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Metodologia Inbound
Marketing
A melhor maneira de transformar
estranhos em clientes e
promotores de seu negócio.
Entendendo o Funcionamento
Desde 2006 marketing de entrada tem sido o método mais
eficaz de marketing para fazer negócios online. Em vez dos
antigos métodos de marketing de saída de anúncios de
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que você publica com os interesses do seu cliente, você
naturalmente atrair o tráfego de entrada que você pode,
então, converter, fechar e prazer ao longo do tempo.
A metodologia comprovada para a
era digital
Como interpretar o gráfico
Na parte superior são as quatro ações de marketing
(Atrair, Converter, Fechar, Propagação) Chamamos
Marketing de entrada o objetivo é obter os
visitantes, leads e clientes. Na parte inferior são as
ferramentas de marketing utilizadas para realizar
essas ações. (Observe as ferramentas estão
listadas sob a ação de marketing onde faz parte de
um conjunto de ações, mas isso significa usar
Diversas ferramentas, como e-mail, pode ser
essencial em várias etapas da metodologia.)
O que é Inbound Marketing?
Aqui vou tentar explicar de forma simples
Fazer marketing as pessoas
adoram.
Compartilhar é cuidar e marketing de entrada
é sobre a criação e compartilhamento de
conteúdo com o mundo. Ao criar conteúdo
especificamente concebido para atrair seus
clientes de sonho, Inbound Marketing atrai
clientes potenciais qualificados para o seu
negócio e mantém-los a voltar para mais.
Principais temas:
Criação conteúdo
Criar conteúdo direcionado que responde a
perguntas e necessidades básicas de seus
clientes, e você compartilhar esse conteúdo
por toda parte.
Conteúdo
Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo,
no momento certo, o marketing torna-se
relevante e útil para seus clientes, e não
interruptivo. Agora que é o pessoal de
marketing pode amar.
Gerar conteúdo + Negocio
Ao publicar o conteúdo
certo no lugar certo, no
momento certo, o
marketing torna-se
relevante e útil para
seus clientes, e não
interruptivo. Agora que
é o pessoal de
marketing pode amar.
Ciclo de vida Marketing
Você reconhece que as pessoas passam por
fases como eles interagem com sua
empresa, e que cada fase requer diferentes
ações de marketing .
Entenda isso é fundamental para o sucesso
da sua empresa
Personalização-
Como você aprende mais sobre suas
ligações ao longo do tempo, você pode
personalizar melhor as suas mensagens e
assim a entender as necessidades
específicas de cada cliente, passando ao
cliente a impressão de ser único, que ele é
exclusivo e que você conhece o problema
dele e por isso vai resolver.
Marketing Multicanal
E naturalmente vai se aproxima das pessoas
onde elas estão, no canal onde eles querem
interagir com você, seja no seu site no Blog,
no Youtube, Facebook ou Twitter .
Integração
Integração em seu editorial e
ferramentas de análise
funcionam como um conjunto
usando a analogia é com uma
máquina que é lubrificado pelo
óleo, nesta mesma lógica você
usar das ferramentas para
permitir uma compreensão e
publicar o conteúdo certo no
lugar certo na hora certa. Uma
máquina enferrujada não
funciona.
As Quatro Ações de Marketing
ATRAIR
Nós não queremos apenas todo o tráfego para o nosso site,
queremos o direito de tráfego. Queremos que as pessoas que
são mais susceptíveis de se tornarem leads, e, finalmente, os
clientes felizes. Quem são as pessoas "certas"? Nossos clientes
ideais, também conhecido como nossas personas comprador.
Personas Comprador são ideais holísticos de que seus clientes
estão realmente gosta, dentro e fora. Personas abranger os
objetivos, desafios, pontos de dor, objeções comuns a produtos
e serviços, bem como informações pessoais e demográficas
compartilhada entre todos os membros desse tipo de cliente
particular. Seus personagens são as pessoas em torno do qual
todo o seu negócio é construído.
Algumas das ferramentas mais importantes para
atrair os usuários certos para o seu site são:
Comercialização Blogging-entrada começa com os
blogs. Um blog é a única melhor maneira de atrair
novos visitantes ao seu site. A fim de obter
encontrado pelos direitos potenciais clientes, você
deve criar um conteúdo educacional que lhes fala e
respostas às suas perguntas.
