SlideShare uma empresa Scribd logo
Um médico que informa aumenta seus ganhos
Existe uma grande oportunidade por parte de um médico que domine seu campo de
conhecimento e que traduz em linguagem simples e leiga esse conhecimento, compartilhando
com seus atuais e potenciais pacientes (clientes) que muitas vezes nem mesmo sabem do
problema que lhe aflige.
Hoje em dia, uma pessoa normal consome uma grande quantidade de informação que é muito
maior que a que consumia há 10 ou 20 anos atrás. Existe uma nova tendência de consumir
conteúdos diariamente por meio das redes sociais, sites e blogs. Cabe ao profissional de
medicina, aproveitar esse enorme canal que é a internet para de forma ética e profissional
utilizar o marketing médico para informar, educar, atrair, captar e converter novos
pacientesTODOS os dias.
Há cerca de 20 anos se alguém sentia uma dor no peito,provavelmente procuraria se informar
com amigos, vizinhos e parentes se alguém já tinha sentido algo parecido. Hoje essa fonte de
informação primária passou a ser chamada de Google.
As pessoas estão literalmente procurando por problemas na internet. Cabe ao médico dentro
da sua especialidade determinar quais são os termos ou palavras-chave que as pessoas estão
utilizando para procurar informações sobre problemas relacionados a sua área de atuação
médica.
É comum pessoas que procuram fazer uma cirurgia de aumento de mama por exemplo
utilizarem termos como os seguintes no Google:
 "cirurgia de aumento de mama"
 "cirurgia de mama"
 "aumento de mama"
 "prótese mamária"
 "prótese de silicone"
 "colocar silicone nos seios"
 "cirurgia aumento seios preço"
 "riscos cirurgia aumento mama"
 "cirurgia plástica aumento seios"
Somente para ter uma ideia do potencial dessas informações, a expressão "cirurgia de
aumento de mama" teve uma média nos últimos 12 meses (Junho de 2015 à Junho de 2016)
de 17.000 pesquisas mensais a nível de Brasil. Ou seja, são milhares potenciais pacientes para
esse tipo de cirurgia. Isso em pleno período de crise econômica.
Fazer propaganda e publicidade é muito pouco efetivo nesses casos. Primeiro porque as
regras de publicidade do Conselho Federal de Medicina são muito restritivas e parte do apelo
promocional não pode ser usado, perdendo a eficácia da publicidade. Segundo, porque
serviços de saúde exigem uma abordagem diferente.
O paciente que procura fazer uma cirurgia de aumento de mama não esta comprando um par
de meias. Ele passa por uma "jornada" que segue as seguintes fases:
1 - Descoberta da necessidade ou desejo - Identificação do problema, necessidade ou
desejo de melhoria.
2 - Busca de informações - O paciente começa a pesquisa sobre o tema, descobrir os riscos
e os benefícios de fazer esse tipo de cirurgia.
3 - Seleção de fornecedores - Aqui ele começa a pesquisar por profissionais ou clínicas que
possam realizar a cirurgia, ou seja, alguém que seja capacitado para fazer o procedimento.
Vários critérios são levados em conta: referências do profissional, localização, tempo de
experiência, depoimento de clientes, etc.
4 - Escolha e compra - Nesse momento a pessoa já esta determinada a fazer a cirurgia e já
escolheu o médico baseado em critérios objetivos e subjetivos.
Onde entra a informação?
Como vimos acima o cliente de um serviço médico passa por um ciclo que é menor ou maior
dependendo diretamente da complexidade do procedimento envolvido.
Se eu vou fazer uma consulta de rotina para atualizar o meu óculos, talvez não faça tanta
pesquisa assim para encontrar um oftalmologista. Mas a coisa muda de figura se vou ter que
fazer um cirurgia de catarata, por exemplo.
Dentro da jornada pela qual passa o paciente, o médico deve utilizar uma estratégia
de marketing médico que contemple cada uma das fases em que a pessoa se encontra desde
a descoberta da necessidade até o momento da contratação do tratamento ou consulta.
A esse passo a passo damos o nome de funil, ou funil de vendas. Em uma estratégia de
marketing médico é gerado conteúdo informacional que ajude a construir a reputação do
profissional médico ou da clínica em relação a determinada área de atuação até que o mesmo
se torne na mente do cliente uma referência ou autoridade no assunto.
Nesse funil, parte-se do pressuposto que desde o primeiro momento em que o paciente entra
em contato com o médico pela primeira (estranho) vez até o momento em que ele se torna de
fato um cliente ele é abordado e ajudado a tomar uma decisão via conteúdo educacionais que
vão consolidando na sua mente a sua decisão pelo procedimento ou consulta.
A figura abaixa demonstra que para cada fase é usado um conjunto de ferramentas que
levam a pessoa a se aprofundar até o final do funil, que é a meta de toda estratégia
de marketing médico, ou seja, gerar um fluxo de clientes rentáveis para seu consultório ou
clínica.
Conclusão
O marketing médico é composto por um conjunto de ações que não ferem a ética médica e
nem as regras de publicidade e propaganda do CFM, mesmo porque ela não é realizada de
forma ativa via anúncios ou captação ativa de pacientes, mas sim através de uma estratégia de
marketing digital e marketing de conteúdo bem elaborada que gradativamente vai gerando
autoridade e reputação para o profissional de saúde, refletindo em uma agenda com mais
pacientes pagantes e uma agenda de qualidade.
Se você deseja mais informação sobre marketing médico ou quer conhecer nosso trabalho
de consultoria de marketing médico, entre em contato conosco e vamos conversar.
Sênior Marketing | Sr. Site
Marketing Médico

