 anos de experiência.
             Palestrante e facilitadora de
             workshops em inovação, design
             thinking e modelos de negócios.
             Co-autora do blog
             www.bmgenbrasil.com
Informações
  Belo Horizonte
  IDEGE
  idege@idege.com.br
  31 3225-6104

                              Florianópolis
                       Clear Educação e Inovação
            cleareducacao@cleareducacao.com.br
                                  48 3039-1228
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Inovação como suporte para a lucratividade

  • 1. TRANSFORMANDO A SUA IDEIA EM MODELO DE NEGÓCIOS INOVADORES E LUCRATIVOS
  • 2. Inovação A inovação é um fenômeno social que acontece dentro de uma rede de valores, coproduzida entre parceiros, clientes, fornecedores e em sintonia com uma proposta de valor que atenda a todos os interessados.
  • 3. Inovação Sempre que se souber onde se está indo – e aonde se chegará – não se estará vivenciando um processo de inovação. E as organizações tendem a um fracasso quando não produzem algo de valor para as pessoas. Algo que elas queiram ou necessitem.
  • 4. Lucratividade x inovação Ducker afirma que a inovação é o meio pelo qual o empreendedor cria novos recursos para gerar riqueza. E no campo econômico, a sobrevivência das organizações está diretamente relacionada a sua lucratividade.
  • 5. E como gerar maior lucratividade considerando a inovação?
  • 6. Modelo de negócio Avaliar e aplicar novos modelos de negócios em uma organização pode ser uma resposta. Por modelos de negócios consideramos a representação dos processos de uma empresa de como esta oferece valor aos seus clientes, obtém seu lucro e se mantém de forma sustentável ao longo de um período de tempo.
  • 7. BMGen Canvas Uma das metodologias mais utilizadas e renomadas atualmente para a criação de modelos de negócios inovadores é o Business Model Generation - BMGEN Canvas, do suíço Alex Osterwalder
  • 8. Ferramentas para Inovação Nos slides a seguir você conhecerá um pouco mais sobre o BMGEN Canvas e sobre o desenvolvimento do cliente do Steven Blank, que é complementar e essencial para a inovação em produtos e serviços. A utilização correta desses ferramentais tem auxiliado uma grande quantidade de empresas tanto na inovação através de modelos de negócios, quanto na inovação através do marketing.
  • 9. www.businessmodelgeneration.com Cocriado por 470 praticantes em 45 países Osterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora Alta Books, 2011
  • 10. Complementado pelo modelo de Steven Blank [Blank, Steven. Do sonho à realização em 4 passos – Four Steps to the Epiphany. Editora Évora, São Paulo, 2012]
  • 11. Modelos de Negócio descrevem a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor (@AlexOsterwalder)
  • 12. Canvas A ferramenta do quadro de modelo de negócios Business Model Canvas
  • 14. Clientes e valor O modelo de negócio é um conjunto de hipóteses que devem ser testadas em contato com o cliente
  • 15. Criação de um negócio no formato convencional •Plano de Negócio •Desenvolvimento do produto •Lançamento no mercado Foco no produto
  • 16. Criação de um negócio de forma inovadora Foco no cliente Desenvolvi Investimento Modelo de ideias Negócio Hipóteses mento do e escala cliente
  • 17. Encontrar um negócio escalável, replicável e rentável
  • 18. Pontos a observar Tipos de Atividades Identificação interações entre essenciais das a organização e necessidades seus clientes e da dor do cliente Recursos essenciais p/ a entrega da proposta de valor principais itens de despesas Valores que os clientes aceitam relacionados à operação do pagar pela proposta de valor modelo de negócio oferecida
  • 19. MVP– Minimun Viable Product (Mínimo produto viável) É um conjunto de pequenas características que traz a maior quantidade de  Ordens  Aprendizado  Feedback  Falhas… com o menor esforço possível
  • 20. Canvas da proposta de valor
  • 21. Criar um portfólio de modelos de negócios
  • 22. Inovar pelo processo de gerar muitas ideias Thomas Edison
  • 23. Inovar pelo processo de gerar muitas ideias
  • 24. ... muitas vezes gostamos do “inside the building” – dentro de casa
  • 25. Ideias Para transformar uma ideia em um modelo de negócio de sucesso é necessário:
  • 26. Saia do prédio – “outside the building” Teste todas as hipóteses do modelo em contato direto com os clientes Esteja preparado para se sentir frustrado E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e aprender.
  • 27.  Ajustar o caminho  Atualizar o modelo para continuar a executar sua visão e encontrar o modelo de negócio que seja viável, repetível e escalável
  • 28. Como provar que o modelo de negócio funciona?
  • 29. Falhe cedo Aprenda rápido Faça pequenas Converse com as suas ideias. apostas Prototipe! Saia para rua e confirme suas hipóteses E se não funcionar, altere o seu modelo de negócio Revise o modelo constantemente
  • 30. Considere também o Ambiente Externo em que o seu modelo de negócio está inserido
  • 31. Ambiente Compreender o ambiente em que se está inserido ajudará a adaptar o modelo de negócio com mais agilidade e antecipação.
  • 32. Ambiente externo como “espaço de design”  Ambiente como contexto no qual se concebe ou se adapta um modelo de negócio  Observação com a variedade de direcionadores:  Novas necessidades dos clientes  Novas tecnologias  Restrições econômicas  Medidas regulatórias  Concorrentes dominantes
  • 33. Analise e valide continuamente o modelo de negocio, mediante a ajuda de um check list, análise SWOT, reavaliando as forças e fraquezas, oportunidades e ameaças. Este processo ajudará a modificar os 9 blocos do modelo de negócio.
  • 34. O método se integra com muitas ferramentas e técnicas de estratégia organizacional: Oceano Azul; Análise SWOT, Desenvolvimento do cliente entre outras.
  • 35. Gostou? Quer saber mais? Participe do workshop Modelos de Negócios Inovadores, apresentado por Maria Augusta Orofino. Veja os locais e datas nos próximos slides.
  • 36. Próximos eventos Em Belo Horizonte Dias 1 e 2 de março de 2013 Em parceria com a Em Florianópolis Dias 15 e 16 de março de 2013 Em parceria com a www.idege.com.br www.cleareducacao.com.br
  • 37. Workshop Modelos de Negócios Inovadores A proposta do Workshop sobre Modelos de Negócios Inovadores é apresentar ferramentas que auxiliem a mudança do modelo mental e juntamente com outras pessoas, em um processo colaborativo ajudar a encontrar o caminho da inovação.
  • 38. Instrutora Mestre em Gestão do Conhecimento. Atua em programas baseados na abordagem prática para capacitar organizações a inovar com ênfase nas pessoas. Consultora organizacional com mais de 20 anos de experiência. Palestrante e facilitadora de workshops em inovação, design thinking e modelos de negócios. Co-autora do blog www.bmgenbrasil.com
  • 39. Informações Belo Horizonte IDEGE idege@idege.com.br 31 3225-6104 Florianópolis Clear Educação e Inovação cleareducacao@cleareducacao.com.br 48 3039-1228
  • 40. Inovação em Modelos de Negócios Contatos @maria_augusta @rvnobre falecom@mariaaugusta.com.br renato.nobre@bmgenbrasil.com Augusta Guta Orofino Renato Nobre BmgenBrasil www.bmgenbrasil.com