Social Media-Você deve compartilhar o
conteúdo notável e informações valiosas
sobre a web social, envolver-se com seus
clientes potenciais, e colocar um rosto
humano sobre a sua marca. Interagir nas
redes onde seus compradores ideais gastam
seu tempo.
Palavras-Seus clientes começam seu processo de compra on-
line, geralmente usando um motor de busca para encontrar algo
que eles têm perguntas sobre. Então você precisa ter certeza de
que você está aparecendo com destaque quando procurar. Para
chegar lá, é preciso cuidado, escolher analiticamente palavras-
chave, otimizar suas páginas, criar conteúdo e criar links em
torno das condições ideais de seus compradores estão
procurando.
Páginas-Você deve otimizar seu site para atrair e falar com
seus compradores ideais. Transforme seu site em um farol de
conteúdo útil para atrair os estrangeiros direito de visitar suas
páginas.
Converter
Converter
Assim que tiver os visitantes do seu site, o próximo
passo é converter esses visitantes em leads,
reunindo suas informações de contato. No mínimo,
você vai precisar seus endereços de e-mail. As
informações de contato é a moeda mais valiosa que
existe para o comerciante online. Para que seus
visitantes para oferecer essa moeda de boa
vontade, é preciso oferecer-lhes algo em troca. Que
"pagamento" vem na forma de conteúdo, como
ebooks, documentos, ou folhas de ponta - qualquer
informação seria interessante e valioso para cada
uma de suas personas.
Algumas das ferramentas mais importantes na
conversão de visitantes para ligações incluem:
Calls-to-Action
São botões ou links que incentivam os
visitantes a tomar medidas, como "Baixar um
whitepaper" ou "Participar de um Webinar."
Se você não tem o suficiente chamadas à
ação ou a sua chamadas à ação não são
atraentes o suficiente, você não vai gerar
nenhuma pista.
Landing Pages
Quando um visitante do site clica em um call-
to-action, que deve então ser enviado para
uma página de destino. A página de destino
é onde a oferta no call-to-action está
cumprido, e onde a perspectiva envia
informações de que sua equipe de vendas
pode usar para iniciar uma conversa com
eles. Quando os visitantes do site preencher
formulários em páginas de destino, que
normalmente se leva.
Formulários
Formulários Para que os visitantes se
tornem condutores, devem preencher um
formulário e apresentar as suas informações.
Otimize sua forma de fazer esta etapa do
processo de conversão tão fácil quanto
possível.
Contatos Mantenha
Contatos Mantenha o controle das ligações que
você está convertendo em um banco de dados de
marketing centralizado. Ter todos os seus dados em
um lugar ajuda a dar sentido a cada interação que
você teve com seus contatos - seja através de e-
mail, uma página de destino, meios de comunicação
social, ou de outra forma - e como otimizar suas
interações futuras de forma mais eficaz atrair,
converter, fechar e encantar seus personas
comprador.
Fechamento
Você está no caminho certo. Você atraiu os
visitantes direito e converteu os leva certas,
mas agora você precisa para transformar
esses leads em clientes. Como você pode
mais efetivamente realizar esta façanha?
Certas ferramentas de marketing podem ser
usados nesta fase para se certificar de que
você está fechando as ligações certas nos
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Liderança de pontuação
Liderança de pontuação Você já tem
contatos em seu sistema, mas como você
sabe quais estão prontos para falar com sua
equipe de vendas? Usando uma
representação numérica da vendas de
prontidão de uma vantagem toma a
adivinhação fora do processo.
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E-mail O que você faria se um visitante clica
em seu apelo à acção, preenche a página de
destino, ou transfere o whitepaper, mas
ainda não está pronto para se tornar um
cliente? Uma série de e-mails voltados para
útil, conteúdo relevante pode construir a
confiança com uma perspectiva e ajudá-los a
tornar-se a comprar mais pronto.
Marketing Automation
Marketing Automation - Este processo envolve a
criação de e-mail marketing e levar nutrir sob
medida para as necessidades e os estágios do ciclo
de vida de cada liderança. Por exemplo, se um
visitante baixou um whitepaper sobre um
determinado tema de você no passado, você pode
querer enviar que levar uma série de e-mails
relacionados. Mas se eles segui-lo no Twitter e
visitaram certas páginas do seu site, você pode
querer mudar a mensagem para refletir esses
interesses diferentes.
