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Em Junho de 2015,
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Nubank é uma startup brasileira pioneira no segmento de serviços
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99 é uma empresa e aplicativo de transporte individual fundada
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PagSeguro é uma empresa brasileira que atua como vendedor
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Arco, fundada em 2004 pela família de Sá, alavancou 10 anos depois,
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Stone, fundada em 2013, acionistas Fundo Arpex, Madrone, Actis,
gestora Gávea Investimentos. De 2015 a 2017, a equipe cresceu 15 vezes
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US$ 24 por ação. Captou US$ 1,2 bilhão passando a valer US$ 6,7 bilhões.
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países e cresce cerca de 80% ao ano. Serviços Apps na área de
alimentação, como o Ifood, a eventos (Sympla), educação (Playkids e
Leiturinha), ... Bateu US$ 1 bi em faturamento em 2017, recebeu US$ 500
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Startup = crescimento rápido
"Startup = Growth" - Paul Graham
“Startup é uma organização
temporária projetada para buscar
por um modelo de negócios
repetível, escalável e lucrativo” -
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“Uma startup é uma instituição
humana projeta para criar novos
produtos e serviços sob condições
de extrema incerteza” – Eric Ries
Razões do movimento explosivo de startups
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Instituição Nome do programa
ABDI Conexão Startup-Indústria
BNDES Criatec I
BNDES Criatec II
BNDES Criatec III
BNDES BNDES MPME Inovadora
CNI/CNPq Inova Talentos
CNI/Sebrae Procompi
CNPq RHAE
Fapesp Pipe I e II
Finep Inovar
Finep Pappe Subvenção/Integração
Finep Tecnova
Finep Inovacred
Fonte: Adaptado por @neigrando, de Freire, C. T.; Maruyama, F. P.; Polly, M. (2017)
Inovação e Empreendedorismo: Políticas Públicas e Ações Privadas
Finep/Fapesp Pipe/Pappe(PIPE III)
Finep Finep Startup
Gov. MG Seed-MG
Gov. SC Sinapse da Inovação
Gov. SP Pitch-GovSP
Gov. RJ Startup Rio
MCTI Startup Brasil
MCTI/CNPq PNI (Incubadoras)
MDIC Inovativa
Pref. SP Techsampa (Vaitec)
Sebrae ALI (Agentes Locais de Inovação)
Sebrae SebraeLab
Sesi/Senai Sesi-Senai de Inovação
Instituição Nome do programa
Fases de desenvolvimento de uma startup
$ (FFF)
$$ (Anjos)
$$$ (VC)
POR QUE MUITAS STARTUPS FALHAM?
Brasil um país de oportunidades
Grande Território e população = Grande Mercado
+ Problemas em infraestrutura e em tantas outras
áreas = Grandes Oportunidades.
Porém temos “o custo Brasil”:
• a complexidade na arrecadação de altos impostos e taxas;
• legislação burocrática desde o momento da abertura da
empresa;
• quase ausência de parcerias efetivas com universidades;
• dificuldade de conseguir colaboradores capacitados;
• poucos incentivos e baixa disponibilidade de
financiamento e capital de risco.
Somos improvisadores, com fortes relações interpessoais, criativos, mais empreendedores do que inovadores.
Mesmo assim, o Brasil tem centenas de exemplos de empresas vencedoras, resilientes e com cede de vencer.
Tempo Médio de Sobrevivência no Brasil
Pesquisa de 2012 com 355 empreendedores (221 respostas)
171 com experiências em startups descontinuadas (91 respostas)
184 de empresas em operação (130 respostas)
Fonte: https://www.fdc.org.br/conhecimento/publicacoes/artigo-29767
Fatores mais importantes
5 Prováveis Razões para a Descontinuidade
Outra Pesquisa no Brasil
74% das startups brasileiras fecham após cinco anos e 18% delas antes
mesmo de completar dois anos.
