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O autor

    José Augusto Minarelli

     Fundador e Presidente da Lens & Minarelli

     Consultor especializado em transição e
     aconselhamento de carreira para executivos

     Introduziu no Brasil o conceito de Outplacement
     em 1982 para auxiliar empresas e profissionais
     a criarem uma relação positiva e ganha-ganha
     em processos de desligamento

     Educador, conselheiro profissional e palestrante

     Pioneiro na implantação, em São Paulo, de
     curso de graduação em Treinamento

     Autor de seis livros sobre transição de carreira
     como “Inteligência Mercadológica”,
     “Networking”, “Superdicas de Networking”,
     “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta
     própria” e “Empregabilidade”
O que é?
                                                              Saiba o que é
                                                              NETWORKING
    Networking está na moda

     Networking está na moda, mas pouca gente sabe
     realmente o que é e como praticá-lo com eficiência

     Networking não é trocar cartões

     Não é ser membro de comunidades na Internet

     Não é fazer parte de entidades

     Não é usar relacionamentos para conseguir vantagens

     NETWORKING É UMA ATITUDE de valorização e de
     cultivo cuidadoso dos relacionamentos

     Networking tem muito valor, pois produz um capital que
     vale mais do que dinheiro: o CAPITAL SOCIAL

     Adotado como ATITUDE, o networking aproxima as
     pessoas e cria vínculos entre elas
Dica 1 Com quem?

Por onde começamos?

    Comece por seus relacionamentos
    mais próximos:
    • Parentes (pais, avós, irmãos, tios, primos)
    • Amigos (especialmente pessoas com
      bons vínculos afetivos)
    • Colegas ou conhecidos (da escola, do
      trabalho, do clube, condomínio ou igreja,
      de ONGs ou outras associações)
    • Contatos de redes sociais (Orkut,
      Facebook, Youtube, MSN, Linkedin,
      blogs)
                       Faça uma pesquisa de
                            sua rede de
                      relacionamentos. Você
                        vai se surpreender.
Dica 2 Como e onde?

    Networking dá trabalho

     Praticar networking dá trabalho, exige
     disciplina, habilidade, técnica e tempo,
     mas vale para a vida toda

     Deve ser praticado em todo e qualquer
     lugar onde haja GENTE mas seja educado
     e elegante, pois isso é fundamental

     Bons “networkers” praticam a atividade em
                                                    Pessoas focadas
     qualquer dia, horário ou ocasião: na fila do   em networking
     banco, no cinema, no lançamento de um          não perdem
                                                    nenhuma
     livro, no encontro da turma, no jogo de        oportunidade
     futebol, em palestras e até no almoço com      de praticá-lo,
                                                    estejam onde
     amigos ou desconhecidos, entre outras          estiverem
     oportunidades
                              Torne-se um
                              “networker”,
                               aproveite as
                           oportunidades à sua
                                  volta!
Dica 3 Competências

O que é preciso?

    Para ser um “networker” eficaz você precisa
    de:
     • Educação
     • Respeito               Isso só é possível a
     • Ética                   partir de atitudes
                            positivas, íntegras e de
     • Empatia              genuíno interesse pelas
     • Disponibilidade              pessoas!

     • Generosidade
     • Espírito de colaboração
     • Flexibilidade
     • Objetividade
     • Disciplina e
     • Visão de longo prazo

    Não por acaso, estas competências são as           Networking é um
    mesmas que definem bons profissionais              processo constante
                                                       de somar e integrar
                                                       pessoas à sua rede
Dica 4 Marketing Pessoal

Ser conhecido exige conhecer

    O networking é um instrumento de
    marketing pessoal

    Permite que as pessoas saibam
    quem você é e o que faz

    No campo dos serviços, a melhor
    ferramenta de venda é a indicação
    de outros clientes

    Isso significa que o “boca a boca”   Assim como a falsa propaganda é danosa
                                         ao produto ou serviço, o mesmo
    é o meio mais eficaz e econômico     acontece com as pessoas.
    de propaganda, inclusive a
    pessoal                               Nenhum marketing pessoal
                                            consegue promover com

    Mas o que as pessoas falam sobre       sucesso profissionais com
                                             mau comportamento,
    você?                                desrespeitosos, ou sem ética.
Dica 5 Registre tudo
Relacionamentos: capital muito valioso

    Todos temos uma rede de
    relacionamento

    Para tê-la ao alcance é conveniente
    registrá-la

    Há softwares que ajudam a fazer isso

    Anote tudo o que souber e achar
    importante das pessoas que conhecer
    •   Nome completo                              Informações sobre lugares que o seu
                                                   contato gosta para passar as férias
    •   Endereços                                  podem render novas oportunidades de
    •   Local e data do encontro                   relacionamento
    •   Aniversário
    •   Gostos e preferências      Não tenha vergonha
                                    de perguntar para
                                        obter boas
                                      informações.
Dica 6 Fale

Compartilhe necessidades

    Quando tiver um problema, acione
    sua rede de contatos e peça ajuda

    Se você não verbalizar suas
    necessidades, como os outros
    poderão ajudá-lo?

