O documento resume o que é ser um empreendedor e as habilidades necessárias para o empreendedorismo. Em três frases ou menos: Ser um empreendedor envolve mais do que abrir uma empresa, requer buscar oportunidades além dos recursos atuais e ter uma postura que aceite riscos calculados. Desenvolver habilidades como comunicação, análise, resolução de problemas e resiliência pode tornar alguém mais empreendedor.

1. 14
Empreendedores
Empreendedorismo
na Prática
O que é ser empreendedor?
Segundo algumas pessoas, é abrir sua
própria empresa. No entanto, é possível
Ilustração: RS2
encontrar profissionais que abriram suas
próprias empresas porque foram vítimas
de um processo de terceirização. Por
exemplo, a empresa chama o gerente
de informática, e comunica que ele
deverá abrir uma empresa de serviços
de informática, se quiser continuar
trabalhando. O pobre gerente não tem
alternativa a não ser virar empresário.
Seria ele um empreendedor?
dade e qualidade superiores às que
tem à sua disposição no presente.
Cabe apenas uma complementa-
ção a esta definição: é essencial que
o empreendedor tenha uma postura
saudável em relação ao risco. Esta
é necessário realizar algo arriscado forma de enfrentar o risco (e não a in-
P
para ser empreendedor, independen- certeza, que é simplesmente brincar
arece que não. Para ser um temente de se ter um chefe. O em- o jogo do “vai dar certo”), se expres-
empreendedor, o empresá- preendedor poderia ser identificado sa de duas formas complementares.
rio precisa ter aberto a em- por sua ousadia e coragem. Em primeiro lugar, o empreendedor
presa porque quis, não por- Em princípio, uma definição razo- não evita o risco, mas procura sa-
que tenha sido pressionado por uma ável para empreendedorismo seria: ber o seu tamanho e está preparado
realidade alheia a ele próprio. um processo de busca de oportuni- para o que der e vier. Em segundo
Para outros, é empreendedor quem dades para além dos recursos que lugar, o resultado que ele espera ao
é o seu próprio chefe. Se eu sou o estão atualmente sob controle. As- enfrentar um risco é a experiência
dono do meu nariz, eu sou empre- sim, o empreendedor é aquele que, em si, seja ela positiva, com colheita
endedor. Neste caso, se eu optei por usando uma expressão usual, está de frutos materiais, sociais ou emo-
viver na praia, surfando e pescando, sempre querendo levar areia demais cionais, seja ela negativa, com o
eu sou um empreendedor, porque em seu caminhãozinho. Ele vai atrás aprendizado de uma lição que lhe
sou meu próprio chefe. de oportunidades que exigem habili- dará melhores condições para reali-
A muitos parece, também, que dades, recursos e equipe em quanti- zar empreitadas no futuro.

2. Manual prático de azaração cesso de todos aumenta. Seguindo esta
linha de raciocínio, o nosso rapaz irá
Que tal aplicar a definição de
jogar conversa fora, relaxadamente,
empreendedorismo numa situação
com alguém, seja quem for, homem ou
real? Um rapaz entra numa festa
mulher, jovem ou velho, não importa,
onde não conhece ninguém. Se ele
sem receio de ser esnobado, porque
é um empreendedor, como irá agir?
não tem nada a perder.
Inicialmente, é bom definir como
Para encerrar este pequeno exem-
ele não deverá agir. Ele precisa evitar
plo prático, vale lembrar que o ver-
os três estados de espírito inimigos do
dadeiro empreendedor não desiste:
empreendedor. O primeiro é a busca
só depois de escutar o terceiro “não”
da segurança e do conforto: se ele sen-
é que ele vai atrás de outra ventura.
tar no balcão do bar e aguardar, pas-
sivo, que alguém vá conversar com Fases do processo
ele, dentro da sua zona de conforto, é empreendedor
nada provável que alguma transação
Analisando o processo de empre-
interessante aconteça. Ele irá se cansar
ender, é possível detectar oito fases
e voltar sozinho para casa. Ninguém
distintas e sucessivas.
fica rico assistindo à sessão da tarde
na TV comendo batata frita. Pode- Fase 1: Levantamento dos
se ter conforto, pode-se ter aventura, recursos disponíveis
nunca os dois ao mesmo tempo.