O estudo abrange cerca de 30% das startups aceleradas no Brasil pela
aceleradora Startup Farm desde 2011. Foram analisados 191 negócios.
• Destaca a briga entre sócios como o maior motivo (expectativas ou visão)
• Não encontrar uma solução aderente ao mercado
• Falta de visão estratégica do negócio em termos financeiros
• Startups B2B têm maior facilidade e rapidez de gerar caixa e obter receita
Público-
alvo
2011 2012 2013 2014 2015 2016
B2C 44.74% 30.91% 50% 21.43% 27.59% 14.29%
B2B 31.58% 34.55% 33.33% 64.29% 37.93% 50%
Modelos
híbridos
23.68% 34,54% 16,67% 14,28% 34,48% 35,71%
Fonte: StartupFarm (REVISTA ÉPOCA – 7 de Julho de 2016)
20 principais razões por que falham
#1 Não atender a uma necessidade do mercado (42%)
Acontece com Startups que procuram
resolver os problemas que são interessantes
sem que sirvam a um propósito, a uma
necessidade de mercado.
Ideia-primeiro >> Produto
x
Necessidade-primeiro >> Produto
#1 Dicas – mercado e clientes
Sem cliente não existe negócio.
Pesquisa simples:
• Quem são os potenciais clientes?
• O que eles realmente querem ou precisam?
• Quanto eles pagarão pela solução?
É necessário ajuste de:
• Problema à Solução &
• Produto ao Mercado &
• Modelo de Negócios ao Mercado
Ferramentas:
Design Thinking, BM Canvas, Lean Startup, Agile,
[, Jobs-to-be-Done, ...]
#2 Ficar sem dinheiro (29%)
Dinheiro e tempo são finitos e precisam ser
alocados criteriosamente.
#2 Dicas - $
Um mínimo de planejamento financeiro é fundamental para a
sobrevivência da Startup.
Uma das coisas mais importantes no mundo dos negócios é ter
controle do Fluxo de Caixa e uma reserva de $.
Na hora de fazer despesas focar só no importante, necessário e
fundamental, não em “desejos” pessoais ou despesas fora do
tempo, como contratar pessoas antes de realmente serem
necessárias.
#3 Não ter a equipe certa (23%)
Uma equipe diversificada, com diferentes
conjuntos de habilidades foi muitas vezes
citado como sendo fundamental para o
sucesso de uma empresa.
A grande maioria só se dá conta que deveria
ter investido mais na equipe e sua
estruturação depois que o negócio dá errado.
#3 Dicas - equipe
Ter a equipe certa determina o caminho e o resultado de um novo
empreendimento, mais do que qualquer outra decisão no ciclo de
vida de uma empresa.
Alguns cuidados são necessários na escolha dos sócios fundadores.
Bons Mentores e Investidores (que contribuem mais do que com $)
= Smart Money (faz muita diferença).
O empreendedor deve buscar aprender sobre GE.N.TE (Pessoas,
Negócios e Tecnologia – nessa ordem)
#3 Dicas - governança
Fonte: IBGC(2019)
Governança Corporativa em startups e scale-ups
#4 Ser superado pela concorrência (19%)
Uma vez que uma ideia fica quente ou
recebe validação de mercado, pode haver
muitos concorrentes em um único espaço.
Não se trata de ficar obsessivo com as
possíveis competições, mas de forma
saudável é preciso sim acompanhar e
conhecer seus concorrentes.
#4 Dicas - concorrência
Conhecer muito bem os concorrentes diretos e indiretos.
Conhecer muito bem o publico alvo, os consumidores (CX,
Jornada do cliente, ...)
Entender a demanda: seria um produto mais fácil de usar, ou um
produto com menor preço, ou ...
Revisar as vendas, estratégia de marketing e modelo de negócios
(para pivotar, se necessário)
#5 Problemas de preço/custo (18%)
Precificação de produtos e serviço ainda
são para muitos a tarefa mais difícil em
um negócio. E é justamente este quesito
que estão grandes chances da sua
empresa ser um sucesso, ou o contrário.
