A Innoscience é uma consultoria de inovação que ajuda empresas a gerar resultados e lucros por meio da inovação. Ela atende 13 das 100 empresas mais inovadoras do Brasil, incluindo multinacionais de diferentes setores. A Innoscience fornece conhecimento, métodos e experiências adquiridas de diversas fontes para apoiar a inovação em empresas.

2. CAUSA
NOSSA
Innoscience é uma Consultoria de Inovação que aporta
conhecimento, método e experiências para apoiar as
empresas a gerar resultados e lucrar com a inovação.
Fazer o mundo, as empresas e as pessoas
avançarem por meio da inovação.
2

3. Atendemos 13 das 100 empresas mais inovadoras do Brasil entre elas, diversas
multinacionais de diferentes setores.
3
NOSSAS EXPERIÊNCIAS

5. Fonte: Foster

6. Fonte: Innoscience

7. Fonte: Mckinsey

8. Fonte: HBR

9. Fonte: Anthony

10. “A parte difícil da
inovação é comercializar
a ideia de forma que crie
valor ao cliente mas
possibilite a captura de
valor ao
empreendededor”
Fiona Murray

11. Fonte: Innoscience

12. O que é uma Startup?
‘‘Organização em determinado momento de seu ciclo de vida no qual buscam
sob, condições de extrema incerteza, desenvolver e escalar um produto e
serviço num modelo de negócio” - Maximiliano Carlomagno

13. Novas ideias
Novos mercados
Novos clientes
Novas tecnologias
Equipe dedicada
Ousadia para questionar
Velocidade
Flexibilidade
O que tem?
Aprofundar
entendimento
sobre o problema
do cliente
Testar ideia
Escalar o negócio
O que precisa?
Fonte: Innoscience

14. O que é uma Grande Empresa?
‘‘Organização desenhada para operar eficiente e lucrativamente
um modelo de negócios existente.’’ - Maximiliano Carlomagno

15. Recursos financeiros
Recursos
Marca
Canais
Conhecimento
Relacionamentos
Experiência de gestão
de negócios maduros
O que tem?
Novas ideias
Novos mercados
Novos produtos
Novas tecnologias
Mentalidade
empreendedora
Ferramentas
e técnicas
O que precisa?
Fonte: Innoscience

16. Fonte: #500corporations – How do the World’s biggest Companies deal with Startup revolution?
França, Suiça e
Alemanha são
destaques globais
na conexão de
corporações com
startups

17. Benefícios da Conexão de Corporações e Startups
Acessoatalentos
específicos
53%
Penetraçãoemnovos
mercados
50%
Retornoaosinvestimentos
deP&D
48%
AceleraçãodaInovação
disruptiva
42%
Criaçãodenovosprodutos
eserviços
40%
Solidificaçãodaimagemda
empresa
39%
Aumentodacultura
empreendedora
17%
Fonte: Harnessing the Power of Entrepreneurs to Open Innovation - Accenture

18. Fonte Inventta e pela InSeed Investimentos
65%Já participou de eventos
de Dempreendedorismo
57%Já realizou Hackathons
ou similares
46%Possui relacionamento formal
com incubadoras/ Pq. Tecnológicos
81%Teve algum tipo de interação
com aceleradoras
Fonte: Brasil ventures

19. O Que é CV– Corporate Venture
CV (Corporate Venture) é o conjunto práticas corporativas de
investimento que se concentram na criação de negócios de
risco – usando meios internos e externos
1. risco
1. grande empresa estabelecida
2. organização desenhada para
operar eficiente e lucrativamente
um modelo de negócios
existente
1. compra de participação
2. apoio com smart money
Venture Corporação Investimento
Para contextualizar os temas que serão abordados establecemos a seguinte definição de CV:
CONCEITO
Fonte: Innoscience

20. Um amplo espectro de possibilidades
Sem ideia
envolvimento
breve
Negócio escalado
envolvimento
profundo
grau de maturidade da ideia
nível de envolvimento da corporação
eventos
co-
working/inc
ubação
pré
aceleração aceleração parceria cvc(corporate venture capital)
Iniciativas de
aproximação e
desenvolvimento
de soluções por
parte de
empreendedores
para problemas
específicos de
corporações.
Oferecimento de
serviço de suporte
e espaço físico
para os primeiros
passos da startup.
Programas de
curta e média
duração de
fornecimento de
contéudo para
levar o projeto da
ideia ao MVP.
Programas de
aporte de
smartmoney em
troca de equity
(dívida
conversível/opção
de compra) a um
grupo de startups
ou funcionários da
corporação
Iniciativas de
desenvolvimento
conjunto de
soluções para
determinado
tema/problema
em diferentes
formatos jurídicos.
Investimento de
capital da
empresa ou fundo
separado com
vistas a criação de
novos negócios
para retorno
financeiro ou
estratégico.
contratação
serviços
Programas de
conexão para
realização de
pilotos para a
startup ter a
corporação
como cliente.
Fonte: Innoscience