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Como elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicas
Como elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicasComo elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicas
Como elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicas
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como divulgar o seu hospital na internet
Como divulgar o seu hospital na internetComo divulgar o seu hospital na internet
Como divulgar o seu hospital na internet
Agência Idea Shake
 
Como divulgar consultorio odontologico
Como divulgar consultorio odontologicoComo divulgar consultorio odontologico
Como divulgar consultorio odontologico
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Conselhos de marketing para médicos e profissionais de saúde
Conselhos de marketing para médicos e profissionais de saúdeConselhos de marketing para médicos e profissionais de saúde
Conselhos de marketing para médicos e profissionais de saúde
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Marketing odontológico: A promoção de um consultório.
Marketing odontológico: A promoção de um consultório.Marketing odontológico: A promoção de um consultório.
Marketing odontológico: A promoção de um consultório.
claudiosunajunior
 
Como divulgar um consultório odontologico
Como divulgar um consultório odontologicoComo divulgar um consultório odontologico
Como divulgar um consultório odontologico
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes
5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes
5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
5 tipos de propaganda para dentistas
5 tipos de propaganda para dentistas5 tipos de propaganda para dentistas
5 tipos de propaganda para dentistas
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como captar pacientes usando videos
Como captar pacientes usando videosComo captar pacientes usando videos
Como captar pacientes usando videos
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Passar preco de tratamento por telefone saiba como conduzir a conversa
Passar preco de tratamento por telefone   saiba como conduzir a conversaPassar preco de tratamento por telefone   saiba como conduzir a conversa
Passar preco de tratamento por telefone saiba como conduzir a conversa
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
O planejamento de marketing na odontologia
O planejamento de marketing na odontologiaO planejamento de marketing na odontologia
O planejamento de marketing na odontologia
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Prospeccao de pacientes em 5 passos
Prospeccao de pacientes em 5 passosProspeccao de pacientes em 5 passos
Prospeccao de pacientes em 5 passos
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
A importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicas
A importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicasA importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicas
A importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicas
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Os principais erros da sua estratégia de marketing odontológico
Os principais erros da sua estratégia de marketing odontológicoOs principais erros da sua estratégia de marketing odontológico
Os principais erros da sua estratégia de marketing odontológico
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Propaganda e publicidade
Propaganda e publicidadePropaganda e publicidade
Propaganda e publicidade
maria poerschke
 
Como promover meu consultorio
Como promover meu consultorioComo promover meu consultorio
Como promover meu consultorio
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como prospectar pacientes na odontologia
Como prospectar pacientes na odontologiaComo prospectar pacientes na odontologia
Como prospectar pacientes na odontologia
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 