Envolve operação e expectativa, afinal o
que seu cliente está adquirindo além do
próprio produto em si? Como gerar valor?
#5 Dicas - precificação
Verificar se está competindo num mercado sensível à preço.
Se o preço for muito alto, perde-se no volume de clientes; se for
muito baixo, haverá uma margem menor, mais risco, e a “escolha”
de uma carteira de prováveis clientes com menor poder aquisitivo.
Não é fácil ao cliente aceitar um aumento significativo de preço de
um produto em um curto espaço de tempo.
#6 Produto pobre (17%)
Coisas ruins acontecem quando você
ignora as necessidades dos clientes, seja
de forma consciente ou não.
É preciso estar atento e adequar,
reformular seus produtos de acordo com
o que eles esperam, não de acordo com
o que você deseja ou planejou no início
#7 Falta/falha de modelo de negócios (17%)
Os fundadores que contribuíram com este estudo parecem concordar
que um modelo de negócio é importante, mas permanecer casado
com um único canal ou não buscar maneiras de ganhar dinheiro em
escala capitalizando sobre a tração adquirida é um tiro no pé.
#8 Marketing ruim (14%)
É preciso conhecer o público-alvo e saber como obter a atenção deles
e convertê-los em leads, os clientes são à base de um negócio bem
sucedido e o marketing uma aliado nessa jornada. Alguns fundadores
admitiram que não promoveram o produto de forma adequada.
#9 Ignorar os consumidores (14%)
Ignorar os usuários (não buscar feedback) é uma forma
experimentada e verdadeira para falhar.
É fácil ser levado a pensar que o seu negócio é legal.
#10 Timing errado (13%)
Lançar o produto muito cedo, os usuários podem descrevê-lo como
não sendo bom o suficiente. E depois é difícil reverter uma primeira
impressão.
E se você liberar o seu produto demasiado tarde, você pode ter
perdido a sua janela de oportunidade no mercado.
#11 Perda de foco (13%)
Se distrair com projeções, problemas pessoais, e/ou perda geral de
foco foi mencionado como um contribuinte para o fracasso.
#12 Desarmonia entre equipe/investidores (13%)
Discórdia com um cofundador é uma questão fatal para empresas
iniciantes. E quando as coisas vão mal com um investidor, isso pode ficar
feio rapidamente para todos, de forma direta ou não. O fato é que o
negócio é afetado, e muito.
#13 Pivotagem errada (10%)
Pivotar como, por exemplo: do Burbn para
Instagram, ou Tote para Pinterest pode ser uma
boa saída, mas nem sempre acontece de forma
positiva. “Fracasse rápido para pivotar mais
rápido, nem sempre funciona”. Isso deve ser
muito bem calculado, considerando
cuidadosamente as alterações do modelo de
negócios; testes, validação e métricas.
#14 Falta de paixão (9%)
Há muitas boas ideias lá fora, no mundo,
mas alguns fundadores descobriram que
a falta de paixão por um domínio e a falta
de conhecimento foram as principais
razões para o fracasso, não importa quão
boa uma ideia é.
@neigrando
#15 Falha na expansão geográfica (9%)
É preciso haver congruência entre o
conceito e a localização. Em alguns
casos replicar numa nova localidade
pode ser mais difícil por uma série de
razões.
Além disso é preciso saber administrar
equipes remotas, com métodos
eficazes de comunicação e controle.
#16 Falha de interesse por investidores (8%)
Amarrando a razão mais comum de
ficar sem dinheiro, um número
expressivo de fundadores de startups
citaram explicitamente a falta de
interesse dos investidores, no processo
como um todo.
#17 Desafios legais (8%)
Às vezes, uma startup pode evoluir a partir de uma ideia simples para
um mundo de complexidades jurídicas, necessidade de licenças de
órgãos competentes, etc.
#18 Não usar a rede de contatos e mentores (8%)
Alguns empreendedores disseram não
ter utilizado adequadamente a sua
própria rede.
