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Como aprendemos, absorvemos e colocamos uma informação em prática.
7% 38% 55%
As 06 Emoções
Conhece esta
informação?
Lembra-se se utilizou
com os 03 clientes que
atendeu por último?
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necessidades humanas.
Então a partir destes Slides
vou usar o termo 06
Necessidades Humanas.
Claro que nós seres
humanos
temos muito mais que 06
Necessidades.
Porém segundo alguns
especialistas , entre
as várias necessidades, há
06que ´´parecem´´ mais
constantes, mais visíveis,
mais latentes.
É exatamente para suprir
estas necessidades que
99,9%dos seres
humanos fazem compras o
tempo todo. Muitos chegam
a ser compulsivos.
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consumistas.
As 06 Necessidades Humanas
Crescimento
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Confortoo.
As 06 Necessidade Humanas.
● Crescimento;
● Contribuição;
● Amor e Conexão;
● Significância, Importância;
● Novidade e Variedade;
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Quer saber como
utilizar esta
informação para
otimizar suas vendas?
O que lerá a seguir não é
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SOLUÇÃO para vender
10X mais.
Você recebe agora uma
verdadeira consultoria de
como tornar seu produto
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atraente do que já é
para seus clientes, e para
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Pegue caneta e Responda à
seguinte pergunta:
Como meu serviço ou
produto atende às 06
necessidades humanas?
Escreva em uma folha as seis
necessidades e pergunte-se:
´´ ___ Como meu produto ou
serviço atende à necessidade
de crescimento do meu
cliente?``
Faça isso para cada
necessidade; até terminar às
06
Se preferir grave em um
tablet um áudio e vídeo
mostrando como seu
produto ou serviço atende à
necessidade de conexão,
certeza, contribuição,
significado , novidade.........
Enfim explique para você
mesmo de que forma seu
serviço atende `a cada uma
destas emoções.
Depois faça isso para cada
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Dica de OURO
O que você lerá agora é o que
garante mais vendas. Assim
que você entender esse
conceito e aplicar; suas
vendas duplicarão.
Como? Explique, Mostre,
Prove para o cliente que seu
produto ou serviço atende às
06 necessidades dele (a)
Lembra que pedi que
escrevesse como seu cliente
terá cada necessidade
atendida? Pois bem; Agora é
a hora de mostrar para seu
cliente o quanto cada
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A chave é exatamente esta.
Fale que seu produto
supre as 06 Emoções.
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técnica.
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habilidadepara
mostrar o quanto seu
produto ou serviço
completa cada
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com você? Fale por favor , e
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Palestra: "Vender 50% a mais hoje. Como?"

  • 1. Sejam Todos Muito Bem Vindos!!!
  • 2. Como aprendemos, absorvemos e colocamos uma informação em prática. 7% 38% 55%
  • 3. As 06 Emoções Conhece esta informação? Lembra-se se utilizou com os 03 clientes que atendeu por último? ( ) Sim ( ) Não Quais foram os resultados?
  • 4. Estas emoções são tão constantes, tão presentes que muitos pesquisadores a denominam como as 06 necessidades humanas.
  • 5. Então a partir destes Slides vou usar o termo 06 Necessidades Humanas. Claro que nós seres humanos temos muito mais que 06 Necessidades. Porém segundo alguns especialistas , entre as várias necessidades, há 06que ´´parecem´´ mais constantes, mais visíveis, mais latentes.
  • 6. É exatamente para suprir estas necessidades que 99,9%dos seres humanos fazem compras o tempo todo. Muitos chegam a ser compulsivos. Outros extremamente consumistas.
  • 7. As 06 Necessidades Humanas Crescimento Contribuição Amor / Conexão Significado, Importância Novidade, Variedade Segurança, Certeza, Confortoo.
  • 8. As 06 Necessidade Humanas. ● Crescimento; ● Contribuição; ● Amor e Conexão; ● Significância, Importância; ● Novidade e Variedade; ● Segurança e Certeza.
  • 9. Quer saber como utilizar esta informação para otimizar suas vendas?
  • 10. O que lerá a seguir não é uma simples dica; E sim a SOLUÇÃO para vender 10X mais. Você recebe agora uma verdadeira consultoria de como tornar seu produto ou serviço mais atraente do que já é para seus clientes, e para conquistar novos clientes.