    Mas lembre-se de que a recíproca é
    sempre verdadeira: quando um amigo
                                               Não é a quantidade de “amigos”
    precisar de ajuda, ajude!                  em redes sociais que conta, mas a

    Essas práticas fortalecem sua rede de      qualidade das relações
                                               estabelecidas com as pessoas
    relacionamentos

                           Também não tenha
                           vergonha de pedir
                                ajuda!
Dica 7 Faça o bem

Sem olhar a quem

    Adote uma atitude positiva

    Seja solidário, natural, espontâneo

    Você tem o poder de distribuir
    coisas boas até para quem não
    conhece ainda

    Não faça as coisas buscando ou
    esperando retribuição, pois isso
    mercantiliza as relações e
    empobrece os resultados                  São as ações que ajudam a construir e
                                             consolidar o bom networking, por isso ajudar

    Se você ajudar, terá ajuda quando        desconhecidos ou receber ajuda de
    precisar                                 desconhecidos é parte do processo
                     Agir exclusivamente
                      por interesse não
                   levará você a construir
                        uma boa rede.
Dica 8 Cara a cara

Contato pessoal

    A relação cara a cara ou face to
    face é melhor forma de
    estabelecer interações

    Nada substitui com vantagem o
    contato pessoal

    Pode ser mais fácil mandar um e-
    mail ou deixar uma mensagem em
    um site de relacionamento, mas o
    contato pessoal é mais eficaz pela   Nada substitui o contato pessoal e
    interação direta entre as pessoas

                    E contato pessoal
                       tem que ser
                       renovado de
                   tempos em tempos.
Dica 9 Retome

Contatos antigos

    Relações pessoais e
    profissionais do passado podem
    ser retomadas com muito
    sucesso

    Não tenha vergonha de contatar
    pessoas que você não vê há
    tempos, faça isso se,
    anteriormente, houve uma boa         Rever os amigos da faculdade ou de um
    história de relacionamento           antigo emprego são oportunidades preciosas
                                         para aprofundar o networking.

    Um vínculo nunca acaba, por
    isso nunca é tarde para retomá-
    lo                                Os amigos da faculdade
                                       muito provavelmente
                                         atuam no mesmo
                                        mercado que você!
Dica 10 Anote tudo

Cartões de visita

    Sempre saia de casa com seu cartão
    de visita

    Faça anotações no verso do cartão
    de visita que receber de um
    desconhecido

    Registre onde encontrou a pessoa,
    seus interesses e outras informações
    importantes

    Daqui a algum tempo você poderá
    não se lembrar de quem é               Faça as anotações imediatamente, caso

    E se precisar retomar o contato vai    contrário poderá ter dificuldades para se
                                           lembrar, especialmente em eventos onde
    saber que conheceu a pessoa em         você recebe vários cartões
    um seminário de marketing, o que
    facilitará uma nova abordagem           Mesmo cartões antigos
                                            são preciosos, pois eles
                                             podem te colocar em
                                              contato com o novo
                                                dono do cargo!
Dica 11 Estratégia de RH

RH e Networking

    O RH estratégico entende o valor do
    networking para a companhia e
    promove sua difusão entre os
    colaboradores

    Mais do que deixar a decisão de sua
    adoção pelos empregados, o RH
    estratégico promove a internalização
    desses conhecimentos, que são
    úteis para a organização e para os
    profissionais

    Quando a empresa usa o networking
    como estratégia de negócio, ela        O RH estratégico promove a
    melhora resultados e ajuda a           internalização de conhecimentos de
                                           networking para fortalecer suas equipes
    qualificar melhor os colaboradores

                                               Bons “networkers” no
                                               trabalho melhoram os
                                                     resultados
Saiba mais

Atitude inteligente e útil

    O networking é muito importante e
    valioso para a vida pessoal e
    profissional

    É decisivo que você se informe e se
    prepare para praticá-lo mais e
    melhor
                                                     Estes dois livros aprofundam informações sobre

    Como última dica fica um convite:                as boas práticas de networking e são o resultado
    saiba mais sobre networking                      de mais de três décadas de experiência em
                                                     atividades de Outplacement, aconselhamento
    conhecendo dois livros que                       profissional e apoio a executivos em processos de
                                                     transição de carreira.
    aprofundam esses conhecimentos

    Estes livros podem ser adquiridos
                                          1. Networking, Editora Gente
    nas livrarias ou pela Internet        www.editoragente.com.br

                                          2. Superdicas de Networking para sua vida
                                          pessoal e profissional, Editora Saraiva
                                          www.saraiva.com.br
Networking Faça sempre

