O documento discute estratégias para conexão entre corporações e startups, incluindo: 1) Benefícios como acesso a talentos e penetração em novos mercados; 2) Exemplos de programas como o da Banricoop e Hospital Albert Einstein; 3) Uma abordagem estratégica com matriz de horizontes, mapeamento de atores e mecanismos de envolvimento.

2. NHADA
CAMI
2

3. CAUSA
NOSSA
Innoscience é uma Consultoria de Inovação Corporativa
que aporta conhecimento, método e experiências para
apoiar as empresas a gerar resultados e lucrar com
a inovação.
Fazer o mundo, as empresas e as pessoas
avançarem por meio da inovação.
3

4. 4
NOSSAS EXPERIÊNCIAS

5. UM DESAFIO

7. Fonte: HBR

8. O que é uma Grande Empresa?
‘‘Organização desenhada para operar eficiente e lucrativamente
um modelo de negócios existente.’’ - Maximiliano Carlomagno

9. Recursos financeiros
Recursos
Marca
Canais
Conhecimento
Relacionamentos
Experiência de gestão
de negócios maduros
O que tem?
Novas ideias
Novos mercados
Novos produtos
Novas tecnologias
Mentalidade
empreendedora
Ferramentas
e técnicas
O que precisa?
Fonte: Innoscience

10. ALTO
Resultados
Novidadedaideia
ALTOMÉDIOBAIXO
Inovação
Disruptiva
Inovação
Adequação
Inovação
Invenção
Melhoria
Adequação
Melhoria
Inovação
Inovação
Adequação
Melhoria
Um portfólio de Inovações

11. Fonte: Innoscience adaptado de Sahwney
Muito Além da Pílula

12. “A parte difícil da inovação é
comercializar a ideia de forma que crie
valor ao cliente mas possibilite a
captura de valor ao empreendededor”
Fiona Murray

13. Focar a estratégia no hoje
Dividir o trabalho para melhorar controle
Amarrar bônus com entrega do orçamento
Padronizar gestão de projetos
Buscar oportunidades nos melhores clientes
Fomentar cultura de previsibilidade e controle
Analisar novas ideias com base no FCD
Execução
Descoberta
VS

14. Passado, presente e futuro

15. FONTE: W Chan Kim
Diferentes mecanismos para inovar mais e melhor
Fonte: Innoscience adaptado de Sahwney

16. UMA OPORTUNIDADE

17. Ecossistema de Startups no Brasil (2000)
Investors
Large tech companies (success cases)
ComunidadeAceleradoras
Provedores de serviços
Corporate
Mentoria/ educação
Cloud Services
Fonte: Cubo Coworking-Itaú

18. Ecossistema de Startups no Brasil (2005)
Investors
Large tech companies (success cases)
ComunidadeAceleradoras
Provedores de serviços
Corporate
Mentoria/ educação
Cloud Services
Fonte: Cubo Coworking-Itaú

19. Ecossistema de Startups no Brasil (2010)
Investors
Large tech companies (success cases)
ComunidadeAceleradoras
Provedores de serviços
Corporate
Mentoria/ educação
Cloud Services
Fonte: Cubo Coworking-Itaú

20. Ecossistema de Startups no Brasil (2015)
Investors
Large tech companies (success cases)
ComunidadeAceleradoras
Provedores de serviços
Corporate
Mentoria/ educação
Cloud Services
Fonte: Cubo Coworking-Itaú

21. Benefícios da Conexão de Corporações e
Startups
Acessoatalentos
específicos
53%
Penetraçãoemnovos
mercados
50%
Retornoaosinvestimentos
deP&D
48%
AceleraçãodaInovação
disruptiva
42%
Criaçãodenovos
produtoseserviços
40%
Solidificaçãodaimagemda
empresa
39%
Aumentodacultura
empreendedora
17%
Fonte: Harnessing the Power of Entrepreneurs to Open Innovation - Accenture

22. Fonte Inventta e pela InSeed Investimentos
65%Já participou de eventos
de Dempreendedorismo
57%Já realizou Hackathons
ou similares
46%Possui relacionamento formal
com incubadoras/ Pq. Tecnológicos
81%Teve algum tipo de interação
com aceleradoras
Fonte: Brasil ventures

23. O que é uma Startup?
‘‘Organização em determinado momento de seu ciclo de vida no qual buscam
sob, condições de extrema incerteza, desenvolver e escalar um produto e
serviço num modelo de negócio” - Maximiliano Carlomagno

24. Novas ideias
Novos mercados
Novos clientes
Novas tecnologias
Equipe dedicada
Ousadia para questionar
Velocidade
Flexibilidade
O que tem?
Aprofundar
entendimento
sobre o problema
do cliente
Testar ideia
Escalar o negócio
O que precisa?
Fonte: Innoscience

