Andressa Paola da Silva - Especialista de Mídia, Adtail falou sobre Lead com sucesso: estratégias de captação durante o Marketplace Conference 2019

1. Andressa Paola | Especialista de Mídia
LEAD COM SUCESSO: ESTRATÉGIAS DE
CAPTAÇÃO

2. Andressa Paola
O celular transformou a maneira de
nos conectarmos com nossos
interesses.
Essa mudança permitiu às marcas
levarem seus produtos e serviços às
pessoas em vez de esperar que elas
busquem por eles.

3. Andressa Paola
O celular transformou a maneira de
nos conectarmos com nossos
interesses.
Essa mudança permitiu às marcas
levarem seus produtos e serviços às
pessoas em vez de esperar que elas
busquem por eles.

4. Paralela a essa tendência, a jornada de compras também se tornou mais complexa com o
passar dos anos.
O brasileiro visitou cerca de 8 canais diferentes para realizar
as suas compras ao longo de 2018*, já que está mais
conectado por meio das redes sociais, consumindo e
compartilhando informações.
* Dados oferecidos pela pesquisa do Ebit
Andressa Paola

5. Paralela a essa tendência, a jornada de compras também se tornou mais complexa com o
passar dos anos.
O brasileiro visitou cerca de 8 canais diferentes para realizar
as suas compras ao longo de 2018*, já que está mais
conectado por meio das redes sociais, consumindo e
compartilhando informações.
* Dados oferecidos pela pesquisa do Ebit
Andressa Paola

6. Paralela a essa tendência, a jornada de compras também se tornou mais complexa com o
passar dos anos.
O brasileiro visitou cerca de 8 canais diferentes para realizar
as suas compras ao longo de 2018*, já que está mais
conectado por meio das redes sociais, consumindo e
compartilhando informações.
* Dados oferecidos pela pesquisa do Ebit
Andressa Paola

7. Paralela a essa tendência, a jornada de compras também se tornou mais complexa com o
passar dos anos.
* Dados oferecidos pela pesquisa do Ebit
Andressa Paola
Para tornar essa jornada mais rápida, a captação de lead
pode ser uma grande aliada;

8. No momento que você identifica quem é o seu público, pode abrir novos canais e tornar a
sua comunicação ainda mais personalizada:
Andressa Paola

9. No momento que você identifica quem é o seu público, pode abrir novos canais e tornar a
sua comunicação ainda mais personalizada:
Andressa Paola
• E-mail marketing
• SMS marketing
• Call Center
• Campanhas de Remarketing
• Push notification

10. Mas o que é um lead qualificado?
é um potencial consumidor com
interesse no produto ou serviço
oferecido por uma empresa e que se
encaixa no perfil de público almejado.
Andressa Paola

11. Como conquistá-lo?
A conquista desse lead se dá por meio de um formulário no qual o usuário
preenche seus dados em troca de alguma vantagem, podendo ser:
MATERIAL RICO NEWSLETTER DESCONTOS
Andressa Paola

12. Como escolher a isca certa?
Andressa Paola

13. Como escolher a isca certa?
1. Identifique qual o diferencial da sua marca e explore-o
Andressa Paola

14. Como escolher a isca certa?
1. Identifique qual o diferencial da sua marca e explore-o
2. Descubra quais as dores do seu público-alvo e como elas podem
estar relacionadas ao seu serviço ou produto. Explore esses
assuntos em materiais ricos ou ofertas comerciais.
Andressa Paola

15. Como escolher a isca certa?
1. Identifique qual o diferencial da sua marca e explore-o
2. Descubra quais as dores do seu público-alvo e como elas podem
estar relacionadas ao seu serviço ou produto. Explore esses
assuntos em materiais ricos ou ofertas comerciais.
3. Foque na produção de conteúdo e escolha o formato que faz
mais sentido para o seu negócio e público, mas não deixe de
produzir. Materiais ricos são a melhor isca que você pode usar!
Andressa Paola

16. Por onde começar?
Andressa Paola

17. Por onde começar?
1. Cubra a demanda já existente (busca orgânica, anúncios de
search e campanhas de remarketing)
Andressa Paola

18. Por onde começar?
1. Cubra a demanda já existente (busca orgânica, anúncios de
search e campanhas de remarketing)
2. As redes sociais são grandes aliadas para a captação de lead.
Utilize-as!
“Mesmo o meu público sendo B2B vale a pena anunciar nas redes sociais?” SIM!
Andressa Paola

19. Por onde começar?
1. Cubra a demanda já existente (busca orgânica, anúncios de
search e campanhas de remarketing)
2. As redes sociais são grandes aliadas para a captação de lead.
Utilize-as!
“Mesmo o meu público sendo B2B vale a pena anunciar nas redes sociais?” SIM!
3. Acredite no Machine learning
Andressa Paola

20. Por onde começar?
1. Cubra a demanda já existente (busca orgânica, anúncios de
search e campanhas de remarketing)
2. As redes sociais são grandes aliadas para a captação de lead.
Utilize-as!
“Mesmo o meu público sendo B2B vale a pena anunciar nas redes sociais?” SIM!
3. Acredite no Machine learning
4. Crie suas peças sempre pensando na experiência do mobile
Andressa Paola

21. Por onde começar?
1. Cubra a demanda já existente (busca orgânica, anúncios de
search e campanhas de remarketing)
2. As redes sociais são grandes aliadas para a captação de lead.
Utilize-as!
“Mesmo o meu público sendo B2B vale a pena anunciar nas redes sociais?” SIM!
3. Acredite no Machine learning
4. Crie suas peças sempre pensando na experiência do mobile
Andressa Paola

22. E para a Black Friday, já começou
a sua captação de leads?
Andressa Paola

23. Para a Black Friday
1. Veicule campanhas de captação de lead como um teaser para a
ação principal
2. Utilize a base captada para adiantar a divulgação das promoções
e garanta uma receita antes dos concorrentes
3. Utilize os leads para aumentar sua receita no e-mail marketing
4. Utilize essa lista para promoções posteriores
Andressa Paola

24. Bora praticar?
Andressa Paola
Cadastre-se nesse link e
receba a apresentação
adtail.ag
adtail.ag
adtail
http://bit.ly/2oCJTOO

25. Andressa Paola | Especialista de Mídia
LEAD COM SUCESSO: ESTRATÉGIAS DE
CAPTAÇÃO