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Carregado porJorge Barbosa
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Discurso Argumentativo e Retórica (de acordo com manual "Pensar Azul")

Lógica formal e argumentação; Elementos da comunicação argumentativa: ethos, pathos e logos; Domínios de intervenção da retórica: demonstração x argumentação. A retórica estuda a arte de falar com eloquência para persuadir o auditório de forma provável, não necessária.

Educação◦
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Tema%III%Racionalidade%Argumentativa%e%Filosofia% %%2.%ARGUMENTAÇÃO%E%RETÓRICA% % %2.1%%O%Domínio%do%Discurso%Argumentativo%% % % %–%%A%Procura%de%Adesão%do%Auditório %! Filosofia 11º Ano, 2012 JB
III  Racionalidade      Argumentativa 2.  Argumentação                           e  Retórica
2.1  O  Domínio  do  Discurso  Argumentativo     –    A  Procura  de  Adesão  do  Auditório   Sumário Lógica  formal  e  argumentação Elementos  da  comunicação argumentativa:  ethos,  pathos  e  logos Domínios  de  intervenção  da  retórica Estrutura  e  organização  do  discurso argumentativo
Problema O  que  é  um  discurso   argumentativo?
Discurso  argumentativo   e  a  adesão  do  auditório Todos  os  dias  utilizamos  o  discurso  para   levar  os  nossos  interlocutores  a  aderir   às  nossas  opiniões  –  chamamos  a  isto   comunicação  argumentativa.   Estamos  no  domínio  da  lógica  informal,   mais  centrada  nos  efeitos   da  comunicação  do  que  na  validade   formal  dos  argumentos.  
Lógica  formal   e  lógica  informal   Distingue-­‐se  demonstração  de  argumentação demonstração   argumentação   é  tarefa  da  lógica   é  tarefa  da  lógica  informal,   formal,  cujo   cujo  domínio  são  os  efeitos   domínio   da  comunicação é  a  validade   a c b dos  argumentos a2  =  b2  +  c2
Demonstração   Domínio Características   validade  dos  argumentos  um  cálculo  impessoal     o  constringente  avalia  a  validade     de  um  raciocínio    usa  linguagem  artificial,   não  equívoca  visa  uma  verdade   universal  e  necessária
Argumentação  (retórica) argumentação retórica Domínio   comunicação   Características (visa  obter    é  pessoal:  supõe  um  auditório   a  adesão    é  comunicação,  diálogo     de  um  auditório)   e  discussão  o  verosímil    está  situada  num  contexto  preciso  é  um  poder  exercido  através  do  discurso    utiliza  a  linguagem  natural,  equívoca
O  que  é  a  retórica Retórica  é  o  domínio  da  lógica  informal   que  estuda  a  arte  de  falar  com  eloquência.  Nasceu   na  democracia  da  Grécia  Clássica   e  foi  estudada  por  Aristóteles. Aristóteles  distinguiu  entre:  raciocínios  analíticos,  ou  demonstrativos  e  raciocínios  dialécticos,  ou  argumentativos Aristóteles  considerou  a  retórica  como   ARISTÓTELES um  instrumento  necessário  para  discutir   384-­‐322  a.C. e  persuadir  acerca  do  que  é  apenas  provável.
O  que  é  a  retórica No  século  XX,  os  debates  sobre  problemas   axiológicos,  éticos  e  jurídicos  levaram   à  renovação  da  retórica. O  filósofo  Chaim  Perelman,  de  origem  polaca,   foi  um  dos  contribuiu  para  essa  renovação.   Retomando  a  concepção  aristotélica,  Perelman   construiu  uma  «teoria  da  argumentação»,   ou  «nova  retórica». PERELMAN 1912-­‐1984
Argumentação  –   condições  sine  qua  non A  comunicação  argumentativa  é  uma   relação  intersubjectiva  e  pressupõe:   1 2 a  existência  de  uma  língua   o  reconhecimento  implícito,  tanto   comum,  em  geral,  uma  língua   pelo  orador  como  pelo  auditório,   natural,  uma  vez  que   de  que  a  outra  parte  é  constituída  por   a  comunicação  decorre   seres,  dotados  de  razão,   no  contexto  da  vida  quotidiana capazes  de  compreender   os  argumentos  e  de  ser  convencidos   através  dos  discursos
Argumentação  –   condições  sine  qua  non A  comunicação  argumentativa  pressupõe:   3 5 o  carácter  persuasivo   o  recurso  a  técnicas  psicológicas   do  discurso e  a  elementos  capazes  de  desencadear   estados  emocionais 4 6 o  recurso  a  estratégias   a  utilização  de  imagens  e  /  ou  sons  para   de  persuasão criar  um  ambiente  adequado  à  mensagem  a   transmitir  e  à  reacção  a  obter
Características  gerais  da   retórica A  comunicação  argumentativa:   1 3 usa  recursos  estilísticos   pretende  modificar  as  crenças,   e  artifícios  discursivos   as  atitudes  e  o  comportamento   como  meio  de  persuasão do  auditório 4 2 tem  maior  preocupação  com   serve-­‐se  da  linguagem   a  sedução  do  auditório  do  que comum com  a  verdade
A  maior  parte  da  comunicação  tem   um  carácter  persuasivo,  visa  influenciar   o  pensamento,  os  sentimentos  e  a  acção   dos  interlocutores.  O  meio  usado   é  o  discurso  argumentativo. O  s  argumentos  podem  ser  válidos    e  não   convencerem.  Para  ser  convincente, o  discurso  deve  usar  argumentos  válidos   e  com  força  persuasiva.