25. ALGUNS CASOS

26. LÁ FORA A COISA ESTÁ QUENTE…

27. Origem da
oportunidade
12 meses divido em ciclos de 4
meses, com turmas de 5
Startups.
Metodologia Wayra e
programa para
continuidade (Ventures)
Diferentes formatos e objetivos
Contrapartida Organizador Diferencial Duração
Programa desenvolvido conforme
as necessidades de cada
intraempreendedor.
Selecão regional de 1 Startup
para final global com 1 semana
de programa.
24empresasselecionadasempitch
paraaceleraçãode6mesespela
ImpulseLabs.Cicloanual.
Programa de 3 meses nos quais
cada setor terá uma stratup
representante.
Acontece duas vezes por ano
com uma média de 107 startups
em um programa de 3 meses.
Até 140.000/
7 a 10%
Intraempreendedor
Oprogramapermiteque
oprojetosejaacelerado
pelaOxigênio
Atendemempresasde
cunhosocialpara
melhoraromundo.
Até
US$ 500.000/
sem equity
Programa focado em
toda a área de
atuação da empresa.
Informações
não reveladas
Pagamento do
prêmio sem
equity
Plataformacentralque
engajaasstartupspara
cadasetordaempresa
Até 120.000/
7%
Plano com metas e
programa para
continuidade (alumini).
Empreendedor
Empreendedor
Empreendedor
Empreendedor
Empreendedor
Licença
empreende
dora

28. Instituição Financeira seleciona Fintechs como fornecedores
O programa objetiva a conexão da Banricoop, mais antiga cooperativa de
crédito pessoal do país com startups, para resolução de 6 desafios
estratégicos. As selecionadas poder virar fornecedores ou parceiros.
Objetivos
Funcionamento
Startups selecionadas para a fase de piloto:
Resultados
Marketing Digital
Cobrança
Crédito
Comercial
Benefícios
22 Startups
priorizadas
Demo Day12
Fase piloto6
98(s/ investimento em mídias)
Startups inscritas

29. Hospital Albert Einstein sistematiza contato com startups
Aproximar startups do Hospital e de seu ecossistema para identificar
potenciais relações de contratação e parceria.Objetivos
Pacote de Valor
Estrutura
Cronograma - 5a Edição
• Visibilidade
• Parcerias
• Desenvolvimento
• Networking
• Inspiração
Startups de base tecnológica
- área da saúde. (até 100
funcionários e faturamento
anual até R$ 10 milhões)
7 startups para apresentar seus
produtos e serviços no 5°
Circuito Einstein de Startups.
Público Alvo Funcionamento
Inscrição: 15 de abril a 13 de maio
Divulgação das selecionadas: 15 de maio
Guidelines para apresentação: 17 de maio
5° Circuito Einstein de Startups: 7 de
junho

30. Um portifólio de programas de conexão com startups
Funil de Startups - Startups mais maduras que não necessitam de um programa de
aceleração, mas que tem alto potencial de estabelecer parceria com as áreas internas da
empresa para resolver problemas de negócios ou alavancar novas oportunidades.
Funil de Startups
Matches com startups conforme
necessidade , no qual a área interna (gerente)
define um tema/desafio e abre para consulta,
conforme sua demanda.
Buscas Ativas por Oportunidade para manter a
instituição aberta para receber novos negócios e empresas
que possam ser interessantes. Nesse caso, a Oxigênio leve
a Startup ao diretor da área potencialmente beneficiada,
matura a startup - analisa concorrentes - prepara para se
relacionar com a área.
30

31. UM MÉTODO

32. 32
Uma abordagem Estratégica

33. O Que você quer alcançar?
HORIZONTE 3
Criar novos
negócios
HORIZONTE 2
Renovar o
negócio atual
HORIZONTE 1
Reforçar o
negócio existente
MATRIZ DE HORIZONTES
INTENSIDADE
DA MUDANÇA
TEMPO (ANOS)

34. Com quem devemos nos relacionar?
Seed/Startup Early Stage Expansion
Stage
Later-Stage
Fonte: Adaptado de https://www.marsdd.com/

35. Como deve Fazer?
Sem ideia
envolvimento
breve
Negócio escalado
envolvimento
profundo
grau de maturidade da ideia
nível de envolvimento da corporação
eventos
co-working/
incubação
pré
aceleração aceleração parceria
cvc
(corporate
venture capital)
Iniciativas de
aproximação e
desenvolvimento
de soluções por
parte de
empreendedores
para problemas
específicos de
corporações.
Oferecimento de
serviço de suporte
e espaço físico
para os primeiros
passos da startup.
Programas de
curta e média
duração de
fornecimento de
contéudo para
levar o projeto da
ideia ao MVP.
Programas de
aporte de
smartmoney em
troca de equity
(dívida
conversível/opção
de compra) a um
grupo de startups
ou funcionários da
corporação
Iniciativas de
desenvolvimento
conjunto de
soluções para
determinado
tema/problema
em diferentes
formatos jurídicos.
Investimento de
capital da
empresa ou fundo
separado com
vistas a criação de
novos negócios
para retorno
financeiro ou
estratégico.
contratação
serviços
Programas de
conexão para
realização de
pilotos para a
startup ter a
corporação
como cliente.
Fonte: Innoscience

36. Como deve fazer?
Rede de Relacionamento
Compartilhamento
de Recursos
Know how
de negócios
Ativos estratégicos Investimentos

37. Pré-condições que aumentam as chances de sucesso
PessoasTempo Recursos Método

38. maximiliano@innoscience.com.br