SlideShare uma empresa Scribd logo
Você gostaria de obter mais clientes no seu
negócio atual e assim ampliar sua presença no
seu mercado de atuação?
Se sua resposta for sim, vou lhe mostrar um
método que algumas empresas já estão
utilizando e já tendo excelentes resultados e que
você sairá na frente caso já comece a
implementar no seu negócio
Por sabermos que o orçamento em marketing
para pequenas e médias empresas em média
não é muito alto.
Aprendemos a desenvolver soluções com alto
retorno e baixo investimento utilizando na maioria
das vezes recursos que sua empresa já possui,
apenas alocando-os de modo mais inteligente
Não é uma conversa de um especialista em
marketing e sim um bate papo de empreendedor
para empreendedor.
Desta forma você irá entender que anúncio não
deve ser feito para vender e que anunciar algo
que você deseja vender só é de fato eficiente
para no máximo 1% das pessoas
E que existe um número de pelo menos 10X
mais pessoas que ainda não estão preparadas
para comprar
Estão todas em uma “zona de engajamento”, e
sua empresa precisa se relacionar com seu
consumidor até que ele goste de você, confie em
você e esteja preparado para comprar de você.
Entendendo isso você vai perceber que a maioria
dos sites são apenas um cartão de visitas digital
e que esse tipo de site não dá nenhum retorno.
E que também um site é apenas uma das etapas
de um processo e que se você não captura o
contato dos visitantes do seu site, você está
perdendo muitas chances de negócios.
E o principal: Com seu conteúdo e sua
experiencia de mercado sua empresa já irá
alavancar grandes resultados no seu negócio
Sua empresa já vai sair daqui sabendo o que fazer e
como fazer, trabalhando com processos claros e
enxutos livrando o teu negócio de altos investimentos
e baixos retornos em marketing e vendas
Os objetivos são:

Aumentar a quantidade de clientes;

Aumentar o ticket médio por cliente;