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Relatório de circuito fechado - Como você
sabe que os esforços de marketing estão
trazendo as melhores pistas? É a sua equipe
de vendas efetivamente fechando os
melhores leads em clientes? Integração com
o seu sistema de Gestão de Relacionamento
com o Cliente (CRM) permite analisar o quão
bem o seu marketing e equipes de vendas
estão jogando juntos.
Criar e cuidar
Inbound Marketing é tudo sobre o fornecimento de
conteúdo notável para os nossos usuários, sejam
eles visitantes, leads ou clientes existentes. Só
porque alguém já escreveu um cheque não significa
que você pode esquecê-los. Comerciantes de
entrada continuam a se envolver com, prazer, e
(espero) upsell sua atual base de clientes em
promotores felizes das empresas e produtos que
love.ell seu marketing e equipes de vendas estão
jogando juntos.
Inteligencia no Calls-to-Action
Botões Inteligente Estes apresentam
diferentes usuários com ofertas que mudam
com base em persona comprador cada
estágio do ciclo do cliente.
Mídias Sociais
Mídias Sociais usando várias plataformas
sociais dá-lhe a oportunidade de prestar
serviço ao cliente em tempo real.
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E-mail e Marketing com Automação aos seus
clientes existentes com conteúdo notável
pode ajudá-los a alcançar seus próprios
objetivos, bem como a introdução de novos
produtos e recursos que possam ser de
interesse para eles.
Uma nova metodologia
A nova metodologia Inbound Marketing cobre cada
passo dado, ferramenta utilizada e estágio do ciclo
de vida percorreu na estrada de visitantes para o
cliente. Ele capacita empresarios para atrair
visitantes, converter leads, clientes próximos, e os
promotores de prazer. A nova metodologia
reconhece que o marketing de entrada não
acontece, você fazê-lo. E você faz isso usando
ferramentas e aplicativos que ajudam a criar e
distribuir conteúdo que vai apelar para justamente
as pessoas certas (as personas comprador) nos
lugares certos (canais) nas horas certas (estágios
do ciclo de vida).
E agora ...
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Inbound marketing

  • 1. Metodologia Inbound Marketing A melhor maneira de transformar estranhos em clientes e promotores de seu negócio.
  • 3. Desde 2006 marketing de entrada tem sido o método mais eficaz de marketing para fazer negócios online. Em vez dos antigos métodos de marketing de saída de anúncios de compra, compra de listas de e-mail, e orando por leads, marketing de entrada concentra-se na criação de conteúdos de qualidade que puxa as pessoas para a sua empresa e produto, onde, naturalmente, quer ser. Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses do seu cliente, você naturalmente atrair o tráfego de entrada que você pode, então, converter, fechar e prazer ao longo do tempo. A metodologia comprovada para a era digital
  • 4. Como interpretar o gráfico Na parte superior são as quatro ações de marketing (Atrair, Converter, Fechar, Propagação) Chamamos Marketing de entrada o objetivo é obter os visitantes, leads e clientes. Na parte inferior são as ferramentas de marketing utilizadas para realizar essas ações. (Observe as ferramentas estão listadas sob a ação de marketing onde faz parte de um conjunto de ações, mas isso significa usar Diversas ferramentas, como e-mail, pode ser essencial em várias etapas da metodologia.)
  • 5. O que é Inbound Marketing? Aqui vou tentar explicar de forma simples
  • 6. Fazer marketing as pessoas adoram. Compartilhar é cuidar e marketing de entrada é sobre a criação e compartilhamento de conteúdo com o mundo. Ao criar conteúdo especificamente concebido para atrair seus clientes de sonho, Inbound Marketing atrai clientes potenciais qualificados para o seu negócio e mantém-los a voltar para mais.
  • 8. Criação conteúdo Criar conteúdo direcionado que responde a perguntas e necessidades básicas de seus clientes, e você compartilhar esse conteúdo por toda parte.
  • 9. Conteúdo Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo, no momento certo, o marketing torna-se relevante e útil para seus clientes, e não interruptivo. Agora que é o pessoal de marketing pode amar.
