Comunicar-se é cada vez mais uma arte, uma arte de transbordar sonhos e ideias em palavras de modo a encontrar um espaço no outro Contar sua ideia é contar uma historia, é encontrar o tom certo, é misturar forma e conteúdo. Um curso para você aprender as melhores técnicas de pitch e comunicar sua ideia na hora de contratar, se associar ou buscar investimento para o seu negócio. Nesse curso você irá aprender como criar a base de um pitch, o conteúdo que não faltar em um pitch para investidores e como apresentar o pitch na prática, com dicas e feedbacks instantâneos para melhorar seu discurso.

1. TÉCNICAS
DE
PITCH
QUEM
NÃO
SABE
EXPLICAR
DE
FORMA
SIMPLES
NÃO
CONHECE
O
SEU
NEGÓCIO
VERSÃO
3.0

2. 1º PITCH
Reunam-se grupos com duas ideias por grupo
Façam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócio
Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que
pode melhorar

3. COMO
INFLUENCIAMOS
AS PESSOAS?

4. Golden
circle

5. Cerebro

6. 2º PITCH
Reunam-se grupos com duas ideias por grupo
(diferentes do grupo do 1º pitch)
Façam um pitch de 2 minutos sobre o seu negócio
usando a lógica do golden circle
Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que
pode melhorar

7. COMPONENTES
DO PROCESSO DE
COMUNICAÇÃO

8. EMISSOR
RECEPTOR
CONTEÚDO
CANAL
FEEDBACK

9. COMPONENTES
DO PITCH

10. PÚBLICO
ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE
APRESENTAR

11. PÚBLICO
ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE
APRESENTAR
PÚBLICO
ALVO

12. OBJETIVO ONDE
QUEM?

13. 3º PITCH
Reunam-se grupos com duas ideias por grupo
(diferentes do grupo dos outros pitchs)
Façam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócio
focando no cliente
Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que
pode melhorar

14. PÚBLICO
ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE
APRESENTAR
CONTEÚDO

15. Imagem marcante e atraente - Elevator
pitch: Definir a empresa/negócio em uma
única e simples sentença
PROPÓSITO DO
NEGÓCIO

19. 4º PITCH
Reunam-se grupos com duas ideias por grupo
(diferentes do grupo dos outros pitchs)
Façam um pitch de 1 minuto sobre o seu negócio
Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que
pode melhorar

20. Descreva a dor do seu cliente - Mostre
como ele resolve isso hoje em dia - Cause
empatia - Storytelling pode ajudar
PROBLEMA

23. Mostre a proposta de valor que você oferece para
tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu
produto está fisicamente? - Forneça casos de uso -
Comparativos de processos: antes/depois -
Economia de dinheiro
SOLUÇÃO

25. Mostre um demo do produto, uma foto
funcionando, um workflow de como usar -
Dê um gostinho dele ao público
MONEY SHOT

27. Mostre a evolução da sua categoria - Defina as
tendências que tornam sua solução possível - O que
mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades
para ser viável e lucrativo agora?
POR QUE AGORA?

28. TRENDS TECHNOLOGY CONSUMER
HABITS
Why now?

29. Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down)
- SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) - Mostre o
quanto é grande seu mercado e o quanto entende
dele - Coloque os números da maneira que melhor te
ajude
TAMANHO DO
MERCADO

31. Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já
tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é
desejado - Caso não tenha, mostre com quantas
pessoas você conversou
TRAÇÃO

33. Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita -
Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV -
Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como
ganha dinheiro e como é lucrativo.
MODELO DE
NEGÓCIO

35. Liste seus competidores - Mostre em um
mapa ou tabela comparativa - Dê destaque
as suas qualidades, mas não omita as
características dos concorrentes
COMPETIDORES

37. Mostre no que você é melhor – Descreva
suas barreiras de entrada
VANTAGEM
COMPETITIVA

40. Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas
gestores) - Conselho diretivo e consultivo - Mostre
porque são bons e capazes de fazer o que se
propõem a fazer - Equipe multidisciplinar
EQUIPE

42. O que você quer dele? - Quanto você quer?
- O que dará em retorno?
PEDIDO AO
INVESTIDOR

44. Destino do investimento - Opções de saída
- Cap table* - Projeções de crescimento e
faturamento* - Lembre-se, se colocar
números, será a página mais vista
FINANCEIRO

45. GROWTH
PROJECTIONS
CAP
TABLE
EXIT
OPTIONS
CASH
FLOW
Cuidado, essa vai ser a página
mais vista

46. 5º PITCH
Reunam-se grupos com duas ideias por grupo
(diferentes do grupo dos outros pitchs)
Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio
focando no investidor
Montem uma apresentação simples para guiar o
processo
Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode
melhorar

47. PÚBLICO
ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE
APRESENTAR
APRESENTAÇÃ
O

48. VISUAL
FONTE
GRANDE
FOCO EM
VOCÊ
IMAGENS AMPARO

49. PÚBLICO
ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE
APRESENTAR
FORMA DE
APRESENTAR

50. COMUNICAÇÃO
7%
38%
55%
Verbal - Palavras
Não Verbal - Voz
Não Verbal - Corpo

51. ENTONAÇÃO
TOM DE VOZARTICULAÇÃO
FALA ÊNFASE
VELOCIDADE
DA FALA
PAUSAS

52. OLHAR
GESTOS
CORPO
POSTURA

53. 6º PITCH
Reunam-se grupos com duas ideias por grupo
(diferentes do grupo dos outros pitchs)
Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio
com o foco que você preferir
Montem uma apresentação foda para guiar o
processo
Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que
pode melhorar

54. PEDRO
TEIXEIRA
pedro@troposlab.com