Gestão Comercial – Gestão de Recursos Humanos 
1 
A Moderna 
Gestão de Pessoas 
Profa. Daisy Jardim 
2013.1
Evolução histórica da Gestão 
de Pessoas
ESTRUTURA OORRGGAANNIIZZAACCIIOONNAALL 
Era 
da Industrialização 
Clássica 
Era da 
Informação 
Era 
da Industrialização 
Neoclássica 
Burocrática, funcional, 
piramidal, 
centralizadora, rígida 
e inflexível. 
Ênfase nos órgãos. 
Mista, matricial, com 
ênfase na 
departamentalização 
por produtos ou 
serviços ou unidades 
estratégicas de 
negócios. 
Fluída, ágil e 
flexível, totalmente 
descentralizada. 
Ênfase nas redes 
de 
equipes 
multifuncionais. 
1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 
3
CCUULLTTUURRAA OORRGGAANNIIZZAACCIIOONNAALL 
Era 
da Industrialização 
Clássica 
Era da 
Informação 
Era 
da Industrialização 
Neoclássica 
Teoria X. Foco no 
passado, nas 
tradições e nos valores 
conservadores. 
Ênfase na manutenção 
do status quo. 
Valorização da tradição e 
da experiência 
Transição. Foco no 
presente e no 
atual. Ênfase na 
adaptação ao 
ambiente. Valorização 
da renovação 
e da revitalização. 
Teoria Y. Foco no 
futuro e no destino. 
Ênfase na mudança 
e na inovação. 
Valorização do 
conhecimento e da 
criatividade. 
1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 
4
AAMMBBIIEENNTTEE OORRGGAANNIIZZAACCIIOONNAALL 
Era 
da Industrialização 
Clássica 
Era da 
Informação 
Era 
da Industrialização 
Neoclássica 
Estático, previsível, 
poucas e 
gradativas mudanças. 
Poucos desafios 
ambientais. 
Intensificação e 
aceleração das 
mudanças ambientais. 
Mutável, 
imprevisível, 
turbulento, 
com grandes e 
intensas mudanças. 
1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 
5
MODO DDEE LLIIDDAARR CCOOMM PPEESSSSOOAASS 
Era 
da Industrialização 
Clássica 
Era da 
Informação 
Era 
da Industrialização 
Neoclássica 
Pessoas como fatores de 
produção 
inertes e estáticos. 
Ênfase nas regras 
e controles rígidos para 
regular as 
pessoas. 
Pessoas como recursos 
organizacionais que 
devem ser 
administrados. Ênfase 
nos objetivos 
organizacionais para 
dirigir as pessoas. 
Pessoas como 
seres humanos 
proativos e 
inteligentes que 
são impulsionados 
pela organização. 
1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 
6
OO TTÚÚNNEELL DDOO TTEEMMPPOO DDAA GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS 
1950 / 70 1970 / 90 1990’s Século XXI 
BUROCRÁTICO FACILITADOR 
PARCEIRO 
DA LINHA 
DE FRENTE 
CO-AUTOR 
DAS 
ESTRATÉGIAS 
CHEFE DE 
PESSOAL 
GERENTE 
DE RH 
GESTOR DE 
PESSOAS 
GESTOR 
DO CAPITAL 
HUMANO 
• Chefe de Pessoal 
• Rotinas e 
Serviços 
• Relações 
Humanas 
• D. O. 
• Agentes de 
Mudança 
• Capital Intelectual 
• Gestão do 
Conhecimento 
• Terceirização dos 
Serviços 
• Foco nos Talentos 
Internos 
• Objetivos do Negócio 
• Contribuição nos 
Resultados 
• Competências Essenciais 
• Criatividade 
• Liderança 
• Integrador de Culturas 
• Foco nos Clientes 
7
GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS 
PESSOAS ORGANIZAÇÕES 
RREELLAAÇÇÃÃOO DDEE MMÚÚTTUUAA DDEEPPEENNDDÊÊNNCCIIAA 
8
MMÚÚTTUUAA DDEEPPEENNDDÊÊNNCCIIAA 
As pessoas dependem 
das organizações onde 
trabalham para atingir os 
seus objetivos pessoais e 
profissionais. 
As organizações dependem 
direta e irremediavelmente das 
pessoas para operar, produzir 
seus bens e serviços, atender 
seus clientes, competir nos 
mercados e atingir seus objetivos 
globais e estratégicos. 
9
PPEESSSSOOAASS 
RECURSOS 
ou 
PARCEIROS 
10
PARCEIROS DA CONTRIBUIÇÃO RETORNO 
ORGANIZAÇÃO 
Matéria-prima, serviços, Lucro e novos negócios 
Insumos básicos, 
tecnologias 
Fornecedores 
Qualidade, preço, 
satisfação, valor agregado. 