  • 10. Gerar conteúdo + Negocio Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo, no momento certo, o marketing torna-se relevante e útil para seus clientes, e não interruptivo. Agora que é o pessoal de marketing pode amar.
  • 11. Ciclo de vida Marketing Você reconhece que as pessoas passam por fases como eles interagem com sua empresa, e que cada fase requer diferentes ações de marketing . Entenda isso é fundamental para o sucesso da sua empresa
  • 12. Personalização- Como você aprende mais sobre suas ligações ao longo do tempo, você pode personalizar melhor as suas mensagens e assim a entender as necessidades específicas de cada cliente, passando ao cliente a impressão de ser único, que ele é exclusivo e que você conhece o problema dele e por isso vai resolver.
  • 13. Marketing Multicanal E naturalmente vai se aproxima das pessoas onde elas estão, no canal onde eles querem interagir com você, seja no seu site no Blog, no Youtube, Facebook ou Twitter .
  • 14. Integração Integração em seu editorial e ferramentas de análise funcionam como um conjunto usando a analogia é com uma máquina que é lubrificado pelo óleo, nesta mesma lógica você usar das ferramentas para permitir uma compreensão e publicar o conteúdo certo no lugar certo na hora certa. Uma máquina enferrujada não funciona.
  • 15. As Quatro Ações de Marketing
  • 16. ATRAIR Nós não queremos apenas todo o tráfego para o nosso site, queremos o direito de tráfego. Queremos que as pessoas que são mais susceptíveis de se tornarem leads, e, finalmente, os clientes felizes. Quem são as pessoas "certas"? Nossos clientes ideais, também conhecido como nossas personas comprador. Personas Comprador são ideais holísticos de que seus clientes estão realmente gosta, dentro e fora. Personas abranger os objetivos, desafios, pontos de dor, objeções comuns a produtos e serviços, bem como informações pessoais e demográficas compartilhada entre todos os membros desse tipo de cliente particular. Seus personagens são as pessoas em torno do qual todo o seu negócio é construído.
  • 17. Algumas das ferramentas mais importantes para atrair os usuários certos para o seu site são: Comercialização Blogging-entrada começa com os blogs. Um blog é a única melhor maneira de atrair novos visitantes ao seu site. A fim de obter encontrado pelos direitos potenciais clientes, você deve criar um conteúdo educacional que lhes fala e respostas às suas perguntas.
  • 18. Social Media-Você deve compartilhar o conteúdo notável e informações valiosas sobre a web social, envolver-se com seus clientes potenciais, e colocar um rosto humano sobre a sua marca. Interagir nas redes onde seus compradores ideais gastam seu tempo.
  • 19. Palavras-Seus clientes começam seu processo de compra on- line, geralmente usando um motor de busca para encontrar algo que eles têm perguntas sobre. Então você precisa ter certeza de que você está aparecendo com destaque quando procurar. Para chegar lá, é preciso cuidado, escolher analiticamente palavras- chave, otimizar suas páginas, criar conteúdo e criar links em torno das condições ideais de seus compradores estão procurando. Páginas-Você deve otimizar seu site para atrair e falar com seus compradores ideais. Transforme seu site em um farol de conteúdo útil para atrair os estrangeiros direito de visitar suas páginas.
  • 21. Converter Assim que tiver os visitantes do seu site, o próximo passo é converter esses visitantes em leads, reunindo suas informações de contato. No mínimo, você vai precisar seus endereços de e-mail. As informações de contato é a moeda mais valiosa que existe para o comerciante online. Para que seus visitantes para oferecer essa moeda de boa vontade, é preciso oferecer-lhes algo em troca. Que "pagamento" vem na forma de conteúdo, como ebooks, documentos, ou folhas de ponta - qualquer informação seria interessante e valioso para cada uma de suas personas.
  • 22. Algumas das ferramentas mais importantes na conversão de visitantes para ligações incluem:
  • 23. Calls-to-Action São botões ou links que incentivam os visitantes a tomar medidas, como "Baixar um whitepaper" ou "Participar de um Webinar." Se você não tem o suficiente chamadas à ação ou a sua chamadas à ação não são atraentes o suficiente, você não vai gerar nenhuma pista.
  • 24. Landing Pages Quando um visitante do site clica em um call- to-action, que deve então ser enviado para uma página de destino. A página de destino é onde a oferta no call-to-action está cumprido, e onde a perspectiva envia informações de que sua equipe de vendas pode usar para iniciar uma conversa com eles. Quando os visitantes do site preencher formulários em páginas de destino, que normalmente se leva.
