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Planejamento Estratégico Comercial

  • 2. A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE Revista Exame 2008 - + de 100 anos - + de 220 Prédios somente na sede - + de 60.000 funcionários - O maior complexo industrial do hemisfério ocidental - Um após outro mais de 100 prédios foram demolidos até 2008. “ Foi duro mas inevitável. Não podemos continuar fabricando o que as pessoas não querem Comprar” Antônio Perez Pres. Mundial da Kodak
  • 4. Implosão dos edifícios 65 e 69 no Kodak Park, em Rochester, Nova York (2). 6 de outubro, 2007 (Foto: Robert Burley/Divulgação)
  • 5. A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE Revista Exame 2008 Os 7 erros capitais da Kodak 1. Ignorar as mudanças do mercado 2. Hesitar ao adotar novas tecnologias 3. Desprezar a inovação 4. Manter uma estrutura fossilizada 5. Ter foco estratégico no produto 6. Não acreditar em novas soluções 7. Investir em tecnologia e não em inovação
  • 6. “O principal objetivo do planejamento estratégico comercial é garantir a sobrevivência de um organismo social de forma Saudável e Ecológica a longo prazo.” Leyder Rodrigues Nunes
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 11. A Escola da Gestão Estratégica 1.990 A Escola da Administração Estratégica 1980 A Escola do Planejamento Estratégico 1970 A Escola do Planejamento a Longo Prazo 1960 A Escola do Planejamento Financeiro 1950 Gestão por objetivo Visão de cenários Matriz de SWOT Modelo de competição Pensamento Sistêmico Século XXI Gestão Estratégica Competitiva Gestão Competitiva
  • 12. Principais Características Prioriza a Pro atividade Estimula Criatividade Gestão por Indicadores Foco nas Alianças Flexibilidade Respeito a Sociedade Preserva o Meio Ambiente Características da Gestão Estratégica Competitiva Leyder Rodrigues
  • 14.
  • 15. “Os clientes compram por existir algo que eles não podem obter sozinhos. Produtos existem para suprir essa demanda.” Leyder Rodrigues Nunes Tópicos para definição de produto Leyder Rodrigues
  • 16. Qual experiência seu cliente tem ao utilizar sua empresa? Leyder Rodrigues
  • 17. • Rivalidade entre concorrentes • Entrada de novos concorrentes • Ameaça de produtos substitutivos • O poder de negociação de fornecedores • Poder de negociação dos clientes • Impactos do ambiente natural, político, social e econômico Tópicos para avaliação de cenários Leyder Rodrigues
  • 18. Missão – Visão - Valores
  • 19. Missão A Missão é a razão de ser da empresa, a função que ela desempenha no mercado e como ela faz. Leyder Rodrigues
  • 20. Missão Ambev “Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços.” Sansung “Ser a melhor empresa de soluções digitais”. BIC “Tornar mais fácil a vida do consumidor”. Leyder Rodrigues
  • 21. Valores Os Valores representam o conjunto de princípios que norteia a tomada de decisão da empresa ao longo do tempo. Leyder Rodrigues
  • 22. Valores Ambev Valores ambientais Valores sociais Valores econômicosSansung - Novas tecnologias - Produtos inovadores - Soluções criativas - Agregar valor aos parceiros, funcionários e clientes - Contribuir para um mundo melhor e uma experiência mais rica para todos. BIC Simplicidade Engenhosidade Confiabilidade Leyder Rodrigues
  • 23. VISÃO A Visão é a imagem projetada da empresa, estando acima dos objetivos de curto e médio prazo. Podendo conceber um cenário, uma intuição, um sonho ou um desejo. Leyder Rodrigues
  • 24. VISÃO Ambev “Ser a melhor empresa de bebidas do mundo em um mundo melhor.” Sansung “Liderar a revolução da convergência digital”. BIC “Para todo mundo em toda parte”. Leyder Rodrigues
  • 26. 3 Ps das DIRETRIZES - Pessoas - Produtos - Processos Leyder Rodrigues
  • 27. Obrigado!!! Sucesso a todos!!! Contem sempre comigo, __________________________ leyder@escolaamericanadecoaching.com.br 62-8114-0800 62-4016-1500