Compras e aquisição dos 
bens e serviços 
Clientes e Consumidores 
Salários, benefícios, 
retribuições e satisfações 
Trabalho, esforço, 
conhecimentos e 
habilidades 
Empregados 
Lucro e dividendos, valor 
agregado 
Capital de risco, 
investimentos 
Acionistas e Investidores 
11
PARCEIROS 
•Colaboradores agrupados em equipes 
•Metas negociadas e compartilhadas 
•Atenção com resultados 
•Atendimento e satisfação do cliente 
•Vinculação à missão e visão da empresa 
•Interdependência entre colegas e equipes 
•Participação e comprometimento 
•Ênfase na ética e na responsabilidade 
•Fornecedoras de atividades 
•Ênfase no conhecimento 
•Inteligência e talento 
RECURSOS 
•Empregados isolados no cargo 
•Horário rigidamente estabelecido 
•Preocupação com normas e regras 
•Subordinação ao chefe 
•Fidelidade à organização 
•Dependência da chefia 
•Alienação em relação à organização 
•Ênfase na especialidade 
•Executoras de tarefas 
•Ênfase nas destrezas manuais 
•Mão - de - obra 
PPEESSSSOOAASS 
12
As Pessoas possuem todos os RREECCUURRSSOOSS que 
necessitam. 
13 
As pessoas não são 
desprovidas de 
recursos; apenas 
possuem estados 
mentais 
desprovidos de 
recursos. 
Pressuposto
O que Eles têm em Comum? 
Quais os Recursos de Excelência?
Participação 
Papéis 
Definidos 
Cooperação 
Respeito 
Motivação 
Integração Foco 
Decisão 
Participativa 
Comprometimento
RECURSOS IINNTTEERRNNOOSS VVAALLIIOOSSOOSS 
CCooooppeerraaççããoo 
SSeennssiibbiilliiddaaddee 
AAccoollhhiimmeennttoo 
16
Equipe de Alto Desempenho 
Visão Sistêmica 
Rede - Eficiência dos processos 
Foco no processo / cliente 
Descentralização do Poder
AASSPPEECCTTOOSS FFUUNNDDAAMMEENNTTAAIISS DDAA MMOODDEERRNNAA 
GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS 
AS PESSOAS COMO SERES HUMANOS PENSANTES 
• Personalidade própria 
• Possuidoras de conhecimentos, habilidades e destrezas 
• Pessoas como pessoas e não como meros recursos da organização 
AS PESSOAS COMO ATIVADORES INTELIGENTES DE RECURSOS 
ORGANIZACIONAIS 
• Impulsionadores da organização 
• Capazes de dotar a organização de inteligência, talento e aprendizagem 
• Fonte de impulso próprio que dinamiza a organização e não como agentes 
passivos, inertes e estáticos 
18
AASSPPEECCTTOOSS FFUUNNDDAAMMEENNTTAAIISS DDAA MMOODDEERRNNAA 
GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS 
AS PESSOAS COMO PARCEIROS DA ORGANIZAÇÃO 
• São capazes de conduzi-la à excelência e ao sucesso 
• Fazem investimentos na organização 
• Entendem o caráter de reciprocidade 
• Percebem o caráter de atividade e autonomia e não mais de passividade e 
inércia 
• Parceiros ativos da organização e não sujeitos passivos 
19
QQUUAALL OO NNOOVVOO PPAAPPEELL DDAA ÁÁRREEAA DDEE GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS ?? 
1. SER CO-AUTORA DA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 
2. DISSEMINAR VALORES = “CULTURA ORGANIZACIONAL” 
3. SER ARQUITETA DAS NOVAS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS 
4. AUMENTAR A COMPETITIVIDADE DAS EMPRESAS, FORMANDO 
ALIANÇAS EXTERNAS NA CADEIA PRODUTIVA 
5. ATRAIR, MANTER E DESENVOLVER A PRÓXIMA GERAÇÃO DE 
TALENTOS
MMUUNNDDOO 
MMOODDEERRNNOO 
Globalização 
Tecnologia 
Informação 
Conhecimento 
Foco nos Serviços CCAAPPIITTAALL 
Ênfase no Cliente 
Qualidade 
Produtividade 
Competitividade 
HHUUMMAANNOO 
21
AA DDIIMMEENNSSÃÃOO HHUUMMAANNAA DDAASS MMUUDDAANNÇÇAASS 
• Caráter de não permanência. 
• Sai o PATERNALISMO e entra o 
COMPARTILHAMENTO DE RESPONSABILIDADES. 
• Confiança e ética – pilares fundamentais. 
22
MMUUDDAANNÇÇAASS NNAASS EEMMPPRREESSAASS 
• Novas formas de trabalho. Novas relações entre empregador e empregado. 
• Grande diferenciação de produtos e serviços. Ênfase em serviços adicionais. 
