[1] O documento apresenta os objetivos de capacitar participantes sobre oportunidades de negócios no Trade Marketing no canal farmacêutico e orientá-los sobre desafios desta área.
[2] Inclui referências bibliográficas sobre Trade Marketing no canal farmacêutico e mercados emergentes como importante contribuição para o crescimento do setor.
[3] Discutem características do canal farmacêutico como envelhecimento populacional e classe C como foco para crescimento de medicamentos na América Latina.
Nesta apresentação, o Ricardo explica as formas de seleção dos fornecedores, além das principais características e atributos que devem ser considerados.
Nesta apresentação, o Ricardo explica as formas de seleção dos fornecedores, além das principais características e atributos que devem ser considerados.
Download do estudo, planilhas solicitar via e-mail.
Apresentação; http://prezi.com/-kococ6pzwok/tcc-estudo-de-viabilidade-mercado-do-tablet/
Estudo de viabilidade para a abertura de uma empresa de e-commerce, a Mercado do Tablet que comercializará produtos eletrônicos (Tablets, Celulares, GPS e DVDs Automotivos) importados inicialmente exclusivamente da China, e que possuirá uma porcentagem de sua receita destinada a ONGs no segmento de inclusão digital. Foi realizado um levantamento bibliográfico e uma pesquisa qualitativa aplicada em 80 pessoas, com faixa etária de 18 a 28 anos, no qual questionou o que estas pessoas mais levam em conta nos e-commerces, quais são os seus interesses, se fazem pesquisa de preço pela internet e os fatores que os fazem decidir entre uma empresa virtual ao invés de uma física. A partir dos estudos e das respostas coletadas foi traçado uma estratégia, no qual a empresa terá seu próprio estoque, diferentemente dos outros e-commerces que não possuem e que acabam entregando os produtos importados em torno de 30 dias. O empreendimento utilizará ferramentas de marketing digital procurando atingir o público em redes sociais como o Orkut e o Facebook, principalmente as pessoas pertencentes à classe C, D, E (grupos que recebem menos de 10 salários mínimos por mês) que graças a expansão da internet faz com que representem mais de 50% das compras on-line no país. Utilizará ferramentas de monitoramento de redes sociais tais com a Topsy e Social Mention fazendo com que a Mercado do Tablet esteja atenta a sua imagem na Internet. Para satisfazer as necessidades deste público a empresa buscará parcerias que visam a redução de custos operacionais e o aumento de visitas, como a DotStore, e Pagamento digital que trará gratuitamente a divulgação da empresa em sites muito acessados pela população para pesquisa de produtos e preços, tais como: Buscapé, BondFaro e etc; para uma relação de transparência com os clientes a empresa criou um blog chamado Tablet em Ação que terá como objetivo colocar a disposição dos clientes informações relacionadas as ONGs que receberão as doações e que no decorrer dos semestres, mostrará os resultados das doações repassadas as mesmas e suas ações. Ao longo da pesquisa, foi verificada a parte de tributação, principalmente quando se trata de importação, mas que pelo fato deste estudo ser aplicado em uma loja virtual, em contrapartida, vários custos não são necessários se comparados a uma loja física, o que traz uma grande vantagem, principalmente na hora de aplicar os preços. O trabalho a seguir explanará com uma série de tabelas os resultados financeiros alcançados em 60 meses.
Com a grande quantidade de produtos disponíveis nos pontos de venda, o consumidor pode facilmente sentir-se perdido ou não encontrar o que realmente deseja. Para organizar essa proporção ideal de itens, um bom trabalho de gerenciamento por categoria é necessário para adaptar a loja às necessidades do shopper e garantir a melhor experiência de compra. Criado no início da década de 1990, o objetivo é melhorar a performance das categorias de produto, identificando o sortimento mais adequado para cada Ponto De Venda.
Instagram: thiagoandress_
Slide feito para aula-tema do COMPONENTE CURRICULAR de Gestão de Demanda :processos e sistemas de previsão de vendas, da Area de Administração-Logistica.
Se você deseja melhorar os resultados e fazer parte do seleto grupo dos vendedores que atingem as metas e faturam altas comissões, está na hora de aprender o que eles tem em comum.
