O documento discute os conceitos de persuasão e manipulação. A persuasão é o bom uso da retórica para ajudar os ouvintes a refletirem livremente sobre uma ideia. Já a manipulação é o mau uso da retórica para forçar os ouvintes a aceitarem algo contra seus melhores interesses. Também aborda os discursos publicitário e político, explicando suas características e objetivos.

1. ARGUMRNTAÇÃOFilosofia E

2. A persuasão É o bom uso da retórica.Tenta levar-se um auditório a aderir a uma tese ou a uma acção.Não se impõe nada, dá-se liberdade aos ouvintes para reflectirem e decidirem individualmente.O orador procura ajudar a ultrapassar as limitações da racionalidade do auditório.Há uma relação de igualdade entre orador e ouvintes, estes são respeitados por aquele.Os objectivos da argumentação estão definidos e são claros, há transparência.Há autores que chamam à persuasão "retórica branca" ou persuasão racional.Fomenta-se o espírito crítico e a autonomia de cada um.O orador vê os ouvintes como seres iguais a si e aceita a decisão deles.A persuasão é moralmente aceitável porque há um uso racional da palavra e "o outro" é visto como um outro "eu".

3. A persuasão sempre foi um mecanismo psicológico para convencer as pessoas de algo.Persuadir e reclamar a sua participação no processo argumentativo. Na persuasão intervêm três elementos, os de ordem racional e efectiva.O público deve obedecer a três requisitos de cariz intelectualConhecer o assunto ou objecto de argumentaçãoConhecer as soluções disponíveis, acerca das quais se reclama a sua opção.Conhecer as consequências decorrentes de cada uma das escolhas.Ao respeitarmos estas três condições o auditório está pronto aderir criticamente. Processos racionais facilitadores da persuasão Exposição a mensagem – a pessoa tem que estar em contacto com a mensagemAtenção a mensagem - a atenção a selectiva pois ninguém consegue estar com a atenção máxima durante um discurso inteiro.Compreensão da mensagem – a pessoa constrói o seu significado próprio Aceitação ou rejeição – a pessoa forma uma opinião acerca dessa mensagem provocando por vezes uma nova atitudePersistência da mudança – se houver uma nova atitude, esta permanecerá para que se posso reparar se houve ou não persuasãoAcção – a nova atitude verifica-se através de novos comportamentos

4. Princípios Éticos:Principio da precisão

5. Principio da quantidade

6. Principio da qualidade

7. Principio da cooperação

8. Principio da coerência

9. Principio da livre expressão

10. Principio da prova

11. Principio do modoA manipulaçãoÉ o mau uso da retórica.É fazer com que outros aceitem ou realizem algo contra os seus melhores interesses.Há uma imposição, tentando evitar a reflexão e a liberdade de decisão dos ouvintes.O manipulador procura usar a seu favor as limitações da racionalidade do auditório.Há uma relação vertical, desigual, em que os ouvintes são usados como instrumentos ao serviço do manipulador.Os objectivos são escondidos ou apresentam-se de forma confusa para não suscitar reflexão, não há transparência.Há autores que chamam à manipulação "retórica negra" ou persuasão irracional.

12. O manipulador tenta evitar o espírito crítico e procura desviar as atenções do próprio tema que se devia debater, anulando ao máximo a autonomia dos ouvintes e a sua capacidade de avaliação da situação.Na manipulação há um desprezo claro pela individualidade e liberdade de decisão dos ouvintes.O manipulador vê os ouvintes como seres inferiores, que ele usa em proveito próprio.A manipulação é moralmente inaceitável porque há má fé e desrespeito pelos outros, os quais são considerados como meios ao serviço de alguém com objectivos ocultos.

13. Discurso Publicitário