• Mudanças no fluxo e tratamento das informações. 
• Orientação para um mercado global, independente de atuar ou não fora de seu país. 
• Relevância da ética. 
• Parcerias e alianças. 
• Visão e ação estratégica de todos com orientação para resultados. 
• Exercício da Responsabilidade Social.. 
• Busca de participação e autonomia por parte dos empregados 
• Estruturas organizacionais flexíveis 
• Ênfase em equipes multifuncionais e autogerenciadas 
• Orientação para o aprendizado organizacional 23

rh

  • 1.
    Gestão Comercial –Gestão de Recursos Humanos 1 A Moderna Gestão de Pessoas Profa. Daisy Jardim 2013.1
  • 2.
    Evolução histórica daGestão de Pessoas
  • 3.
    ESTRUTURA OORRGGAANNIIZZAACCIIOONNAALL Era da Industrialização Clássica Era da Informação Era da Industrialização Neoclássica Burocrática, funcional, piramidal, centralizadora, rígida e inflexível. Ênfase nos órgãos. Mista, matricial, com ênfase na departamentalização por produtos ou serviços ou unidades estratégicas de negócios. Fluída, ágil e flexível, totalmente descentralizada. Ênfase nas redes de equipes multifuncionais. 1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 3
  • 4.
    CCUULLTTUURRAA OORRGGAANNIIZZAACCIIOONNAALL Era da Industrialização Clássica Era da Informação Era da Industrialização Neoclássica Teoria X. Foco no passado, nas tradições e nos valores conservadores. Ênfase na manutenção do status quo. Valorização da tradição e da experiência Transição. Foco no presente e no atual. Ênfase na adaptação ao ambiente. Valorização da renovação e da revitalização. Teoria Y. Foco no futuro e no destino. Ênfase na mudança e na inovação. Valorização do conhecimento e da criatividade. 1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 4
  • 5.
    AAMMBBIIEENNTTEE OORRGGAANNIIZZAACCIIOONNAALL Era da Industrialização Clássica Era da Informação Era da Industrialização Neoclássica Estático, previsível, poucas e gradativas mudanças. Poucos desafios ambientais. Intensificação e aceleração das mudanças ambientais. Mutável, imprevisível, turbulento, com grandes e intensas mudanças. 1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 5
  • 6.
    MODO DDEE LLIIDDAARRCCOOMM PPEESSSSOOAASS Era da Industrialização Clássica Era da Informação Era da Industrialização Neoclássica Pessoas como fatores de produção inertes e estáticos. Ênfase nas regras e controles rígidos para regular as pessoas. Pessoas como recursos organizacionais que devem ser administrados. Ênfase nos objetivos organizacionais para dirigir as pessoas. Pessoas como seres humanos proativos e inteligentes que são impulsionados pela organização. 1900 à 1950 1950 à 1990 após 1990 6
  • 7.
    OO TTÚÚNNEELL DDOOTTEEMMPPOO DDAA GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS 1950 / 70 1970 / 90 1990’s Século XXI BUROCRÁTICO FACILITADOR PARCEIRO DA LINHA DE FRENTE CO-AUTOR DAS ESTRATÉGIAS CHEFE DE PESSOAL GERENTE DE RH GESTOR DE PESSOAS GESTOR DO CAPITAL HUMANO • Chefe de Pessoal • Rotinas e Serviços • Relações Humanas • D. O. • Agentes de Mudança • Capital Intelectual • Gestão do Conhecimento • Terceirização dos Serviços • Foco nos Talentos Internos • Objetivos do Negócio • Contribuição nos Resultados • Competências Essenciais • Criatividade • Liderança • Integrador de Culturas • Foco nos Clientes 7
  • 8.
    GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS PESSOAS ORGANIZAÇÕES RREELLAAÇÇÃÃOO DDEE MMÚÚTTUUAA DDEEPPEENNDDÊÊNNCCIIAA 8
  • 9.
    MMÚÚTTUUAA DDEEPPEENNDDÊÊNNCCIIAA Aspessoas dependem das organizações onde trabalham para atingir os seus objetivos pessoais e profissionais. As organizações dependem direta e irremediavelmente das pessoas para operar, produzir seus bens e serviços, atender seus clientes, competir nos mercados e atingir seus objetivos globais e estratégicos. 9
  • 10.
  • 11.
    PARCEIROS DA CONTRIBUIÇÃORETORNO ORGANIZAÇÃO Matéria-prima, serviços, Lucro e novos negócios Insumos básicos, tecnologias Fornecedores Qualidade, preço, satisfação, valor agregado. Compras e aquisição dos bens e serviços Clientes e Consumidores Salários, benefícios, retribuições e satisfações Trabalho, esforço, conhecimentos e habilidades Empregados Lucro e dividendos, valor agregado Capital de risco, investimentos Acionistas e Investidores 11
  • 12.
