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JOSÉ AUGUSTO MINARELLI

 INTELIGÊNCIA
  MERCADOLÓGICA
A INTELIGÊNCIA QUE GERA NEGÓCIOS
  E OPORTUNIDADES DE TRABALHO
O autor

José Augusto Minarelli                            Um livro que é o
                                                  resultado de mais de

    Fundador e Presidente da Lens & Minarelli     30 anos de

    Consultor especializado em transição e        experiência no
                                                  segmento de
    aconselhamento de carreira para executivos
                                                  transição de carreira

    Introduziu no Brasil o conceito de            para executivos
    Outplacement em 1982 para auxiliar
    empresas e profissionais a criarem uma
    relação positiva e ganha-ganha em
    processos de desligamento

    Educador, conselheiro profissional e
    palestrante

    Pioneiro na implantação, em São Paulo, de
    curso de graduação em Treinamento

    Autor de vários livros sobre transição em
    carreira como “Inteligência Mercadológica”,
    “Superdicas de Networking”, “Venda seu
    Peixe”, “Trabalhar por conta própria”,
                                                       Todos podem
    “Como ter trabalho e remuneração sempre”
                                                        desenvolver
                                                        Inteligência
                                                       Mercadológica
Para reflexão

“ O sucesso no mundo dos negócios não
     depende de nenhum segredo.
Ao contrário, os melhores conselhos que
    se podem dar a alguém que quer
   construir uma carreira profissional
      pertencem ao senso comum,
              são óbvios.”

                  Extraído do livro
                   “O óbvio”, de
                    James Dale
Cenário atual

Muitas mudanças

    Reorganização dos processos de
    produção em função da globalização

    Aumento e banalização das demissões

    Redução do volume de empregos

    Novas formas de trabalho

    Mudanças nas relações de trabalho

    Menor permanência no emprego

    Profissional é o dono e o administrador
    de sua carreira

    Mais e novas exigências dos contratantes   O trabalho em casa, o home

    Despreparo para utilizar novas regras do   office, leva à transformação
    Ministério do Trabalho                     até do espaço doméstico

    Dificuldade e demora na recolocação
Grade desafio

Em meio a este cenário,
o grande desafio é
como ter trabalho e
remuneração sempre
em um mercado cada
vez mais exigente e
com menos empregos
do que candidatos
                           Mesmo pessoas com boa
                           formação podem experimentar
                           longos momentos de
                           desemprego, como vem
                           mostrando a crise norte-
                           americana
Desemprego

Todos nós enfrentamos
essa situação na
carreira

  Seja no início, quando ainda temos
  pouca experiência

  Durante a carreira, em função de
  problemas como fusões, aquisições,   Uma demissão perto da aposentadoria
  mudanças organizacionais             pode trazer graves complicações à
                                       manutenção das despesas familiares

  Ou no fim da carreira, perto da
  aposentadoria
O que fazer?

Para ter trabalho e
remuneração sempre,
todo profissional precisa
de:
                                   Muitos executivos experientes

  Empregabilidade                  encontram uma vida produtiva no

  Conhecer a lógica do mercado     universo acadêmico, como
                                   professores, consultores ou

  Conhecer e usar as regras e      pesquisadores
  procedimentos da oferta de
  serviços em busca de contratos
  remunerados
Empregabilidade


Condição de ser
contratável,
quanto mais,         Empregabilidade tem a ver com

MELHOR               gestão de carreira, algo que os
                     profissionais não podem
                     terceirizar para a empresa onde
                     atuam
Os 6 pilares

Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

    Adequação profissional




                         Isso implica em atualização, compreensão
                       das tendências, ser leitor assíduo, pesquisar,
                          estudar o mercado onde atua, manter-se
                            inquieto e questionador, romper com a
                                                        acomodação
Os 6 pilares

Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

    Competência profissional

                                 Isso implica no domínio dos processos de
                                  sua atividade, um domínio tão completo
                                    que permita, inclusive, a habilidade de
                                  propor mudanças de curso baseadas em
                                    sólido conhecimento e não apenas em
                                                                    intuição
Os 6 pilares

Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

    Idoneidade


                               Isso implica em autonomia, independência,
                                      liberdade de expressão sem medo de
                            retaliação, o que só é possível em situações de
                                     relações autônomas e independentes
Os 6 pilares

Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

    Saúde física, mental e espiritual




                               Isso implica em autoconhecimento, paz de
                                   espírito, a certeza do dever cumprido e
                                                       esperança no futuro
Os 6 pilares

Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

    Reservas financeiras e fontes
    alternativas de recursos




                       Isso implica administrar os recursos financeiros
                       com seriedade e responsabilidade, construindo
                                reservas que possam ser acionadas em
                         situações de crise ou desemprego prolongado
Os 6 pilares

Para garantirmos a
empregabilidade,
precisamos:

    Relacionamentos




                            Isso implica em um legítimo interesse pelas
                            pessoas, apoiando os amigos, manifestando
                            necessidades, ajudando e procurando ajuda
                                                sempre que necessitar
Mercado de trabalho

Mercado de trabalho
é um mercado como
outro qualquer e
funciona com as
mesmas regras
básicas: as regras da   Isso implica na compreensão de que nossa
                            empregabilidade depende de estarmos
mercadologia                preparados, termos credibilidade, uma
                                       boa auto-imagem e agirmos
                                  permanentemente no sentido de
                           melhorar os pilares da empregabilidade
O que é?

O mercado é...

    Um lugar...

    ...onde gente...

    ...por necessidade...

    ...oferece ou procura...

    ...serviços ou produtos...

    ...em busca de SATISFAÇÃO      Isso implica na compreensão de que no
                                    mercado de trabalho você disputa uma
                                  posição com outras pessoas que também
                                 reúnem atributos e vantagens que podem
                                        ser superiores às suas qualificações
Logo

O mercado é feito
de gente como a
gente.
O que a gente quer
dos outros, os       Isso implica na compreensão de
                        que o mercado é um lugar de
outros querem da     troca, onde aquilo que exigimos
                     dos outros também será exigido
gente.                                       de nós.
O OUTRO

Todo profissional
necessita do OUTRO
para exercer sua
profissão ou ter seu
negócio próprio. Sem o
OUTRO a gente não tem                Isso exige a compreensão da
trabalho e remuneração.   importância dos relacionamentos, pois
                              dependemos deles para encontrar
                            satisfação para nossas necessidades.
Muitos nomes

O OUTRO tem
muitos nomes:

    Cliente

    Freguês

    Contratante

    Comprador

    Empregador

    Colega
                                  Isso implica na compreensão da

    Amigo                           importância da construção de
                                    relações positivas, de respeito

    Desconhecido                  mútuo, que permitam manter e

    Vizinho                                       ampliar relações
Relações

O OUTRO compra ou
contrata um serviço
quando...

    Precisa

    Pode

    Quer

    Conhece ou recebe indicação       Isso implica na necessidade da
                                  compreensão do outro, o que pode

    Se lembra                           ser feito de maneira simples:

    É atendido prontamente                             conversando.

    Recebe boa proposta

    Gosta
Relacionamentos

Para vender produtos ou
serviços ao OUTRO é
preciso:

    Descobrir as necessidades

    Ter ou criar serviços adequados

    Divulgar

    Vender                                  Isso implica acompanhar as
                                      tendências, ouvir constantemente

    Entregar                                o cliente, informar-se, ter a

    Verificar a satisfação                  capacidade de antecipar os
                                                        acontecimentos.

    Inovar e diferenciar
Resumindo

O profissional que
pretende prestar
serviços precisa:

    Prestar serviço...

    ...que preste...

    ...com presteza...

    ...para ter prestígio.          O prestígio ou reconhecimento
                                      implica em manter o fluxo de
                                clientes, contratos e remuneração.
Objetivo

Para:

    Descobrir                                           É preciso

    Conseguir                                         desenvolver

    Manter                                            Inteligência

    Repor                                            Mercadológica




                Isso implica um novo olhar sobre
                  relações, inovação, tendências,
                       oportunidades e até perfil
                                      psicológico.
O que é?




