Parceiro Master
O processo de inovação...
...que não dá certo!

Ideia

Plano

Recursos

Me Fuu!

Parceiro Master

Cliente
O processo de inovação

Ai sim!

Cliente

Ideia
Parceiro Master

Modelo

Hipóteses/
Protótipo

Escala
Mapa da empatia

1. Dê um nome,
idade, e
características
pessoais ao seu
personagem

Parceiro Master
Mapa da empatia

2. Faça um
brainstorming com
insights sobre 1 dia
na vida dessa
pessoa
Parceiro Master
Mapa da empatia

3. Utilize as
perguntas do mapa
como guia

Parceiro Master
Mapa da empatia

Agora é a sua
vez!

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O processo de inovação

Cliente

Ideia
Parceiro Master

Modelo

Hipóteses/
Protótipo

Escala
canvas

“Um modelo de negócios
descreve como a empresa

cria, entrega e captura
valor”

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Business Model Canvas

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Business Model Canvas

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Modelo de negócios da Danone

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Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

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Modelo de negócios da Danone

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Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Business Model Canvas

Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim
aquele que você precisa atrair com uma proposta
de valor única
• Cada segmento de clientes deve ter uma proposta
de valor específica
• Use cores diferentes de post its para cada
proposta de valor

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Business Model Canvas - Danone

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O processo de inovação

Cliente

Ideia
Parceiro Master

Modelo

Hipóteses/
Protótipo

Escala
Testar o canvas!

Como testar o Canvas:
1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a
eles (Ex. “Será que os meus clientes estão realmente dispostos a
comprar pela internet?”)
2. Pensar em um teste que responda a essa pergunta (Ex.
Entrevistar 5 possíveis clientes)
3. Definir critérios mínimos de sucesso (Ex.: 50% dos clientes
responderem que comprariam o meu produto)

IR PRA RUA TESTAR!!!
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cliente

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Por que a Eureca! existe?
O propósito da Eureca! é identificar, desenvolver e conectar os jovens mais
tops do país com as melhores organizações
» “Gente boa junto dá coisa boa”
» “Coisa boa” é coisa divertida, espontânea, que gera riqueza e impacta
positivamente as pessoas

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Marcelo Vieira
marcelo.vieira@eureca.me
http://eureca.me

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Aula Modelagem de Negócios - EACH/USP