domínio  do  constringente   (argumentação)  domínio  do  verosímil    centra-­‐se    na  análise                                                centra-­‐se  nos    efeitos   da  validade  dos  argumentos   da  comunicação    demonstração  da  relação    processo  de  negociação  racional   necessária  entre  a  verdade  das   de  consensos premissas  e  a  da  conclusão  analisa  os  aspectos  expressos                        processo  de  inferência   em  linguagem  natural  e  situados   impessoal   no  contexto  em  que  ocorrem
Retórica Arte  de  falar  com  eloquência,  com   o  objectivo  de  persuadir. Surgiu  na  Grécia  clássica. Objectivo:  preparar  as  elites  políticas                     para  falar  nas  assembleias,  fazendo-­‐as   aprovar  as  propostas  apresentadas. Exercícios 1 e 2 Aristóteles  teorizou  e  sistematizou   a  retórica  antiga.  Chaim  Perelman   renovou  a  importância  da  retórica,                    
Elementos  da  comunicação   argumentativa A  comunicação  argumentativa  supõe um  orador,  um  auditório  e  um  discurso.   Aristóteles  chamou… ethos   pathos   logos   à  dimensão   à  disposição   à  organização   do  orador do  auditório   do  discurso  
Elementos  da  comunicação   argumentativa orador ethos   Alguém  que  se  propõe  exercer  uma  certa   influência:  o  que  é  determinante   é  a  vontade  de  agradar,  de  persuadir,   de  seduzir,  de  convencer,  através  de  belos   discursos  ou  de  argumentos  racionais.
Elementos  da  comunicação   argumentativa auditório   pathos Pessoa  ou  pessoas  que  o  orador  pretende   influenciar.  O  que  conta  é  a  decifração   das  intenções  e  do  carácter  do  orador,   a  inferência  que  temos  o  direito  de  fazer   a  partir  daquilo  que  é  enunciado  literalmente.
Elementos  da  comunicação   argumentativa discurso logos Conjunto  dos  argumentos  organizados  de  modo   a  persuadir.  Hoje  designa  o  medium  (meio  –  palavra  ou   imagem)  que  transmite  a  mensagem.  Refere   a  racionalidade  dos  argumentos  e  o  tipo   e  a  estrutura  dos  discursos.
Estratégias   discursivas Para  exercer  influência  sobre  o  auditório   através  do  discurso  e  não  pela  força,   o  orador  tem  de  usar  estratégias   adequadas  ao  auditório,   às  suas  características  psicológicas,   conhecimentos,  crenças   e  valores,  para  o  levar  a  interessar-­‐se,   a  ouvir  e  a  dialogar.