Lembrando que empreender é
O segundo estado de espírito a
procurar aproveitar uma oportunidade
evitar é o perfeccionismo. Se ele ficar
mesmo que ela exija recursos hoje não
aguardando que a garota mais char-
disponíveis, muita gente não somente
mosa da sala sente ao lado dele, so-
não empreende como também não
zinha, no momento em que a música
consegue esgotar os recursos à sua dis-
abaixar o volume, e ninguém esteja
posição. Por exemplo, alguém tem fa-
observando, nem mesmo de longe,
cilidade em escrever, mas nunca usou
nada vai acontecer. Este é um erro
esta habilidade para nada produtivo.
muito comum: quem fica esperando
Nesta fase, esta pessoa reconhece que
o momento ideal para agir, geralmen-
tem uma habilidade disponível, pron-
te acaba não agindo.
ta para ser usada produtivamente.
O rapaz está disposto a sair da sua
zona de conforto, a arriscar, a baixar Fase 2: Domínio dos
seu padrão de exigências para um nível recursos existentes
razoável. Que mais ele pode fazer para Porém, não adianta apenas reco-
aumentar sua probabilidade de suces- nhecer que sabe escrever bem. É ne-
so? Ele pode evitar o terceiro grande cessário dominar a praxis do escrever
erro, o individualismo. É muito mais fá- bem. Se a fase de levantamento en-
cil empreender em equipe. O primeiro contra um machado, a fase de do-
passo é notar que ele não é o único que mínio lubrifica a ferramenta, amola
está sozinho no ambiente. O segundo o seu fio e a coloca em condições
é perceber que os outros que estão so- de ser usada.
zinhos não são obrigatoriamente seus
Fase 3: Ativação dos
concorrentes. Pode-se dizer que há
recursos existentes
oportunidades para todos. Existe, além
disso, a possibilidade de cooperação, Colocar em ação um recurso, mes-
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porque assim a probabilidade de su- mo que com baixo aproveitamento,
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3. Empreendedores
desenvolve o domínio e a segurança falta apenas localizar os recursos munidades. Alguns tipos de empreen-
em usá-lo. necessários para empreender, para dedorismo são apresentados a seguir.
explorar a nova oportunidade. Isto
Fase 4: Sondagem de 1. Transformação de uma pessoa
implica encontrar as pessoas certas
oportunidades, para além dos improdutiva em pessoa produtiva.
que complementarão o conjunto de
recursos dominados. 2. Transformação de uma pessoa
habilidades da equipe que realizará
reativa, que é jogada de um lado
Começa aqui, efetivamente, o pro- a empreitada e, é claro, os recursos
para outro pelos ventos da vida, em
cesso empreendedor: que problemas financeiros para financiá-la.
pessoa proativa, que assume as réde-
existem hoje e que demandam a aten-
Fase 7: Ação as de sua vida.
ção de alguém? Isto é a definição mais
3. Transformação de uma pessoa
apropriada para oportunidade: um Todas as variáveis foram analisa-
isolada em pessoa entrosada em uma
problema não resolvido. Ninguém é das, todos os recursos foram localiza-
comunidade. O indivíduo precisa sa-
pago para resolver um problema que dos e acionados. Agora é dar o salto
ber vender sua imagem, perder a timi-
não existe, um não-problema. e assumir os riscos, sem dar espaço
dez. Precisa também aprender a traba-
para o perfeccionismo tomar conta.
Fase 5: Diligência lhar em equipe. Vencer em equipe é
Fase 8: Colheita mais simples do que vencer sozinho.