Fidelizar os clientes para que eles comprem
mais vezes da sua empresa.
Mas antes um fato
Os livros e as faculdades ensinam a serem ou
ótimos funcionários ou grandes CEO de uma
empresa
Mas a realidade da pequena e média empresa é
bem diferente de uma multinacional. Não há
marca forte, não há uma equipe numerosa e,
principalmente, não há dinheiro sobrando.
São desafios diários como por exemplo gerenciar
uma equipe desmotivada que não tem qualquer
comprometimento com o resultado da empresa
Os livros de negócios te ensinam como pilotar um
Fórmula 1 em Interlagos, porém, no dia-a-dia,
você está dirigindo um fusca no trânsito de SP
Em outras palavras, o que serve para uma
grande empresa multinacional simplesmente não
serve para uma pequena empresa que luta para
sobreviver no Brasil
As empresas em sua maioria estão vendendo
mal os seus produtos ou serviços não porque são
ruins mas porque não sabem o que priorizar e
onde focar seus esforços e recursos.
Por isso as palavras-chave aqui são
“simplicidade” e “objetividade”. E este é o meu
trabalho e minha missão
DE ALINHAR MARKETING E VENDAS DAS
EMPRESAS AJUDANDO-AS A ENTENDER O NOVO
PROCESSO DE COMPRA
Talvez você se lembre como
as coisas funcionavamANTES
DA INTERNET
ANÚNCIOS EM TV
RÁDIO
OUTDOORS
e outros meios divulgavam o produto e
tentavam criar algum tipo de interesse.
Se esse interesse surgisse, o vendedor
detinha as informações e encaminhava os
consumidores pelo processo da compra.
POR EXEMPLO:
Se você quisesse trocar de
carro,
o caminho natural era ir até a
concessionária e ter uma aula:
o vendedor explicaria todos os
modelos, preços,
especificações técnicas e etc.
Hoje o PODER
está com o CONSUMIDOR
Informações em sites, fóruns, mídias sociais,
anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou
serviço desejado.
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Ele vai ativamente atrás de
informações sobre o que quer
comprar.
Pesquisas indicam que hoje que
cerca de 60% do processo de
compra está feito quando o
consumidor entra em contato com
sua empresa.
Como aumentar as vendas da sua empresa
São anúncios e comerciais, emails
irrelevantes para elas e pop-ups que
interrompem o que estão fazendo e
não entregam nada que as interesse.
AS PESSOAS ESTÃO
CANSADAS DE TANTA
INFORMAÇÃO.
O consumidor não quer mais
ser bombardeado por
propaganda.
Não adianta querer ser mais um
num mar de publicidade.
É preciso ser
RELEVANTE
para o seu público
Usar a Internet para oferecer
conteúdo de valor para ele e
conquistar a sua atenção e
curiosidade
Sua empresa deve ser a mais completa
fonte de informações disponível no seu
mercado
O método é simples: Conhecer seu público, criar
conteúdo relevante para ele, atraí-los para
jornada da compra até se tornarem clientes
3 passos:
1º Conhecer o seu público
2º Criar conteúdo relevante
3º Atrair para o processo de compra
Esse não era o objetivo?
RESULTADOS
Todo o investimento e esforço deve
retornar como LUCRO
$
$
$
Você sabe quanto investe,
onde investe,
e quanto retorna para sua empresa.
As ações de aqui são
MENSURÁVEIS
Nada de likes, Fãs e Seguidores.
E sim
Contatos Qualificados
e Vendas.
Nada de likes, Fãs e Seguidores.
VOU ENSINAR A
COMO CHEGAR LÁ
EM 4 ETAPAS
VOU ENSINAR A
COMO CHEGAR LÁ
ME CONHEÇA
GOSTE DE MIM
SE RELACIONE COMIGO
COMPRE DE MIM
O primeiro passo é atrair visitantes
para os canais da empresa:
Produção de conteúdo (Linha Editorial)
Otimização de conteúdo (Otimização para Buscadores)
Compra de mídia
Mapeando os conteúdos relevantes para o público-alvo e
PRODUZINDO CONTEÚDO em um canal este público chegará até
você. O mercado passará a confiar na marca por ela se tornar
autoridade no assunto estando sempre na mente do seu consumidor
pela quantidade de conteúdo que compartilha.
A venda sem vender é uma arte. Se você cativar uma audiência –
com conteúdo relevante -, você irá tornar a sua concorrência
irrelevante.
Falam muito das mídias sociais no
marketing digital, mas o que as
pessoas mais fazem lá é indicar
coisas que acharam relevante, ou
seja,
conteúdo!
Além disso, essa é uma maneira de a sua
empresa se tornar uma referência no seu ramo
de atuação e ser encontrada facilmente na
Internet. É assim que o Google “pensa”: Quanto
maior a relevância melhor o posicionamento
Por isso é preciso executar
ações constantes de otimização
no seu conteúdo para que ele
seja alcançado no Google. Isso
se chama SEO (Search Engine
Optimization)
Compra de mídia
E enquanto o tráfego orgânico está
sendo construído, vamos investir em
serviços como Google Adwords e nas
redes sociais como Facebook ou
Instagram Ads é uma boa opção. Mas
para fazer isso lembre-se do primeiro
passo: Conheça o seu cliente
Os resultados da compra de mídia
surgem da noite para o dia e
permitem um fôlego maior enquanto
as ações de longo prazo são
trabalhadas.
Após gerar tráfego é preciso
transformar esses visitantes em
Contatos!
Concorda que deixando informações de
contato, o público já está demonstrando
interesse no mercado da sua empresa? São
um valioso ativo para empresas investirem
em relacionamento e gerar oportunidades
de negócio
Invista em uma comunicação segmentada, Identificando
características do seu público, para que a empresa perceba uma
necessidade específica e ofereça uma solução para estas
prospecções.
Resumindo com a Jornada do comprador
E onde que eu entro nisso tudo?
Realizando um trabalho de cocriação,
participando do processo da entrega do resultado
desde o marketing até o pós vendas,
implementando a cultura do “Sucesso do cliente”
dentro dos negócios
Não apenas desenvolvendo sites, realizando
anúncios, conseguindo likes e seguidores...
Como você reparou, é muito mais que isso...
Atuando onde o marketing precisa atuar. Dentro
do campo estratégico e colaborando com o time
de vendas. Comprometido com a entrega do
resultado como um todo
Realizando pesquisas, estudando o
comportamento do cliente e criando plano de
ações para cada fase e executando os planos em
coparticipação com a empresa participando de
todo o pipeline de vendas
Garantido dessa forma o alinhamento do
Marketing – Atendimento – Vendas para qualquer
modelo de negócio com contratos enxutos de 3
meses para já percebemos os resultados
Trabalhando 3 pilares:
Produto – Processos - Pessoas
Com engajamento dos clientes e treinamento e
qualificação para equipes aproveitarem o máximo
as oportunidades geradas
Porque não basta gerar oportunidades, engajar o
público e não ter um atendimento diferenciado
Neste novo mundo, os detalhes fazem a
diferença
Neste formato modular, você saberá exatamente
quanto está investindo e no que, tornando
tangível o intangível, mensurando os resultados e
aprendendo com eles, com ciclos rápidos de
aprendizagem e feedback
Vamos analisar o seu negócio e o seu segmento
primeiramente
Para você entender o problema, o que deve ser
feito e o porque deve ser feito.
Acompanhando o projeto desde o início e sendo
coparticipante em todo o processo, da geração,
implementação e mensuração
Com um primeiro grande objetivo: Desenvolver
sua presença Online aproveitando o máximo do
tráfego para o seu site, transformando-o em um
canal de conversão
Para então partirmos para o segundo grande
objetivo: Transformar engajamento em
faturamento
Como aumentar as vendas da sua empresa
Ficou claro? Dúvidas?
(11) 95843-3168
Muito obrigado
(11) 95843-3168

