1. A retórica é definida como a arte de descobrir os meios de persuasão relativos a um dado assunto para persuadir alguém da forma mais adequada. 2. Aristóteles defendia uma retórica baseada na prova e no raciocínio lógico, com o objetivo de conseguir a adesão do auditório às teses do orador de forma racional e respeitando a sua autonomia. 3. Existem três géneros de discurso retórico segundo Aristóteles - deliberativo, judicial e epidíctico

5. DEFINIÇÃO
ARISTOTÉLICA
DE RETÓRICA:
A retórica permite
descobrir os meios
de persuasão
relativos a um dado
assunto, isto é, a
forma mais
adequada de
persuadir alguém. É
aplicável a qualquer
assunto.

6. A RETÓRICA DE
ARISTÓTELES É
UMA RETÓRICA
DE PROVA, DO
RACIOCÍNIO. O
LOGOS é A
PROVA RETÓRICA
POR
EXCELÊNCIA.
UMA TEORIA DA
ARGUMENTAÇÃO
PERSUASIVA.

7. 1. A VERDADEEA JUSTIÇA
DEVEMPREVALECER;
2. HÁ ALGUNS AUDITÓRIOS QUE NEM A CIÊNCIA
MAISEXACTACONSEGUEPERSUADIR;

8. 3.É NECESSÁRIO SABER ARGUMENTAR
SOBRE COISAS CONTRÁRIAS PARA
PODERMOSREFUTARASOBJECÇÕES;
A RETÓRICA É ÚTIL PORQUE SEM ELA A
VERDADE PODE SER
DERROTADANUMDEBATE.

9. 1. O DELIBERATIVO;
2. O JUDICIAL;
3. E O EPIDÍCTICO.
ARISTÓTELES
AFIRMA QUE
EXISTEM TRÊS
GÉNEROS DE
DISCURSO
RETÓRICO OU
RETÓRICA:
CADA UM DESTES GÉNEROS DE
DISCURSO RETÓRICO OU RETÓRICA
TEM UM AUDITÓRIO, UMA INTENÇÃO,
UM OBJECTO E UM MÉTODO PRÓPRIO.

10. AUDITÓRIO: OS MEMBROS DA
ASSEMBLEIA;
OBJECTO:ACÇÃO
CONVENIENTE/PREJUDICIAL
;
INTENÇÃO: ACONSELHAR OU
DISSUADIR OS MEMBROS DA
ASSEMBLEIA;
MÉTODO: MOSTRAR POR MEIO
DE EXEMPLOS QUE UMA
ACÇÃO É CONVENIENTE OU
PREDUCIAL;

11. AUDITÓRIO
• MEMBROS DA
ASSEMBLEIA
OBJECTO
• CONVENIENTE
OU PREJUDICIAL
INTENÇÃO
• ACONSELHAR
OU DISSUADIR
MÉTODO
• EXEMPLOS

12. AUDITÓRIO:
JUÍZES;
INTENÇÃO:
ACUSAR OU
DEFENDER;
OBJECTO:
ACÇÃO JUSTA OU
INJUSTA;

13. MÉTODO:
MOSTRAR POR MEIO DE
ARGUMENTOS (ENTIMEMA)
QUE UMA ACÇÃO É JUSTA OU
INJUSTA;

14. AUDITÓRIO
• JUÍZES
OBJECTO
• JUSTO OU
INJUSTO
INTENÇÃO
• ACUSAR
OU
DEFENDER
MÉTODO
• ENTIMEMA

15. AUDITÓRIO:
OS ESPECTADORES NO
CONSELHO;
INTENÇÃO:
ELOGIAR OU CENSURAR;
OBJECTO:
NOBREZA E VIRTUDE
(BELO/FEIO, ETC);

16. MÉTODO:
MOSTRAR POR MEIO DA
AMPLIFICAÇÃO QUE ALGUÉM É
VIRTUOSO OU VICIOSO.
A amplificação consiste no desenvolvimento de um
facto ou de uma ideia, destacando ainda mais as suas
particularidades.