Estratégias   discursivas Procedimentos  mais  usados: Exemplos   Metáforas  e   Repetição   e  analogias   alegorias   de  uma   Situações  reais   Apelar  à  imaginação   ideia   ou  fictícias,  para   para  motivar   Insistir  numa   facilitar   e  facilitar   ideia-­‐chave a  compreensão   a  compreensão   da  mensagem da  mensagem
Estratégias   discursivas Alteração  do  tom  de  voz Procedimentos   Modular  a  voz  e  usar  o  tom   mais  usados: adequado  para  induzir  estados   emocionais  no  auditório Uso  de  emoções   Ironia   Usar  a  dramatização     Linguagem  gestual   Dizer  o  contrário   (teatralização),   daquilo  que   Comunicar  através   a  sedução  amorosa   as  palavras   do  movimento  (como   e  o  jogo  para  produzir   num  bailado,  por   significam,   emoções  favoráveis   exemplo) alterando  o  tom   de  voz  ou  sorrindo
Estratégias   discursivas Sugestão  de  Schopenhauer: SCHOPENHAUER «[Não  devemos  produzir  argumentos   1788-­‐1860 excessivos.  Por  isso],  os  Chineses  enunciam  a  seguinte   máxima:  aquele  que  é  eloquente  e  que  tem  a  língua  afiada   só  deverá  enunciar  metade  de  uma  proposição;  e  aquele  que   tem  a  razão  do  seu  lado  pode  voluntariamente  sacrificar  três   décimas  do  seu  discurso.» Schopenhauer,  A.  Le  monde  comme  volonté  et  comme  représentation.
Elementos  da  comunicação  argumentativa:   ethos,  pathos  e  logos A  comunicação  argumentativa  supõe   um  orador,  um  auditório  e  um  discurso.   Aristóteles  chamou: ethos  à  dimensão  do  orador;  o  seu  objectivo  é  persuadir  o  auditório pathos  à  disposição  emocional  do  auditório;  o  seu  objectivo  é  ponderar  a   aceitação  da  mensagem logos  à  organização  lógico-­‐racional  do  discurso;  hoje  designa  o  meio                                       de  transmissão  da  mensagem
O  orador  pode  usar  diferentes  estratégias,  em  função   das  características  do  auditório:  partir  de  exemplos  e  invocar  situações  reais  ou  fictícias  usar  comparações  para  facilitar  a  compreensão  da  mensagem  apelar  à  imaginação  do  auditório  e  usar  imagens  apelativas  (caso   da  publicidade)  repetir  uma  frase  (um  slogan)  para  vincar  uma  ideia  usar  diferentes  gestos  e  modelações  de  voz  usar  figuras  de  estilo:  ironia,  metáforas,  analogia  e  metonímias Exercício 3
Usos   da  retórica São  muitos  os  domínios  onde  se  usa  a  retórica:   comunicação   quotidiana discurso   político   discurso   e  jurídico dos  meios   de  comunicação   social;  discurso   publicitário
Retórica   e  opinião  pública Na  política,  quer  nos  regimes   democráticos  quer  nos  regimes   totalitários,  a  retórica  é  usada  para   formar,  controlar  e  manipular  a   opinião  pública.   Do  mesmo  modo,  quer  os  meios   de  comunicação  social  quer                                   a  publicidade  adoptam   procedimentos  retóricos  para   captar  a  atenção  dos  seus   auditórios.  
Factores  que  influenciam  a   opinião  pública Factores   sociais Factores   Emoções   individuais colectivas Meios                                 Líderes            de   comunicação   de  opinião social
Factores  que  influenciam  a   opinião  pública Factores  individuais Como  os  seres  humanos  têm   tendência  gregária  (pertencer   a  um  grupo)  e  gostam  de  partilhar   crenças,  opiniões  e  valores,   estão  predispostos  a  aceitar   o  que  lhes  facilite  a  sua   integração  social.
Factores  que  influenciam  a   opinião  pública Factores  sociais Cada  grupo  ou  classe  social  tem  um  conjunto   de  estereótipos  e  preconceitos  que  se  traduzem   em  atitudes  e  comportamentos  considerados   normais,  entre  os  membros  desse  grupo,   e  que  são  como  que  cartões  de  identificação,   ou  passwords,  necessários  para  que   se  estabeleça  a  comunicação.
Factores  que  influenciam  a   opinião  pública Emoções  colectivas Quando  as  pessoas  estão  em  multidão,   o  nível  de  capacidade  crítica  e  de   discernimento  racional  diminui,  porque   as  mensagens  emotivas   se  comunicam  mais  rapidamente   e  são  mais  fortes.  Isto  cria  uma  empatia   que  permite  a  difusão   de  ideias  simples  (não  analisadas  pelo   auditório)  e  que  facilita  o  controlo   e  a  manipulação  da  multidão.
Factores  que  influenciam  a   opinião  pública Líderes  de  opinião Os  líderes  de  opinião  são   pessoas  que,  pela  sua   autoridade,  prestígio   ou  carisma,  influenciam   a  constituição   de  representações  colectivas   e  orientam   os  comportamentos   das  pessoas.
