O documento discute o posicionamento técnico mercadológico, enfatizando a importância da diferenciação em relação aos concorrentes para formar a imagem de um produto ou marca. Aborda as desvantagens da falta de posicionamento e sugere que a estratégia deve começar pela identificação de oportunidades e características distintivas. Destaca que o posicionamento estratégico pode levar a liderança de produto, excelência operacional e intimidade com o cliente.

1. POSICIONAMENTO
Técnica mercadológica que procura formar a imagem
para um produto, marca ou empresa.
É expressado pela diferenciação em relação aos
concorrentes.
É o conjunto de traços verbais e distintivos da imagem
que permite ao público situar o produto/empresa
análogos fazendo a distinção entre eles.

2. DESVANTAGENS DO NÃO
POSICIONAMENTO
- Sobrecarrega-se o comercial para eliminar as
deficiências operacionais da empresa;
- Venda é consequência de um posicionamento
correto e claro em relação ao valor percebido
pelo cliente.

3. ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO
1ª etapa: a identificar uma oportunidade para atuar
melhor do que qualquer outra empresa.
Diferenciação
- Que características distintivas desejamos ver
atribuídas à nossa marca e produtos?
- O aproveitamento da oportunidade é compatível com
o que a organização defende e com os recursos de que
dispõe?

4. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
LIDERANÇA DE
PRODUTO
EXCELÊNCIA
OPERACIONAL
INTIMIDADE COM O
CLIENTE
Empresas que
oferecem os
melhores produtos.
Empresas que
oferecem o melhor
custo total.
Empresas que
oferecem a melhor
solução.
KOTLER, Philip; TREACY, Michael; WIERSEMA, Fred
Analisando a construção de marcas fortes.
Posicionamento de Valor

5. FONTES
Conceitos básicos: Wikipedia
Link: http://pt.wikipedia.org/wiki/Posicionamento_(marketing)
PDF Posicionamento Estratégico e Segmentação.
Link: http://www.ricardoalmeida.adm.br/planejestrmkt4.pdf
Organizado por: Daniela Mattos