   INTELIGÊNCIA
  MERCADOLÓGICA:
A inteligência que gera negócios
  e oportunidades de trabalho
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
Como funciona?
E você?




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 MERCADOLÓGICA:
www.inteligenciamercadologica.com.br
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Conheça o livro que
pode mudar a
maneira como você
vê emprego,
carreira,
oportunidades e
independência
financeira
Obrigado

José Augusto Minarelli:
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  minarelli@lensminarelli.com.br
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  (11) 32511788

  www.lensminarelli.com.br

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Inteligência Mercadológica

  • 1. JOSÉ AUGUSTO MINARELLI INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA A INTELIGÊNCIA QUE GERA NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES DE TRABALHO
  • 2. O autor José Augusto Minarelli Um livro que é o resultado de mais de  Fundador e Presidente da Lens & Minarelli 30 anos de  Consultor especializado em transição e experiência no segmento de aconselhamento de carreira para executivos transição de carreira  Introduziu no Brasil o conceito de para executivos Outplacement em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relação positiva e ganha-ganha em processos de desligamento  Educador, conselheiro profissional e palestrante  Pioneiro na implantação, em São Paulo, de curso de graduação em Treinamento  Autor de vários livros sobre transição em carreira como “Inteligência Mercadológica”, “Superdicas de Networking”, “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta própria”, Todos podem “Como ter trabalho e remuneração sempre” desenvolver Inteligência Mercadológica
  • 3. Para reflexão “ O sucesso no mundo dos negócios não depende de nenhum segredo. Ao contrário, os melhores conselhos que se podem dar a alguém que quer construir uma carreira profissional pertencem ao senso comum, são óbvios.” Extraído do livro “O óbvio”, de James Dale
  • 4. Cenário atual Muitas mudanças  Reorganização dos processos de produção em função da globalização  Aumento e banalização das demissões  Redução do volume de empregos  Novas formas de trabalho  Mudanças nas relações de trabalho  Menor permanência no emprego  Profissional é o dono e o administrador de sua carreira  Mais e novas exigências dos contratantes O trabalho em casa, o home  Despreparo para utilizar novas regras do office, leva à transformação Ministério do Trabalho até do espaço doméstico  Dificuldade e demora na recolocação
  • 5. Grade desafio Em meio a este cenário, o grande desafio é como ter trabalho e remuneração sempre em um mercado cada vez mais exigente e com menos empregos do que candidatos Mesmo pessoas com boa formação podem experimentar longos momentos de desemprego, como vem mostrando a crise norte- americana
  • 6. Desemprego Todos nós enfrentamos essa situação na carreira  Seja no início, quando ainda temos pouca experiência  Durante a carreira, em função de problemas como fusões, aquisições, Uma demissão perto da aposentadoria mudanças organizacionais pode trazer graves complicações à manutenção das despesas familiares  Ou no fim da carreira, perto da aposentadoria
  • 7. O que fazer? Para ter trabalho e remuneração sempre, todo profissional precisa de: Muitos executivos experientes  Empregabilidade encontram uma vida produtiva no  Conhecer a lógica do mercado universo acadêmico, como professores, consultores ou  Conhecer e usar as regras e pesquisadores procedimentos da oferta de serviços em busca de contratos remunerados
  • 8. Empregabilidade Condição de ser contratável, quanto mais, Empregabilidade tem a ver com MELHOR gestão de carreira, algo que os profissionais não podem terceirizar para a empresa onde atuam
  • 9. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Adequação profissional Isso implica em atualização, compreensão das tendências, ser leitor assíduo, pesquisar, estudar o mercado onde atua, manter-se inquieto e questionador, romper com a acomodação