17. AUDITÓRIO
• ESPECTADORES
NO CONSELHO
OBJECTO
• NOBREZA E
VIRTUDE (BELO
OU FEIO, ETC)
INTENÇÃO
• ELOGIAR
(VIRTUDE) OU
CENSURAR
(VÍCIO)
MÉTODO
• AMPLIFICAÇÃO

18.  PROVOCAR A ADESÃO
DO AUDITÓRIO.

19. O ORADOR TEM DE
ADAPTAR-SE AO SEU
AUDITÓRIO.
Como?
Preocupando-se com:

23.  ESPECÍFICAS DA
RETÓRICA JUDICIAL;
 JÁ EXISTEM;
 AS QUE O ORADOR
SE LIMITA A UTILIZAR.

24.  AS QUE PODEM SER
PREPARADAS PELO
ORADOR.
EXEMPLO:
ETHOS, PATHOS E
LOGOS.

26. O ORADOR CRIA NO AUDITÓRIO A IMPRESSÃO DE
QUE O SEU CARÁCTER É DIGNO DE CRÉDITO OU
CONFIANÇA. COMO? REVELANDO: 1. INTELIGÊNCIA
PRÁTICA; 2. CARÁCTER VIRTUOSO; E 3. BOA
VONTADE EM RELAÇÃO À AUDIÊNCIA.
O DISCURSO DO ORADOR DESPERTA SENTIMENTOS E
EMOÇÕES (A COMPAIXÃO, A IRA OU O MEDO, ETC) NO
AUDITÓRIO QUE O TORNAM RECEPTIVO AO QUE ESTÁ A
SER AFIRMADO.
O ORADOR UTILIZA ARGUMENTOS CLAROS E
COMPREENSÍVEIS PARA CONVENCER O
AUDITÓRIO DE QUE A/S TESE/S QUE DEFENDE
SÃO CORRECTAS.
RECURSO A ENTIMEMAS E EXEMPLOS
(INDUÇÃO).

27. • ARGUMENTO
DEDUTIVO;
• AS PREMISSAS SÃO
APENAS PROVÁVEIS
(NÃO TEMOS A
CERTEZA DE QUE
SÃO VERDADEIRAS);
• A CONCLUSÃO É
APENAS PROVÁVEL.
• INDUÇÃO;
• DO PARTICULAR
PARA O
PARTICULAR;
• TEM POR BASE
FACTOS PASSADOS
OU INVENTADOS
PELO ORADOR. EX:
PARÁBOLAS OU
FÁBULAS.

28. “First, the matter of semantics. I
am a cripple. I choose this word
to name me. I choose from
among several possibilities, the
most common of which are
“handicapped” and “disabled.” I
made the choice a number of
years ago, without thinking,
unaware of my motives for doing
so.

29. Even now, I am not sure what those
motives are, but I recognize that they
are complex and not entirely
flattering.
People—crippled or not—wince at
the word “cripple,” as they do not at
“handicapped” or “disabled.”
Perhaps I want them to wince. I want
them to see me as a tough customer,
one to whom the fates/gods/viruses
have not been kind, but who can face
the brutal truth of her existence
squarely. As a cripple, I swagger.”

31. “We don’t have single-sex toilets at home, and we
don’t need them at the office. Then there’s also the
small question of efficiency. I see my male
colleagues waiting in line to use the men’s room,
when the women’s toilet is unoccupied. Which is
precisely why Delta Airlines doesn’t label those two
bathrooms at the back of the plane as being solely
for men and women. It just wouldn’t fly.