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento FinanceiroMarketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Cristiane Thiel
 
5 ações de marketing digital para
5 ações de marketing digital para5 ações de marketing digital para
5 ações de marketing digital para
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Dicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas Empresas
Dicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas EmpresasDicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas Empresas
Dicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas Empresas
We Do Logos
 
KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...
KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...
KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...
YannisMarketing
 
Marketing de conteúdo
Marketing de conteúdoMarketing de conteúdo
Marketing de conteúdo
Happy Hour Comunicação
 
Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...
Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...
Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...
henriquecandido
 
O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)
O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)
O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)
Sponsor Biz
 
Como corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresas
Como corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresasComo corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresas
Como corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresas
Robert Spadinger
 
Marketing Digital Para Advogados
Marketing Digital Para AdvogadosMarketing Digital Para Advogados
Marketing Digital Para Advogados
Fernando Santos
 
Marketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito
Marketing de conteúdo para vendas - Ebook GratuitoMarketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito
Marketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito
Rock Content
 
Gestão de Clientes no Universo Digital
Gestão de Clientes no Universo DigitalGestão de Clientes no Universo Digital
Gestão de Clientes no Universo Digital
Paulo Oliveira
 
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
Ideias e Desafios
 
O guia geração de contactos ilimitados
O guia geração de contactos ilimitadosO guia geração de contactos ilimitados
O guia geração de contactos ilimitados
Gerson Maximo Dos Santos
 
Tendências do varejo para os próximos anos
Tendências do varejo para os próximos anosTendências do varejo para os próximos anos
Tendências do varejo para os próximos anos
Gazin Atacado
 
Marketing Direto - Estratégia para Captar e Manter Clientes
Marketing Direto - Estratégia para Captar e Manter ClientesMarketing Direto - Estratégia para Captar e Manter Clientes
Marketing Direto - Estratégia para Captar e Manter Clientes
Ivagner Ferreira
 
Curso de LinkedIn
Curso de LinkedInCurso de LinkedIn
Curso de LinkedIn
AcademiaDoMarketing
 
Dicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobile
Dicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobileDicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobile
Dicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobile
FLOWww Gestión y Marketing
 
As 7 Estratégias do Marketing Digital 
As 7 Estratégias do Marketing Digital As 7 Estratégias do Marketing Digital 
As 7 Estratégias do Marketing Digital 
Pedro Cordier
 
Os passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slideOs passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slide
Raquel Alves
 
[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...
[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...
[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...
Marketing Digital ODIG
 

Mais procurados (20)

Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento FinanceiroMarketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
 
5 ações de marketing digital para
5 ações de marketing digital para5 ações de marketing digital para
5 ações de marketing digital para
 
Dicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas Empresas
Dicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas EmpresasDicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas Empresas
Dicas Fantásticas de Marketing Para Micro e Pequenas Empresas
 
KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...
KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...
KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...
 