Mais procurados (17)

Como elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicas
Como elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicasComo elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicas
Como elaborar campanhas de marketing para clinicas odontologicas
 
Como divulgar o seu hospital na internet
Como divulgar o seu hospital na internetComo divulgar o seu hospital na internet
Como divulgar o seu hospital na internet
 
Como divulgar consultorio odontologico
Como divulgar consultorio odontologicoComo divulgar consultorio odontologico
Como divulgar consultorio odontologico
 
Conselhos de marketing para médicos e profissionais de saúde
Conselhos de marketing para médicos e profissionais de saúdeConselhos de marketing para médicos e profissionais de saúde
Conselhos de marketing para médicos e profissionais de saúde
 
Marketing odontológico: A promoção de um consultório.
Marketing odontológico: A promoção de um consultório.Marketing odontológico: A promoção de um consultório.
Marketing odontológico: A promoção de um consultório.
 
Como divulgar um consultório odontologico
Como divulgar um consultório odontologicoComo divulgar um consultório odontologico
Como divulgar um consultório odontologico
 
5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes
5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes
5 acoes para divulgar sua clinica e atrair mais pacientes
 
5 tipos de propaganda para dentistas
5 tipos de propaganda para dentistas5 tipos de propaganda para dentistas
5 tipos de propaganda para dentistas
 
Como captar pacientes usando videos
Como captar pacientes usando videosComo captar pacientes usando videos
Como captar pacientes usando videos
 
Passar preco de tratamento por telefone saiba como conduzir a conversa
Passar preco de tratamento por telefone   saiba como conduzir a conversaPassar preco de tratamento por telefone   saiba como conduzir a conversa
Passar preco de tratamento por telefone saiba como conduzir a conversa
 
O planejamento de marketing na odontologia
O planejamento de marketing na odontologiaO planejamento de marketing na odontologia
O planejamento de marketing na odontologia
 
Prospeccao de pacientes em 5 passos
Prospeccao de pacientes em 5 passosProspeccao de pacientes em 5 passos
Prospeccao de pacientes em 5 passos
 
A importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicas
A importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicasA importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicas
A importância do marketing de relacionamento para consultórios e clínicas
 
Os principais erros da sua estratégia de marketing odontológico
Os principais erros da sua estratégia de marketing odontológicoOs principais erros da sua estratégia de marketing odontológico
Os principais erros da sua estratégia de marketing odontológico
 
Propaganda e publicidade
Propaganda e publicidadePropaganda e publicidade
Propaganda e publicidade
 
Como promover meu consultorio
Como promover meu consultorioComo promover meu consultorio
Como promover meu consultorio
 
Como prospectar pacientes na odontologia
Como prospectar pacientes na odontologiaComo prospectar pacientes na odontologia
Como prospectar pacientes na odontologia
 

Destaque

Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketingTudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como captar pacientes sem fazer propaganda
Como captar pacientes sem fazer propagandaComo captar pacientes sem fazer propaganda
Como captar pacientes sem fazer propaganda
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como captar pacientes em tempos de crise
Como captar pacientes em tempos de criseComo captar pacientes em tempos de crise
Como captar pacientes em tempos de crise
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço
5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço
5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
O poder da diferenciação para clínicas e consultórios
O poder da diferenciação para clínicas e consultóriosO poder da diferenciação para clínicas e consultórios
O poder da diferenciação para clínicas e consultórios
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico
5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico
5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 

Destaque (6)

Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketingTudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
 
Como captar pacientes sem fazer propaganda
Como captar pacientes sem fazer propagandaComo captar pacientes sem fazer propaganda
Como captar pacientes sem fazer propaganda
 
Como captar pacientes em tempos de crise
Como captar pacientes em tempos de criseComo captar pacientes em tempos de crise
Como captar pacientes em tempos de crise
 
5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço
5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço
5 perguntas para determinar o preço do seu produto ou serviço
 
O poder da diferenciação para clínicas e consultórios
O poder da diferenciação para clínicas e consultóriosO poder da diferenciação para clínicas e consultórios
O poder da diferenciação para clínicas e consultórios
 
