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Carregado porLeyder Rodrigues Nunes
Planejamento Estratégico Comercial
O documento analisa a implosão da Kodak e os erros estratégicos que levaram à sua queda, como a resistência às mudanças de mercado e a falta de inovação. A importância do planejamento estratégico comercial para a sobrevivência a longo prazo de uma empresa é destacada, juntamente com a importância da missão, visão e valores na definição de estratégias. Também são discutidos temas como a avaliação de cenários e a gestão estratégica competitiva.
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- 2. A IMPLOSÃO DEUM ÍCONE Revista Exame 2008 - + de 100 anos - + de 220 Prédios somente na sede - + de 60.000 funcionários - O maior complexo industrial do hemisfério ocidental - Um após outro mais de 100 prédios foram demolidos até 2008. “ Foi duro mas inevitável. Não podemos continuar fabricando o que as pessoas não querem Comprar” Antônio Perez Pres. Mundial da Kodak
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- 4. Implosão dos edifícios65 e 69 no Kodak Park, em Rochester, Nova York (2). 6 de outubro, 2007 (Foto: Robert Burley/Divulgação)
- 5. A IMPLOSÃO DEUM ÍCONE Revista Exame 2008 Os 7 erros capitais da Kodak 1. Ignorar as mudanças do mercado 2. Hesitar ao adotar novas tecnologias 3. Desprezar a inovação 4. Manter uma estrutura fossilizada 5. Ter foco estratégico no produto 6. Não acreditar em novas soluções 7. Investir em tecnologia e não em inovação
- 6. “O principal objetivodo planejamento estratégico comercial é garantir a sobrevivência de um organismo social de forma Saudável e Ecológica a longo prazo.” Leyder Rodrigues Nunes
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- 11. A Escola da GestãoEstratégica 1.990 A Escola da Administração Estratégica 1980 A Escola do Planejamento Estratégico 1970 A Escola do Planejamento a Longo Prazo 1960 A Escola do Planejamento Financeiro 1950 Gestão por objetivo Visão de cenários Matriz de SWOT Modelo de competição Pensamento Sistêmico Século XXI Gestão Estratégica Competitiva Gestão Competitiva
- 12. Principais Características Prioriza a Pro atividade Estimula Criatividade Gestão por Indicadores Foconas Alianças Flexibilidade Respeito a Sociedade Preserva o Meio Ambiente Características da Gestão Estratégica Competitiva Leyder Rodrigues
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- 15. “Os clientes comprampor existir algo que eles não podem obter sozinhos. Produtos existem para suprir essa demanda.” Leyder Rodrigues Nunes Tópicos para definição de produto Leyder Rodrigues
- 16. Qual experiência seucliente tem ao utilizar sua empresa? Leyder Rodrigues
- 17. • Rivalidade entreconcorrentes • Entrada de novos concorrentes • Ameaça de produtos substitutivos • O poder de negociação de fornecedores • Poder de negociação dos clientes • Impactos do ambiente natural, político, social e econômico Tópicos para avaliação de cenários Leyder Rodrigues
- 18. Missão – Visão- Valores
- 19. Missão A Missão éa razão de ser da empresa, a função que ela desempenha no mercado e como ela faz. Leyder Rodrigues
- 20. Missão Ambev “Criar vínculos fortese duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços.” Sansung “Ser a melhor empresa de soluções digitais”. BIC “Tornar mais fácil a vida do consumidor”. Leyder Rodrigues
- 21. Valores Os Valores representamo conjunto de princípios que norteia a tomada de decisão da empresa ao longo do tempo. Leyder Rodrigues
- 22. Valores Ambev Valores ambientais Valores sociais ValoreseconômicosSansung - Novas tecnologias - Produtos inovadores - Soluções criativas - Agregar valor aos parceiros, funcionários e clientes - Contribuir para um mundo melhor e uma experiência mais rica para todos. BIC Simplicidade Engenhosidade Confiabilidade Leyder Rodrigues
- 23. VISÃO A Visão éa imagem projetada da empresa, estando acima dos objetivos de curto e médio prazo. Podendo conceber um cenário, uma intuição, um sonho ou um desejo. Leyder Rodrigues
- 24. VISÃO Ambev “Ser a melhorempresa de bebidas do mundo em um mundo melhor.” Sansung “Liderar a revolução da convergência digital”. BIC “Para todo mundo em toda parte”. Leyder Rodrigues
- 25. Forças Oportunidades Fraquezas Ameaças Diferencial Competitivo Pontos Vulneráveis Chancesde crescimento Riscos dos Cenários Leyder Rodrigues
- 26. 3 Ps dasDIRETRIZES - Pessoas - Produtos - Processos Leyder Rodrigues
- 27. Obrigado!!! Sucesso a todos!!! Contemsempre comigo, __________________________ leyder@escolaamericanadecoaching.com.br 62-8114-0800 62-4016-1500