Análise da concorrência é o processo de identificar e avaliar os concorrentes-chave de uma empresa. É através
dela que se desenvolverá uma estratégia competitiva de
marketing que posicione solidamente a empresa contra os concorrentes e lhe dê a maior vantagem competitiva possível.
Download do estudo, planilhas solicitar via e-mail.
Apresentação; http://prezi.com/-kococ6pzwok/tcc-estudo-de-viabilidade-mercado-do-tablet/
Estudo de viabilidade para a abertura de uma empresa de e-commerce, a Mercado do Tablet que comercializará produtos eletrônicos (Tablets, Celulares, GPS e DVDs Automotivos) importados inicialmente exclusivamente da China, e que possuirá uma porcentagem de sua receita destinada a ONGs no segmento de inclusão digital. Foi realizado um levantamento bibliográfico e uma pesquisa qualitativa aplicada em 80 pessoas, com faixa etária de 18 a 28 anos, no qual questionou o que estas pessoas mais levam em conta nos e-commerces, quais são os seus interesses, se fazem pesquisa de preço pela internet e os fatores que os fazem decidir entre uma empresa virtual ao invés de uma física. A partir dos estudos e das respostas coletadas foi traçado uma estratégia, no qual a empresa terá seu próprio estoque, diferentemente dos outros e-commerces que não possuem e que acabam entregando os produtos importados em torno de 30 dias. O empreendimento utilizará ferramentas de marketing digital procurando atingir o público em redes sociais como o Orkut e o Facebook, principalmente as pessoas pertencentes à classe C, D, E (grupos que recebem menos de 10 salários mínimos por mês) que graças a expansão da internet faz com que representem mais de 50% das compras on-line no país. Utilizará ferramentas de monitoramento de redes sociais tais com a Topsy e Social Mention fazendo com que a Mercado do Tablet esteja atenta a sua imagem na Internet. Para satisfazer as necessidades deste público a empresa buscará parcerias que visam a redução de custos operacionais e o aumento de visitas, como a DotStore, e Pagamento digital que trará gratuitamente a divulgação da empresa em sites muito acessados pela população para pesquisa de produtos e preços, tais como: Buscapé, BondFaro e etc; para uma relação de transparência com os clientes a empresa criou um blog chamado Tablet em Ação que terá como objetivo colocar a disposição dos clientes informações relacionadas as ONGs que receberão as doações e que no decorrer dos semestres, mostrará os resultados das doações repassadas as mesmas e suas ações. Ao longo da pesquisa, foi verificada a parte de tributação, principalmente quando se trata de importação, mas que pelo fato deste estudo ser aplicado em uma loja virtual, em contrapartida, vários custos não são necessários se comparados a uma loja física, o que traz uma grande vantagem, principalmente na hora de aplicar os preços. O trabalho a seguir explanará com uma série de tabelas os resultados financeiros alcançados em 60 meses.
Com a grande quantidade de produtos disponíveis nos pontos de venda, o consumidor pode facilmente sentir-se perdido ou não encontrar o que realmente deseja. Para organizar essa proporção ideal de itens, um bom trabalho de gerenciamento por categoria é necessário para adaptar a loja às necessidades do shopper e garantir a melhor experiência de compra. Criado no início da década de 1990, o objetivo é melhorar a performance das categorias de produto, identificando o sortimento mais adequado para cada Ponto De Venda.
Instagram: thiagoandress_
Slide feito para aula-tema do COMPONENTE CURRICULAR de Gestão de Demanda :processos e sistemas de previsão de vendas, da Area de Administração-Logistica.
Se você deseja melhorar os resultados e fazer parte do seleto grupo dos vendedores que atingem as metas e faturam altas comissões, está na hora de aprender o que eles tem em comum.
Análise da concorrência é o processo de identificar e avaliar os concorrentes-chave de uma empresa. É através
dela que se desenvolverá uma estratégia competitiva de
marketing que posicione solidamente a empresa contra os concorrentes e lhe dê a maior vantagem competitiva possível.
Referência para quem quer ser Referência.