  • 10. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Competência profissional Isso implica no domínio dos processos de sua atividade, um domínio tão completo que permita, inclusive, a habilidade de propor mudanças de curso baseadas em sólido conhecimento e não apenas em intuição
  • 11. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Idoneidade Isso implica em autonomia, independência, liberdade de expressão sem medo de retaliação, o que só é possível em situações de relações autônomas e independentes
  • 12. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Saúde física, mental e espiritual Isso implica em autoconhecimento, paz de espírito, a certeza do dever cumprido e esperança no futuro
  • 13. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Reservas financeiras e fontes alternativas de recursos Isso implica administrar os recursos financeiros com seriedade e responsabilidade, construindo reservas que possam ser acionadas em situações de crise ou desemprego prolongado
  • 14. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Relacionamentos Isso implica em um legítimo interesse pelas pessoas, apoiando os amigos, manifestando necessidades, ajudando e procurando ajuda sempre que necessitar
  • 15. Mercado de trabalho Mercado de trabalho é um mercado como outro qualquer e funciona com as mesmas regras básicas: as regras da Isso implica na compreensão de que nossa empregabilidade depende de estarmos mercadologia preparados, termos credibilidade, uma boa auto-imagem e agirmos permanentemente no sentido de melhorar os pilares da empregabilidade
  • 16. O que é? O mercado é...  Um lugar...  ...onde gente...  ...por necessidade...  ...oferece ou procura...  ...serviços ou produtos...  ...em busca de SATISFAÇÃO Isso implica na compreensão de que no mercado de trabalho você disputa uma posição com outras pessoas que também reúnem atributos e vantagens que podem ser superiores às suas qualificações
  • 17. Logo O mercado é feito de gente como a gente. O que a gente quer dos outros, os Isso implica na compreensão de que o mercado é um lugar de outros querem da troca, onde aquilo que exigimos dos outros também será exigido gente. de nós.
  • 18. O OUTRO Todo profissional necessita do OUTRO para exercer sua profissão ou ter seu negócio próprio. Sem o OUTRO a gente não tem Isso exige a compreensão da trabalho e remuneração. importância dos relacionamentos, pois dependemos deles para encontrar satisfação para nossas necessidades.
  • 19. Muitos nomes O OUTRO tem muitos nomes:  Cliente  Freguês  Contratante  Comprador  Empregador  Colega Isso implica na compreensão da  Amigo importância da construção de relações positivas, de respeito  Desconhecido mútuo, que permitam manter e  Vizinho ampliar relações
  • 20. Relações O OUTRO compra ou contrata um serviço quando...  Precisa  Pode  Quer  Conhece ou recebe indicação Isso implica na necessidade da compreensão do outro, o que pode  Se lembra ser feito de maneira simples:  É atendido prontamente conversando.  Recebe boa proposta  Gosta
  • 21. Relacionamentos Para vender produtos ou serviços ao OUTRO é preciso:  Descobrir as necessidades  Ter ou criar serviços adequados  Divulgar  Vender Isso implica acompanhar as tendências, ouvir constantemente  Entregar o cliente, informar-se, ter a  Verificar a satisfação capacidade de antecipar os acontecimentos.  Inovar e diferenciar
  • 22. Resumindo O profissional que pretende prestar serviços precisa:  Prestar serviço...  ...que preste...  ...com presteza...  ...para ter prestígio. O prestígio ou reconhecimento implica em manter o fluxo de clientes, contratos e remuneração.
  • 23. Objetivo Para:  Descobrir É preciso  Conseguir desenvolver  Manter Inteligência  Repor Mercadológica Isso implica um novo olhar sobre relações, inovação, tendências, oportunidades e até perfil psicológico.
  • 24. O que é? INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA: A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho
  • 38. E você? Faça o teste e avalie sua INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA: www.inteligenciamercadologica.com.br
  • 39. Saiba mais Conheça o livro que pode mudar a maneira como você vê emprego, carreira, oportunidades e independência financeira
  • 40. Obrigado José Augusto Minarelli:  minarelli@lensminarelli.com.br  (11) 32511788  www.lensminarelli.com.br