Guia para elaboração de pitch feito para o #BEM2015: evento online de empreendedorismo, gestão e inovação no Brasil.

1. BRASIL EMPREENDEDORISMO 2015
ELEMENTOS QUE NÃO DEVEM FALTAR
NO SEU PITCH
#BEM2015

2. ASTELLA INVESTIMENTOS – VC PARA HERÓIS
• Fundo de investimentos para empresas em estágio inicial.
• Investe em negócios onde a tecnologia é elemento chave
transacional.
• Prefere empresas existentes com receita e nas fases de validação
ou escala.
• Investiu em aproximadamente 20 empresas nos últimos 5 anos.

3. PITCH
• O pitch é a apresentação da empresa; de uma oportunidade de
negócio.
• Serve para startups e para empresas já estabelecidas.
• Resume onde, por quê e como a empresa irá criar e capturar valor.
• Investidores revisam centenas ou milhares por ano. É preciso se
destacar.

4. PITCH - MERCADO
• É grande, enorme? Qual o tamanho da oportunidade?
• Saiba o que é mercado total, mercado endereçável e mercado
acessível.
• Demonstre suas contas. Por ex.: x clientes, consumem y vezes ao
ano, pagando $z por compra = a tamanho de mercado.
• Como este mercado muda e cresce ao longo do tempo? Quais as
tendências da indústria? Do setor?

5. PITCH - EQUIPE
• Quais são as experiências da equipe e porque elas são relevantes
para a empresa?
• Onde as pessoas trabalharam? Onde e o que estudaram?
• Pessoas chave a serem contratadas. Quem falta? Quais
competências não temos?

6. PITCH – PROBLEMA
• Qual o problema grande e cabeludo que sua empresa vai
resolver? Um problema claro + um grande mercado = uma
excelente oportunidade.
• Qual é a dor ou desejo que as pessoas sentem? Identifique e crie
as personas do seu público. Quem é? Como é? Conte como é o
dia na vida do seu cliente?
• Como esse problema é endereçado atualmente? Porque essa dor
tem que ser sanada ou desejo satisfeito agora? Por que ninguém
ainda sanou essa dor ou desejo?

7. PITCH - SOLUÇÃO
• Como você pretende resolver o problema, dor ou satisfazer um
desejo?
• O que exatamente você oferece ao seus clientes?
– Software, hardware, serviços? Essa solução é uma novidade? Melhora
performance? Design melhor? Dá status? É mais conveniente?
Econômica?
• Porque a sua solução é melhor? Detalhe como ela elimina a dor e
oferece benefícios. Esclareça a solução e não somente as
funcionalidades.

8. PITCH – MODELO DE NEGÓCIOS
• Como a empresa irá criar e capturar valor?
• Qual o modelo de receita? Venda de produto, assinatura, aluguel,
licenciamento, publicidade?
• Modelo de venda e distribuição: qual o funil de vendas? Qual o
custo de aquisição de um cliente novo? Como isso se compara com
o lifetime value (quanto o cliente ira pagar/gastar enquanto for seu
cliente)? Que tipo de força de vendas, canais, distribuidores... Como
você entrega o produto: fisicamente, pela web?

9. PITCH – COMPETIDORES
• Como se posiciona a empresa em relação aos seus concorrente
diretos? Indiretos?
• Quem são seus competidores? Quais são as empresas que
resolvem a dor ou os desejos do seu cliente, mesmo que de forma
diferente da sua? Como elas resolvem?
• Quem pode se tornar seu competidor?

10. PITCH – RECURSOS
• Quanto dinheiro a empresa pretende captar?
• O que (exatamente) irá vai fazer com ele? Quanto tempo vai durar
o dinheiro?
• Até aonde ou qual estágio leva o negócio?
• Qual a estratégia para captação de recursos adicionais?

11. PITCH – PROJEÇÕES FINANCEIRAS
• Orçamento dos próximos 18-24 meses (Receita, CMV ou COGS,
Despesas, Caixa...)
• Unit economics: receitas e custos associados à uma unidade de
produto ou serviços ofertados.
• Principais métricas (KPIs ou indicadores) irão orientar o negócio,
com seus valores atuais e valores alvo.

12. PITCH – HISTÓRICO E FUTURO
• Breve história da empresa com as principais realizações passadas
e etapas futuras em uma linha do tempo.
• Roadmap de produto em uma linha do tempo.

13. ALÉM DO BÁSICO

14. PITCH – DEMONSTRE
• Demonstre (ao vivo, de verdade) sua solução. Em poucos
minutos.
• O que exatamente você oferece ao seus clientes?
– Software, hardware, serviços? Essa solução é uma novidade? Melhora
performance? Design melhor? Dá status? É mais conveniente?

15. PITCH – MATRIZ DE COMPETIÇÃO
• Desenhe uma matriz de competição. Forças e fraquezas.
• Faça um quadrante com as funcionalidades de mandada pelos
clientes e como sua oferta se compara com seus fornecedores
• Mostre aonde sua solução se enquadra na cadeia de valor; no
ecossistema da sua indústria.

16. PITCH – BARREIRAS E VANTAGENS
• Explore as barreiras de entrada e vantagens comparativas da sua
oferta.
• Lembre-se que as empresas podem se diferenciar por: custo,
qualidade ou foco em um público específico. Seu produto é Nice-to-
have ou Must-have?

17. PITCH – PRINCIPAIS RISCOS E DESAFIOS
• Liste os principais desafios e riscos do negócio e saiba como vai
enfrentá-los.
• Seja realista e lembre-se de que desafio = oportunidade. Se não
houvesse um risco, não seria um desafio, e portanto valor.

18. PITCH – ESTRUTURA ACIONÁRIA
• Qual a estrutura acionária atual da empresa?
• Já recebeu aportes de alguém? Quem? Quanto? Quando? Em
qual forma?

19. GERAL
• Pitch escrito deve ser curto. Cerca de 15 slides deveriam bastar.
• Para o pitch ao vivo ou apresentação, treine. Treine. Treine. A
apresentação do completa deve ser feita em 30’.
• Tenha o famoso elevador pitch na ponta da língua.
• Fale do negócio com empolgação, mas de forma suscinta e
objetiva.
• Domine os números. Tenha o negócio na cabeça.

20. POR FIM
• Escolha seus sócios. Dinheiro não tem só valor financeiro. Estude o
perfil, portfolio de seus interlocutores.
• Evite ao máximo incluir itens como: aquisição de servidores, mesas,
reformas, etc. no plano.
• Verifique a distância entre as métricas do mundo real e as
premissas do plano. (Velocidade estimada de crescimento, salários,
CPC...).
• Não perca o foco no negócio: o processo de captação pode roubar
energia preciosa.
Pronto para nos enviar seu pitch?