O documento fornece dicas sobre como empresas imobiliárias podem gerar leads qualificados online. Ele discute: 1) A importância de oferecer conteúdo valioso para atrair visitantes e transformá-los em leads; 2) Estratégias como anúncios em sites de imóveis, email marketing, anúncios do Google e redes sociais; 3) Técnicas como remarketing e otimização do site para melhorar o engajamento dos leads.

1. Marketing Digital Imobiliário

2. Como aumentar as vendas de
uma Construtora ou Imobiliária
utilizando a internet?

3. A resposta é fácil:
Gerar Leads Qualificados
Vendas de Imóveis

4. Mas o que é um Lead?
LEAD = Cadastro de um internauta no seu site, com
objetivo de obter mais informações de um produto ou
serviço, ou interessado em receber algo em troca, como:
Um conteúdo específico ou algum brinde.
Ou seja, para uma empresa é interessante ter o cadastro
de novos contatos, que podem tornar-se em pouco
tempo "clientes".

5. Como gerar Leads Qualificados?
Hoje no mercado uma
simples busca no Google
você vai encontrar
muitas empresas boas
que sabem gerar leads,
porém, algumas se
comprometem com a
qualidade e outras com
o volume de leads.
Nesse ponto é
importante você avaliar
as empresas escolhidas e
ser racional, será que
existe 50 mil pessoas
interessadas no meu seu
produto.

6. Como gerar Leads Qualificados?
Empresas que prometem um caminhão de LEADS ou mesmo um ônibus, podem
estar enganadas nas estimativas e vão gerar uma falsa expectativa para você e
sua empresa, ou pior eles vão gerar leads desqualificados.

7. Como o Lead é cobrado no
mercado publicitário?
Normalmente as empresas utilizam a sigla CPL = Custo por Lead.
O CPL varia muito de acordo com o segmento, exemplo:
CPL para o segmento Imobiliário: é mais alto por tratar-se de uma compra com um
valor agregado maior, as empresas vão ter mais dificuldade de encontrar esses
usuários, portanto o valor do CPL é mais alto.
CPL de cursos de Inglês: Hoje a demanda é alta pois o brasileiro busca qualificar-se
para o trabalho e até mesmo para viagens.
Enfim, para cada serviço ou produto o CPL vai ter um valor diferente.
Então tudo se resume a uma campanha de mídia? Preciso contratar uma empresa?
Não!

8. Como gerar Leads Qualificados?
A sua empresa pode criar Estratégias para Gerar Leads,
sem precisar contratar uma empresa, e vamos dar
algumas dicas:
1 - Ofereça algo que as outras empresas não oferecem para os
usuários = Conteúdo
Exemplo: Sua construtora tem empreendimentos em uma
determinada região (existem muitas empresas concorrentes),
mas você pode criar no seu site um blog com sugestões e dicas
sobre a região, sobre decoração, sobre imóveis no Brasil, etc.
Essas dicas vão atrair usuários, esses usuários irão cadastrar-se
no seu site para receber mais informações (tornando-se um
LEAD).
Muitos especialistas no mercado de marketing digital concordam
com a frase: "O conteúdo é Rei" ele é capaz de atrair!
Nós da Uselink pensamos da mesma forma e acrescentamos:
"O conteúdo é Magnético" atraí os usuários certos! = Leads
Qualificados.

9. Como gerar Leads Qualificados
no FACEBOOK?
Muitas empresas tem a mesma dúvida e me questionam, por isso vamos dar algumas
dicas simples e objetivas de como gerar um lead e depois transformá-lo em uma
venda.
A premissa é a mesma que seu site, conteúdo!

10. Como gerar Leads Qualificados
no FACEBOOK?
1 - Gere conteúdo para atrair os usuários
(Conteúdo novo e bem produzido).
Posicione-se como especialista no seu segmento.
2 - Faça os usuários curtirem a sua página. Como?
Utilize duas ferramentas importantes:
Like Gate - Funcionalidade que fará o usuário curtir para
ter algum material como um ebook.
Crie uma pagina de captura ( Squeeze Page ) - São
páginas de captura, elas possibilitam os usuários se
cadastrarem dentro da sua fanpage com informações
como: nome, endereço, telefone, etc.
3 - Com o cadastro desse usuário em mãos, você tem um
lead. Inicie a conversa lhe enviando mais conteúdo
informativo, após isso o convide para conhecer a sua
empresa, e desse momento em diante você vai
conseguir converter o lead em um novo cliente.
O Processo ideal é este:

11. Como gerar Leads Qualificados
no FACEBOOK?
1 - Gere conteúdo para atrair os usuários
(Conteúdo novo e bem produzido).
Posicione-se como especialista no seu segmento.
2 - Faça os usuários curtirem a sua página. Como?
Utilize duas ferramentas importantes:
Like Gate - Funcionalidade que fará o usuário curtir para
ter algum material como um ebook.
Crie uma pagina de captura ( Squeeze Page ) - São
páginas de captura, elas possibilitam os usuários se
cadastrarem dentro da sua fanpage com informações
como: nome, endereço, telefone, etc.
3 - Com o cadastro desse usuário em mãos, você tem um
lead. Inicie a conversa lhe enviando mais conteúdo
informativo, após isso o convide para conhecer a sua
empresa, e desse momento em diante você vai
conseguir converter o lead em um novo cliente.
O Processo ideal é este:

12. Por onde começar?

13. 1 - Passo
Tenha um site bem feito.
O Site é como uma vitrine de loja, ele precisar ser bem apresentável para atrair novos
compradores. Para isso o site deve ter alguns pontos básicos:
• Ótimo Layout
• Fotos de boa Qualidade
• Muitas informações sobre a empresa e sobre os empreendimentos
• Conteúdo Interessante
• Boa Navegabilidade
• SEO Otimizado
Muitas formas de contato (Telefone, Chat, E-mail) no mínimo o ideal são 8 formas de
contato. Integração com as Redes Sociais (Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin,
Google+, Youtube, etc)
Estar disponível em Português e Inglês é importante
Esses são os pontos principais para o seu site. Passar as informações necessárias para
quem busca um apartamento ou casa nova é o primeiro passo.