21. A moda da Aceleração Corporativa
As aceleradoras corporativas estão crescendo em popularidade:
(32 de 103)
1
3
Das aceleradoras Européias
eram administradas ou
apoiadas por grandes
empresas no início de 2015
1
3
Das grandes organizações
possuem programas de
aceleração e incubação

22. Aceleração: Conceitos e Tipologias
Aceleração é um programa de prazo determinado que auxília turmas de
startups que possuem um MVP (Produto mínimo viável) validado e que
estejam iniciando suas atividades geradoras de receita através de
componentes de mentoria e educação que culmina em um evento público
ou demo day.
Os programas de Aceleração podem ser classificados em função de 3 aspectos: a) quem organiza; b) origem das
oportunidades e c) contrapartida financeira existente.
Acontece em
aceleradoras
sem particiação
de empresas
Acontece com
participação de
grandes
empresas
Ideias de
Intraempreen-
dedores
Obtendo equity
ou opção como
contrapartida
Não obtendo
equity em
contrapartida
ç√Independente Corporativo ç√Interno Externo ç√Com Equity Sem Equity
Startups e
empreendedores
Area 120
CONCEITO

23. Benchmark global
de independentes
Fonte:http://www.techstars.com/startup-next/
1. Encontros semanais
2. Mentores
3. Teinar a lidar com o dia a
dia da startup.
4. Permite que trabalhem
durante período livre
5. Validação da ideia
corporativo
curto prazo
Independentes de curto prazo:
The Best Startup
Accelerators Of 2016
O relacionamento
que é construído
durante o programa
possibilita conhecer
investidores e
possíveis
aceleradoras para o
futuro.
Processo conhecido como
um período de mão na
massa, onde as startups
usam de seu tempo e
conhecimento dos
mentores para validar seu
MVP. Sem equity em
qualquer startup.
Programas sem etapas
definidas, o tipo de
contato e suporte é visto
conforme demanda e
estágios.
2 cofundadores
com habilidades
complementares
para seu MVP, que
precisem de auxílio
para alinhar sua
ideia para o
mercado.
5 semanas

24. Aceleração de time
interno
Fonte:http://www.techstars.com/startup-next/
1. Programa empresarial
2. Ideias que seriam descartadas
pelo processo de inovação.
3. Time é transferido para o
espaço da incubadora,
4. Recebe assistências
complementares e
investimentos.
5. Longe de diretrizes
6. Retorna para área interna em
sua maturação.
corporativo
curto prazo
Corporativos de curto prazo:
Programa interno
que possibilita que
os próprios
funcionários possam
investir e
desenvolver suas
ideias.
Exige investimentos e há
disponibilidade de suporte
específico quando
necessário. Como troca a
Bosch possui a
propriedade intelectual do
projeto e todo o equity.
Inicia pela pesquisa
corporativa, passando
para o entendimento de
ser uma startup.
Incubação feita fora do
ambiente comum,
recebendo mentoria
técnica e então retornando
para empresa.
Para funcionários
que por meio de
pesquisas
encontram novas
ideias que não se
enquadrem no Core
Business da
empresa.
Alguns dias. Não
acreditam na
delimitação de
tempo.
Nesse programa
as empresas não
são reveladas
como parte do
portfólio.

25. Aceleração com
equity da Techstars
Fonte:http://www.techstars.com/startup-next/
1. Focado em soluções para
problemas reais
2. Cape Town, Tel Aviv,
Londres e Nova York
3. Soluções de cunho social.
Ferramentas e equipamentos
4. Auxiliados por líderes e
executivos para dimensionar
o modelo de negócio.
5. Podem apoiar com contatos,
marketing, RP.
6. Realizam o pitch para os
investidores da TechStars.
corporativo
curto prazo
Corporativos de curto prazo:
Barclays oferece
profissionais e
conhecimento
especializado.
Maioria dos seus
resultados são
voltados para áreas
econômicas/sociais.
Fornecimento de
ferramentas,
equipamentos e mentores
especializados,
concedendo
conhecimento e suporte.
A parceria permite que a
Techstars invista nos
participantes 6% de
equity.
Não tem um programa
definido com etapas. O
desenvolvimento acontece
por demanda.
Startups e times com
capacidades para o
mercado financeiro e
conhecimentos
técnicos
diferenciados.
13 semanas

