O documento descreve um programa de pré-aceleração para startups digitais oferecido pelo SEBRAE, com duração de 16 semanas. O programa irá selecionar 8 a 10 startups para receberem workshops, mentorias, diagnósticos de negócios e conexões com investidores. O objetivo é ajudar as startups a validarem hipóteses de mercado e modelos de negócio por meio de testes com clientes reais.

1. SÃO PAULO
19.06.17

2. “Passei muito tempo desenvolvendo algo
que as pessoas não queriam”
Fonte: Lean Startup e Pesquisa com Incubadoras
PRINCIPAL DOR DAS STARTUPS
Possuem dificuldade de validar suas
hipóteses de negócio
Programas de Mentoria concentrados nos
grandes centros
Empreendedores muito focados no produto e
pouco focados nos clientes e mercado

3. * PMF: Product Market Fit (momento ideal pra escalar vendas)
Fonte: Baseada na “Pesquisa nas Universidades Brasileiras Sebrae/ Endeavor”
IDEAÇÃO VALIDAÇÃO CRESCIMENTO TRAÇÃOCURIOSIDADE
Hipóteses
Sem Produto
Projeto Paralelo
Criação da Equipe
Definições
MVP
Sócio Dedicado
Equipe Completa
Receita
Produto
Job to be Done
Equipe Dedicada
Motor de Vendas
Produto V2
Satisfação
Investimento
Desmistificar o
Empreendedorismo
Auto Conhecimento
Oportunidades de Negócio
INCUBADORA SP
HUB SEBRAE
NUCLEO SEBRAE
SPEED MENTORING STARTUP SP
SEBRAE STARTUP DAY
INCUBADORA ESCOLA DE NEGÓCIOS
SEBRAE STARTUP WORLD
PARCEIROS
PROGRAMA NACIONAL DE EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA
ACELERADORAS INVESTIDORES
PMF

4. Programa de pré-aceleração
para startups digitais!
10 startups
16 semanas

5. O que é?
1.9 Trilhões
Programa estruturado de apoio a startups digitais, realizado em parceria
com os ecossistemas locais;
• Duração: 16 semanas;
• 8 a 10 startups selecionadas receberão:
• Workshops e oficinas (conteúdo);
• Mentorias individuais e coletivas;
• Monitoramento e acompanhamento de negócios;
• Conexão com investidores e aceleradoras;

6. Objetivo
1.9 TrilhõesResultados Esperados
• Validar hipóteses do modelo de
negócio;
• Realizar testes (MVP / protótipo)
com clientes reais;
• Apresentar/aumentar faturamento;
• Obter inscrição CNPJ;
Bônus
• Captação de investimento;
• Ingresso em Incubadora/Aceleradora,
ou outros programa de
desenvolvimento;
Trilhar o percurso de validação e conquistar o primeiro
cliente/usuário

7. Estrutura do Programa
1.9 Trilhões
Diagnóstico e
acompanhamento
de negócios
Capacitações:
workshops e
oficinas
Mentorias de
mercado

8. Chamada pública de seleção
(link externo)
Inscrições até 12/07 (links)
• Bauru
• Piracicaba (foco em agritech)
• Ribeirão Preto
• São José dos Campos
• São Paulo (Escola de Negócios)

9. Processo de Seleção
Seleção FinalDivulgação Aplicação Online
Banca de
Pitch
Até 20 startups
por edição
Até 10 startups
por edição
Início do Programa
Até 12/07/2017

10. Pré-requisitos para participação
1.9 Trilhões
Startups digitais, em fase de Validação
• Já iniciaram (ou finalizaram) a validação do problema-solução, eventualmente
já iniciaram o desenvolvimento de um MVP ou estão em fase de testes;
Equipe
• Mínimo de 2 pessoas, com perfis complementares;
• Disponibilidade de ao menos 1 dos empreendedores de participar de todas as
atividades do programa;
• Empreendedor com perfil realizador e potencial de liderar uma
empresa de rápido crescimento;

11. Critérios de avaliação
Peso: 50%
Nota de 1,0 a 5,0
Peso: 25%
Nota de 1,0 a 5,0
Peso: 25%
Nota de 1,0 a 5,0
Empreendedor e Equipe
• Complementariedade;
• Perfil Empreendedor;
• Domínio do negócio e tecnologia;
• Nível de dedicação ao projeto;
Negócio
• Conhecimento sobre o problema a
ser resolvido;
• Conhecimento sobre o público alvo
e concorrentes;
• Modelo de negócio e potencial de
escalabilidade;
• Tamanho do mercado de atuação;
Solução
• Coerência entre o problema e a
solução apresentada;
• Grau de inovação;
• Estágio de desenvolvimento e
validação;

12. Atividades Oferecidas ...
1.9 Trilhões
Diagnóstico e Monitoramento:
• O que é: avaliação do estágio de desenvolvimento de cada startup, e dos avanços conquistados
durante o Programa;
• Frequência: T0, T1 e T2 (a cada 2 meses);
Encontros presenciais:
• O que é: workshops e oficinas, com o objetivo de aportar conhecimento e dar um
direcionamento para o desenvolvimento dos negócios. Cada encontro terá entregáveis, que as
startups deverão realizar até o próximo encontro;
• Frequência: 6 workshops locais ao longo do Programa + Bootcamp em São Paulo;

13. Atividades Oferecidas
1.9 Trilhões
Mentoria SEBRAE
• O que é: encontros individuais com o Consultor SEBRAE, para discutir os principais
desafios, avanços realizados e próximos passos de cada negócio;
• Frequência: 2x por mês;
Mentoria Coletiva
• O que é: evento onde cada startup receberá 2 a 3 mentorias, realizadas por parceiros
do ecossistema;
• Frequência: 1x por mês;
Graduação
• O que é: evento de apresentação (Pitch) das startups ao ecossistema, em formato
Demo Day;

14. Oficinas e Workshops
• 8 módulos, de 5 ou 8 horas;
• 6 encontros locais + Bootcamp
• Encontros a cada duas semanas
Desenvolvimento
pelo cliente
Modelagem
de negócios
Validação
MVP e
Testes
Marketing
Digital I e II Vendas Pitch
Investimento e
Valuation
Bootcamp

15. Bootcamp São Paulo
19, 20 e 21 de Outubro
• 3 dias de Imersão
• Foco em Marketing Digital e Vendas;
• Conteúdos do Sebrae e de parceiros;
• Mentorias;
• Visitas ao ecossistema;
Gás para a
reta final do

16. startupsebrae@sebraesp.com.br
CULTURA
EMPREENDEDORA