    Obrigado!                                    José Augusto
                                                      Minarelli,
                                                    fundador e

    Esperamos que você tenha                     presidente da
                                              Lens & Minarelli,
    apreciado esta apresentação,               com mais de 30
                                                       anos de
    que é o resultado de décadas               experiência em
                                                     gestão de
    de experiência no assunto                          pessoas



            Fale com a Lens & Minarelli:
                  Alameda Casa Branca, 35
                   (Esquina com a Avenida              Outplacement® é uma marca
                 Paulista, 1499), 12° e 14°            registrada da Lens & Minarelli
                                    andares
                             São Paulo – SP
                       Tel: (11) 3251 1788
                                   E-mail:
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  • 1.
  • 2. O autor José Augusto Minarelli  Fundador e Presidente da Lens & Minarelli  Consultor especializado em transição e aconselhamento de carreira para executivos  Introduziu no Brasil o conceito de Outplacement em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relação positiva e ganha-ganha em processos de desligamento  Educador, conselheiro profissional e palestrante  Pioneiro na implantação, em São Paulo, de curso de graduação em Treinamento  Autor de seis livros sobre transição de carreira como “Inteligência Mercadológica”, “Networking”, “Superdicas de Networking”, “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta própria” e “Empregabilidade”
  • 3. O que é? Saiba o que é NETWORKING Networking está na moda  Networking está na moda, mas pouca gente sabe realmente o que é e como praticá-lo com eficiência  Networking não é trocar cartões  Não é ser membro de comunidades na Internet  Não é fazer parte de entidades  Não é usar relacionamentos para conseguir vantagens  NETWORKING É UMA ATITUDE de valorização e de cultivo cuidadoso dos relacionamentos  Networking tem muito valor, pois produz um capital que vale mais do que dinheiro: o CAPITAL SOCIAL  Adotado como ATITUDE, o networking aproxima as pessoas e cria vínculos entre elas
  • 4. Dica 1 Com quem? Por onde começamos?  Comece por seus relacionamentos mais próximos: • Parentes (pais, avós, irmãos, tios, primos) • Amigos (especialmente pessoas com bons vínculos afetivos) • Colegas ou conhecidos (da escola, do trabalho, do clube, condomínio ou igreja, de ONGs ou outras associações) • Contatos de redes sociais (Orkut, Facebook, Youtube, MSN, Linkedin, blogs) Faça uma pesquisa de sua rede de relacionamentos. Você vai se surpreender.
  • 5. Dica 2 Como e onde? Networking dá trabalho  Praticar networking dá trabalho, exige disciplina, habilidade, técnica e tempo, mas vale para a vida toda  Deve ser praticado em todo e qualquer lugar onde haja GENTE mas seja educado e elegante, pois isso é fundamental  Bons “networkers” praticam a atividade em Pessoas focadas qualquer dia, horário ou ocasião: na fila do em networking banco, no cinema, no lançamento de um não perdem nenhuma livro, no encontro da turma, no jogo de oportunidade futebol, em palestras e até no almoço com de praticá-lo, estejam onde amigos ou desconhecidos, entre outras estiverem oportunidades Torne-se um “networker”, aproveite as oportunidades à sua volta!
  • 6. Dica 3 Competências O que é preciso?  Para ser um “networker” eficaz você precisa de: • Educação • Respeito Isso só é possível a • Ética partir de atitudes positivas, íntegras e de • Empatia genuíno interesse pelas • Disponibilidade pessoas! • Generosidade • Espírito de colaboração • Flexibilidade • Objetividade • Disciplina e • Visão de longo prazo  Não por acaso, estas competências são as Networking é um mesmas que definem bons profissionais processo constante de somar e integrar pessoas à sua rede
  • 7. Dica 4 Marketing Pessoal Ser conhecido exige conhecer  O networking é um instrumento de marketing pessoal  Permite que as pessoas saibam quem você é e o que faz  No campo dos serviços, a melhor ferramenta de venda é a indicação de outros clientes  Isso significa que o “boca a boca” Assim como a falsa propaganda é danosa ao produto ou serviço, o mesmo é o meio mais eficaz e econômico acontece com as pessoas. de propaganda, inclusive a pessoal Nenhum marketing pessoal consegue promover com  Mas o que as pessoas falam sobre sucesso profissionais com mau comportamento, você? desrespeitosos, ou sem ética.
