O documento discute a diferença entre persuasão racional e manipulação, onde a primeira fomenta o espírito crítico e busca a verdade, enquanto a segunda leva à adesão acrítica. Exemplos de argumentos manipuladores e racionais são apresentados, destacando a importância da educação e do pensamento crítico para resistir à manipulação. Além disso, explora a relação entre argumentação, verdade e ser, levantando questões filosóficas sobre a natureza da verdade.

1. Filosofia
Trabalho realizado
por:
Jorge Inácio nº20
Maria João nº23
Mariana Monteiro
nº24
Trabalho de

2. Persuasão racional e
manipulação
Dimensões da Retórica

3. Definição dos conceitos
Retórica – instrumento moralmente neutro, uma técnica de persuasão e de argumentação
credível indispensável à comunicação e ao encontro da razão.
Persuasão racional – Pretende convencer o auditório a aceitar o ponto de vista que se defende.
No entanto possui respeito pelos ouvintes fomentando o espirito critico e a liberdade de escolha
que também é um dos valores fundamentais para a persuasão. Procura a verdade. Corresponde
ao bom uso da retórica.
Manipulação – Consiste em levar alguém a fazer algo, impedindo-o de avaliar a situação
criticamente. Faz-se um uso indevido da argumentação com vista a levar o interlocutor a aderir
de forma acrítica às propostas do emissor.
https://www.youtube.com/watch?v=KT2Y-
Jh0rug
https://www.youtube.com/watch?v=ytwOuk
DGb2g

4. Quadro Lógico
Persuasão racional e manipulação
Características
Podemos chamar à:
Persuasão racional – Retórica
Branca
Manipulação – Retórica Negra

5. Exemplo
Dos dois usos da retórica
Exemplo de um argumento
manipulador
“Não me digas que concordas com
esses tantos que defendem a
eutanásia…
Com tanto sofrimento que há no
mundo, mais vale pensar noutros
problemas mais graves.”
Quem apresenta este argumento está a
tentar que o seu interlocutor deixe de
pensar se os defensores da eutanásia
têm razão ou não. Quer que aceite as
ideias do orador sem pensar muito.
Exemplo de um argumento de persuasão
racional
“O sofrimento das pessoas não é razão para
terminar com a sua vida.
Logo, não há boas razões para aceitar a
eutanásia como prática eticamente correta.”
Quem apresenta este argumento está a tentar
persuadir o auditório sem o pretender
manipular, apresenta-lhe a sua razão para
pensar que a eutanásia não é eticamente
defensável.
Ex:pag 124

6. No quotidiano
Com os meios de comunicação de massas e das técnicas de marketing
cada vez mais desenvolvidas é difícil de se escapar à manipulação. Ela
está presente na imprensa, na rádio, na televisão, nos cartazes de rua e
,inclusivamente, na internet. Os seus discursos assentam em técnicas
retóricas como a repetição.

7. Exemplo no quotidiano
Dos dois usos da retórica
Exemplo de um argumento
manipulador
Exemplo de um argumento de persuasão
racional
http://videos.sapo.pt/COhWqmPaI3iIGWiwSjz

8. Como enfrentar estas estratégias
manipuladoras?
• Estar informado e fazer juízos críticos.
• Avaliar a consistência dos argumentos e questionar as suas implicações.
• Questionar as ideias feitas e as posições dogmáticas.
• Desenvolver, através da educação, competências argumentativas e a capacidade de
desmontar falácias.
• Deve haver ,por parte dos cidadãos, empenho na vida sociopolítica.

9. Argumentação, Verdade e Ser

10. Definição dos conceitos
Verdade – Em termos filosóficos a verdade é biodegradável, dependendo do contexto.
Ser – Realidade e pensamento
Forma
de
interpret
ar
Interpretamos
através dos
esquemas mentais
que cada um possui
https://www.youtube.com/watch?v=SYAmM
GAi6lU

11. Sendo seres racionais procuramos o sentido à verdade: Como? Porquê? Para quê?. Como vimos
anteriormente, se queremos uma argumentação persuasiva temos que ter em vista a verdade. E
para tal é necessário uma relação entre o pensamento e a realidade (ser). Podemos então dizer
que existe uma relação entre a argumentação, verdade e ser?
Ou seja, a discussão racional exige argumentação e esta, por sua vez, a linguagem. A linguagem
organiza-se subordinada ao conceito de verdade e a verdade implica uma relação entre a
realidade e o pensamento, o ser. Trata-se sempre de querer explicar o mundo, procurar
compreendê-lo e perceber como viver nele.
Argumentação, Verdade e Ser
“Dizer como as coisas realmente são” significa dizer que as nossas
crenças são verdadeiras
Os argumentos são essenciais para a procura da verdade e não
como formas de persuadir ou vencer discussões.

12. Na Filosofia, a argumentação procura, sempre, a verdade. E, por sua vez, uma proposição só é
verdade quando corresponde à realidade (ser). Mas a grande questão é o que significa a verdade?
Quando é que podemos afirmar que uma frase é verdadeira? Segundo a teoria da
correspondência, uma proposição é verdadeira se corresponder a um facto do mundo. Já a teoria
da coerência diz que uma proposição é verdadeira se for coerente com o resto das coisas em que
acreditamos. Porém, a pergunta “O que é verdade?” não é esclarecida, de todo, com as teorias
supramencionadas. Ainda não somos capazes de distinguir o verdadeiro do falso, o que é e será
uma grande incógnita filosófica.
Argumentação, Verdade e Ser

13. Objetivos para posterior estudo
• Distinguir a retórica do seu uso.
• Distinguir a manipulação retórica da persuasão racional.
• Relaciona argumentação, verdade e ser.
• Caracteriza teoria da correspondência e teoria da coerência.