14. 2 – Atrair o público certo?
Um ótimo Projeto de Marketing Imobiliário Digital tem cerca de 30 estratégias online que
integradas geram maior visibilidade para seus imóveis e serviços imobiliários.
Em média o custo de um projeto de Marketing Digital Imobiliário é menor que o
investimento em Rádio, Jornais, Revistas e TV, e com certeza o retorno é muito maior.
Repensem suas estratégias!
Para lhe auxiliar nesse processo de tomada de decisões e escolha das melhores estratégias,
conte com uma equipe de especialistas em marketing digital, pois assim você terá o melhor
retorno sobre o seu investimento. VEJAS AS NOSSAS DICAS:

15. 2 – Atrair o público certo?
São alguns sites que funcionam como localizadores de apartamentos e casas. Esses sites
entre outros existentes já fazem esforço de mídia online para atrair o público-alvo. E você
e sua empresa podem anunciar nesses sites o seu empreendimento aproveitando o
grande tráfego que eles têm.
(ZAP Imóveis, Imóvel Web, Web Casas, Tique Imóveis, Pense Imóveis, Viva Real, 123i,
Apartamentos Incríveis, OLX, etc.)

16. 2 – Atrair o público certo?
Disparo de E-mail Marketing para bases segmentadas.
As mesmas empresas que citei acima e muitas outras empresas especializadas no
mercado alugam bases de e-mails segmentadas, ou seja, você pode escolher o público
que quer atingir definindo algumas características (Sexo, Idade, Região, Classe Social,
Escolaridade), além disso, também é possível segmentar por pessoas que buscaram
apartamentos ou casas nos últimos seis meses.

17. 2 – Atrair o público certo?
Anúncios no Google
Comprar palavras-chaves no Google é uma forma assertiva de atrair seu público-alvo,
porém é necessário ter atenção diária para otimizar os lances nas palavras escolhidas,
pois ao mesmo tempo existem outras empresas comprando as mesmas
palavras. Exemplo: Apartamento em SP, com certeza existem de 30 a 40 empresas que
compram o mesmo termo. Para concorrer com elas você tem que ter experiência ou o
seu dinheiro será jogado no lixo.

18. 2 – Atrair o público certo?
SEO Otimizado
Melhore o código do seu site e ele será encontrado na busca orgânica do Google e
outros buscadores, para isso busque uma empresa especializada.
Você poderá trabalhar com:
Ações On Page:
• Conteúdo
• Arquitetura da Informação
• Otimizar o código
• Linkagem Interna
Ações Off Page:
• Ações de link building

19. 2 – Atrair o público certo?
Campanhas nas Redes Sociais
Existem muitas redes sociais atualmente, a mais utilizada é o Facebook, nele é possível
fazer segmentações avançadas e exibir banners somente para os usuários que tem o
perfil do seu público-alvo.
Exemplo: Exibir um banner para usuários que estão com o status de “noivo” ou que
recentemente tiveram um “filho” esses usuários podem estar procuram um novo local
para morar, e para você pode ser um novo cliente.

20. 2 – Atrair o público certo?
Campanhas Mobile
O celular faz parte da vida do homem moderno, não andamos sem ele. E isso se tornou
um potencial para a publicidade também. É possível enviar um SMS Marketing para
pessoas que morem na rua de um novo empreendimento, e que tenham somente
celulares com contas pós-pagas.
Ou mesmo estar presente em aplicativos que ajudam no transito como o “Waze”.
Quem utiliza o aplicativo sabe que ele mostra a melhor rota de uma região e também
mostra os estabelecimentos e empreendimentos que existem ali.

21. 2 – Atrair o público certo?
Google Place
Uma ação simples e gratuita é cadastrar os seus empreendimentos no Google Place,
fazendo assim ele aparecer no mapa do Google. Assim quando um usuário digitar uma
palavra como: “apartamento a venda vila mariana” ele vai encontrar um ponto no mapa
com o seu empreendimento.

22. 2 – Atrair o público certo?
Remarketing e Retargeting
Sabemos que a decisão de comprar um novo
imóvel pode demorar de 2 a 6 meses.
Então precisamos ter uma estratégia para atrair de
volta o usuário que já visitou o nosso site uma vez.
Para isso existem estratégias chamadas de
Remarketing e Retargeting.
Basicamente funcionada dessa maneira:
O usuário acessa o seu site, fica com o cookie no
computador, depois disso, os banners da sua empresa
serão exibidos para ele independente do site que ele
navegar (carros, esportes, jornais, filmes, etc.)
O objetivo é relembrar o usuário que sua empresa
está ali.
Essas tecnologias apresentam um ótimo resultado em
diversos segmentos.

23. Quer mais informações?
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