Factores  que  influenciam  a   opinião  pública Meios  de  comunicação  social É  conhecida  a  força  dos  meios   de  comunicação  social  para  condicionar   e  manipular  as  emoções  do  auditório   através  de  artigos  de  opinião,  filmes,   documentários  e  outros  programas. O  poder  político  procura  controlar   os  meios  de  comunicação  social,   reconhecendo  a  capacidade  persuasiva   das  suas  mensagens.
Domínios  de  intervenção  da  retórica  A  retórica  é  usada  no  discurso  político  e  jurídico  nos  meios  de  comunicação  social  no  discurso  publicitário Todos  estes  discursos  contribuem   para  a  formação  e  o  controlo   da  opinião  pública.
Factores  que  influenciam  a  opinião  pública    Factores  individuais  Factores  sociais  Emoções  colectivas  Líderes  de  opinião  Meios  de  comunicação  social Exercício 4
Discurso  publicitário Na  nossa  sociedade,  a  retórica  é  aplicada   na  actividade  publicitária   (quer  no  marketing  comercial,   quer  no  político),   que  usa  sobretudo   mensagens  visuais   e  auditivas. «Vale mais uma imagem il que m palavras» Ditado  chinês
Planificação  de  um  anúncio   publicitário A  figura  de  retórica  a  utilizar  numa   campanha  é  discutida  e  analisada,   de  modo  a  compatibilizar  a  ideia  com   o  produto  anunciado  (acordo  entre   a  mensagem  e  o  signo).   Também  deve  adequar-­‐se  ao  canal,  pois   deverá  ser  diferente  conforme  se  destine   a  ser  usada  num  anúncio  televisivo,   na  comunicação  escrita  ou  num  outdoor.
O  que  faz  a  publicidade   para  seduzir  o  seu  auditório   Utiliza  a  sedução,  provocando  carências   e  despertando  o  desejo  de  as  satisfazer Explora  o  poder  da  palavra  e  da  imagem Propõe  um  jogo  de  associações  semânticas Impõe  uma  escala  de  valores   concretizada  nos  objectos  publicitados
O  que  faz  a  publicidade   para  seduzir  o  seu  auditório   Apela  à  sensibilidade Mobiliza  o  desejo Manipula  símbolos  para  alterar   a  avaliação  que  os  receptores   fazem  da  realidade Induz  o  consumidor  à  opção   por  um  determinado  produto
Estratégias  da  publicidade Estratégia Objectivos  usar  a  mensagem    afagar  o  ego  do  auditório emotiva  envolvê-­‐lo  emocionalmente  usar  artifícios   início psicológicos    buscar  a  sua  simpatia   de  persuasão  fazê-­‐lo  identificar-­‐se  com     o  apelo  faz  crer  que  aderir  ao  apelo  dá   um  estatuto  superior
Tácticas  da  publicidade Texto Marca  coloquial  curta  simples  directa  pessoal  memorizável;  informal    evocativa  das  qualidades  busca     a  associar  ao  produto   da  intimidade Slogan  original  sintético  impessoal  com  sonoridade
Tácticas  da  publicidade
A  publicidade  utiliza  a  retórica  para   induzir  o  consumo.  Recorre  a  símbolos,   imagens,  valores  e  associações   semânticas. Estratégias  e  objectivos:  persuasão;   envolvimento  emocional   e  psicológico  do  auditório. Tipos  de  mensagem:  texto,  marca                                         e  slogan.
