O documento resume um curso de Trade Marketing oferecido pelo INVENT®. O curso abordará conceitos e tendências da área, com foco em desenvolver uma visão estratégica. Serão 16 horas de duração com discussões de casos reais e palestrantes experientes. O público-alvo são profissionais de marketing e vendas interessados em aprimorar conhecimentos sobre o tema.

1. CURSO TRADE MARKETING
15ª Edição do curso:
TR AD E MA R K ETI NG
tendências PARA O mercado
O, DAD
OS em movimento
EDIÇÃ TRADE
NESTA ISA DE
ECIAL
E M ESP S DA PESQU 012
O 2
INÉDIT MARKETING
Referência para quem quer
ser Referência!

2. CURSO TRADE MARKETING
Que o Brasil é a bola da vez, todos nós já sabemos.
Mas o que nós, profissionais, estamos fazendo para aproveitar as oportunidades deste
cenário favorável?
Os números não param de crescer:
- O Brasil recentemente passou o Reino Unido e se tornou a sexta maior
economia do mundo (PIB).
- Em 2012, o consumo no Brasil deve crescer 13,5% com relação a 2011.
Entre os fatores que permitem a expansão do consumo e consequentemente o aumento dos
negócios em 2012 estão a ascensão das classes CDE, o crescimento real da renda, o baixo índice
de desemprego e a alta confiança do consumidor brasileiro.
A tendência é que, nos próximos anos, haja a manutenção deste movimento, o que gera oportunidades
em escala geométrica.
No entanto, o que os profissionais de Trade Marketing têm feito para acompanhar esta maré crescente e
as mudanças no consumo do brasileiro? Planejar, operacionalizar e acompanhar todas as etapas de uma
ação em um ponto de venda ou em um canal de distribuição já não são suficientes para garantir vanta-
gem competitiva.
Desenvolver o olhar estratégico para as ações táticas e se manter atualizado na velocidade em que as
mudanças estão acontecendo são desafios do novo profissional de Trade Marketing.
Nessa perspectiva, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta a 15ª Edição
do Curso de Trade Marketing trazendo uma ampla visão do tema e a importância do olhar estratégico
desta atividade que é, cada vez mais, responsável por alavancar os resultados das empresas.
PARA QUEM BUSCA SE DESTACAR NO MERCADO E INCORPORAR NOVOS PONTOS DE VISTA.
Fonte: Ibope

3. CURSO TRADE MARKETING
OBJETIVOS:
- Apresentar ou atualizar o entendimento dos participantes quanto à amplitude
e importância estratégica da área de Trade Marketing;
- Apresentar uma perspectiva realista das ações e estruturas de Trade
Marketing no Brasil;
- Instigar e nortear os participantes a detectar, explorar e gerenciar oportunidades de negócios
através do Trade Marketing;
- Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade Marketing;
- Ajudar os participantes a direcionar a estratégia de Trade Marketing nos mais diversos cenários;
- Apresentar inovações e tendências de mercado e a ligação com a atividade de Trade Marketing;
- Promover debates das áreas de atuação do Trade por meio de cases.
Importante: devido à abrangência do tema, o foco deste curso é conhecer os conceitos gerais e
tendências de Trade Marketing, e desenvolver uma visão ampla e diferenciada.

4. CURSO TRADE MARKETING
METODOLOGIA:
Utilizando-se de uma metodologia dinâmica e moderna, o curso permite
conhecer e incorporar novos pontos de vista e ao mesmo tempo compará-los
ao seu status quo e ao de sua organização.
Contamos com o alto padrão de conhecimento dos facilitadores e palestrantes
INVENT® e com um público participante diferenciado que possibilita o
networking entre profissionais tomadores de decisão.
Alguns elementos facilitadores:
- Conteúdo de peso
- Turmas reduzidas: melhor aproveitamento e exclusividade
- Aulas expositivas com material de trabalho especialmente construído para facilitar a definição dos
passos pós treinamento
- Estudos de caso
- Convidados especiais debatendo temas atuais e tendências em diversos segmentos
- Discussões e debates em grupo
- Simulações e games
- Vídeos
- Apostila de apoio
- Materiais e discussões pré e pós curso com conteúdo de alta qualidade
O ambiente em sala de aula permite a integração entre os profissionais participantes e trocas de
experiências enriquecidas por facilitadores referência no tema.

