O documento discute a importância do planejamento e estratégia para empreendedores. Aborda tópicos como análise SWOT, análise de mercado, alternativas estratégicas, acompanhamento da execução dos planos e questões fundamentais para análise de novos negócios.

1. FMU
EMPREENDEDORISMO
PLANEJAMENTO
E ESTRATÉGIA
CARLOS DELL´ AGLIO
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2. Você Sabe como vai atrair o numero suficiente de
clientes escolhidos para viabilizar o negocio?
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3. Os clientes estão dispostos a pagar o preço para
satisfazer sua necessidade , o que viabiliza o negocio?
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4. Você sabe como atender às necessidades dos clientes
prestando o serviço ou elaborando o produto a um custo
que viabilize o negocio?
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5. Viabilidade do mercado
A viabilidade de uma ideia é determinada pela
existência de mercado, pessoas com poder aquisitivo e
vontade de comprar
1) Como seria comprado o produto? Todos os dias, uma vez por
semana, ano em ocasiões especiais?
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6. Entregador inventa caixa para conduzir cães em motos
O inventor criou o objeto pensando em seu próprio cachorro,
mas o produto fez tanto sucesso que ele já estuda comercializar a ideia
Férias, para muitas pessoas, incluem os animais de estimação. Mas e
quando a viagem será feita de moto, e não de carro? Os bichinhos
não podem ficar de fora desta.

7. INOVAÇÃO
“Nossa inspiração vem de ouvir nossos clientes e de criar novos produtos
e soluções que atendam às suas necessidades, gerando novas
oportunidades para nossos clientes”.
Você sabia...? Desde 1916, a 3M paga 25% de dividendos para os seus
acionistas e por 47 anos consecutivos aumenta anualmente estes dividendos.

8. Uma loja de flores e presentes deixou os arranjos
tradicionais e resolveu inovar as ofertas de presentes
aos seus clientes :
É a única no mercado com essa modalidade de arranjos
Os clientes aprovaram

9. Viabilidade do mercado
1) Comprado para uso próprio, famílias comprariam para os
filhos?
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10. Viabilidade do mercado
1) Qual o tamanho do mercado? Quantas pessoas, organizações
ou tipos de clientes?
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11. Viabilidade do mercado
1) Logística de distribuição:
Geográfica
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12. Viabilidade do mercado
1) Preço? Seria aceito pelos clientes?
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13. Viabilidade do mercado
1) Como ajustar o negocio na sazonalidade?
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14. • Planejamento.
• Estratégia.
• Planejamento estratégico.
• Implementação da estratégia.
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15. 15

16. PLANEJAMENTO
• Objetivo
– situação futura que a empresa pretende alcançar.
• Missão
– objetivo mais abrangente da empresa; sua
utilidade para os clientes.
• Estratégias
– direção que a empresa toma: onde, como, com
quais produtos e com quem competir.
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17. NÍVEIS DE PLANEJAMENTO NA
EMPRESA
NEGÓCIO, MISSÃO E
PLANOS OBJETIVOS DE LONGO
ESTRATÉGICOS PRAZO
PLANOS FUNCIONAIS QUE
PLANOS IMPLEMENTAM AS
ADMINISTRATIVOS ESTRATÉGIAS
DEFINIÇÃO DE ATIVIDADES,
PLANOS OPERACIONAIS RECURSOS E CUSTOS
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18. 18

19. DEFINIÇÃO DE NEGÓCIO
E DE MISSÃO
• Em que negócio estamos?
• Para que serve nossa empresa?
• Qual problema a empresa resolve para
seus clientes?
• Que papéis estamos cumprindo na
sociedade?
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20. ANÁLISE SWOT
• S – Strengths = pontos fortes da
empresa.
• W – Weaknesses = pontos fracos.
• O – Opportunities = oportunidades no
ambiente.
• T – Threats = ameaças.
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21. ANÁLISE DO MERCADO
• Dados sobre empresas.
• Linhas e características de produtos.
• Concorrência • Pontos fortes e fracos dos concorrentes.
• Facilidade de entrada de novos concorrentes.
• Possibilidade de entrada de produtos ou serviços
substitutos.
• Dados sobre os clientes.
• Poder sobre as empresas que atuam no mercado.
• Compradores • Comportamento: atitudes e preferências.
• Tendências sociais.
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22. ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
Estratégias 1. Foco,
competitivas de 2. Diferenciação,
Porter 3. Liderança do custo.
1. Penetração no mercado,
Estratégias de 2. Desenvolvimento de produto,
crescimento de
3. Desenvolvimento de mercado,
Ansoff
4. Diversificação.
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23. 23

24. OUTRAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
• Inovação,
• Oportunidade,
• Estabilidade,
• Redução de despesas,
• Reação,
• Cooperação.
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25. OUTRAS VANTAGENS COMPETITIVAS
• Qualidade de projeto e ausência de
deficiências.
• Eficiência e baixo custo das operações e
dos recursos.
• Disponibilidade e desempenho da
assistência técnica ou serviços pós-
venda.
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26. 26

27. 27

28. 28

29. 29

30. ACOMPANHAMENTO E CONTROLE DA EXECUÇÃO
NÃO SIM
MODIFICAR OS PLANOS MANTER OS PLANOS
30 5 - 30

31. COMECE CERTO
QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA A ANÁLISE E
PLANEJAMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS

32. ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO...
Por que é tão importante Planejar ?
O que é preciso saber sobre o novo negócio ?

43. Processo de Empreender
1. Identificação e avaliação da oportunidade
Processo pelo qual o empreendedor constata a
oportunidade para um novo empreendimento.
Avaliar a oportunidade identificada a fim de analisar
se tal oportunidade irá oferecer o retorno
necessário em relação aos recursos exigidos.

44. Processo de Empreender
3. Determinação dos recursos necessários
Identificar os fornecedores e criar possíveis
parcerias para captar recursos necessários para dar
início ao novo empreendimento.

45. Processo de Empreender
4. Administração da empresa resultante
Implementar um estilo e uma estrutura
administrativa e determinar as principais variáveis
para o sucesso.

46. Empreendedorismo
Será que todo mundo
possui um perfil
Empreendedor ?

47. EMPREENDEDOR CORPORATIVO
Intra-Empreendedor
“Aqueles que assumem a responsabilidade pela
criação de inovações de qualquer espécie
dentro de uma organização.
O Intrapreneur pode ser o criador ou o inventor,
mas é sempre o sonhador que concebe
como transformar uma idéia em
uma fonte lucrativa ”.
Gifford Pinchot III

48. Questões para estudo
1) Você pretende montar seu próprio negocio ou adquirir um já existente?
2) Se você vai montar o próprio negocio;
Qual a viabilidade do mercado?
Qual a viabilidade da produção?
Qual a concorrência?
Como é a logística de distribuição?
Como é o mercado ?
3) Qual será o nome da empresa?
4) Há necessidade de importar matéria prima para produzir o produto ?
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