    PARCEIROS •Colaboradores agrupadosem equipes •Metas negociadas e compartilhadas •Atenção com resultados •Atendimento e satisfação do cliente •Vinculação à missão e visão da empresa •Interdependência entre colegas e equipes •Participação e comprometimento •Ênfase na ética e na responsabilidade •Fornecedoras de atividades •Ênfase no conhecimento •Inteligência e talento RECURSOS •Empregados isolados no cargo •Horário rigidamente estabelecido •Preocupação com normas e regras •Subordinação ao chefe •Fidelidade à organização •Dependência da chefia •Alienação em relação à organização •Ênfase na especialidade •Executoras de tarefas •Ênfase nas destrezas manuais •Mão - de - obra PPEESSSSOOAASS 12
  • 13.
    As Pessoas possuemtodos os RREECCUURRSSOOSS que necessitam. 13 As pessoas não são desprovidas de recursos; apenas possuem estados mentais desprovidos de recursos. Pressuposto
  • 14.
    O que Elestêm em Comum? Quais os Recursos de Excelência?
  • 15.
    Participação Papéis Definidos Cooperação Respeito Motivação Integração Foco Decisão Participativa Comprometimento
  • 16.
    RECURSOS IINNTTEERRNNOOSS VVAALLIIOOSSOOSS CCooooppeerraaççããoo SSeennssiibbiilliiddaaddee AAccoollhhiimmeennttoo 16
  • 17.
    Equipe de AltoDesempenho Visão Sistêmica Rede - Eficiência dos processos Foco no processo / cliente Descentralização do Poder
  • 18.
    AASSPPEECCTTOOSS FFUUNNDDAAMMEENNTTAAIISS DDAAMMOODDEERRNNAA GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS AS PESSOAS COMO SERES HUMANOS PENSANTES • Personalidade própria • Possuidoras de conhecimentos, habilidades e destrezas • Pessoas como pessoas e não como meros recursos da organização AS PESSOAS COMO ATIVADORES INTELIGENTES DE RECURSOS ORGANIZACIONAIS • Impulsionadores da organização • Capazes de dotar a organização de inteligência, talento e aprendizagem • Fonte de impulso próprio que dinamiza a organização e não como agentes passivos, inertes e estáticos 18
  • 19.
    AASSPPEECCTTOOSS FFUUNNDDAAMMEENNTTAAIISS DDAAMMOODDEERRNNAA GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS AS PESSOAS COMO PARCEIROS DA ORGANIZAÇÃO • São capazes de conduzi-la à excelência e ao sucesso • Fazem investimentos na organização • Entendem o caráter de reciprocidade • Percebem o caráter de atividade e autonomia e não mais de passividade e inércia • Parceiros ativos da organização e não sujeitos passivos 19
  • 20.
    QQUUAALL OO NNOOVVOOPPAAPPEELL DDAA ÁÁRREEAA DDEE GGEESSTTÃÃOO DDEE PPEESSSSOOAASS ?? 1. SER CO-AUTORA DA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 2. DISSEMINAR VALORES = “CULTURA ORGANIZACIONAL” 3. SER ARQUITETA DAS NOVAS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS 4. AUMENTAR A COMPETITIVIDADE DAS EMPRESAS, FORMANDO ALIANÇAS EXTERNAS NA CADEIA PRODUTIVA 5. ATRAIR, MANTER E DESENVOLVER A PRÓXIMA GERAÇÃO DE TALENTOS
  • 21.
    MMUUNNDDOO MMOODDEERRNNOO Globalização Tecnologia Informação Conhecimento Foco nos Serviços CCAAPPIITTAALL Ênfase no Cliente Qualidade Produtividade Competitividade HHUUMMAANNOO 21
  • 22.
    AA DDIIMMEENNSSÃÃOO HHUUMMAANNAADDAASS MMUUDDAANNÇÇAASS • Caráter de não permanência. • Sai o PATERNALISMO e entra o COMPARTILHAMENTO DE RESPONSABILIDADES. • Confiança e ética – pilares fundamentais. 22
  • 23.
    MMUUDDAANNÇÇAASS NNAASS EEMMPPRREESSAASS • Novas formas de trabalho. Novas relações entre empregador e empregado. • Grande diferenciação de produtos e serviços. Ênfase em serviços adicionais. • Mudanças no fluxo e tratamento das informações. • Orientação para um mercado global, independente de atuar ou não fora de seu país. • Relevância da ética. • Parcerias e alianças. • Visão e ação estratégica de todos com orientação para resultados. • Exercício da Responsabilidade Social.. • Busca de participação e autonomia por parte dos empregados • Estruturas organizacionais flexíveis • Ênfase em equipes multifuncionais e autogerenciadas • Orientação para o aprendizado organizacional 23