5. CURSO TRADE MARKETING
A QUEM SE DESTINA:
Diretores, gerentes e coordenadores de Trade Marketing, Vendas e Marketing,
gerentes de produtos, especialistas, analistas, assistentes, gerentes e diretores
de pequenas e médias empresas, e estudantes interessados em desenvolver
competências correlatas à área.
Observação importante:
Considerando a diversidade de seu público, os cursos abertos desenvolvidos pelo
INVENT® são abrangentes e contemplam diferentes universos e categorias de negócio, o
que proporciona uma rica troca de experiências. Entretanto, caso sua expectativa seja voltada
a realidade do seu negócio e empresa, desenvolvemos cursos in company direcionados às suas
necessidades.
A qualquer momento estamos aptos a desenvolver uma proposta com um conteúdo exclusivo e Premium
para sua empresa.
INFORMAÇÕES
Data: 09 de 10 de maio de 2012
Horário: 09h00 – 18h00
Carga Horária: 16 horas
Local: São Paulo Center - Rua Lineu de Paula Machado, 1.100 (em frente ao Jockey clube)
Vagas Limitadas: Formatado para um mínimo de 15 e máximo de 30 participantes.
Incluso: networking break , almoço, estacionamento, material de apoio, livro Trade Marketing - Pontos de
Vista Comentados - Adriano Amui, certificado e porta certificado.

6. CURSO TRADE MARKETING
PERFIL DOS PARTICIPANTES:
Nível Hierárquico
Segmentos de atuação
Porte das empresas

7. CURSO TRADE MARKETING
INVESTIMENTO:
Inscrições até 25 de abril de 2012
1ª Participação - R$1.995,00
*Participante INVENT - R$ 1.695,00
®
Inscrições após 25 de abril de 2012
1ª Participação - R$2.300,00
*Participante INVENT - R$ 2.000,00
®
Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, será concedido 15% de desconto, bem
como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes. Descontos e condições diferenciadas não
são cumulativos.
PAGAMENTO
- Boleto bancário
- Depósito Bancário
Favorecido: Invent Treinamento Executivo LTDA
CNPJ: 09.012.495/0001-43
Banco Itaú – 341 / Ag. 0262 – CC 94492-9
Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT® é optante do regime simples
nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte.
*Para se tornar um participante INVENT®, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas.

8. CURSO TRADE MARKETING
PROGRAMA:
A ORIGEM E EVOLUÇÃO DE TRADE MARKETING
• Termo da moda ou atividade estratégica? Entendendo o real conceito de
Trade Marketing
• Origem e perspectiva histórica: cenários mundial e brasileiro
• Marketing ao Consumidor, Shopper Marketing, Merchandising, etc:
diferenciando conceitos
• As transformações no Varejo e o papel do Trade Marketing
• O ambiente de negócios e a atuação do Trade Marketing
• Selling in e selling out: prós e contras
• A influência da internet nas ações de Trade Marketing
• Trade Marketing e sua função estratégica: o que esperar da sua atuação?
• Estrutura de Trade Marketing: compreendendo a organização e maturidade das empresas
• Formando equipes: competências do profissional de Trade Marketing
CONEXÕES ENTRE OS DEPARTAMENTOS: QUEM É RESPONSÁVEL E PELO QUE?
• Marketing
• Trade Marketing
• Vendas
VAREJO X INDÚSTRIA
• Interação indústria e varejo: estabelecendo parcerias de sucesso
• Como maximizar o valor oferecido aos canais
• Estratégias de atuação no PDV: layout e merchandising
• Boas práticas para garantir visibilidade no PDV