É preciso envolver mentores,
investidores e outros contatos desde o
início. Não ter medo de pedir ajuda.
#19 Esgotamento (8%)
Equilibrar a vida pessoal com a profissional nem sempre é fácil. A
capacidade de controlar as emoções e o stress e redirecionar esforços
quando se vê num beco sem saída é importante para o sucesso e para
evitar o burnout.
#20 Deixar de pivotar a tempo (7%)
Não pivotar rápido o suficiente de um produto ruim, de uma má
contratação (demore para contratar, mas despeça rapidinho) ou de
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@neigrando
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Papo de Mentor ABMEN em Taubaté-SP - Por que muitas startups falham? Dicas para evitar

  • 1. Sejam bem vindos ao Papo de Mentor Por que muitas Startups Falham? (e algumas Dicas para evitar) Por Nei Grando FAIL Um evento da Associação Brasileira dos Mentores de Negócios São Paulo, 28 de novembro de 2019
  • 2. Minha jornada acadêmica e profissional TI - Proc. de Dados Extensão no IME MBA em Administração + EAD Docência Ext. Estratégia e GC Extensão no CIC em Inovação e Redes Sociais Mestrado na FEA (Administração com ênfase em Inovação) http://lattes.cnpq.br/8542618173749724 Duas Empresas de Tecnologia: Desenvolvimento de Portais, Internet-banking, Home broker, CRM, Ad Server, GED /GC Consultor & Mentor: Estratégia & Modelos de Negócios, Inovação, Startups Palestrante: Empresas, Universidades, Campus Party, Virada Empreendedora, ... Professor: Lab. de Startups (ESPM), Startup One (FIAP), Planejamento Estratégico (FIAP), Criação e Gestão de Startups (FIA), Strategic Thinking (FIAP), ... Blog: neigrando.blog.br www.linkedin.com/in/neigrando Certificações: ExO Fundations e PMBM
  • 5. Startups “Unicórnios” Fonte: https://www.cbinsights.com/blog/increasingly-crowded-unicorn-club/ Lista em: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies 185 Empresas Privadas avaliadas em US$ 1B ou mais em 31/1/2017, em 31/1/2019 mais de 300 Em Junho de 2015, 70% (80) das 115 empresas listadas eram plataformas.
  • 6. Unicórnios brasileiros Nubank é uma startup brasileira pioneira no segmento de serviços financeiros, atuando como operadora de cartão de crédito e banco digital com operações no Brasil, com sede em São Paulo e fundada em 6 de maio de 2013 por David Vélez. 99 é uma empresa e aplicativo de transporte individual fundada em 2012 por Paulo Veras, Renato Freitas e Ariel Lambrecht. Em janeiro de 2017, a empresa recebeu uma contribuição de US$ 100 milhões da Didi Chuxing, uma empresa chinesa de transporte. PagSeguro é uma empresa brasileira que atua como vendedor multibanda, sendo uma das responsáveis pela captura, transmissão e liquidação financeira de operações com cartões de crédito e débito, tanto no ambiente físico quanto no meio físico. Receita: US$ 761,2 milhões de (2017). Fundada em 2006.
  • 7. Unicórnios brasileiros Arco, fundada em 2004 pela família de Sá, alavancou 10 anos depois, com a General Atlantic (25% do capital). Crescendo acima de 40% ao ano, expandindo portfólio e território, entrou na Nasdaq em setembro de 2018, captando US$ 220 milhões. Do inicial a US$ 17,5 por ação, subiu para US$ 24,4. Stone, fundada em 2013, acionistas Fundo Arpex, Madrone, Actis, gestora Gávea Investimentos. De 2015 a 2017, a equipe cresceu 15 vezes e quase 1.500 vezes o portfólio de clientes. Em 2018 fez IPO na Nasdaq, a US$ 24 por ação. Captou US$ 1,2 bilhão passando a valer US$ 6,7 bilhões. Movile, nasceu em Campinas e hoje está presente em mais de 100 países e cresce cerca de 80% ao ano. Serviços Apps na área de alimentação, como o Ifood, a eventos (Sympla), educação (Playkids e Leiturinha), ... Bateu US$ 1 bi em faturamento em 2017, recebeu US$ 500 mi de invest. em 2018 para expandir atuação no exterior e no Brasil.
