O documento discute seis necessidades humanas fundamentais (crescimento, contribuição, amor, significado, novidade e segurança) e como atender a essas necessidades pode aumentar as vendas de um produto ou serviço. Ele incentiva o leitor a refletir sobre como seu negócio atende cada uma dessas necessidades e como comunicar isso aos clientes de forma a conquistar novos clientes e aumentar as vendas.

1. Sejam Todos Muito Bem Vindos!!!

2. Como aprendemos, absorvemos e colocamos uma informação em prática.
7% 38% 55%

3. As 06 Emoções
Conhece esta
informação?
Lembra-se se utilizou
com os 03 clientes que
atendeu por último?
( ) Sim
( ) Não
Quais foram os
resultados?

4. Estas emoções são tão
constantes, tão presentes
que muitos pesquisadores
a denominam como as 06
necessidades humanas.

5. Então a partir destes Slides
vou usar o termo 06
Necessidades Humanas.
Claro que nós seres
humanos
temos muito mais que 06
Necessidades.
Porém segundo alguns
especialistas , entre
as várias necessidades, há
06que ´´parecem´´ mais
constantes, mais visíveis,
mais latentes.

6. É exatamente para suprir
estas necessidades que
99,9%dos seres
humanos fazem compras o
tempo todo. Muitos chegam
a ser compulsivos.
Outros extremamente
consumistas.

7. As 06 Necessidades Humanas
Crescimento
Contribuição
Amor / Conexão
Significado,
Importância
Novidade,
Variedade
Segurança,
Certeza,
Confortoo.

8. As 06 Necessidade Humanas.
● Crescimento;
● Contribuição;
● Amor e Conexão;
● Significância, Importância;
● Novidade e Variedade;
● Segurança e Certeza.

9. Quer saber como
utilizar esta
informação para
otimizar suas vendas?

10. O que lerá a seguir não é
uma simples dica; E sim a
SOLUÇÃO para vender
10X mais.
Você recebe agora uma
verdadeira consultoria de
como tornar seu produto
ou serviço mais
atraente do que já é
para seus clientes, e para
conquistar novos
clientes.

11. Pegue caneta e Responda à
seguinte pergunta:
Como meu serviço ou
produto atende às 06
necessidades humanas?
Escreva em uma folha as seis
necessidades e pergunte-se:
´´ ___ Como meu produto ou
serviço atende à necessidade
de crescimento do meu
cliente?``
Faça isso para cada
necessidade; até terminar às
06

12. Se preferir grave em um
tablet um áudio e vídeo
mostrando como seu
produto ou serviço atende à
necessidade de conexão,
certeza, contribuição,
significado , novidade.........
Enfim explique para você
mesmo de que forma seu
serviço atende `a cada uma
destas emoções.
Depois faça isso para cada
cliente

13. Dica de OURO
O que você lerá agora é o que
garante mais vendas. Assim
que você entender esse
conceito e aplicar; suas
vendas duplicarão.
Como? Explique, Mostre,
Prove para o cliente que seu
produto ou serviço atende às
06 necessidades dele (a)

14. Lembra que pedi que
escrevesse como seu cliente
terá cada necessidade
atendida? Pois bem; Agora é
a hora de mostrar para seu
cliente o quanto cada
necessidade dele será suprida
comprando com você.

15. A chave é exatamente esta.
Fale que seu produto
supre as 06 Emoções.
Mas mostre como
isso acontece
na prática
no dia a dia dele (a).

16. Os clientes escolhem
entregar seu dinheiro
para a loja, empresa ou
vendedor que
atender ao maior
número de
desejos dele.

17. Esse é o segredo desta
técnica.
Você ganhará do
concorrente,
mas precisa saber
argumentar.
É necessario ter
habilidadepara
mostrar o quanto seu
produto ou serviço
completa cada
necessidade
descrita.

18. O que você entendeu?
Comente o que mais gostou de
tudo o que leu até aqui?
Quais são os pontos mais
importantes que vão contribuir
com você? Fale por favor , e
anote para gravar.
Em que aspectos sente que este
conhecimento te ajudou?
Quantos % acredita que vai
melhorar a partir de agora?
Em que cenários pode aplicar?
Com que periodicidade vai
utilizar?
Que resultados deseja obter?
O que fará para lembra-se de
aplicar diariamente?

19. $UCE$$O

20. $UCE$$O
MÔNICA FERREIRA
MENTORA E COACH
WHATS (11)99301-9300

22. .
Mônica Ferreira
Superior em Comunicação Social com Habilitação em Propaganda e Publicidade
Pós – Gestão de Negócios – FGV
Neuromarketing (Vendas baseadas na Neurociência) de Negócios
Cursos e Treinamentos:
Negociação & Alta Performance em Vendas - Dale Carnegie
Apresentações de Alto Impacto - Dale Carnegie
Negociação Total - Dale Carnegie
Técnicas de Vendas – SEBRAE
Teatro – Curso Livre de Teatro Emílio Fontana
Teatro – Curso Técnico de Teatro Everton de Castro
Vendas Porta a Porta é Visitando que se vende - SEBRAE

23. .
Formada em Coaching – Executive Coach - Licenciada pela Behavioral Coaching
Institute (BCI) Reconhecida pela International Coaching Council (ICC).
Formada em Coaching Positive (X-treme Life) Coach - Certificada pela Sociedade
Brasileira de Coaching
Treinamento e formação em Neuromarketing.
Treinamento em Comportamento do Consumidor
Formada em Personal & Professional Coach - Licenciada pela Behavioral
Coaching Institute (BCI) Reconhecida pela International Coaching Council (ICC).

24. .
Mônica Ferreira
Neuro Coaching & Coach de Liderança - Certificada pelo Neuro Coaching Center
Analista DISC – TTI Success Insigths
Habilitada para Alfa Assessment - Coach Certification pela Worth Ethic Corporation.
Formada em PNL desde 1995.

29. DEPOIMENTO SORRIDENTS
De:mariane domenici (doutora@yahoo.com.br)
Para: monica vitoria (vitoriasesucessos@hotmail.com)
Oi, Mônica
Estamos muito contente com esse mês e acho que a saída dos ´´descomprometidos´´ fez
toda a diferença.
Se tudo der certo e vai dar vamos fechar com 50% a mais esse mês.
Esperamos você lá na clínica.
Se puder vai na quarta, pois é o último dia do mês e estarei lá.
Amanhã tenho curso.
Um beijo Mariane

30. DEPOIMENTO MICROLINS
De: "MasterSP - Microlins" mastersp@microlins.com.br
Para: "Franchising - Monica" mastersp-monica@microlins.com.br
Mônica,
Trabalhar com você é sempre um aprendizado. Nesses anos que trabalhamos juntos, tive o prazer de
conhecer uma profissional competente,aplicada, comprometida e humilde.
Só tenho que agradecer pela oportunidade que tive de trabalharmos juntos.
Não esqueça de fazer aquele projeto que falamos para os franqueados.
Desejo muito sucesso.
Fique com Deus e saiba que pode dispor de mim sempre que precisar.
Um abraço.
Sidney Kalaes