9. CURSO TRADE MARKETING
FINANÇAS APLICADAS: COMO O TRADE MARKETING PODE TORNAR
SUA EMPRESA MAIS RENTÁVEL E VOCÊ MAIS VALORIZADO?
• Impacto financeiro das ações de Trade Marketing
• Entendendo conceitos: Plano de Negócios, Perdas e Lucros, Margem de
Contribuição, Mark up
• Rentabilizando as ações de Trade Marketing
• Equilibrando a equação de valores/rentabilidade entre indústria e canais
COMPREENDENDO O CLIENTE, SHOPPER E CONSUMIDOR
• Shopper e Consumidor: conhecendo seus hábitos de compra
• O shopper e seu processo decisório
• Path to Purchase (P2P): que caminho é esse?
• Proposta de valor: o desafio de comunicar para seduzir
PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO DE TRADE MARKETING
• Entendendo as cinco fases de execução do Trade Marketing
• Trade Marketing mix
• O grande desafio: Como integrar a gestão de produtos, comunicação, preço, força de vendas e canais
de distribuição?
• Gerenciamento de clientes: etapas para implementação de soluções nos canais de distribuição e gestão
de riscos
• Alinhando o discurso: mobilizando equipe de vendas
• Detectando oportunidades de negócio nos canais de distribuição

10. CURSO TRADE MARKETING
RESULTADOS: MOSTRE O POTENCIAL DA ATIVIDADE DE TRADE MARKETING
• A importância da mensuração e avaliação dos resultados
• Métodos de mensuração dos resultados: comprove o sucesso de
sua campanha
>>Continuação
TENDÊNCIAS E OPORTUNIDADES DE TRADE MARKETING
• Era Digital: Indústria x Varejo x E-consumidor
• Aparatos tecnológicos no PDV: como aumentar a interação com o shopper/consumidor?
• Personal Shopper: o novo conceito de cliente-consultor-vendedor
• Consumo consciente: responsabilidade social das empresas e o papel de Trade Marketing
• Crowdsourcing: oportunidades e desafios das ações coletivas
• Mercado de luxo: como explorar o potencial do topo da pirâmide
• Nichos (Exemplo: Mulher, Criança, etc)
por que fazer ESTE curso CONOSCO:
• Porque acreditamos que o conhecimento deve ser compartilhado e enriquecido com visões e experiências
distintas, evitando-se assim os catastróficos resultados das adoções por “modismos”.
• Porque nossos cursos são estruturados de maneira a permitir a capacitação dos profissionais, além da
informação e atualização à respeito dos temas abordados.
• Porque nossos cursos são estruturados por um corpo docente com vasta experiência e vivência na aplicabilidade
prática dos conceitos abordados.
• Porque adotamos uma metodologia de trabalho que permite o enriquecimento contínuo dos conteúdos e
dinâmicas vivenciadas pelos participantes.
• Porque enfatizamos o aprender fazendo (hands on).

11. CURSO TRADE MARKETING
FACILITADORES
Adriano Amui
É diretor do INVENT® e da consultoria Esfera Vendas e Trade
Marketing , professor na ESPM e no INVENT®. Formado em
Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP,
possui pós-graduação em Finanças e Investimentos pelo ISPG,
mestrado em Administração de Empresas (ênfase em
Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de
Negócios / Marketing por Kellogg University e em Governança Corporativa pelo IBGC.
Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell ,
Parmalat e Nestlé. Sua efetiva atuação em vendas, trade e marketing, aliados ao seu
perfil analítico e conhecimentos atualizados, o credenciam a ministrar este importante
curso.
Mizael Massa
É diretor de Planejamento Estratégico da Wow! Nutrition e professor do INVENT®. Formado
em Marketing pela Fundação Brasileira de Marketing e em Administração de Empresas
pela Universidade São Marcos. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo
nas empresas: Unilever, Danone, Parmalat, Probel e Wow! Nutrition. Também atuou como
presidente da Associação dos Fabricantes de Iogurte (ABRINI) e como vice-presidente do
Sindicato de Laticínios do Estado de São Paulo.