  • 8. Startup = crescimento rápido "Startup = Growth" - Paul Graham “Startup é uma organização temporária projetada para buscar por um modelo de negócios repetível, escalável e lucrativo” - Steve Blank “Uma startup é uma instituição humana projeta para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza” – Eric Ries
  • 9. Razões do movimento explosivo de startups
  • 10. Programas de apoio à startups Instituição Nome do programa ABDI Conexão Startup-Indústria BNDES Criatec I BNDES Criatec II BNDES Criatec III BNDES BNDES MPME Inovadora CNI/CNPq Inova Talentos CNI/Sebrae Procompi CNPq RHAE Fapesp Pipe I e II Finep Inovar Finep Pappe Subvenção/Integração Finep Tecnova Finep Inovacred Fonte: Adaptado por @neigrando, de Freire, C. T.; Maruyama, F. P.; Polly, M. (2017) Inovação e Empreendedorismo: Políticas Públicas e Ações Privadas Finep/Fapesp Pipe/Pappe(PIPE III) Finep Finep Startup Gov. MG Seed-MG Gov. SC Sinapse da Inovação Gov. SP Pitch-GovSP Gov. RJ Startup Rio MCTI Startup Brasil MCTI/CNPq PNI (Incubadoras) MDIC Inovativa Pref. SP Techsampa (Vaitec) Sebrae ALI (Agentes Locais de Inovação) Sebrae SebraeLab Sesi/Senai Sesi-Senai de Inovação Instituição Nome do programa
  • 11. Fases de desenvolvimento de uma startup $ (FFF) $$ (Anjos) $$$ (VC)
  • 12. POR QUE MUITAS STARTUPS FALHAM?
  • 13. Brasil um país de oportunidades Grande Território e população = Grande Mercado + Problemas em infraestrutura e em tantas outras áreas = Grandes Oportunidades. Porém temos “o custo Brasil”: • a complexidade na arrecadação de altos impostos e taxas; • legislação burocrática desde o momento da abertura da empresa; • quase ausência de parcerias efetivas com universidades; • dificuldade de conseguir colaboradores capacitados; • poucos incentivos e baixa disponibilidade de financiamento e capital de risco. Somos improvisadores, com fortes relações interpessoais, criativos, mais empreendedores do que inovadores. Mesmo assim, o Brasil tem centenas de exemplos de empresas vencedoras, resilientes e com cede de vencer.
  • 14. Tempo Médio de Sobrevivência no Brasil Pesquisa de 2012 com 355 empreendedores (221 respostas) 171 com experiências em startups descontinuadas (91 respostas) 184 de empresas em operação (130 respostas) Fonte: https://www.fdc.org.br/conhecimento/publicacoes/artigo-29767
  • 16. 5 Prováveis Razões para a Descontinuidade
  • 17. Outra Pesquisa no Brasil 74% das startups brasileiras fecham após cinco anos e 18% delas antes mesmo de completar dois anos. O estudo abrange cerca de 30% das startups aceleradas no Brasil pela aceleradora Startup Farm desde 2011. Foram analisados 191 negócios. • Destaca a briga entre sócios como o maior motivo (expectativas ou visão) • Não encontrar uma solução aderente ao mercado • Falta de visão estratégica do negócio em termos financeiros • Startups B2B têm maior facilidade e rapidez de gerar caixa e obter receita Público- alvo 2011 2012 2013 2014 2015 2016 B2C 44.74% 30.91% 50% 21.43% 27.59% 14.29% B2B 31.58% 34.55% 33.33% 64.29% 37.93% 50% Modelos híbridos 23.68% 34,54% 16,67% 14,28% 34,48% 35,71% Fonte: StartupFarm (REVISTA ÉPOCA – 7 de Julho de 2016)
  • 18. 20 principais razões por que falham
  • 19. #1 Não atender a uma necessidade do mercado (42%) Acontece com Startups que procuram resolver os problemas que são interessantes sem que sirvam a um propósito, a uma necessidade de mercado. Ideia-primeiro >> Produto x Necessidade-primeiro >> Produto
  • 20. #1 Dicas – mercado e clientes Sem cliente não existe negócio. Pesquisa simples: • Quem são os potenciais clientes? • O que eles realmente querem ou precisam? • Quanto eles pagarão pela solução? É necessário ajuste de: • Problema à Solução & • Produto ao Mercado & • Modelo de Negócios ao Mercado Ferramentas: Design Thinking, BM Canvas, Lean Startup, Agile, [, Jobs-to-be-Done, ...]