Estrutura  do  discurso   argumentativo Um  discurso  argumentativo  deve  ter  uma  estrutura   e  uma  organização  adequadas  ao  auditório.   Um  dos  modelos  de  organização  mais  utilizados   é  o  seguinte: 1.º  momento Introdução 2.º  momento 3.º  momento Tema  (subtemas) Campo  argumentativo –  tese  do  autor   Argumento  1,  2,  n Conclusão sobre  esse  tema Síntese  final Refutação  de  possíveis   contra-­‐argumentos
Estrutura  do  discurso   argumentativo 2 manual,  p.  10 Neste  sermão,  este  mestre  português  da  retórica   sugeriu,  para  o  discurso  argumentativo,     uma  organização  em  três  momentos:
Estrutura  do  discurso   2 manual,  p.  10
Como  elaborar  um  discurso   argumentativo Perguntas Tarefas Qual  o  objectivo  deste  discurso? Estabelecer  um  objectivo   Qual  o  assunto  ou  tema  a  tratar? Definir  o  tema Onde  obter  informação  sobre  o  tema? Estabelecer  as  fontes  de  informação Qual  é  a  tese  a  defender?   Sublinhar  o  sentido  e  a  utilidade  da  tese
Como  elaborar  um  discurso   argumentativo Perguntas Tarefas Definir  conceitos,  estruturar  ideias   Como  organizar  o  discurso? e  construir  bons  argumentos Quais  são  as  conclusões  da  investigação? Apresentar  uma  conclusão Como  responder  às  refutações? Antecipar  possíveis  respostas   Como  se  caracteriza  o  auditório? Fazer  um  diagnóstico  das  motivações   do  auditório   Pedir  opiniões  críticas  antes   O  discurso  está  inteligível?   da  apresentação
Regras  para  construir   Para  construir  bons  argumentos  (segundo  Anthony  Weston): Distinguir   Apresentar   Usar  premissas   Usar  termos   claramente  entre   as  ideias   fidedignas,   consistentes   premissas  e   a  defender   evitando   e  um  só  sentido   conclusão segundo  uma   a  linguagem   para  cada  termo ordem  natural tendenciosa
Regras  para  construir   bons  argumentos Para  construir  bons  argumentos  (segundo  Sérgio  Navega): Aceitabilidade Relevância Suporte  /   Refutabilidade As  premissas   Premissas   justificação Um  bom  argumento   têm  de  ser   relevantes   As  premissas   deve  possibilitar   aceitáveis   fornecem   propostas  devem   e  proporcionar   (aceitável   as  razões  para   ser  suficientes   uma  refutação   é  diferente   que  possamos   para  podermos   efectiva  de  todos   de  verdadeiro) crer  na   aceitar   os  argumentos  que   veracidade   a  alegação  nelas   conduzam   da  conclusão implícita ao  oposto  do  que   estamos  a  afirmar
Exercícios 5 e 6
Usos  da  retórica Discursos:  político contribuem  para    jurídico a  formação    publicitário da  opinião  pública  dos  media Estrutura  do  texto  argumentativo  introdução  campo  argumentativo  conclusão
Os exercícios continuam no “Moodle” Jorge Barbosa, 2012
Diga  quais  são  as  afirmações  verdadeiras  e  quais  são  as  falsas. Afirmações V  /  F Discurso  –  processo  de  troca  de  mensagens  cuja  finalidade  é  a  procura   da  adesão  dos  outros  às  nossas  teses,  perspectivas  ou  opiniões. ? F Comunicação  argumentativa  –  exposição  metódica  que  visa  influenciar  o   pensamento,  os  sentimentos  e  a  acção  do  receptor. ? F Lógica  informal  –  estudo  da  argumentação  que  não  depende  exclusivamente   da  sua  forma  lógica.  A  lógica  formal  estuda  as  formas  de  argumento  válido. ? V Exercício 2 Filosofia 11º Ano, 2012 JB
Diga  quais  são  as  afirmações  verdadeiras  e  quais  são  as  falsas. Afirmações V  /  F A  demonstração  respeita  ao  domínio  do  constringente. ? V A  argumentação  respeita  ao  domínio  do  verosímil. ? V Verosímil  diz-­‐se  de  uma  conclusão  que  necessariamente  decorre  das  premissas. ? F Constringente  diz-­‐se  do  que  é  eventualmente  verdadeiro,  ou  seja,  o   provável. ? F Filosofia 11º Ano, 2012 JB
Diga  quais  são  as  afirmações  verdadeiras  e  quais  são  as  falsas. Afirmações V  /  F Aristóteles  chamou  logos  à  dimensão  do  orador. ? F Aristóteles  chamou  ethos  à  organização  do  discurso.   ? F Aristóteles  chamou  pathos  à  disposição  do  auditório. ? V Filosofia 11º Ano, 2012 JB
Indique  a  opção  verdadeira. 1  Opinião  pública  é  o  conjunto  de  representações  da  realidade  partilhadas  por   uma  dada  colectividade. 2 Opinião  pública  é  o  conjunto  de  representações  da  colectividade  que  um   indivíduo  tem. Opinião  pública  é  o  conjunto  de  representações  que  os  cientistas  sociais   3 fazem  da  sua  colectividade. Filosofia 11º Ano, 2012 JB
Diga  quais  são  as  afirmações  verdadeiras  e  quais  são  as  falsas. Afirmações V  /  F O  discurso  argumentativo  está  organizado  em  quatro  momentos:  introdução,  tema,   campo  argumentativo  e  conclusão. ? F O  discurso  argumentativo  está  organizado  em  três  momentos:  tema,  campo   argumentativo  e  conclusão. ? F O  discurso  argumentativo  está  organizado  em  três  momentos:  introdução,  campo   argumentativo  e  conclusão. ? V Exercício 6 Filosofia 11º Ano, 2012 JB
Diga  quais  são  as  afirmações  verdadeiras  e  quais  são  as  falsas. Afirmações V  /  F Num  discurso  argumentativo,  o  tema  deve  ser  apresentado  na  conclusão. ? F Num  discurso  argumentativo,  a  introdução  deve  apresentar  a  tese  do  autor  sobre   o  tema.   ? V Num  discurso  argumentativo,  a  tese  do  autor  deve  ser  defendida  na  conclusão. ? F Num  discurso  argumentativo,  o  campo  argumentativo  destina-­‐se  a   defender  a  tese  do  autor. ? V Filosofia 11º Ano, 2012 JB
Discurso   (argumentativo)  Exposição  metódica   que  visa  influenciar  o  pensamento,   os  sentimentos  e  a  acção  do  receptor.