O INVENT<sup>®</sup>– Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing - é o primeiro núcleo de desenvolvimento profissional para quem deseja construir uma carreira saudável e evoluir profissionalmente em Vendas e Trade Marketing. A proposta do INVENT<sup>®</sup>é a de ser uma resposta à altura da expectativa de profissionais que queiram aprofundar-se nesse mercado.
Para atingir este objetivo, o INVENT<sup>®</sup> desenvolveu uma série de palestras, workshops, cursos e treinamentos, idealizados por profissionais com um extenso portifólio de sucesso, que estimulam os participantes a aprender pensando, discutindo e fazendo.
Para você que quer conhecer a amplitude e as possibilidades de Trade Marketing, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta a 15ª Edição do Curso de Trade Marketing trazendo uma ampla visão do tema e a importância do olhar estratégico desta atividade que é, cada vez mais, responsável por alavancar os resultados das empresas.
Slides utilizados no vídeo onde eu explico O que é Trade Marketing.
Ps.: Baixe GRATUITAMENTE o Guia Prático que Ensina Como Atingir a Alta Performance em Consultoria em Apenas 3 Passos, Começando do Zero. Acesse o link: http://www.institutomarketing.com.br/e-book-3-passos-24/
O evento Trade & Shopper Marketing 2012, realizado pelo INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing em 11 de dezembro de 2012, reuniu especialistas renomados nas áreas de Trade e Shopper Marketing para uma discussão além do óbvio. Recorde de participantes, contou com a presença de mais de 150 profissionais de diversas áreas, em especial de Vendas, Trade e Marketing.
Apresentação sobre um Estudo de Caso da Empresa Varejista Walmart BrasilEmerson André
Apresentação do Trabalho de Pós-graduação do curso de Especialização em Gestão da Comunicação Digital em Mídias Sociais, disciplina "Ambiente Econômico e Tendências de Mercado", da UNIFACS, sob orientação do Professor Alzir Antonio Mahl.
O trabalho procura responder as seguintes questões solicitadas pelo professor:
1.Quais são os fatores externos (não controláveis) atuais que mais influenciam a sua atividade?
2. Identifiquem os aspectos mais relevantes, para este (2016) e para o próximo ano:
3. Quais parcerias são (serão) relevantes e importantes para o crescimento e a perpetuação de sua empresa?
4. Nos próximos 03 anos, onde a sua empresa deve investir e quais são as principais decisões estratégicas para minimizar as ameaças e aproveitar as oportunidades?
5. Quais as reais perspectivas de crescimento do mercado em nosso segmento?
Layout da apresentação: Emerson André
Material desenvolvido para a disciplina de Pesquisa de Marketing do curso de pós graduação em Marketing de Varejo, contendo o poder da informação, Sistema de Informação de Marketing, inteligência empresarial, tipos de pesquisa, técnicas de amostragem, coleta e análise de dados.
Com a grande quantidade de produtos e serviços no mercado é preciso que o empresário trabalhe o diferencial da sua empresa. O marketing é uma alternativa, mas não necessariamente uma opção cara. Hoje em dia a tecnologia oferece ferramentas gratuitas que possibilitam a disseminação de um negócio, como as redes sociais. As micro e pequenas empresas contribuem de forma significativa para o desenvolvimento econômico de um País. No Brasil, elas representam 99% de todas as empresas e empregam 52% dos trabalhadores com carteira assinada (CLT).
(Apresentação feita em janeiro de 2013)
A construção de marcas líderes uma oportunidade para o mercado de caféJS Consulting
Este artigo procura discutir a criação de marcas fortes para o setor do café como fator de melhoria da competitividade. Foi apresentado no Congresso SINAP 2008 na Universidade Católica de Santos – UNISANTOS.
Fatos e dados que comprovam a importância da gestão eficiente dos canais de distribuição para o sucesso das empresas. A relação entre os integrantes do canal de distribuição. A importância do atacado e do varejo. O trade marketing.