  • 21. #2 Ficar sem dinheiro (29%) Dinheiro e tempo são finitos e precisam ser alocados criteriosamente.
  • 22. #2 Dicas - $ Um mínimo de planejamento financeiro é fundamental para a sobrevivência da Startup. Uma das coisas mais importantes no mundo dos negócios é ter controle do Fluxo de Caixa e uma reserva de $. Na hora de fazer despesas focar só no importante, necessário e fundamental, não em “desejos” pessoais ou despesas fora do tempo, como contratar pessoas antes de realmente serem necessárias.
  • 23. #3 Não ter a equipe certa (23%) Uma equipe diversificada, com diferentes conjuntos de habilidades foi muitas vezes citado como sendo fundamental para o sucesso de uma empresa. A grande maioria só se dá conta que deveria ter investido mais na equipe e sua estruturação depois que o negócio dá errado.
  • 24. #3 Dicas - equipe Ter a equipe certa determina o caminho e o resultado de um novo empreendimento, mais do que qualquer outra decisão no ciclo de vida de uma empresa. Alguns cuidados são necessários na escolha dos sócios fundadores. Bons Mentores e Investidores (que contribuem mais do que com $) = Smart Money (faz muita diferença). O empreendedor deve buscar aprender sobre GE.N.TE (Pessoas, Negócios e Tecnologia – nessa ordem)
  • 25. #3 Dicas - governança Fonte: IBGC(2019) Governança Corporativa em startups e scale-ups
  • 26. #4 Ser superado pela concorrência (19%) Uma vez que uma ideia fica quente ou recebe validação de mercado, pode haver muitos concorrentes em um único espaço. Não se trata de ficar obsessivo com as possíveis competições, mas de forma saudável é preciso sim acompanhar e conhecer seus concorrentes.
  • 27. #4 Dicas - concorrência Conhecer muito bem os concorrentes diretos e indiretos. Conhecer muito bem o publico alvo, os consumidores (CX, Jornada do cliente, ...) Entender a demanda: seria um produto mais fácil de usar, ou um produto com menor preço, ou ... Revisar as vendas, estratégia de marketing e modelo de negócios (para pivotar, se necessário)
  • 28. #5 Problemas de preço/custo (18%) Precificação de produtos e serviço ainda são para muitos a tarefa mais difícil em um negócio. E é justamente este quesito que estão grandes chances da sua empresa ser um sucesso, ou o contrário. Envolve operação e expectativa, afinal o que seu cliente está adquirindo além do próprio produto em si? Como gerar valor?
  • 29. #5 Dicas - precificação Verificar se está competindo num mercado sensível à preço. Se o preço for muito alto, perde-se no volume de clientes; se for muito baixo, haverá uma margem menor, mais risco, e a “escolha” de uma carteira de prováveis clientes com menor poder aquisitivo. Não é fácil ao cliente aceitar um aumento significativo de preço de um produto em um curto espaço de tempo.