Marketing de conteúdo
Marketing de conteúdoMarketing de conteúdo
Marketing de conteúdo
 
Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...
Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...
Omni channel retailing como oferecer uma experiência única para os seus clien...
 
O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)
O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)
O Novo Marketing de Relacionamento (Portuguese)
 
Como corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresas
Como corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresasComo corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresas
Como corrigir os 5 erros de Marketing de Conteúdo mais comuns em empresas
 
Marketing Digital Para Advogados
Marketing Digital Para AdvogadosMarketing Digital Para Advogados
Marketing Digital Para Advogados
 
Marketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito
Marketing de conteúdo para vendas - Ebook GratuitoMarketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito
Marketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito
 
Gestão de Clientes no Universo Digital
Gestão de Clientes no Universo DigitalGestão de Clientes no Universo Digital
Gestão de Clientes no Universo Digital
 
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
 
O guia geração de contactos ilimitados
O guia geração de contactos ilimitadosO guia geração de contactos ilimitados
O guia geração de contactos ilimitados
 
Tendências do varejo para os próximos anos
Tendências do varejo para os próximos anosTendências do varejo para os próximos anos
Tendências do varejo para os próximos anos
 
Marketing Direto - Estratégia para Captar e Manter Clientes
Marketing Direto - Estratégia para Captar e Manter ClientesMarketing Direto - Estratégia para Captar e Manter Clientes
Marketing Direto - Estratégia para Captar e Manter Clientes
 
Curso de LinkedIn
Curso de LinkedInCurso de LinkedIn
Curso de LinkedIn
 
Dicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobile
Dicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobileDicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobile
Dicas para lançar campanhas efetivas de marketing e uso de marketing mobile
 
As 7 Estratégias do Marketing Digital 
As 7 Estratégias do Marketing Digital As 7 Estratégias do Marketing Digital 
As 7 Estratégias do Marketing Digital 
 
Os passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slideOs passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slide
 
[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...
[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...
[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...
 

Semelhante a Como aumentar as vendas da sua empresa

Marketing Digital - Henrique Dicas
Marketing Digital - Henrique Dicas Marketing Digital - Henrique Dicas
Marketing Digital - Henrique Dicas
João Henrique Oliveira
 
O desafio das pequenas empresas para anunciar no google
O desafio das pequenas empresas para anunciar no googleO desafio das pequenas empresas para anunciar no google
O desafio das pequenas empresas para anunciar no google
Eduardo Valente
 
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotTranscript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Iohana Ruiz
 
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdfmarketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
rafael11992
 
Digitalizar Negócios
Digitalizar NegóciosDigitalizar Negócios
Digitalizar Negócios
Leonardo de Souza
 
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócioGuia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Diene Araújo
 
Guia de marketing digital para pequenas empresas
Guia de marketing digital para pequenas empresasGuia de marketing digital para pequenas empresas
Guia de marketing digital para pequenas empresas
ContaAzul
 
Apresentação: Resultados do Inbound Marketing
Apresentação: Resultados do Inbound MarketingApresentação: Resultados do Inbound Marketing
Apresentação: Resultados do Inbound Marketing
J. Valderio Santos
 
[E book] Funil de Vendas
[E book] Funil de Vendas[E book] Funil de Vendas
[E book] Funil de Vendas
BRUNO Cassaro
 
Como ganhar da concorrência e vender muito mais
Como ganhar da concorrência e vender muito maisComo ganhar da concorrência e vender muito mais
Como ganhar da concorrência e vender muito mais
Conveerto
 
eBook - A Jornada do Cliente - SAP
eBook - A Jornada do Cliente - SAPeBook - A Jornada do Cliente - SAP
eBook - A Jornada do Cliente - SAP
Joel Gopfert
 
Marketing Digital
Marketing DigitalMarketing Digital
Marketing Digital
Raquel Severo
 
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor
E-Commerce Brasil
 
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantesO guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
Luís de Araújo
 
Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de ConteúdoVendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Rock Content
 
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOSMANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
Mallu Rocha
 
Ebook-Captacao-de-Clientes.pdf
Ebook-Captacao-de-Clientes.pdfEbook-Captacao-de-Clientes.pdf
Ebook-Captacao-de-Clientes.pdf
AnaBarbosa192278
 
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound MarketingEbook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Alinne Fernandes
 
Inbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social mediaInbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social media
Thomaz Moraes
 
Marketing oficial
Marketing oficialMarketing oficial
Marketing oficial
KellyZucatelli
 

Semelhante a Como aumentar as vendas da sua empresa (20)

Marketing Digital - Henrique Dicas
Marketing Digital - Henrique Dicas Marketing Digital - Henrique Dicas
Marketing Digital - Henrique Dicas
 
O desafio das pequenas empresas para anunciar no google
O desafio das pequenas empresas para anunciar no googleO desafio das pequenas empresas para anunciar no google
O desafio das pequenas empresas para anunciar no google
 
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotTranscript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
 
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdfmarketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
 
Digitalizar Negócios
Digitalizar NegóciosDigitalizar Negócios
Digitalizar Negócios
 
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócioGuia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
Guia: Como fazer Marketing Digital no seu negócio
 
Guia de marketing digital para pequenas empresas
Guia de marketing digital para pequenas empresasGuia de marketing digital para pequenas empresas
Guia de marketing digital para pequenas empresas
 
Apresentação: Resultados do Inbound Marketing
Apresentação: Resultados do Inbound MarketingApresentação: Resultados do Inbound Marketing
Apresentação: Resultados do Inbound Marketing
 
[E book] Funil de Vendas
[E book] Funil de Vendas[E book] Funil de Vendas
[E book] Funil de Vendas
 
Como ganhar da concorrência e vender muito mais
Como ganhar da concorrência e vender muito maisComo ganhar da concorrência e vender muito mais
Como ganhar da concorrência e vender muito mais
 
eBook - A Jornada do Cliente - SAP
eBook - A Jornada do Cliente - SAPeBook - A Jornada do Cliente - SAP
eBook - A Jornada do Cliente - SAP
 
Marketing Digital
Marketing DigitalMarketing Digital
Marketing Digital
 
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor
 
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantesO guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
 
Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de ConteúdoVendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
 
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOSMANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
 
Ebook-Captacao-de-Clientes.pdf
Ebook-Captacao-de-Clientes.pdfEbook-Captacao-de-Clientes.pdf
Ebook-Captacao-de-Clientes.pdf
 
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound MarketingEbook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
 
Inbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social mediaInbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social media
 
