Este documento discute a venda direta como um modelo de negócios, fornecendo informações sobre seu histórico, mercado, vantagens, desafios e dicas para crescimento. O documento destaca que a venda direta gera milhões de empregos no Brasil e bilhões em volume de negócios anualmente, e que seu sucesso depende de relacionamentos próximos com a equipe de vendas e de um portfólio de produtos equilibrado.

1. VENDA DIRETA
Uma força do bem
Marcela Quiroga
Agosto/2015

2. Expectativas:
Nosso “contrato”
O que você espera deste Curso ?
O que você quer levar de concreto ?

3. Apresentação:
Nome
Nome da sua Empresa
Área de atuação
Produtos ou serviços que atua ou atuará
Quanto tempo na Empresa

4. Trajetória profissional voltada
para área comercial:
∞ Natura Cosméticos:
24 anos Gerente de Vendas
3 anos Gerente de Atendimento
∞ Clínica Online (atualmente):
3 anos Diretora Comercial
Marcela Quiroga
50 anos / casada há 25 anos com meu
primeiro e único namorado / Mãe aos 43 anos.

5. Histórico no Mundo
Fonte: ABEVD

6. O Mercado
Alguns indicadores no Brasil:
 Mais de 4,5 milhões de empreendedores;
 Cerca de 8 mil empregos diretos;
 Em 2013, R$ 41,6 bilhões em volume de negócios.
Principais ramos: cosméticos / produtos de limpeza
recipientes plásticos para alimentos
suplementos nutricionais.

7. Ranking 2014 das 10 maiores
empresas mundiais de Venda Direta
Fonte: ABEVD

8. O Mercado
Ranking da World Federation of Direct Selling
Associations (WFDSA):
1. Estados Unidos
2. Japão
3. China
4. Brasil

9. Histórico no Brasil
Fonte: ABEVD

10. Principais motivações desse Canal de Vendas
 Complementação da renda
 Flexibilidade de horário de trabalho
 Acesso a produtos com desconto
 Baixo valor de investimento inicial

11. Vantagens do Modelo Comercial
 Potencial de expansão geográfica
 Custos com pessoas reduzidos
 Resultados positivos mesmo em cenário de crise
 Poucas barreiras de entrada
 Cultura brasileira com boa aceitação ao Modelo
 Possibilidade de atendimento diferenciado

13. Alguns obstáculos para o Modelo
 Portfólio pequeno
70% das vendas são de lançamentos e promoções
 Distanciamento da equipe
Sucesso do modelo está no relacionamento
 Dependência materiais de divulgação

14. Pilares de Crescimento
 Aumento do canal de vendas
 Aumento de preços
 Portfólio equilibrado
 Controle do custo operacional

15. É um Canal de Venda que pode ser utilizado para
quais produtos ou serviços ?

16. Dinâmica
• Pitch de captação de novos Revendedores ou
desenvolvo minha equipe atual
• Materiais apoio
• Formato do negócio
• Comissionamento e incentivos

17. Comunicação Entusiasmada

18. Crescimento do Canal
 Seu primeiro cliente é seu Revendedor
 Manter sua Força de Vendas traz resultados

19. Dicas Importantes para crescimento
 Venda por relacionamento / indicação
 Possibilidade de fidelização com a consultoria
 Necessidade de organização e dedicação
 Uso de materiais de apoio (cadastro / compra /
recompra / data / cartão de visita / anamnese)
 Campanhas de incentivo para Força de Vendas

20. Dicas Importantes para crescimento
1. Esqueleto: viabilidade e cadeia de valor
estrutura de custos: produção, marketing e
remuneração
2. Cérebro: modelo mononível, multinível +
e-commerce + loja física + parcerias
3. Coração: remuneração
4. Sangue: produto oxigena o negócio
5. Braço: canal de vendas
6. Pernas: logística

21. Nós na Venda Direta
http://nosnavendadireta.blogspot.com.br
www.facebook.com/nosnavendadireta
Grazie mille !