O documento aborda a geração de modelos de negócios com foco na inovação, destacando a diferença entre inovação e invenção. A ferramenta BMG Canvas é apresentada como essencial para startups, ajudando a mapear elementos chave como segmentos de clientes, propostas de valor e atividades essenciais para o sucesso do negócio. A importância de entender e ouvir os clientes é enfatizada, assim como a necessidade de adaptação contínua para atender às suas necessidades.

1. business model
generation
inovação em modelos de negócios

2. • comunicação
• tecnologia
• design
• startups e negócios
• minhacidade.me, totvs, editora abril (veja)
• atualmente: designa soluções
diego sieg
http://diegosieg.com - twitter: @diegosieg

3. • Inovação: transforma um conceito já existente
em algo melhor, mudando o jeito com que as
pessoas o utilizam.
• Invenção: cria algo totalmente novo, dando vida
a alguma coisa que não existia antes.
inovar X inventar

4. • oportunidades
• espaço para inovar em soluções
• ser curioso, olhar fora da caixa
• escutar pessoas = compreender problemas
problemas...
em um mundo cheio de

5. podemos inovar?
• inovação tecnológica
• inovação em processos
• inovação em produtos e serviços
• inovação em modelos de negócios
principais camadas:
como empreendedores, onde

7. modelo de negócios?
mas afinal, o que é um
descreve a lógica como uma organização
cria, entrega e captura valor
Alexander Osterwalder

8. BMG Canvas
• livro (2010)
nasceu da
tese de
doutorado do
Alexander
Osterwalder,
2004.

9. por que devo usar?
• é uma das principais ferramentas utilizadas
por startups no mundo inteiro
• facilita a descoberta de caminhos para
inovação em diferentes epicentros
• garante uma visão direta e ampla de
possibilidades para o negócio

10. como usar?
9 blocos
para
construção
de um
modelo de
negócio

11. cliente?
você conhece o seu
- quais segmentos de clientes você atende?
- quais as características?
- quais são as dores e os problemas?

12. entenda o problema!
ao compreender os reais
problemas dos seus clientes,
crie uma ou mais soluções

13. agrega valor?
- quais propostas de valor você entrega para cada
seguimento de cliente?
- este valor deve ir de encontro ao problema ou a real
necessidade do cliente
em que o meu produto

14. para a entrega?
- descreve como uma empresa se comunica e atinge o
seu segmento de clientes para entregar a sua proposta
de valor
ex: internet, email, telefone, consultores, equipe de vendas etc
quais são os canais necessários

15. relaciona
- descreve o tipo de relacionamento que uma empresa
estabelece com específicos segmentos de clientes
ex: assistência, comunidades, confiança, co-criação, autoatendimento etc
como você se
com o seu cliente?

16. monetiza
- descreve a forma como você recebe pelo produto/
serviço destinado a cada segmento de clientes
ex: venda, aluguel, empréstimo, licenciamento, assinatura, publicidade etc
como você
os seus clientes?

17. foco no cliente

18. recursos-chave
quais são os
da sua empresa?
- descreve os recursos vitais para que o seu modelo de
negócio funcione e atenda os clientes
ex: físicos, intelectuais, humanos, finaceiros etc

19. atividades-chave
quais são as
da sua empresa?
- descreve as principais atividades necessárias para que
o seu modelo de negócio funcione
ex: produção, resolução de problemas, plataforma, rede de contatos etc

20. parceiros-chave
quem são os
da sua empresa?
- descreve a rede de parceiros e fornecedores
necessária para que o seu modelo de negócio funcione
ex: empresas de marketing, empresas de pagamento online, empresas de TI, Ongs etc

21. custos
quais são os
para manter essa estrutura?
- descreve todos os custos envolvidos para que o seu
modelo de negócio funcione
ex: operacional, marketing, treinamento, custos fixos etc

22. foco na empresa

23. foco no financeiro

25. canvas meu busão

26. fluxo convencional
grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes e ajustes
lançamento!!!
DESASTRE!!!
foco em produtos

27. fluxo convencional
grande ideia plano de negócio investimento desenvolvimento testes e ajustes
lançamento!!!
DESASTRE!!!
ninguém quer
o produto!
esqueceu o principal:
CLIENTE!
FAIL!!!
foco em produtos

28. tela não fazerfluxo ideal
grande ideia modelar o negócio conversar com clientes
definir um MVP
aprimorar o modelo
definir métricas construir o MVP
foco em clientes
definição de hipóteses
analisar, validar e
definir novos rumos
customer development
fase de validação de problema e possíveis modelos de negócio

29. tela não fazerfluxo ideal
grande ideia modelar o negócio conversar com clientes
definir um MVP
aprimorar o modelo
definir métricas construir o MVP
foco em clientes
definição de hipóteses
analisar, validar e
definir novos rumos
(pivotar, alterar, adequar etc)
Sucesso!!!
Um produto cada vez mais
próximo das necessidades e
desejos dos CLIENTES
Só assim é possível descobrir se o
problema realmente existe e qual a
melhor solução para resolver

30. muito obrigado!
dúvidas, críticas ou sugestões:
diegosieg@gmail.com
twitter: @diegosieg
http://diegosieg.com