Slide atividade interdisciplinar em grupoJoão Silva
Trabalho Interdisciplinar de Grupo... Meus Parabéns universitários de Administração, (matutino), turma de sábado (grupo nº 03) Sabemos que em Administração necessitamos muito de conhecimentos e interpretações exatas, em relação as suas rotinas e filosofia científica. Pois para lidar com as Empresas e Negócios, sabemos que o Mercado e suas variações exigem, muita inteligência e estratégias mercadológicas administrativas. O Grupo interagiu com bons conhecimentos, exibindo um excelente trabalho interdisciplinar, a equipe demonstrou empreendedorismo e capacidade para prosseguir nos estudos das rotinas de Administração do 2º período.
Meus Parabéns Equipe... Continuem sempre assim...
Palestra do Profº João Carlos Melo - https://www.youtube.com/watch?v=Er63GOzHSfo
http://lnkd.in/GN69K2 http://lnkd.in/dyVjAxH http://lnkd.in/dyp_si9
Semelhante a E-book Trade Marketing Canal Farma (20)
2. Objetivos
- Capacitar os participantes a detectar, explorar e gerenciar
oportunidades de negócios através do Trade Marketing.
- Apresentar uma perspectiva realista das ações de Trade
Marketing no Canal Farma.
- Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade
Marketing no Canal Farma.
- Ajudar os participantes a direcionar a
estratégia de Trade Marketing nos mais
diversos cenários.
- Promover debate das áreas de atuação do
Trade Marketing por meio de cases.
3. Referências Bibliográficas
• Arbache, Saba & outros. Gestão de logística, distribuição e
trade marketing. Editora FGV
• Alvarez, Francisco. Trade Marketing – A conquista do
consumidor no ponto de Venda. Editora Saraiva
• Amui, Adriano Maluf . Trade Marketing - Pontos De Vista
Comentados. Editora LCTE
• Blessa, Regina. Merchandising Farma. Editora Cengage
Learning
4. • Consoli, Matheus Alberto, D'andrea, Rafael. Trade
Marketing. Editora Atlas
• Lindstrom, Martin. buy.ology. Editora Doubleday
• Motta, Rodrigo. Trade Marketing-Teoria e prática para
gerenciar os canais de distribuição. Editora Campus
Referências Bibliográficas
• Miranda, Roberto Lira. Você vende para as lojas ou
através das lojas? Trade Marketing Sem Miopia. Editora
BookMídia
6. Mercados Emergentes- maior contribuição!!!
Components of Change in Total Growth $Bn
Source: IMS Consulting analysis
856
119 -120
47
150
29
1.081
2010 Brand
(Developed)
LOE*
(Developed)
Generic
(Developed) Pharmerging Other**
2015
7. LA Countries
Sales 2011
(US$ MM)
Growth
Brazil 20.338 18,9%
Mexico 7.550 3,0%
Venezuela 5.102 35,4%
Argentina 4.790 28,7%
Colombia 1.912 7,0%
Chile 1.319 9,1%
C. America 1.317 10,9%
Ecuador 923 11,6%
Peru 824 9,3%
Uruguay 360 10,8%
Total LA 44.441 16,9%
Source: IMS MIDAS Dec 2011 – Retail Only
America Latina fechou 2011 com US$ 44,4 Bilhões e com crescimento
de 17% vs 2010
Bolivia, Paraguay, Suriname and Guiana's not considered
8. Como está a contribuição do crescimento por região?
Source: IMS / PMB - MAT March 2011 & WWI Maps
Above the national average
Below the national average
Income’s evolution
GDP and Income growth per region
(2010 vs 2011E)
Increaseinpercapitaincome%
2,4
2,6
2,8
3,0
3,2
3,4
3,6
3,8
4,0
4,2
3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 5,5 6,0
North
Midwest
Brasil
South
East
South
Northeast
GDP growth (%)
9. O envelhecimento da população é fator chave para crescimento de
medicamentos na LATAM
2050
2008
LA & Caribbean
Aging Pyramid
Mature Markets
Aging Pyramid
0-4
10-14
15-19
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
60-64
65-69
70-74
75-79
80+
5-9
7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0 7%6%5%4%3%2%1%0
Male Female
5-9
0-4
20-24
30-34
35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
60-64
65-69
70-74
75-79
80+
10-14
15-19
25-29
2%3%7% 6% 5% 4% 01% 0 1% 2% 3% 4% 5% 6%
Source: U.S. Census Bureau: Global Population Profile 2008
Male Female
10. •
Classe C Ganhando cada vez mais espaço na
participação de medicamentos
% Share População por classe econômica
Source: FGV, IBGE, LCA, Finance Ministry; Consumption by social class from Pyxis Consumo study. Note that social class
definitions between IBGE and Pyxis are not 100% comparable.