26. As principais escolhas possíveis
Dentre todos os modelos apresentados, fica evidente a gama de possibilidades e alternativas
para configuração de um programa de aceleração.
Formatos de
aceleração
e suas variações
tempo
organizador
estágios
Público alvoacompanhamento
tema
contato
ferramentas
Cada programa pode apresentar um
determinado tempo de processo como
por exemplo 2 dias ou 8 meses.
Podem ter caráter corporativo, ligado
a uma grande empresa ou ser
independente através de uma
aceleradora.
O processo pode começar
nascendo de um encontro de
pessoas engajadas, até em um
formato de 2 cofundadores com seu
MVP.
Conforme as necessidades e demandas, o
empreendedorismo pode acontecer por meio dos
próprios funcionários ou pode contar com
pessoas de fora.
Diversas ferramentas são usadas para
atingir os objetivos do programa:
disponibilização de espaços, contato com
o mundo corporativo, palestras,
treinamentos, softwares, laboratórios…
O acompanhamento do programa pode acontecer por
meio de mentorias e treinamentos, de forma próxima
aos participantes; ou pode acontecer em apenas um dia
de Demo Day para apresentar a startup.
Podemos nos deparar com proposições
específicas para serem desenvolvidas como
financeiro, diretamente ligado ao VR, ou
então abrangentes.
Os meetings podem acontecer de formas
variadas seja: uma plataforma online para
inscrições e consulta ao conteúdo, uma
imersão em um fim de semana, encontros
semanais….

27. Contratação de
Serviços Benefícios
e Desafios
Programas de identificação, seleção e realização de pilotos e provas de conceito
entre grandes empresas e startups com foco na solução de problemas das
grandes empresas e na formalização de contratos de fornecimento e parceria
com a startup.
STARTUPS
Prós
CORPORAÇÕES
Novas Tecnologias, produtos ou
serviços
Entrada em novos mercados
Oxigenação de marcas
Introduz novas formas de risco
Rupturas em times e processos
existentes
Alto índice de falha que pode
contaminar operação existente
Novas perspectivas para resolver
problemas existentes
Crescimento de market share
Oxigenação da cultura da
organização
Fortalecimento da posição de
liderança no setor
Agilidade
Alto investimento e baixo retorno no
curto prazo
Risco de imagem
Contras
Visibilidade
Acesso a novos
mercados
Coordenação
Benefícios
Velocidade
Desafios
Conhecimento de
mercado
Cultura
CONCEITO

28. Instituição Financeira seleciona Fintechs como fornecedores
O programa objetiva a conexão da Banricoop, mais antiga coopera de
crédito pessoal do país com startups, para resolução de 6 desafios
estratégicos. As selecionadas poder virar fornecedores ou parceiros.
Objetivos
Funcionamento
Startups selecionadas para a fase de piloto:
Resultados
Marketing Digital
Cobrança
Crédito
Comercial
Benefícios
22 Startups
priorizadas
Demo Day12
Fase piloto6
98(s/ investimento em mídias)
Startups inscritas

29. Em 2014…
CVC tomou conta dos investimentos de
metade das Grandes Empresas da Europa
Investimentos Globais
de CVC Cresceram
86,5% em valor
Correspondendo a total de
e 59% em unidade
1.734 negociações
US$48,5 bi de valor total investido
US$84,2 bi de venda de investimentos
Fonte: Winning Together – NESTA

30. CVC –
Corporate
Venture Capital
É o investimento financeiro de grandes corporações em
empresas estrategicamente promissores. Existem dois
principais objetivos no CVC: financeiro e estratégico.
Fonte:ABVA
Objetivo
Estrutura
Talentos
desenvolvidos
Ganhar experiência em negócios e
tecnologias em áreas emergentes.
Talento corporativo interno
Investimento direto,
finanIeamento de cada negócio,
estreitamente relacionado com
divisões de negócios e novos
negócios e oportunidades futuras.
Medição de absorção
estratégica
BB, Bosch, Panasonic
Mistura entre Venture Capital
externo contratado e capacidades
internas da corporação.
Empresa atua como parceiro
limitador em 100% do fundo.
Maior autonomia no fundo
Principalmente financeiro e com
nível de exposição estratégica.
Unilever Ventures, Reed Elsevier
Ventures, Bloomberg Beta
Predominantemente ROI
(retorno sobre investimentos)
Venture Capitals de experiência
e potenciais destacados da
empresa
Parceiros Gerais são firmas
externas e LPs da corporação são
investidores. Decisões de
investimenros para parceiros
gerais feitos em parâmetros do
fundo.
Siemens Venture Capital, Physic
(Unilever)
Resultados
de sucesso
Exemplos
Investimento Corporativo /
Direto - (Balance sheet)
Fundo Interno Dedicado - GP Fundo Externo – LP Model
Negócios surgindo e tecnologias
mais autonomas para seguir seu
caminho.
Desenvolver as capcidades
internas de Venture Capital
enquanto ganha consciência e
entendimento de mercado.
CONCEITO

