Como Planejar Uma Startup Enxuta - Ideia no Ar
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Como Planejar Uma Startup Enxuta - Material utilizado em Workshop facilidado pelo sócio do Ideia no Ar, Thiago Alves, para o Impact Hub Vila Madalena. O Ideia no Ar é uma Lançadora de Startups. Nós te ajudamos a lançar um site ou aplicativo para sua startup unindo uma equipe experiente e confiável e uma metodologia focada em desenvolver o que o seu usuário precisa.
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- 2. nstituição projetada para e serviços sob condições a (Eric Ries)
- 4. o que não teremos
- 6. O objetivo de uma startup é descobrir a coisa certa a criar - a coisa que os clientes querem e pela qual pagarão - o mais rápido possível
- 8. “Get out of the building” (Steve Blank) Design o Arquétipo do Cliente
- 10. O que não fazer
- 11. E isso? Pode?
- 12. constru med aprende medir o progresso, definir marcos e priorizar o trabalho Como então?
- 13. As perguntas mais pertinentes são: "Esse produto deve ser desenvolvido?" e "Podemos desenvolver um negócio sustentável em torno desse conjunto de produtos e serviços?" A pergunta não é "esse produto pode ser desenvolvido?”
- 14. "Se você não puder fracassar, não poderá aprender"
- 15. Como Fazemos
- 16. Hipótese de Valor É formulada para testar se o produto ou serviço de fato fornece valor aos clientes no momento em que o estão utilizando.
- 18. 1. Os consumidores reconhecem que têm o problema que estamos tentando solucionar? 2. Se houvesse uma solução eles comprariam? 3. Comprariam de nós? 4. Conseguimos desenvolver uma solução para esse problema?
- 19. Hipótese de Crescimento É formulada para testar como os novos clientes descobrirão um produto ou serviço
- 26. Baseline
- 27. Métricas de Vaidade vs. Métricas Acionáveis 3 As Acionável - demonstrar causa e efeito (caso contrário é uma métrica da vaidade); Acessíveis - orientar a tomada de decisões relatórios baseados em padrões coortes Auditável - dados confiáveis
- 28. Pivotar
- 29. obrigado
Notas do Editor
- Como surgiu a ideia do Workshop? (18h10) Qual o Referencial usado? Startup Enxuta (Eric Ries) e The Startup Owners Manual (Steve Blank) (18h15) O que entendem por startup? Pedir para anotarem em postits (18h25)
- Projeto Red Bull Stratos Que vocês estão vendo nesta imagem? O que tem a ver com uma startup? Uma startup é uma instituição projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza (18h35) Quebra Gelo – I’m a Camera! Criar confiança (18h45) Palmas!
- Sincronizar as palmas! Pra ser o sinal pro pessoal estar atento e fazer com que eles voltem Mostrar os planejamentos que eu fazia na Universidade Invisível (19h)
- Esse workshop não sera sobre cases de sucesso! (19h05)
- Apressentem suas startups! (19h25)
- Cada plano de negócios começa com um conjunto de suposições. O plano traça uma estratégia que considera essas suposições verdadeiras e prossegue mostrando como alcançar a visão da empresa. Como não se demonstrou que as suposições eram verdadeiras, e na realidade muitas vezes são falsas, o objetivo dos esforços de uma startup é testa-las o mais rápido possível. (19h30)
- 19h40min
- Como Steve Blank ensinou aos empreendedores durante anos, os fatos que precisamos coletar a respeito de clientes, mercados, fornecedores e canais existem apenas "fora do prédio". As Startups precisam de contato EXTENSIVO com possíveis clientes para entendê-los; assim, levante-se da cadeira e vá conhecê-los. (19h45) O objetivo de contatos iniciais com os clientes não é obter respostas definitivas. Em vez disso, é esclarecer num nível básico, bruto, que entendimento, podemos compor um arquétipo do cliente (persona), um documento sumário que procura humanizar o cliente-alvo proposto. (19h55)
- Mostrar os feedbacks dos primeiros usuários do SouArtista Os adotantes iniciais utilizam sua imaginação para completar o que falta num produto. Eles preferem esse estado das coisas, pois a principal preocupação deles é serem os primeiros a utilizar ou adotar um novo produto ou tecnologia. (20h10)
- 20h20 Abrir todas as abas! E mostrar o quão inutil isso foi
- Se o pessoal tiver canvas compartilhar alguns exemplos 20h30
- Esforço que não é absolutamente necessário para aprender o que os clientes querem pode ser eliminado. Chamo isso de aprendizagem validada, pois é sempre demonstrada mediante melhorias positivas na métricas principais da startup. 20h40 – Definir os marcos de aprendizagem que já tiveram nos respectivos projetos
- Case – Agennda 20h50
- desenvolvimento é dividido em iterações curtas, conhecidas como "sprints", tipicamente de duas semanas. Entrar mais a fundo na planilha de Sprints 21h
- Mostrar o RunRun it Mostrar o Trello – Kanban 21h10
- Como começar! Mostrar a Planilha de Hipóteses 21h20
- 21h15 – exemplificar a hipótese!