Marketing oficial
Marketing oficialMarketing oficial
Marketing oficial
 

Como aumentar as vendas da sua empresa

  • 1. Você gostaria de obter mais clientes no seu negócio atual e assim ampliar sua presença no seu mercado de atuação?
  • 2. Se sua resposta for sim, vou lhe mostrar um método que algumas empresas já estão utilizando e já tendo excelentes resultados e que você sairá na frente caso já comece a implementar no seu negócio
  • 3. Por sabermos que o orçamento em marketing para pequenas e médias empresas em média não é muito alto.
  • 4. Aprendemos a desenvolver soluções com alto retorno e baixo investimento utilizando na maioria das vezes recursos que sua empresa já possui, apenas alocando-os de modo mais inteligente
  • 5. Não é uma conversa de um especialista em marketing e sim um bate papo de empreendedor para empreendedor.
  • 6. Desta forma você irá entender que anúncio não deve ser feito para vender e que anunciar algo que você deseja vender só é de fato eficiente para no máximo 1% das pessoas
  • 7. E que existe um número de pelo menos 10X mais pessoas que ainda não estão preparadas para comprar
  • 8. Estão todas em uma “zona de engajamento”, e sua empresa precisa se relacionar com seu consumidor até que ele goste de você, confie em você e esteja preparado para comprar de você.
  • 9. Entendendo isso você vai perceber que a maioria dos sites são apenas um cartão de visitas digital e que esse tipo de site não dá nenhum retorno.
  • 10. E que também um site é apenas uma das etapas de um processo e que se você não captura o contato dos visitantes do seu site, você está perdendo muitas chances de negócios.
  • 11. E o principal: Com seu conteúdo e sua experiencia de mercado sua empresa já irá alavancar grandes resultados no seu negócio
  • 12. Sua empresa já vai sair daqui sabendo o que fazer e como fazer, trabalhando com processos claros e enxutos livrando o teu negócio de altos investimentos e baixos retornos em marketing e vendas
  • 13. Os objetivos são:  Aumentar a quantidade de clientes;  Aumentar o ticket médio por cliente;  Fidelizar os clientes para que eles comprem mais vezes da sua empresa.
  • 14. Mas antes um fato
  • 15. Os livros e as faculdades ensinam a serem ou ótimos funcionários ou grandes CEO de uma empresa
  • 16. Mas a realidade da pequena e média empresa é bem diferente de uma multinacional. Não há marca forte, não há uma equipe numerosa e, principalmente, não há dinheiro sobrando.
  • 17. São desafios diários como por exemplo gerenciar uma equipe desmotivada que não tem qualquer comprometimento com o resultado da empresa
  • 18. Os livros de negócios te ensinam como pilotar um Fórmula 1 em Interlagos, porém, no dia-a-dia, você está dirigindo um fusca no trânsito de SP
  • 19. Em outras palavras, o que serve para uma grande empresa multinacional simplesmente não serve para uma pequena empresa que luta para sobreviver no Brasil
  • 20. As empresas em sua maioria estão vendendo mal os seus produtos ou serviços não porque são ruins mas porque não sabem o que priorizar e onde focar seus esforços e recursos.
  • 21. Por isso as palavras-chave aqui são “simplicidade” e “objetividade”. E este é o meu trabalho e minha missão
  • 22. DE ALINHAR MARKETING E VENDAS DAS EMPRESAS AJUDANDO-AS A ENTENDER O NOVO PROCESSO DE COMPRA
  • 23. Talvez você se lembre como as coisas funcionavamANTES DA INTERNET
  • 24. ANÚNCIOS EM TV RÁDIO OUTDOORS e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.
  • 25. Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo processo da compra.
  • 26. POR EXEMPLO: Se você quisesse trocar de carro, o caminho natural era ir até a concessionária e ter uma aula: o vendedor explicaria todos os modelos, preços, especificações técnicas e etc.
  • 27. Hoje o PODER está com o CONSUMIDOR
  • 28. Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado. BASTA JOGAR NO GOOGLE Ele vai ativamente atrás de informações sobre o que quer comprar.
  • 29. Pesquisas indicam que hoje que cerca de 60% do processo de compra está feito quando o consumidor entra em contato com sua empresa.
  • 31. São anúncios e comerciais, emails irrelevantes para elas e pop-ups que interrompem o que estão fazendo e não entregam nada que as interesse. AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE TANTA INFORMAÇÃO.
  • 32. O consumidor não quer mais ser bombardeado por propaganda. Não adianta querer ser mais um num mar de publicidade.
  • 34. Usar a Internet para oferecer conteúdo de valor para ele e conquistar a sua atenção e curiosidade
  • 35. Sua empresa deve ser a mais completa fonte de informações disponível no seu mercado
  • 36. O método é simples: Conhecer seu público, criar conteúdo relevante para ele, atraí-los para jornada da compra até se tornarem clientes