31. Quem se deu melhor?
Fonte: MIT
CONEITO
Supercapitalizada a WEBVAN foi
desenhada como uma inovadora
disruptiva para desbancar os
armazéns existentes como um
substituto aos supermercados.
Nem tão capitalizada a Peapod,
focada em entrega online por meio
de armazéns existentes como um
complementador de supermercados.

32. Nem sempre a solução é competir
CONEITO
Supercapitalizada a WEBVAN foi
desenhada como uma inovadora
disruptiva para desbancar os
armazéns existentes como um
substituto aos supermercados.
Nem tão capitalizada a Peapod,
focada em entrega online por meio
de armazéns existentes como um
complementador de supermercados.
Gastou U$ 1 bilhão e quebrou menos
e 2 anos depois do IPO.
Fez parceria com Ahold
(Stop&Shop), que acabou adquirindo
participação majoritária e se
mantendo como um negócio de nicho
com os empreendedores na gestão
Fonte: MIT

33. CONEITO
Fonte: MIT
Qualaforçadoseu
controlesobreaideia?
ForteFraco
As empresas estabelecidas tem ativos que você
precisa para sua ideia criar valor?
Não, livre ou não existente
Inovadores
podem lucrar se
forem rápidos e
escondidos
Sim, fortes empresas
estabelecidas
Garantir que
parceiros tem
reputação e
provam seu valor
cedo
Oportunidades de
lucros mas com a
necessidade de
cadeia de valor –
difícil de fazer –
custo
Licenciamento,
parceiras – chave
é onde na cadeia
de valor

34. 34
A Innoscience desenvolveu o modelo Connection a
partir de ampla pesquisa dos casos de fracasso e
sucesso de relacionamento entre grandes empresas
e startups (Corporate Venture). O modelo está
estruturado em função da estratégia da empresa e O
QUE pretende alcançar. A partir disso, fica evidente
COM QUEM deve estabelecer conexão. Por fim,
estabelece COMO fazer esse relacionamento.
Uma visão estratégica do relacionamento com startups

35. O Que
queremos
alcançar? HORIZONTE 3
Criar novos
negócios
HORIZONTE 2
Renovar o
negócio atual
HORIZONTE 1
Reforçar o
negócio existente
MATRIZ DE HORIZONTES
INTENSIDADE
DAMUDANÇA
TEMPO (ANOS)

36. Com quem
queremos nos
relacionar?
Seed/Startup Early Stage Expansion
Stage
Later-Stage
Fonte: Adaptado de https://www.marsdd.com/

37. Como
podemos
fazer?
Rede de Relacionamento
Compartilhamento
de Recursos
Know how
de negócios
Ativos estratégicos Investimentos

38. Qual o formato mais adequado?
Sem ideia
envolvimento
breve
Negócio escalado
envolvimento
profundo
grau de maturidade da ideia
nível de envolvimento da corporação
eventos
co-
working/inc
ubação
pré
aceleração aceleração parceria cvc(corporate venture capital)
Iniciativas de
aproximação e
desenvolvimento
de soluções por
parte de
empreendedores
para problemas
específicos de
corporações.
Oferecimento de
serviço de suporte
e espaço físico
para os primeiros
passos da startup.
Programas de
curta e média
duração de
fornecimento de
contéudo para
levar o projeto da
ideia ao MVP.
Programas de
aporte de
smartmoney em
troca de equity
(dívida
conversível/opção
de compra) a um
grupo de startups
ou funcionários da
corporação
Iniciativas de
desenvolvimento
conjunto de
soluções para
determinado
tema/problema
em diferentes
formatos jurídicos.
Investimento de
capital da
empresa ou fundo
separado com
vistas a criação de
novos negócios
para retorno
financeiro ou
estratégico.
contratação
serviços
Programas de
conexão para
realização de
pilotos para a
startup ter a
corporação
como cliente.
Fonte: Innoscience