O documento discute os conceitos de posicionamento interno e externo. Ele explica que o posicionamento interno se refere à identidade de uma marca, enquanto o posicionamento externo diz respeito à estratégia de mercado. O documento também ressalta que o posicionamento percebido pelo público é mais importante do que as mensagens da marca.

1. POSICIONAMENTO
POSICIONAMENTO BRUNO LOBO | 2012 | C.C. BY-SA

2. POSICIONAR...
Colocar algo em determinada posição, ver a
disposição de alguma coisa, atitude ou postura,
indicar a melhor disposição para algo ou alguém.
EM DICIONÁRIOS ONLINE ENCONTRAMOS:
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3. PORÉM,
A MÁXIMA DO POSICIONAMENTO DEVE
SER, PRIMARIAMENTE, DIVIDIDA EM
INTERNA OU EXTERNA.
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4. PORÉM,
A MÁXIMA DO POSICIONAMENTO DEVE
SER, PRIMARIAMENTE, DIVIDIDA EM
INTERNA OU EXTERNA.
POSICIONAR-SE COMO IDENTIDADE.
(branding)
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5. PORÉM,
A MÁXIMA DO POSICIONAMENTO DEVE
SER, PRIMARIAMENTE, DIVIDIDA EM
INTERNA OU EXTERNA.
POSICIONAR-SE EM UM AMBIENTE.
(strategy of share market)
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6. FORMAR ESSA IDENTIDADE REQUER UMA PERGUNTA MAIS
PROFUNDA DO QUE “QUEM SOU EU?”:
QUAL A MINHA RAZÃO DE EXISTIR?
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7. “COLOCAR UM COMPUTADOR EM
CADA MESA E EM CADA CASA.”
“INVOCAR A IMAGINAÇÃO,
PROVOCAR OS SENTIDOS E
DESPERTAR AS EMOÇÕES DAS
PESSOAS EM TODO O MUNDO.”
“CRIAR FERRAMENTA DE SOFTWARE
QUE TRANSFORMEM IDEIAS EM
REALIDADE.”
“CONSTRUIR CASAS QUE CORRESPONDAM
AOS SONHOS DAS PESSOAS.”
EXEMPLOS:
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8. OBVIAMENTE PARA SE POSICIONAR NO
MELHOR LUGAR DO JOGO VOCÊ VAI
PASSAR PELAS DEFINIÇÕES:
QUAL A SUA CATEGORIA?
COMO VOCÊ SE DIFERENCIA?
QUEM E ONDE ESTÁ A SUA CLIENTELA?
QUANDO E PORQUE ELES PRECISAM DE VOCÊ?
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9. OBVIAMENTE PARA SE POSICIONAR NO
MELHOR LUGAR DO JOGO VOCÊ VAI
PASSAR PELAS DEFINIÇÕES:
QUAL A SUA CATEGORIA?
COMO VOCÊ SE DIFERENCIA?
QUEM E ONDE ESTÁ A SUA CLIENTELA?
QUANDO E PORQUE ELES PRECISAM DE VOCÊ?
MAS A PERGUNTA DIFERENCIAL QUE
DEVE SER GERADA E RESPONDIDA É...
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10. O QUE TE FAZ ÚNICO?
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11. COM ESSAS RESPOSTAS TENHO MEU
POSICIONAMENTO?!
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12. COM ESSAS RESPOSTAS TENHO MEU
POSICIONAMENTO?!
NÃO! POSICIONAMENTO NÃO É O QUE
VOCÊ DIZ. E SIM, O QUE ELES PERCEBEM!
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13. AS ATITUDES QUE VOCÊ ESPERA DO SEU CONSUMIDOR DEVEM
SER RECONHECIDAS E FALADAS POR ELE.
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14. A COMUNICAÇÃO DEVE CONSTRUIR ESSA IDEIA, BASEANDO-SE NOS
INSIGHTS QUE VEM DO SEU PÚBLICO, E FORMAR A RESPOSTA QUE VOCÊ
DESEJA NO IMAGINÁRIO DELE.
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15. POR PADRÃO O POSICIONAMENTO
DEVE COMPREENDER:
GRUPO ALVO
Para tal tipo de pessoa...
SEGMENTO
Marca/produto de...
DIFERENCIAL
O que nos faz únicos...
RAZÃO
Porque, argumentos de suporte...
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16. PORÉM, O POSICIONAMENTO É O QUE EXPLICA A AÇÃO E A DIREÇÃO A SER
TOMADA, TENDO ESSE SIGNIFICADO INSTRÍNSECO O POSICIONAMENTO PODE
TOMAR OUTRAS FORMAS CRIATIVAS:
FRASE, IMAGEM, VÍDEO, ETC.
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17. PORÉM, O POSICIONAMENTO É O QUE EXPLICA A AÇÃO E A DIREÇÃO A SER
TOMADA, TENDO ESSE SIGNIFICADO INSTRÍNSECO O POSICIONAMENTO PODE
TOMAR OUTRAS FORMAS CRIATIVAS:
FRASE, IMAGEM, VÍDEO, ETC.
E SE REALMENTE QUER EXPRESSAR O SENTIMENTO
DA SUA MARCA, CRIE SEU MANIFESTO.
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20. UM OUTRO MOVIMENTO A SER DADO NO PROCESSO É A
CRIAÇÃO DO CONCEITO, UMA TRADUÇÃO EXPRESSA DO
POSICIONAMENTO, COM A ESSÊNCIA DE SUA IDENTIDADE.
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21. PORQUE EM UM NÍVEL DE BRANDING OU PLANEJAMENTO DE
COMUNICAÇÃO, ESSE POSICIONAMENTO SERÁ TRADUZIDO POR
UM CONCEITO COM O APEGO ESSENCIAL SOBRE A IDENTIDADE.
UM OUTRO MOVIMENTO A SER DADO NO PROCESSO.
EXEMPLOS:
CITIBANK
Posicionamento: Citibank sabe que dinheiro é apenas um meio para
a felicidade.
Conceito: Live richly.
NIKE
Posicionamento: Nike ajuda a encontrar o atleta dentro de você.
Conceito: Just do it.
LAS VEGAS
Posicionamento: Las Vegas é o lugar para onde as pessoas vão para
curtir sem limites.
Conceito: O que acontece em Vegas fica em Vegas.
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23. E O POSICIONAMENTO DE AMBIENTE EXTERNO,
ESTRATÉGICO? NA PRÓXIMA OPORTUNIDADE!
FAÇA CONTATO!
PESQUISE E ESFORCE-SE!
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24. BRUNO LOBO PINHEIRO
PLANNER
lobo71185@hotmail.com
Skype: lobo-pinheiro
Linkedin: br.linkedin.com/pub/
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POSCIONAMENTO by Bruno Lobo Pinheiro
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