12. CURSO TRADE MARKETING
CONDIÇÕES GERAIS
O INVENT® reserva-se ao direito de alterar o Programa e/ou Facilitador /
Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação
por motivos alheios à sua vontade.
A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto
bancário ou confirmação de crédito.
Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT® é optante do
regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte.
Como Cliente INVENT® você poderá receber nossas malas diretas e/ou comunicações on-line com infor-
mações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil.
Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um e-mail para: atendimento@inventrade.
com.br, com a mensagem Cancelamento Mail Marketing.
O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste evento, inclu-
indo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, pas-
síveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade intelectual, relativas a marcas e direitos do
autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos pelo
INVENT®, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de pro-
priedade intelectual acima mencionada.
VIAGEM E HOSPEDAGEM : Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas
despesas de viagem e acomodação.

13. CURSO TRADE MARKETING
CANCELAMENTO:
Após a inscrição no programa, o não comparecimento ou cancelamento
implicará em cobrança de “no show” conforme condições abaixo:
Pelo Participante:
• Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%.
Após essa data, outra pessoa poderá substituir o inscrito, sem nenhum custo adicional;
solicita-se, apenas, que a comunicação seja feita com até 2 dias de antecedência. Todas as
notificações deverão ser feitas por escrito (e-mail).
• Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito (80%) poderá ser utilizado como forma ou parte de
pagamento em outro curso INVENT® para o titular ou outro participante.
• A menos de 2 dias antes do início, não haverá devolução do valor.
Pelo INVENT®:
• Por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48
horas de antecedência da data do curso anunciada. O reembolso será creditado em até sete dias úteis.

14. CURSO TRADE MARKETING
“ADRIANO AMUI dispensa comentários. É um palestrante hour-concour. Didático,
educado, sabe expressar bem suas idéias de forma clara e objetiva. Tem bom humor
e expressa conceitos complexos de forma simples. Possui um grande domínio
da área podendo dar sua opinião com destreza. CARLA CALDAS: Grande
conta (LG), grande case. Foi uma grata surpresa poder ver essa palestra.
Um case interessante com o tamanho que um curso desse proporciona.”
Denis Fornari - Trade Marketing - Esmaltec Eletrodomésticos
“ Excelente oportunidade para refletir sobre tudo que envolve questões comerciais, vendas,
marketing e TRADE. Durante o curso consegui absorver conceitos importantes, visualizar muita coisa
prática e adaptar tudo para a realidade da minha Empresa. Vale ressaltar a experiência , capacitação
e simpatia dos facilitadores. Recomendo de verdade.”
Thiago Lima - Sócio Diretor - Sanavita Alimentos
“Foi um imenso prazer poder participar do Curso de Trade ministrado pelo Adriano Amui e Mizael
Massa. A vivencia que ambos possuem como ex-profissionais de grandes grupos coorporativos,
permite uma troca de experiências e um direcionamento para aqueles que realmente pretendem
implementar a Área de Trade Marketing dentro de suas coorporações. Classifico ainda como fatores
chave o conhecimento na área de trade e a didática utilizada por ambos como metodologia do Curso.”
Ricardo Lopes - Aftermarket Nordeste - SKF do Brasil

15. OUTROS TEMAS
CURSO TRADE MARKETING
Criatividade
Negociação Gestão da Rentabilidade
Trade Marketing Empreendedorismo
Motivação em Vendas Retorno Promocional
Key Account Management Comunicação Empresarial
Planejamento Estratégico
Vendas
Merchandising Business Plan
Liderança Execução no PDV Tomada de decisão
Lançamento de Novos Produtos Gestão por Canais
Entre em contato conosco:
www.inventrade.com.br | atendimento@inventrade.com.br | 55 11 3721-3787
Referência para quem quer
ser Referência!