O documento descreve um teste de validação de hipóteses para o produto MUOVY, que ajuda vendedores a criar vídeos promocionais de produtos de forma fácil e barata. Foram testadas 3 hipóteses através de inquéritos com vendedores, todas validadas, incluindo que vídeo pode ajudar a vender melhor e que procuram soluções baratas para criar vídeos. A lição é que a validação de hipóteses é fundamental para saber se há realmente um negócio viável.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
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2. Ideia de Negócio
O MUOVY ajuda vendedores profissionais
a promover de forma mais eficiente a
promoção dos seus produtos com recurso a
video. O mesmo é efetuado através de uma
plataforma que possibilita a criação fácil e
barata de videos promocionais de produtos
e que se distingue de empresas como
Magisto e Treepodia em termos de
flexibilidade de conteúdos e qualidade do
resultado final, bem como facilidades de
subscrição.
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3. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Proposta de Valor 1 - É opinião comum entre vendedores que o formato de vídeo
poderá ajudar a vender mais facilmente imóveis?
Proposta de Valor 2 - Os vendedores encontram-se interessados numa solução que
permita a criação fácil e barata de um video.
Proposta de Valor 3 - Inquirir se as pessoas acham que as atuais soluções de criação
de vídeo são caras ou complicadas?
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)

4. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
1 Realizar chamadas de inquérito questionando vendedores.
Nº de Chamadas: 20
> 50%
2 Inquirir se as pessoas se encontram interessadas em usar
um serviço simples e barato de promoção de produto para
venda através de video.
Nº Inqueritos: 20
> 50%
3 Realizar sondagem com a pergunta em causa.
Nº Inqueritos: 20
> 50%
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

5. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
1 Validado
2 Validado
3 Validado
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

6. Lições da Semana
A Validação das Hipoteses são fundamentais
Através da validação é possivel saber se temos realmente negócio ou não. Perceções
que fazem sentido na nossa ideia, podem ou não fazer na realidade.
Definir prioridades é fundamental para não perder rumo
Definir a importância dos passos a dar é determinante para o sucesso. Quando, por
impulso, passamos a uma fase de desenvolvimento sem antes validar todas as
premissas, o mais certo é dar errado.
Pensar antes agir
Não partir logo de uma ideia para um produto, pois o mais certo é o produto voltar atrás
para redefinir a ideia.
Como exemplo, temos a lição aprendida no planeamento de outra iniciativa em
curso, http://lisbonroulette.lisbonbigapps.com/, onde o entusiasmo por tornar realidade
uma ideia, verificou-se mais tarde um passo a mais.
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7. ANEXO
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8. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Alojamento
Numa fase inicial, associarmo-
nos a um SP de médio porte
que esteja disposto a
providenciar-nos espaço e
machine power em troca do
seu nome associado ao
projeto.
Servidores / Infraestrutura
Caso consigamos uma boa parceria, Free de início.
Programadores (RH)
Marketing / Comunicação
Desenvolvimento
Desenvolvimento constante de
features adicionais que
adicionem mais opções de
edição para o video final
Infraestrutura
Processamento
Programação
Baixo Custo
O que antigamente era
caro, pagando a uma equipa
para filmar e editar
video, agora é barato no nosso
portal.
Facilidade Produção Video
O que antigamente era dificil
fazer sozinho, necessitando de
manipular software
especializado de edição, agora
é à distância de um clique.
Solução Profissional
Uma solução direcionada para
o mercado profissional
Aumentar Vendas através da
nossa solução
Experiências demonstram que
a venda de um produto com
um vídeo de promoção, ao
contrário de apenas
foto, aumenta eficientemente
a probabilidade e rapidez de
venda.
Automatizado / Self-Service
Website que recebe pedidos e
processa automáticamente
Terceiros.
Licenciamento de tecnologia
para uso massivo interno.
Exemplo: OLX, Remax
Website
MUOVY.COM
Social
Mobile App
Vendedores Profissionais
Vendedores de Leilões,
Stands Automóveis, Donos de
diversos imóveis.
Agência Venda
Remax, OLX, etc.
Vendedores Particulares
Pessoas singulares com
produtos à venda em
plataformas de venda
(OLX,CUSTOJUSTO,ETC)
Ecommerce
Lojas online com catálogo de
produtos
Subscrições
Subscrições One-Time / Pacotes de Utilização
Add on's
Filtros Adicionais, Output HD, etc...
Licenciamento
Licenciamento em volume do uso da plataforma
Versão: 1.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Grandes Agências Venda
Angariar um cliente de grande
porte no mercado nacional,
que esteja interessado num
período de Free-Trial.
Licenciamento
Licenciamento da plataforma a
uma grande plataforma de
venda (OLX, IMOVIRTUAL,ETC)
como adição de valor aos seus
clientes
Marketing
Marketing focado na
promoção do serviço inovador,
bem como na passagem da
mensagem (...)

9. Copyright Fábrica de Startups 9
Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
O cliente
particular está
interessado em
usar este tipo de
solução fora do
ambito de vendas?
Ex: Video Familiar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
É opinião comum
entre
vendedores que
o formato de
vídeo poderá
ajudar a vender
mais facilmente
imóveis?
Os vendedores
encontram-se
interessados
numa solução
que permita a
criação fácil e
barata de um
video.
Inquirir se as
pessoas acham
que as atuais
soluções de
criação de vídeo
são caras ou
complicadas?
Grandes agências
de vendas estarão
interessadas em
usar este serviço
em massa?
Hipóteses
Invalidadas
Versão
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