5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico
5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico
5 itens fundamentais para quem vai abrir um consultório odontológico
 

Semelhante a Um médico que informa aumenta seus ganhos

Atracao e fidelizacao de pacientes.pdf
Atracao e fidelizacao de pacientes.pdfAtracao e fidelizacao de pacientes.pdf
Atracao e fidelizacao de pacientes.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologia
Como aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologiaComo aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologia
Como aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologia
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica
5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica
5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...
As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...
As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas
7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas
7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como atrair pacientes particulares
Como atrair pacientes particularesComo atrair pacientes particulares
Como atrair pacientes particulares
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como o médico pode aumentar o número de clientes particulares
Como o médico pode aumentar o número de clientes particularesComo o médico pode aumentar o número de clientes particulares
Como o médico pode aumentar o número de clientes particulares
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdf
Como fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdfComo fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdf
Como fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdf
Como atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdfComo atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdf
Como atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Estrategias de marketing para dermatologistas.pdf
Estrategias de marketing para dermatologistas.pdfEstrategias de marketing para dermatologistas.pdf
Estrategias de marketing para dermatologistas.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica
3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica
3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como captar pacientes sem verba para marketing
Como captar pacientes sem verba para marketingComo captar pacientes sem verba para marketing
Como captar pacientes sem verba para marketing
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Facebook para médicos
Facebook para médicosFacebook para médicos
Como atrair pacientes de implantes dentarios
Como atrair pacientes de implantes dentariosComo atrair pacientes de implantes dentarios
Como atrair pacientes de implantes dentarios
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes
3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes
3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Guia Completo - Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdf
Guia Completo -  Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdfGuia Completo -  Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdf
Guia Completo - Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Marketing boca a boca para dentistas.pdf
Marketing boca a boca para dentistas.pdfMarketing boca a boca para dentistas.pdf
Marketing boca a boca para dentistas.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientes
Como usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientesComo usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientes
Como usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientes
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
A importância do endomarketing na medicina
A importância do endomarketing na medicinaA importância do endomarketing na medicina
A importância do endomarketing na medicina
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
AF Marketing Clínico
AF Marketing ClínicoAF Marketing Clínico
AF Marketing Clínico
afmarketingclinico
 

Semelhante a Um médico que informa aumenta seus ganhos (20)

Atracao e fidelizacao de pacientes.pdf
Atracao e fidelizacao de pacientes.pdfAtracao e fidelizacao de pacientes.pdf
Atracao e fidelizacao de pacientes.pdf
 
Como aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologia
Como aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologiaComo aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologia
Como aumentar o fluxo de pacientes de clinicas medicas ou de odontologia
 
5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica
5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica
5 passos para aumentar a captacao de pacientes na sua clinica odontologica
 
As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...
As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...
As 10 principais estrategias de marketing de cirurgia plastica para atrair no...
 
7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas
7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas
7 estrategias para atrair mais pacientes para dentistas
 
Como atrair pacientes particulares
Como atrair pacientes particularesComo atrair pacientes particulares
Como atrair pacientes particulares
 
Como o médico pode aumentar o número de clientes particulares
Como o médico pode aumentar o número de clientes particularesComo o médico pode aumentar o número de clientes particulares
Como o médico pode aumentar o número de clientes particulares
 
Como fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdf
Como fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdfComo fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdf
Como fazer prospeccao ativa de pacientes para dentistas.pdf
 
Como atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdf
Como atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdfComo atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdf
Como atrair mais pacientes de cirurgia plástica de aumento de mama.pdf
 
Estrategias de marketing para dermatologistas.pdf
Estrategias de marketing para dermatologistas.pdfEstrategias de marketing para dermatologistas.pdf
Estrategias de marketing para dermatologistas.pdf
 
3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica
3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica
3 formas de gerar mais leads para sua clinica medica ou odontologica
 
Como captar pacientes sem verba para marketing
Como captar pacientes sem verba para marketingComo captar pacientes sem verba para marketing
Como captar pacientes sem verba para marketing
 
Facebook para médicos
Facebook para médicosFacebook para médicos
Facebook para médicos
 