Comunicação  argumentativa   O  processo  de  troca  de  mensagens  cuja   finalidade  (telos)  é  a  procura  da  adesão   dos  outros  às  nossas  teses,  perspectivas   ou  opiniões.
Lógica  informal   Estudo  dos  aspectos  da  argumentação   que  não  dependem  exclusivamente  da  forma   lógica,  analisando  os  argumentos   em  linguagem  natural  e  no  contexto   em  que  ocorrem.
Constringente Diz-­‐se  de  uma  conclusão  que  decorre   necessariamente  das  premissas.  
Verosímil Diz-­‐se  do  que  se  pode  admitir  como   eventualmente  verdadeiro,  ou  seja,   o  provável.
Argumentação   Designa  a  actividade  social,  intelectual   e  discursiva  que,  utilizando  um  conjunto   de  razões  bem  fundamentadas  (argumentos),   visa  justificar  ou  refutar  uma  opinião  e  obter   a  aprovação  e  a  adesão  de  um  auditório,  com   o  intuito  de  alterar  o  seu  comportamento.
Retórica Nome  que  a  antiguidade  clássica  grega  e  romana   atribuía  à  arte  (a  um  conjunto  de  teoria  e  prática)   de  persuadir  através  da  palavra  (discurso).  Designa   a  arte  de  falar  com  eloquência  com  o  objectivo  de   conseguir  o  assentimento  (acordo)  e  o  convencimento   (adesão)  do  auditório.  Há  retórica  sempre  que  se   procura  convencer  outrem,  sempre  que  há  intenção   persuasiva.  No  século  XX,  a  retórica  clássica  deu  lugar   ao  que  alguns  autores  chamam  a  «nova  retórica»  
Aristóteles No  século  IV  a.C.,  este  filósofo  grego  definiu  retórica   como  «capacidade  de  descobrir  o  que  é  adequado   a  cada  caso  com  o  fim  de  persuadir».  
Nova  retórica   Designação  atribuída  aos  estudos  levados   a  cabo  por  Chaim  Perelman  (século  XX),   que  contribuíram  para  recuperar   a  importância  da  retórica,  definida  como   uma  teoria  da  argumentação  e  coincidindo   com  o  domínio  da  lógica  informal.
Ethos Designa  a  autoridade  moral  do  orador,   que  argumenta  (elemento  racional)  e  seduz   (elemento  emotivo)  para  persuadir  o  auditório.
Logos   Designa  o  elemento  racional  de  comunicação   orador  /  auditório  que  é  próprio  do  discurso.
Pathos   Designa  a  disposição  emocional  dos  ouvintes   para  ponderar  a  aceitação  da  mensagem do  orador.
Schopenhauer   Filósofo  alemão  (1788-­‐1860),  autor   de  O  mundo  como  vontade  e  como   representação. Influenciado  pela  filosofia  kantiana,   especialmente  pela  concepção   de  fenómeno,  Schopenhauer  defendeu   que  o  mundo  é  apenas  representação.
Opinião  pública   Designa  a  convicção  ou  juízo  colectivo   a  respeito  de  um  determinado  assunto;   portanto,  é  o  conjunto  de  representações   da  realidade  partilhadas  por  uma  dada   comunidade.
Validade   Propriedade  formal  dos  argumentos   dedutivos.  É  diferente  de  verdade:  enquanto   esta  é  uma  propriedade  das  proposições,   a  validade  é  uma  propriedade   dos  argumentos.