Este documento discute as diferenças entre persuasão e manipulação, e fornece exemplos de cada uma. Também explora como a propaganda foi usada em regimes totalitários e democracias, incluindo técnicas específicas usadas pelo comunismo, fascismo e nazismo.

1. Escola EB2,3 Com Secundário Cunha Rivara de Arraiolos
Filosofia – 11º Ano
Ano Letivo: 2013/14
Professora: Manuela Bandeiras
TEMA 4: PERSUASÃO E
MANIPULAÇÃO - A PROPAGANDA
Trabalho realizado por:
Duarte Súcia – Nº14 – 11ºB
Rui Carvalho – Nº29 – 11ºB

2. INTRODUÇÃO
Neste trabalho vamos procurar referir e explicar qual a diferença entre Persuasão e
Manipulação e quais as suas técnicas. Vamos também referir os meios de propaganda
nas sociedades contemporâneas e ao longo da história e como se desenvolveu no
marketing.

3. PARA REFLETIR…
“Será possível Escrever sem Persuadir?”
Adilson Citelli

4. DISTINÇÃO ENTRE PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO

5. DISTINÇÃO ENTRE PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO
Persuasão, o que é?
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Uma estratégia de comunicação;
Utiliza recursos lógico-racionais ou simbólicos;
Induz alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.
É o emprego de argumentos, legítimos, com o propósito de conseguir que
outros indivíduos adotem certas linhas de conduta, teorias ou crenças.

6. EXEMPLOS DE PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO

7. TÉCNICAS DE PERSUASÃO

8. O USO DA RETÓRICA
A argumentação filosófica situa-se numa atmosfera de sinceridade e
isenção, de modo a não perder de vista o respeito pelo outro. Isto significa que
a racionalidade se liga a imperativos de ordem ética de modo a salvaguardar os
interesses de todas as partes.
Vários pensadores, como Paul Grice, Van Eemeren e Walton têm-se
dedicado à enunciação de princípios a que se devem submeter os participantes
na argumentação.
Existem 8 tipos de princípios éticos que devem ser cumpridos.

9. DISTINÇÃO ENTRE PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO
Manipulação, o que é?
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Tem como principal objetivo uma prática abusiva do discurso na medida em que
‘obriga’ o recetor a aderir a uma determinada mensagem que o emissor pretende
impor.
Existe uma intenção deliberada de desvalorizar os fatores racionais, apelando a
uma adesão emocional.
O discurso é baseado em falácias, onde é patente a intenção de confundir e
enganar o auditório.
A manipulação ignora os legítimos interesses do auditório.

10. EXEMPLOS DE FORÇA DE MANIPULAÇÃO

11. EXEMPLOS DE FORÇA DE MANIPULAÇÃO

12. O ERRO, A MENTIRA E O ENGANO
Entre errar, mentir e enganar há algo em comum: a falsidade das afirmações.
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O erro tem um sentido idêntico à da frase latina Errare humanum est. Aquele que
erra faz uma afirmação falsa, estando convencido de que é verdadeira.
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A mentira forja-se no interior de um sujeito mal intencionado e consciente de que
aquilo que diz não corresponde à realidade.
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O engano pressupõe a mentira, mas nem toda a mentira é enganadora. Para que
ocorra um engano , não bastam as intenções do mentiroso, sendo necessário que o
interlocutor se deixe enganar, isto é, acredite no que lhe é dito.

13. O ERRO, A MENTIRA E O ENGANO

14. A SEDUÇÃO
É um facto que os humanos são seres racionais, mas também é um facto que são
seres com emoções, sentimentos e desejos…
O marketing e a publicidade exploram a dimensão irracional do ser humano
A publicidade confere aos produtos de consumo um ‘poder simbólico/mágico’, onde o
produto é publicitado gerando expetativas de:
• Liberdade
• Felicidade
• Amor
• Beleza
• Força

15. PROPAGANDA E POLÍTICA
A persuasão e a manipulação acontecem também no universo político.
Os grandes regimes totalitários do séc. XX, Comunismo, Fascismo e Nazismo,
usaram complexos e abundantes meios de propaganda manipuladora.

16. COMUNISMO CHINÊS (MAO TSÉ TUNG)
(1954 - 1959)
Mao Tsé-Tung nasceu a 26 de dezembro de 1893 e faleceu em
Pequim a 9 de setembro de 1976, foi um político, teórico, líder
comunista, ditador e revolucionário chinês.
Liderou a Revolução Chinesa e foi o arquiteto e fundador da
República Popular da China, governando o país desde a sua criação em
1949 até sua morte em 1976

17. COMUNISMO SOVIÉTICO
(1924-1953)
Josef Stalin nasceu em Gori a 18 de dezembro de 1879 e faleceu
em Moscovo a 5 de março de 1953, foi secretário-geral do Partido
Comunista da União Soviética e do Comité Central a partir de 1922
até a sua morte em 1953, sendo assim o líder da União Soviética.

18. NAZISMO
(1933 - 1945)
Foi conhecido oficialmente na Alemanha como Nacional-Socialismo,
é a ideologia praticada pelo Partido Nazista da Alemanha, formulada
por Adolf Hitler e adotada pelo governo da Alemanha de 1933 a
1945. Esse período ficou conhecido como Alemanha Nazista ou
Terceiro Reich.

19. FASCISMO (ITALIANO, ESPANHOL, PORTUGUÊS)
O fascismo foi fundado na Itália por Mussolini a 23 de Março de 1919, é
diferenciado das ditaduras militares porque o seu poder está fundamentado em
organizações de massas e tem uma autoridade única.
O Fascismo para além de estar presente na Itália representou também o
governo Espanhol e o Português

20. EXEMPLOS DE CARTAZES DO 25 DE ABRIL

21. …E AS DEMOCRACIAS…
Democracia é uma forma de governo em que todos os cidadãos
elegíveis participam igualmente — diretamente
ou através de representantes eleitos — na proposta, no
desenvolvimento e na criação de leis.
Ela abrange as condições sociais, económicas e culturais que
permitem o exercício livre e igual da autodeterminação
política. Atualmente é a democracia que está presente em Portugal.

22. CARTAZES POLÍTICOS DA DEMOCRACIA PORTUGUESA