Como atrair pacientes de implantes dentarios
Como atrair pacientes de implantes dentariosComo atrair pacientes de implantes dentarios
Como atrair pacientes de implantes dentarios
 
3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes
3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes
3 acoes de marketing digital para medicos que captam mais pacientes
 
Guia Completo - Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdf
Guia Completo -  Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdfGuia Completo -  Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdf
Guia Completo - Como Fazer Captação de Pacientes para Cirurgia Bariátrica.pdf
 
Marketing boca a boca para dentistas.pdf
Marketing boca a boca para dentistas.pdfMarketing boca a boca para dentistas.pdf
Marketing boca a boca para dentistas.pdf
 
Como usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientes
Como usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientesComo usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientes
Como usar o marketing digital para dentistas e atrair mais pacientes
 
A importância do endomarketing na medicina
A importância do endomarketing na medicinaA importância do endomarketing na medicina
A importância do endomarketing na medicina
 
AF Marketing Clínico
AF Marketing ClínicoAF Marketing Clínico
AF Marketing Clínico
 

Mais de Senior Consultoria em Gestão e Marketing

Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...
Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...
Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...
Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...
Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.
5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.
5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...
Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...
Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
EBook A Importancia da Recepcao em Clinicas Odontologicas
EBook A Importancia da Recepcao em Clinicas OdontologicasEBook A Importancia da Recepcao em Clinicas Odontologicas
EBook A Importancia da Recepcao em Clinicas Odontologicas
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...
Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...
Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdfCRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf
4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf
4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...
Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...
Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...
Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...
Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...
Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...
Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Check-List para Primeira Consulta em Clínica Odontológica
Check-List para Primeira Consulta em Clínica OdontológicaCheck-List para Primeira Consulta em Clínica Odontológica
Check-List para Primeira Consulta em Clínica Odontológica
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Vale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica Odontológica
Vale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica OdontológicaVale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica Odontológica
Vale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica Odontológica
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Os Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento Interpessoal
Os Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento InterpessoalOs Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento Interpessoal
Os Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento Interpessoal
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Quando o Preço é um Problema para o Paciente?
Quando o Preço é um Problema para o Paciente?Quando o Preço é um Problema para o Paciente?
Quando o Preço é um Problema para o Paciente?
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
CRC Interno ou Externo em Clínicas Odontológicas
CRC Interno ou Externo em Clínicas OdontológicasCRC Interno ou Externo em Clínicas Odontológicas
CRC Interno ou Externo em Clínicas Odontológicas
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Como Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica Odontológica
Como Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica OdontológicaComo Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica Odontológica
Como Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica Odontológica
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Desafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não Preparados
Desafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não PreparadosDesafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não Preparados
Desafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não Preparados
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...
4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...
4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Consultoria de Vendas Para Clínicas Odontológicas
Consultoria de Vendas Para Clínicas OdontológicasConsultoria de Vendas Para Clínicas Odontológicas
Consultoria de Vendas Para Clínicas Odontológicas
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 

Mais de Senior Consultoria em Gestão e Marketing (20)

Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...
Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...
Avalie a Solidez da Sua Clínica Odontológica com um Autodiagnóstico Financeir...
 
Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...
Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...
Faturamento Alto, Lucro Baixo - Diagnóstico Financeiro para Clínicas Odontoló...
 
5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.
5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.
5 Estratégias Cruciais para a Saúde Financeira de Clínicas Odontológicas.
 
Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...
Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...
Ebook Procedimento Operacional Padrao A chave para uma Clinica Odontologica d...
 
EBook A Importancia da Recepcao em Clinicas Odontologicas
EBook A Importancia da Recepcao em Clinicas OdontologicasEBook A Importancia da Recepcao em Clinicas Odontologicas
EBook A Importancia da Recepcao em Clinicas Odontologicas
 
Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...
Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...
Aprimorando a Conexao -O-WhatsApp como Ferramenta de Fidelizacao de Pacientes...
 
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdfCRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
 
4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf
4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf
4 Dicas para Acelerar o Crescimento da Sua Clínica Odontológica.pdf
 
Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...
Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...
Sociedade em Clínicas Médicas - Diferenças entre Sócio Investidor e Sócio Adm...
 
Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...
Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...
Ebook - Guia Completo para Abrir uma Nova Clínica Médica - Estratégias e Cons...
 
Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...
Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...
Guia Completo para Campanhas de Captação de Pacientes de Prótese Protocolo - ...
 
Check-List para Primeira Consulta em Clínica Odontológica
Check-List para Primeira Consulta em Clínica OdontológicaCheck-List para Primeira Consulta em Clínica Odontológica
Check-List para Primeira Consulta em Clínica Odontológica
 
Vale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica Odontológica
Vale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica OdontológicaVale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica Odontológica
Vale a Pena Pagar Diárias Para os Dentistas da Sua Clínica Odontológica
 
Os Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento Interpessoal
Os Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento InterpessoalOs Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento Interpessoal
Os Segredo do Sucesso Médico - Relacionamento Interpessoal
 
Quando o Preço é um Problema para o Paciente?
Quando o Preço é um Problema para o Paciente?Quando o Preço é um Problema para o Paciente?
Quando o Preço é um Problema para o Paciente?
 
CRC Interno ou Externo em Clínicas Odontológicas
CRC Interno ou Externo em Clínicas OdontológicasCRC Interno ou Externo em Clínicas Odontológicas
CRC Interno ou Externo em Clínicas Odontológicas
 
Como Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica Odontológica
Como Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica OdontológicaComo Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica Odontológica
Como Atingir 500k de Faturamento Mensal em Uma Clínica Odontológica
 
Desafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não Preparados
Desafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não PreparadosDesafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não Preparados
Desafio da Conversão de Leads - Engajando Pacientes Não Preparados
 
4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...
4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...
4 fatores que aumentam o valor de venda de uma clínica médica ou odontológica...
 
Consultoria de Vendas Para Clínicas Odontológicas
Consultoria de Vendas Para Clínicas OdontológicasConsultoria de Vendas Para Clínicas Odontológicas
Consultoria de Vendas Para Clínicas Odontológicas
 

Último

Coleção Origens .
Coleção Origens                          .Coleção Origens                          .
Coleção Origens .
mktjan
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfApresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
CalerieLife Brasil
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
CalerieLife Brasil
 
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do SulMutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
sindiconet
 
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RSChecklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
sindiconet
 
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
CalerieLife Brasil
 
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docxReocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
sindiconet
 
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RSPrevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
sindiconet
 

Último (8)

Coleção Origens .
Coleção Origens                          .Coleção Origens                          .
Coleção Origens .
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfApresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
 
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do SulMutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
Mutirão de limpeza - Enchentes Rio Grande do Sul
 
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RSChecklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
 
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
 
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docxReocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docx
 
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RSPrevenção de doenças do pós-enchentes no RS
Prevenção de doenças do pós-enchentes no RS
 