32. The University of Chicago just got the 10 single-use
restrooms on campus designated gender neutral. It’s
time Yale followed suit. And this is not just an
academic problem. There are tens of thousands of
single-use toilets at workplaces and public spaces
throughout the nation that are wrong-headedly
designated for a single-sex. All these single-use
toilets should stop discriminating. They should be
open to all on a first-come, first-lock basis.”
Ian Ayres, “Looking Out for No. 2

34. • .ARGUMENTO QUE
RECORRE À
DESQUALIFICAÇÃO
DA TESE DE UM
OPOSITOR ATRAVÉS
DA
DESQUALIFICAÇÃO
DO INDIVÍDUO (A
RAÇA, O CARÁCTER,
A RELIGIÃO, ETC)
QUE A SUSTENTA.
•ARGUMENTO
QUE RECORRE À
CREDIBILIDADE
DERIVADA DO
CARÁCTER OU
DO ESTATUTO
PROFISSIONAL
E/OU SOCIAL DO
ORADOR.
•ARGUMENTO
QUE RECORRE
A
SENTIMENTOS
DE PIEDADE E
COMPAIXÃO
POR PARTE DO
AUDITÓRIO.
•ARGUMENTO
QUE EXPLORA
SENTIMENTOS
DO AUDITÓRIO.
APELOÀ
POPULARIDADE(AD
POPULUM)
APELO À PIEDADE (AD
MISERCORDIAM)
ARGUMENTOAD
HOMINEM
(CONTRAOHOMEM)
APELO A AUTORIDADE
NÃO QUALIFICADA (AD
VERECUNDIAM)
CONSEGUIR A ADESÃO DO AUDITÓRIO À/S
TESE/S DO ORADOR

35. • EXEMPLO:
•Podemos passar
por alto as
afirmações de
Simplício porque
ele é patrocinado
pela indústria da
madeira.
•EXEMPLO:
•O famoso
psicólogo Dr.
Frasier Crane
recomenda-lhe que
compre o último
modelo de carro da
Skoda.
•EXEMPLO:
•Como pode dizer
que eu reprovo? Eu
estava mais perto
da positiva e, além
disso, estudei 15
horas por dia.
•EXEMPLO:
•Toda a gente
sabe que a Terra
é plana. Então
por que razão
insistes nas tuas
excêntricas
teorias?
APELOAOPOVO (AD
POPULUM)
APELO À PIEDADE (AD
MISERCORDIAM)
ARGUMENTOAD
HOMINEM
(CONTRAOHOMEM)
APELO A AUTORIDADE
NÃO QUALIFICADA (AD
VERECUNDIAM)
CONSEGUIR A ADESÃO DO AUDITÓRIO À/S
TESE/S DO ORADOR
LINK: SITECRÍTICA

38. A ARGUMENTAÇÃO É
UMA CARACTERÍSTICA
DA RETÓRICA.
CARACTERÍSTICAS:
 AS PREMISSAS APENAS
TÊM DE SER PROVÁVEIS E
PARECEREM VEROSÍMEIS
(POSSÍVEIS) AO
AUDITÓRIO;
 A PREOCUPAÇÃO DO
ORADOR OU DO RETOR,
DADA A RACIONALIDADE
LIMITADA DO
AUDITÓRIO, NÃO DEVE
SER A DE MOSTRAR
QUE A CONCLUSÃO SE
SEGUE
NECESSARIAMENTE DAS
PREMISSAS.

39. CARACTERÍSTICAS:
 O ORADOR DEVE
APRESENTAR OS
ARGUMENTOS DE UMA
FORMA SINTÉTICA E
INTERESSANTE,
RECORRENDO A
EXEMPLOS; A OPINIÃO QUE O
AUDITÓRIO TEM DO
ORADOR É
DETERMINANTE PARA A
ACEITAÇÃO DAS SUAS
TESES;

40.  TEM COMO
FINALIDADE
PROVOCAR A
ADESÃO DO
AUDITÓRIO.

41. AS DEMONSTRAÇÕES
SÃO:
 AS PREMISSAS SÃO
VERDADEIRAS E A
CONCLUSÃO SEGUE-SE
NECESSARIAMENTE
DELAS;
 RACIOCÍNIOS
DEDUTIVAMENTE
VÁLIDOS;

42. DEMONSTRAÇÃO
 TEM COMO OBJECTIVO
DEDUZIR CONSEQUÊNCIAS
DE DETERMINADAS
PREMISSAS.

43. RETÓRICA
TÉCNICAS DE
PERSUASÃO DO AUDITÓRIO
PODER
MAL USADO OU BEM USADO

44. AUDITÓRIO
(PESSOAS
COM UMARACIONALIDADE
LIMITADA)
DOIS USOS:
1. A MANIPULAÇÃO (USO IMORAL) 2. A PERSUASÃO
PERSUASÃO RACIONAL