- Reflexão 21h25
- Case get out Motor de crecimento errado – addsense add words
- Comprar adsense e adwords não deu certo 21h35
- Pedir para que os participantes definam quais são os MVPs das suas startups e comentar um por um 21h45min – Hipotese, Metas, Indicadores, Aprendizado O MVP é aquela versão do produto que permite uma volta completa no ciclo construir-medir-aprender, como o mínimode esforço e o menor tempo de desenvolvimento.
- 21h50
- O valor numa startup não é a criação de coisas, mas a aprendizagem validada acerca de como desenvolver um negócio sustentável .Que produtos os clientes querem de fato? Como o negócio crescerá?Quem é o cliente? Que clientes devemos escutar e quais devemos ignorar? 2h55
- Mostrar o feedback de usuários 22h
- Mostrar a coluna de aprendizados da planilha de sprints São uteis para os empreendedores como um modo de avaliar seus progressos de maneira precisa e objetiva; também são inestimáveis para os gerentes e investidores para os quais os empreendedores se reportam. Abordagem quantitativa que nos permite observar se os esforços de ajustes de motor de crecimento estão dando resultado. Isso também permite criar marcos de aprendizagem, que são uma alternativa aos tradicionais marcos de negócios e produtos. A contabilidade para inovação permite que as startups demonstrem de maneira objetiva que estão aprendendo a desenvolver um negócio sustentável.
- Case do SouArtista A tarefa de uma startup é (1) medir rigorosamente onde ela está naquele momento (baseline), confrontando as duras verdades reveladas pela avaliação, e, em seguida, (2) criar experiências para descobrir como mover os numeros reais para mais perto do ideal
- Pedir exemplos e chegar as conclusões de qual tipo são 10min
- Ao termino do ciclo construir-medir-aprender, encaramos a questão mais difícil enfrentada por qualquer empreendedor: pivotar a estratégia original ou perseverar. Se descobrirmos que uma das hipóteses é falsa, será o momento de realizar uma mudança importante, rumo a uma nova hipótese estratégica. Case – Sobremesa Company Muitos empreendedores tem medo. O reconhecimento do fracasso pode levar ao desânimo. O maior medo da maioria dos empreendedores não é que suas visões se mostrem equivocadas. Mais amedrontadora é a noção de que a visão talvez seja considerada equivocada sem ter merecido uma chance real de ser provada. - Zoom in: o que antes era considerado um recurso isolado num produto, torna-se o produto todo. - Zoom out: as vezes um único recurso é insuficiente para suportar um produto completo. - Segmento de clientes: a hipotese de produto é confirmada de modo parcial , solucionando o problema correto mas para um cliente diferente do inicial; - Necessidade do Cliente: o problema que estamos tentando resolver não é o que o cliente acha mais importante; Plataforma: refere-se a mudança de um aplicativo para uma plataforma e vice-versa; 20min
- Extras "As pessoas evitam dizer não, para fugirem de confrontos, mas a alternativa é pior ainda. As tarefas se arrastam, as coisas se complicam e trabalhamos com base em ideias nas qual no fundo não acreditamos" "Abra uma empresa, não uma startup" "As startups são uma categoria especial de empresa que atrai muita atenção, principalmente no mundo da tecnologia, Quem abre uma startup quer investir o mínimo possível mas sonhar alto, construindo sua base sobre apostas e incertezas. Elas habitam um lugar mágico onde os gastos são um problema para outra pessoa. Onde aquela coisinha irritante chamada 'Receita' nunca interfere em nada. Onde pode-se gastar o dinheiro ou tempo alheio até se descobrir um jeito de faturar. Onde as leis da física dos negócios não se aplicam. O problema deste lugar mágico é não passar de uma lenda. A verdade é que toda empresa, nova ou antiga, é governada pelo mesmo conjunto de forças do mercado e regras da economia. Entra receita, saem despesas. Gere lucro ou vá à falência. As startups tentam ignorar essa realidade. São administradas por gente que procura adiar o inevitável, ou seja, o momento em que o negócio precisa crescer, dar lucro e se tornar uma empresa real e sustentável. Quem assume nos negócios uma atitude do tipo 'no futuro vamos dar um jeito de gerar lucro' está insensato. É como construir uma nave espacial e começar dizendo: 'Vamos fingir que a gravidade não existe'. Uma empresa sem um plano para dar lucro não é uma empresa, é um hobby.