  • 25. Formulários Formulários Para que os visitantes se tornem condutores, devem preencher um formulário e apresentar as suas informações. Otimize sua forma de fazer esta etapa do processo de conversão tão fácil quanto possível.
  • 26. Contatos Mantenha Contatos Mantenha o controle das ligações que você está convertendo em um banco de dados de marketing centralizado. Ter todos os seus dados em um lugar ajuda a dar sentido a cada interação que você teve com seus contatos - seja através de e- mail, uma página de destino, meios de comunicação social, ou de outra forma - e como otimizar suas interações futuras de forma mais eficaz atrair, converter, fechar e encantar seus personas comprador.
  • 27. Fechamento Você está no caminho certo. Você atraiu os visitantes direito e converteu os leva certas, mas agora você precisa para transformar esses leads em clientes. Como você pode mais efetivamente realizar esta façanha? Certas ferramentas de marketing podem ser usados nesta fase para se certificar de que você está fechando as ligações certas nos momentos certos.
  • 28. Liderança de pontuação Liderança de pontuação Você já tem contatos em seu sistema, mas como você sabe quais estão prontos para falar com sua equipe de vendas? Usando uma representação numérica da vendas de prontidão de uma vantagem toma a adivinhação fora do processo.
  • 29. E-mail E-mail O que você faria se um visitante clica em seu apelo à acção, preenche a página de destino, ou transfere o whitepaper, mas ainda não está pronto para se tornar um cliente? Uma série de e-mails voltados para útil, conteúdo relevante pode construir a confiança com uma perspectiva e ajudá-los a tornar-se a comprar mais pronto.
  • 30. Marketing Automation Marketing Automation - Este processo envolve a criação de e-mail marketing e levar nutrir sob medida para as necessidades e os estágios do ciclo de vida de cada liderança. Por exemplo, se um visitante baixou um whitepaper sobre um determinado tema de você no passado, você pode querer enviar que levar uma série de e-mails relacionados. Mas se eles segui-lo no Twitter e visitaram certas páginas do seu site, você pode querer mudar a mensagem para refletir esses interesses diferentes.
  • 31. Relatório de circuito fechado Relatório de circuito fechado - Como você sabe que os esforços de marketing estão trazendo as melhores pistas? É a sua equipe de vendas efetivamente fechando os melhores leads em clientes? Integração com o seu sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) permite analisar o quão bem o seu marketing e equipes de vendas estão jogando juntos.
  • 32. Criar e cuidar Inbound Marketing é tudo sobre o fornecimento de conteúdo notável para os nossos usuários, sejam eles visitantes, leads ou clientes existentes. Só porque alguém já escreveu um cheque não significa que você pode esquecê-los. Comerciantes de entrada continuam a se envolver com, prazer, e (espero) upsell sua atual base de clientes em promotores felizes das empresas e produtos que love.ell seu marketing e equipes de vendas estão jogando juntos.
  • 33. Inteligencia no Calls-to-Action Botões Inteligente Estes apresentam diferentes usuários com ofertas que mudam com base em persona comprador cada estágio do ciclo do cliente.
  • 34. Mídias Sociais Mídias Sociais usando várias plataformas sociais dá-lhe a oportunidade de prestar serviço ao cliente em tempo real.
  • 35. E-mail e Marketing E-mail e Marketing com Automação aos seus clientes existentes com conteúdo notável pode ajudá-los a alcançar seus próprios objetivos, bem como a introdução de novos produtos e recursos que possam ser de interesse para eles.
  • 36. Uma nova metodologia A nova metodologia Inbound Marketing cobre cada passo dado, ferramenta utilizada e estágio do ciclo de vida percorreu na estrada de visitantes para o cliente. Ele capacita empresarios para atrair visitantes, converter leads, clientes próximos, e os promotores de prazer. A nova metodologia reconhece que o marketing de entrada não acontece, você fazê-lo. E você faz isso usando ferramentas e aplicativos que ajudam a criar e distribuir conteúdo que vai apelar para justamente as pessoas certas (as personas comprador) nos lugares certos (canais) nas horas certas (estágios do ciclo de vida).