45.  É imoral;
 As fraquezas ou limitações da
racionalidade do auditório
(raciocínio lógico pouco
desenvolvido, informação
insuficiente) são encaradas como
uma oportunidade a explorar;
 Força a adesão acrítica do
auditório;
 Desrespeito pelo Outro como
pessoa (mero instrumento para
1. A MANIPULAÇÃO(USOILEGÍTIMOOU MAU USO):

46.  Desrespeito pelo Outro como
pessoa (mero instrumento para
concretizar os objectivos do
orador);
 Tira proveito da ignorância e dos
preconceitos do auditório;
1. A MANIPULAÇÃO(USOILEGÍTIMOOU MAU USO):

47.  Recurso a falácias (erros de
raciocínio).
 VISA A VITÓRIA PESSOAL A QUALQUER CUSTO, NÃO
RESPEITANDOA AUTONOMIA DOAUDITÓRIO.
1. A MANIPULAÇÃO(USOILEGÍTIMOOUMAU USO):

48. 2.A PERSUASÃORACIONAL(USOLEGÍTIMOOUBOM
USO):
 As fraquezas ou imitações da
racionalidade do auditório
(raciocínio lógico pouco
desenvolvido, informação
insuficiente) são encaradas como
um obstáculo a ultrapassar;

49.  Permite a adesão racional do
auditório: o orador tenta
persuadir o auditório através de
argumentos apresentados de
forma clara;
 A Argumentação serve para
chegar à verdade das coisas,
independentemente de saber
quem «ganha» o debate.

50.  Respeito pela autonomia
e inteligência do auditório.

51. SOFISTAS
• Protágoras (c. 490 – c, 420 a. C.);
• Górgias (c. 483 – 376 a. C.);
• Eram principalmente estrangeiros;
• Professores que ensinavam as
técnicas da retórica;
• A retórica é a arte da persuasão ,
permitindo ao orador ter domínio
sobre os outros;
• A verdade é relativa e particular;
• Preparavam os seus alunos para a
vida política.
• Platão (c. 429 – 347 a. C.);
• Filósofo ateniense;
• Criticou o ensino da retórica (uso manipulador),
contrapondo-o à actividade filosófica;
• Nega que a retórica seja uma arte e tenha por
objectivo a persuasão, considerando-a uma forma
de manipulação. Condições para ser uma arte: 1)
ter um fundamento racional, e ter por finalidade o
Bem. Ora a retórica não cumpre nenhuma destas
condições;
• A verdade é objectiva e universal e é conhecida
pela razão;
• O objectivo do filósofo é distinto do objectivo do
sofista, pois visa descobrir a verdade enquanto
que o do sofista é o de conquistar o poder pela
persuasão.
PLATÃO
Sofistas VS Platão O SÓCRATES
DE PLATÂO

52. ARISTÓTELES CRITICOU O USO
MANIPULADOR DA RETÓRICA (RETÓRICA
IMORAL), MAS DEFENDEU QUE ESTA
(INSTRUMENTO) PODE SER BEM
UTILIZADA.
COMO?
ARGUMENTANDO COM CLAREZA E TENTANDO
PERSUADIR O AUDITÓRIO RESPEITANDO A SUA
AUTONOMIA, SEM O LUDUBRIAR: PERSUASÃO
RACIONAL.

53. Rodrigues, Luís,
Filosofia, 11º Ano,
Plátano editora, 2008.
Rodrigues, Luís,
Nunes, Álvaro,
Filosofia para a Prova
Intermédia do 11º
Ano, Plátano Editora.,
2012.
Lopes, António.
Galvão, Pedro,
Preparação para o
exame Nacional
2012, Porto editora,
2012.
Aristóles, A retórica,
trad de MJ.,P.A., A.P.,
CFUL, IMPrensa
Nacional- Casa da
Moeda, lisboa, 2005.