Um médico que informa aumenta seus ganhos

  • 1. Um médico que informa aumenta seus ganhos Existe uma grande oportunidade por parte de um médico que domine seu campo de conhecimento e que traduz em linguagem simples e leiga esse conhecimento, compartilhando com seus atuais e potenciais pacientes (clientes) que muitas vezes nem mesmo sabem do problema que lhe aflige. Hoje em dia, uma pessoa normal consome uma grande quantidade de informação que é muito maior que a que consumia há 10 ou 20 anos atrás. Existe uma nova tendência de consumir conteúdos diariamente por meio das redes sociais, sites e blogs. Cabe ao profissional de medicina, aproveitar esse enorme canal que é a internet para de forma ética e profissional utilizar o marketing médico para informar, educar, atrair, captar e converter novos pacientesTODOS os dias. Há cerca de 20 anos se alguém sentia uma dor no peito,provavelmente procuraria se informar com amigos, vizinhos e parentes se alguém já tinha sentido algo parecido. Hoje essa fonte de informação primária passou a ser chamada de Google. As pessoas estão literalmente procurando por problemas na internet. Cabe ao médico dentro da sua especialidade determinar quais são os termos ou palavras-chave que as pessoas estão utilizando para procurar informações sobre problemas relacionados a sua área de atuação médica. É comum pessoas que procuram fazer uma cirurgia de aumento de mama por exemplo utilizarem termos como os seguintes no Google:  "cirurgia de aumento de mama"  "cirurgia de mama"  "aumento de mama"
  • 2.  "prótese mamária"  "prótese de silicone"  "colocar silicone nos seios"  "cirurgia aumento seios preço"  "riscos cirurgia aumento mama"  "cirurgia plástica aumento seios" Somente para ter uma ideia do potencial dessas informações, a expressão "cirurgia de aumento de mama" teve uma média nos últimos 12 meses (Junho de 2015 à Junho de 2016) de 17.000 pesquisas mensais a nível de Brasil. Ou seja, são milhares potenciais pacientes para esse tipo de cirurgia. Isso em pleno período de crise econômica. Fazer propaganda e publicidade é muito pouco efetivo nesses casos. Primeiro porque as regras de publicidade do Conselho Federal de Medicina são muito restritivas e parte do apelo promocional não pode ser usado, perdendo a eficácia da publicidade. Segundo, porque serviços de saúde exigem uma abordagem diferente. O paciente que procura fazer uma cirurgia de aumento de mama não esta comprando um par de meias. Ele passa por uma "jornada" que segue as seguintes fases: 1 - Descoberta da necessidade ou desejo - Identificação do problema, necessidade ou desejo de melhoria. 2 - Busca de informações - O paciente começa a pesquisa sobre o tema, descobrir os riscos e os benefícios de fazer esse tipo de cirurgia. 3 - Seleção de fornecedores - Aqui ele começa a pesquisar por profissionais ou clínicas que possam realizar a cirurgia, ou seja, alguém que seja capacitado para fazer o procedimento. Vários critérios são levados em conta: referências do profissional, localização, tempo de experiência, depoimento de clientes, etc. 4 - Escolha e compra - Nesse momento a pessoa já esta determinada a fazer a cirurgia e já escolheu o médico baseado em critérios objetivos e subjetivos. Onde entra a informação? Como vimos acima o cliente de um serviço médico passa por um ciclo que é menor ou maior dependendo diretamente da complexidade do procedimento envolvido. Se eu vou fazer uma consulta de rotina para atualizar o meu óculos, talvez não faça tanta pesquisa assim para encontrar um oftalmologista. Mas a coisa muda de figura se vou ter que fazer um cirurgia de catarata, por exemplo. Dentro da jornada pela qual passa o paciente, o médico deve utilizar uma estratégia de marketing médico que contemple cada uma das fases em que a pessoa se encontra desde a descoberta da necessidade até o momento da contratação do tratamento ou consulta. A esse passo a passo damos o nome de funil, ou funil de vendas. Em uma estratégia de marketing médico é gerado conteúdo informacional que ajude a construir a reputação do profissional médico ou da clínica em relação a determinada área de atuação até que o mesmo se torne na mente do cliente uma referência ou autoridade no assunto. Nesse funil, parte-se do pressuposto que desde o primeiro momento em que o paciente entra em contato com o médico pela primeira (estranho) vez até o momento em que ele se torna de fato um cliente ele é abordado e ajudado a tomar uma decisão via conteúdo educacionais que vão consolidando na sua mente a sua decisão pelo procedimento ou consulta. A figura abaixa demonstra que para cada fase é usado um conjunto de ferramentas que levam a pessoa a se aprofundar até o final do funil, que é a meta de toda estratégia
  • 3. de marketing médico, ou seja, gerar um fluxo de clientes rentáveis para seu consultório ou clínica. Conclusão O marketing médico é composto por um conjunto de ações que não ferem a ética médica e nem as regras de publicidade e propaganda do CFM, mesmo porque ela não é realizada de forma ativa via anúncios ou captação ativa de pacientes, mas sim através de uma estratégia de marketing digital e marketing de conteúdo bem elaborada que gradativamente vai gerando autoridade e reputação para o profissional de saúde, refletindo em uma agenda com mais pacientes pagantes e uma agenda de qualidade. Se você deseja mais informação sobre marketing médico ou quer conhecer nosso trabalho de consultoria de marketing médico, entre em contato conosco e vamos conversar. Sênior Marketing | Sr. Site Marketing Médico