  • 37. 3 passos: 1º Conhecer o seu público 2º Criar conteúdo relevante 3º Atrair para o processo de compra
  • 38. Esse não era o objetivo? RESULTADOS
  • 39. Todo o investimento e esforço deve retornar como LUCRO $ $ $
  • 40. Você sabe quanto investe, onde investe, e quanto retorna para sua empresa. As ações de aqui são MENSURÁVEIS
  • 41. Nada de likes, Fãs e Seguidores.
  • 42. E sim Contatos Qualificados e Vendas. Nada de likes, Fãs e Seguidores.
  • 43. VOU ENSINAR A COMO CHEGAR LÁ
  • 44. EM 4 ETAPAS VOU ENSINAR A COMO CHEGAR LÁ
  • 45. ME CONHEÇA GOSTE DE MIM SE RELACIONE COMIGO COMPRE DE MIM
  • 46. O primeiro passo é atrair visitantes para os canais da empresa: Produção de conteúdo (Linha Editorial) Otimização de conteúdo (Otimização para Buscadores) Compra de mídia
  • 47. Mapeando os conteúdos relevantes para o público-alvo e PRODUZINDO CONTEÚDO em um canal este público chegará até você. O mercado passará a confiar na marca por ela se tornar autoridade no assunto estando sempre na mente do seu consumidor pela quantidade de conteúdo que compartilha. A venda sem vender é uma arte. Se você cativar uma audiência – com conteúdo relevante -, você irá tornar a sua concorrência irrelevante.
  • 48. Falam muito das mídias sociais no marketing digital, mas o que as pessoas mais fazem lá é indicar coisas que acharam relevante, ou seja, conteúdo!
  • 49. Além disso, essa é uma maneira de a sua empresa se tornar uma referência no seu ramo de atuação e ser encontrada facilmente na Internet. É assim que o Google “pensa”: Quanto maior a relevância melhor o posicionamento
  • 50. Por isso é preciso executar ações constantes de otimização no seu conteúdo para que ele seja alcançado no Google. Isso se chama SEO (Search Engine Optimization)
  • 51. Compra de mídia E enquanto o tráfego orgânico está sendo construído, vamos investir em serviços como Google Adwords e nas redes sociais como Facebook ou Instagram Ads é uma boa opção. Mas para fazer isso lembre-se do primeiro passo: Conheça o seu cliente
  • 52. Os resultados da compra de mídia surgem da noite para o dia e permitem um fôlego maior enquanto as ações de longo prazo são trabalhadas.
  • 53. Após gerar tráfego é preciso transformar esses visitantes em Contatos!
  • 54. Concorda que deixando informações de contato, o público já está demonstrando interesse no mercado da sua empresa? São um valioso ativo para empresas investirem em relacionamento e gerar oportunidades de negócio
  • 55. Invista em uma comunicação segmentada, Identificando características do seu público, para que a empresa perceba uma necessidade específica e ofereça uma solução para estas prospecções.
  • 56. Resumindo com a Jornada do comprador
  • 57. E onde que eu entro nisso tudo?
  • 58. Realizando um trabalho de cocriação, participando do processo da entrega do resultado desde o marketing até o pós vendas, implementando a cultura do “Sucesso do cliente” dentro dos negócios
  • 59. Não apenas desenvolvendo sites, realizando anúncios, conseguindo likes e seguidores...
  • 60. Como você reparou, é muito mais que isso...
  • 61. Atuando onde o marketing precisa atuar. Dentro do campo estratégico e colaborando com o time de vendas. Comprometido com a entrega do resultado como um todo
  • 62. Realizando pesquisas, estudando o comportamento do cliente e criando plano de ações para cada fase e executando os planos em coparticipação com a empresa participando de todo o pipeline de vendas
  • 63. Garantido dessa forma o alinhamento do Marketing – Atendimento – Vendas para qualquer modelo de negócio com contratos enxutos de 3 meses para já percebemos os resultados
  • 64. Trabalhando 3 pilares: Produto – Processos - Pessoas
  • 65. Com engajamento dos clientes e treinamento e qualificação para equipes aproveitarem o máximo as oportunidades geradas
  • 66. Porque não basta gerar oportunidades, engajar o público e não ter um atendimento diferenciado
  • 67. Neste novo mundo, os detalhes fazem a diferença
  • 68. Neste formato modular, você saberá exatamente quanto está investindo e no que, tornando tangível o intangível, mensurando os resultados e aprendendo com eles, com ciclos rápidos de aprendizagem e feedback
  • 69. Vamos analisar o seu negócio e o seu segmento primeiramente
  • 70. Para você entender o problema, o que deve ser feito e o porque deve ser feito.
  • 71. Acompanhando o projeto desde o início e sendo coparticipante em todo o processo, da geração, implementação e mensuração
  • 72. Com um primeiro grande objetivo: Desenvolver sua presença Online aproveitando o máximo do tráfego para o seu site, transformando-o em um canal de conversão Para então partirmos para o segundo grande objetivo: Transformar engajamento em faturamento