8%
8%
37%
27%
28%
Class D
201420082003
Class E
Class AB
Class C
20%
16%
56%
16%
11%
49%
24%
% Share Consumo
Produtos de Massa por
classe econômica
2010
1%
28%
40%
31%
Consumo fármacos
por residência
Class
R$ per
year
AB 2,002
C 915
DE 483
15. Cenário e Objetivo do estudo
Canal Farmácias no Brasil
Mudanças relevantes
Novos formatos e ofertas de produtos
Consumidor amplia uso do canal
Medicamentos => itens de beleza e
cuidados pessoais, por exemplo
Oportunidade de explorar e entender este
universo
-Comportamento de compra
-Relação com merchandising
-Influência do PDV
POPAI Brasil
+
Empresas patrocinadoras
+
IBOPE Solution
=
Estudo de perfil e comportamento
do consumidor brasileiro no canal
Farmácias
16. Metodologia
1
Observação do PDV
Levantamento de materiais de
merchandising presentes no local
durante o período da pesquisa
2 Abordagem de consumidores
MOMENTO 1 – ENTRADA DA LOJA (10’)
-Mapeamento de perfil
-Principais hábitos de compra
-Compra pretendida daquela visita
-Expectativa de gasto
MOMENTO 2 – SAÍDA DA LOJA (15’)
-Compra realizada no dia
-Razões do comportamento adotado
(desistência, manutenção ou mudança na
compra realizada)
-Recall de merchandising
-Questões específicas de
patrocinadores
Entendimento das
mudanças de
comportamento e
interferência do PDV
Realização das entrevistas durante todos
os dias da semana e períodos do dia, com
seleção aleatória dos respondentes
18. Principais aprendizados e oportunidades
Farmácia não serve apenas para comprar medicamentos
Quase metade das visitas objetivam a
compra de outros itens
Higiene pessoal é o destaque
Algumas categorias já são típicas
do canal: fraldas, tinturas,
absorventes e hair care,
principalmente
Reconhecem que este canal é alternativa de
compra para estes itens
Comodidade (localização)
+
Preço atrativo
De acordo com urgência de uso do produto e custo
unitário, preço ou comodidade pesa mais
FRALDAS E TINTURAS
Alto consumo e custo unitário
Compra pode ser planejada e adiada
= Preço define efetivação de compra
ABSORVENTE
Urgência
Compra precisa ser realizada: não
importa o preço ou a marca
CONCLUSÕES
19. Principais aprendizados e oportunidades
Visitas muito dirigidas e objetivas
Chegam à farmácia sabendo:
-O que comprar (categoria e, frequentemente, também a marca)
-Quanto gastar
-Como pagar
São fiéis aos seus planos!
Tendem a manter o que previam:
-Resistem ao impulso de comprar outros
produtos (exceto alimentos / bebidas / alguns
itens de higiene)
-Evitam substituir categorias ou marcas não
encontradas
CONCLUSÕES
Planejam pagar em dinheiro e estimam bem
quanto irão gastar => será que dispõem de
mais dinheiro para efetuar compras não
previstas?
Compras por impulso ficam mais restritas à
itens de baixo custo:
-Guloseimas
-Água / refrigerante
-Esmalte
-Creme dental
-Sabonete
20. Principais aprendizados e oportunidades
Visitas muito dirigidas e objetivas
Por conta de planejarem as compras antes...
Conseqüentemente são ágeis!
-Ficam poucos minutos no local
-Dirigem-se diretamente ao balcão (minoria
circula na loja)
-Baixa atenção aos estímulos de
merchandising => foco em preço!
-Definem marcas previamente e recorrem
pouco ao balconista
CONCLUSÕES