  • 8. Dica 5 Registre tudo Relacionamentos: capital muito valioso  Todos temos uma rede de relacionamento  Para tê-la ao alcance é conveniente registrá-la  Há softwares que ajudam a fazer isso  Anote tudo o que souber e achar importante das pessoas que conhecer • Nome completo Informações sobre lugares que o seu contato gosta para passar as férias • Endereços podem render novas oportunidades de • Local e data do encontro relacionamento • Aniversário • Gostos e preferências Não tenha vergonha de perguntar para obter boas informações.
  • 9. Dica 6 Fale Compartilhe necessidades  Quando tiver um problema, acione sua rede de contatos e peça ajuda  Se você não verbalizar suas necessidades, como os outros poderão ajudá-lo?  Mas lembre-se de que a recíproca é sempre verdadeira: quando um amigo Não é a quantidade de “amigos” precisar de ajuda, ajude! em redes sociais que conta, mas a  Essas práticas fortalecem sua rede de qualidade das relações estabelecidas com as pessoas relacionamentos Também não tenha vergonha de pedir ajuda!
  • 10. Dica 7 Faça o bem Sem olhar a quem  Adote uma atitude positiva  Seja solidário, natural, espontâneo  Você tem o poder de distribuir coisas boas até para quem não conhece ainda  Não faça as coisas buscando ou esperando retribuição, pois isso mercantiliza as relações e empobrece os resultados São as ações que ajudam a construir e consolidar o bom networking, por isso ajudar  Se você ajudar, terá ajuda quando desconhecidos ou receber ajuda de precisar desconhecidos é parte do processo Agir exclusivamente por interesse não levará você a construir uma boa rede.
  • 11. Dica 8 Cara a cara Contato pessoal  A relação cara a cara ou face to face é melhor forma de estabelecer interações  Nada substitui com vantagem o contato pessoal  Pode ser mais fácil mandar um e- mail ou deixar uma mensagem em um site de relacionamento, mas o contato pessoal é mais eficaz pela Nada substitui o contato pessoal e interação direta entre as pessoas E contato pessoal tem que ser renovado de tempos em tempos.
  • 12. Dica 9 Retome Contatos antigos  Relações pessoais e profissionais do passado podem ser retomadas com muito sucesso  Não tenha vergonha de contatar pessoas que você não vê há tempos, faça isso se, anteriormente, houve uma boa Rever os amigos da faculdade ou de um história de relacionamento antigo emprego são oportunidades preciosas para aprofundar o networking.  Um vínculo nunca acaba, por isso nunca é tarde para retomá- lo Os amigos da faculdade muito provavelmente atuam no mesmo mercado que você!
  • 13. Dica 10 Anote tudo Cartões de visita  Sempre saia de casa com seu cartão de visita  Faça anotações no verso do cartão de visita que receber de um desconhecido  Registre onde encontrou a pessoa, seus interesses e outras informações importantes  Daqui a algum tempo você poderá não se lembrar de quem é Faça as anotações imediatamente, caso  E se precisar retomar o contato vai contrário poderá ter dificuldades para se lembrar, especialmente em eventos onde saber que conheceu a pessoa em você recebe vários cartões um seminário de marketing, o que facilitará uma nova abordagem Mesmo cartões antigos são preciosos, pois eles podem te colocar em contato com o novo dono do cargo!
  • 14. Dica 11 Estratégia de RH RH e Networking  O RH estratégico entende o valor do networking para a companhia e promove sua difusão entre os colaboradores  Mais do que deixar a decisão de sua adoção pelos empregados, o RH estratégico promove a internalização desses conhecimentos, que são úteis para a organização e para os profissionais  Quando a empresa usa o networking como estratégia de negócio, ela O RH estratégico promove a melhora resultados e ajuda a internalização de conhecimentos de networking para fortalecer suas equipes qualificar melhor os colaboradores Bons “networkers” no trabalho melhoram os resultados
  • 15. Saiba mais Atitude inteligente e útil  O networking é muito importante e valioso para a vida pessoal e profissional  É decisivo que você se informe e se prepare para praticá-lo mais e melhor Estes dois livros aprofundam informações sobre  Como última dica fica um convite: as boas práticas de networking e são o resultado saiba mais sobre networking de mais de três décadas de experiência em atividades de Outplacement, aconselhamento conhecendo dois livros que profissional e apoio a executivos em processos de transição de carreira. aprofundam esses conhecimentos  Estes livros podem ser adquiridos 1. Networking, Editora Gente nas livrarias ou pela Internet www.editoragente.com.br 2. Superdicas de Networking para sua vida pessoal e profissional, Editora Saraiva www.saraiva.com.br
  • 16. Networking Faça sempre Obrigado! José Augusto Minarelli, fundador e  Esperamos que você tenha presidente da Lens & Minarelli, apreciado esta apresentação, com mais de 30 anos de que é o resultado de décadas experiência em gestão de de experiência no assunto pessoas Fale com a Lens & Minarelli: Alameda Casa Branca, 35 (Esquina com a Avenida Outplacement® é uma marca Paulista, 1499), 12° e 14° registrada da Lens & Minarelli andares São Paulo – SP Tel: (11) 3251 1788 E-mail: falecom@lensminarelli.com.br