É o momento de analisar as incer-
4. Transformação de um simples
tezas inerentes à nova oportunidade Realizada a empreitada, resta co-
membro de equipe em líder. Ter um
e transformá-las em riscos calcula- lher os resultados. Eles podem ser ma-
bom líder é confortável. As pessoas não
dos. A diferenciação entre incerteza teriais, como dinheiro, mais recursos,
gostam de obedecer, gostam de ser ins-
e risco é fundamental. Incerteza é ou simplesmente lições para o futu-
piradas a agir de uma certa forma.
um pulo no escuro. Risco é diligen- ro, para que não sejam cometidos os
5. Transformação de uma equi-
ciar todas as alternativas possíveis e mesmos erros novamente. Esta postura
pe pouco dinâmica em uma equipe
suas conseqüências, de modo a não neutra em relação ao sucesso ou in-
mais dinâmica.
ser pego de surpresa. sucesso da empreitada é fundamental,
6. Transformação de uma equi-
mas só acontecerá se todos os riscos ti-
Fase 6: Transpiração pe dinâmica isolada em uma equipe
verem sido considerados previamente
associada com outras dentro um ar-
Esta é a fase que demanda mais na fase de diligência. O que deixa al-
ranjo produtivo.
persistência. A oportunidade foi de- guém frustado não é o insucesso, mas
tectada, os riscos foram calculados, a incapacidade de ter previsto um As competências do
desenrolar desfavorável para o qual empreendedor
o empreendedor provavelmente não
É possível desenvolver em uma
estará preparado adequadamente.
pessoa um comportamento empre-
Tipos de empreendedorismo endedor, através de uma educação
específica que desenvolva as seguin-
Um processo, o empreendedoris-
tes habilidades e comportamentos:
mo pode acontecer com pessoas, com
empresas, com instituições e com co- • Comunicação: crie relaciona-
mentos que levem significado para
a sua audiência, seja ela de uma ou
“ É possível desenvolver em de muitas pessoas. Aprenda a falar,
ler, escrever e escutar com eficácia,
uma pessoa um comportamento usando gráficos, mídia eletrônica,
computadores e dados quantitativos.
empreendedor, através de uma • Análise: pense claramente
e criticamente. O julgamento deve
educação específica... ” surgir da fusão da experiência, da ra-
zão e do treinamento.
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5. Empreendedores
• Resolução de problemas: tarefas, projetos de equipe e outros • Habilidades de aprender:
deduza qual é o problema e quais esforços em grupo. Saiba escutar e reconheça que o aprendizado não
são as suas causas. Agindo sozinho usar feedback. acaba nunca.
ou com outras pessoas, monte estra-
• Perspectiva global: aja levan- • Autodisciplina: pense, planeje,
tégias que funcionem em diferentes
do em conta que existe uma interde- execute, controle. Assuma compro-
cenários. Então, faça o que precisa
pendência econômica, social e bioló- missos bem definidos. Saiba adminis-
ser feito e avalie os resultados obti-
gica da vida global. trar o seu tempo e outros recursos. Te-
dos. Seja engenhoso.
nha respeito pelos recursos, sejam eles
• Cidadania de resultados: en-
• Sensibilidade na tomada de financeiros, humanos, ambientais.
volva-se com a comunidade e seja res-
decisões: reconheça a existência
ponsável. Aja tendo em mente as ques- • Resiliência: aprenda com os
de diferentes sistemas de valores; ao
tões atuais e seus contextos históricos. seus erros.
mesmo tempo, mantenha-se coeren-
Desenvolva habilidades de liderança.
te com sua ética pessoal. Reconheça Ao metabolizar os próprios erros
as dimensões morais de suas deci- • Senso estético: familiarize-se e bem aproveitar seus acertos, o em-
sões e assuma a responsabilidade com diversas formas de arte e de pro- preendedor gera conhecimentos que
pelas conseqüências de suas ações. cessos artísticos. Assuma e defenda a sociedade incorpora. Não é preci-
posições em relação ao significado so reinventar a roda a cada geração:
• Interação social: integre-se a
das expressões artísticas. Tenha senso apenas usá-la para novos fins.
uma equipe e comprometa-se com
de humor.
os seus objetivos. Saiba como atin- José Lerosa Antônio Siqueira
gir resultados em comitês, forças- • Criatividade: pense fora da caixa. Coordenador do Centro Minerva de Em-
preendedorismo - Escola Politécnica da USP
(Este texto baseia-se em palestra apresentada no curso superior de Tecnologia Gráfica da Escola SENAI
Theobaldo de Nigris, em São Paulo, a 14/12/2005).