  • 30. #6 Produto pobre (17%) Coisas ruins acontecem quando você ignora as necessidades dos clientes, seja de forma consciente ou não. É preciso estar atento e adequar, reformular seus produtos de acordo com o que eles esperam, não de acordo com o que você deseja ou planejou no início
  • 31. #7 Falta/falha de modelo de negócios (17%) Os fundadores que contribuíram com este estudo parecem concordar que um modelo de negócio é importante, mas permanecer casado com um único canal ou não buscar maneiras de ganhar dinheiro em escala capitalizando sobre a tração adquirida é um tiro no pé.
  • 32. #8 Marketing ruim (14%) É preciso conhecer o público-alvo e saber como obter a atenção deles e convertê-los em leads, os clientes são à base de um negócio bem sucedido e o marketing uma aliado nessa jornada. Alguns fundadores admitiram que não promoveram o produto de forma adequada.
  • 33. #9 Ignorar os consumidores (14%) Ignorar os usuários (não buscar feedback) é uma forma experimentada e verdadeira para falhar. É fácil ser levado a pensar que o seu negócio é legal.
  • 34. #10 Timing errado (13%) Lançar o produto muito cedo, os usuários podem descrevê-lo como não sendo bom o suficiente. E depois é difícil reverter uma primeira impressão. E se você liberar o seu produto demasiado tarde, você pode ter perdido a sua janela de oportunidade no mercado.
  • 35. #11 Perda de foco (13%) Se distrair com projeções, problemas pessoais, e/ou perda geral de foco foi mencionado como um contribuinte para o fracasso.
  • 36. #12 Desarmonia entre equipe/investidores (13%) Discórdia com um cofundador é uma questão fatal para empresas iniciantes. E quando as coisas vão mal com um investidor, isso pode ficar feio rapidamente para todos, de forma direta ou não. O fato é que o negócio é afetado, e muito.
  • 37. #13 Pivotagem errada (10%) Pivotar como, por exemplo: do Burbn para Instagram, ou Tote para Pinterest pode ser uma boa saída, mas nem sempre acontece de forma positiva. “Fracasse rápido para pivotar mais rápido, nem sempre funciona”. Isso deve ser muito bem calculado, considerando cuidadosamente as alterações do modelo de negócios; testes, validação e métricas.
  • 38. #14 Falta de paixão (9%) Há muitas boas ideias lá fora, no mundo, mas alguns fundadores descobriram que a falta de paixão por um domínio e a falta de conhecimento foram as principais razões para o fracasso, não importa quão boa uma ideia é. @neigrando
  • 39. #15 Falha na expansão geográfica (9%) É preciso haver congruência entre o conceito e a localização. Em alguns casos replicar numa nova localidade pode ser mais difícil por uma série de razões. Além disso é preciso saber administrar equipes remotas, com métodos eficazes de comunicação e controle.
  • 40. #16 Falha de interesse por investidores (8%) Amarrando a razão mais comum de ficar sem dinheiro, um número expressivo de fundadores de startups citaram explicitamente a falta de interesse dos investidores, no processo como um todo.
  • 41. #17 Desafios legais (8%) Às vezes, uma startup pode evoluir a partir de uma ideia simples para um mundo de complexidades jurídicas, necessidade de licenças de órgãos competentes, etc.
  • 42. #18 Não usar a rede de contatos e mentores (8%) Alguns empreendedores disseram não ter utilizado adequadamente a sua própria rede. É preciso envolver mentores, investidores e outros contatos desde o início. Não ter medo de pedir ajuda.
  • 43. #19 Esgotamento (8%) Equilibrar a vida pessoal com a profissional nem sempre é fácil. A capacidade de controlar as emoções e o stress e redirecionar esforços quando se vê num beco sem saída é importante para o sucesso e para evitar o burnout.
  • 44. #20 Deixar de pivotar a tempo (7%) Não pivotar rápido o suficiente de um produto ruim, de uma má contratação (demore para contratar, mas despeça rapidinho) ou de uma má decisão.