  • 11. Pegue caneta e Responda à seguinte pergunta: Como meu serviço ou produto atende às 06 necessidades humanas? Escreva em uma folha as seis necessidades e pergunte-se: ´´ ___ Como meu produto ou serviço atende à necessidade de crescimento do meu cliente?`` Faça isso para cada necessidade; até terminar às 06
  • 12. Se preferir grave em um tablet um áudio e vídeo mostrando como seu produto ou serviço atende à necessidade de conexão, certeza, contribuição, significado , novidade......... Enfim explique para você mesmo de que forma seu serviço atende `a cada uma destas emoções. Depois faça isso para cada cliente
  • 13. Dica de OURO O que você lerá agora é o que garante mais vendas. Assim que você entender esse conceito e aplicar; suas vendas duplicarão. Como? Explique, Mostre, Prove para o cliente que seu produto ou serviço atende às 06 necessidades dele (a)
  • 14. Lembra que pedi que escrevesse como seu cliente terá cada necessidade atendida? Pois bem; Agora é a hora de mostrar para seu cliente o quanto cada necessidade dele será suprida comprando com você.
  • 15. A chave é exatamente esta. Fale que seu produto supre as 06 Emoções. Mas mostre como isso acontece na prática no dia a dia dele (a).
  • 16. Os clientes escolhem entregar seu dinheiro para a loja, empresa ou vendedor que atender ao maior número de desejos dele.
  • 17. Esse é o segredo desta técnica. Você ganhará do concorrente, mas precisa saber argumentar. É necessario ter habilidadepara mostrar o quanto seu produto ou serviço completa cada necessidade descrita.
  • 18. O que você entendeu? Comente o que mais gostou de tudo o que leu até aqui? Quais são os pontos mais importantes que vão contribuir com você? Fale por favor , e anote para gravar. Em que aspectos sente que este conhecimento te ajudou? Quantos % acredita que vai melhorar a partir de agora? Em que cenários pode aplicar? Com que periodicidade vai utilizar? Que resultados deseja obter? O que fará para lembra-se de aplicar diariamente?
  • 20. $UCE$$O MÔNICA FERREIRA MENTORA E COACH WHATS (11)99301-9300
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  • 22. . Mônica Ferreira Superior em Comunicação Social com Habilitação em Propaganda e Publicidade Pós – Gestão de Negócios – FGV Neuromarketing (Vendas baseadas na Neurociência) de Negócios Cursos e Treinamentos: Negociação & Alta Performance em Vendas - Dale Carnegie Apresentações de Alto Impacto - Dale Carnegie Negociação Total - Dale Carnegie Técnicas de Vendas – SEBRAE Teatro – Curso Livre de Teatro Emílio Fontana Teatro – Curso Técnico de Teatro Everton de Castro Vendas Porta a Porta é Visitando que se vende - SEBRAE
  • 23. . Formada em Coaching – Executive Coach - Licenciada pela Behavioral Coaching Institute (BCI) Reconhecida pela International Coaching Council (ICC). Formada em Coaching Positive (X-treme Life) Coach - Certificada pela Sociedade Brasileira de Coaching Treinamento e formação em Neuromarketing. Treinamento em Comportamento do Consumidor Formada em Personal & Professional Coach - Licenciada pela Behavioral Coaching Institute (BCI) Reconhecida pela International Coaching Council (ICC).
  • 24. . Mônica Ferreira Neuro Coaching & Coach de Liderança - Certificada pelo Neuro Coaching Center Analista DISC – TTI Success Insigths Habilitada para Alfa Assessment - Coach Certification pela Worth Ethic Corporation. Formada em PNL desde 1995.
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  • 29. DEPOIMENTO SORRIDENTS De:mariane domenici (doutora@yahoo.com.br) Para: monica vitoria (vitoriasesucessos@hotmail.com) Oi, Mônica Estamos muito contente com esse mês e acho que a saída dos ´´descomprometidos´´ fez toda a diferença. Se tudo der certo e vai dar vamos fechar com 50% a mais esse mês. Esperamos você lá na clínica. Se puder vai na quarta, pois é o último dia do mês e estarei lá. Amanhã tenho curso. Um beijo Mariane
  • 30. DEPOIMENTO MICROLINS De: "MasterSP - Microlins" mastersp@microlins.com.br Para: "Franchising - Monica" mastersp-monica@microlins.com.br Mônica, Trabalhar com você é sempre um aprendizado. Nesses anos que trabalhamos juntos, tive o prazer de conhecer uma profissional competente,aplicada, comprometida e humilde. Só tenho que agradecer pela oportunidade que tive de trabalharmos juntos. Não esqueça de fazer aquele projeto que falamos para os franqueados. Desejo muito sucesso. Fique com Deus e saiba que pode dispor de mim sempre que precisar. Um abraço. Sidney Kalaes