O documento discute a captação de recursos para organizações sem fins lucrativos, incluindo características da atividade, tipos de recursos, campanhas, fontes de financiamento e ética na captação.

1. Captação de Recursos

2. O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS???????????????

3. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Características da Atividade
Atividade planejada e que envolve
marketing, comunicação, relações
públicas, elaboração de projetos,
questões jurídicas e de natureza
ética
Objetivo: geração de diferentes
recursos (financeiros, materiais e
humanos)
Apoio à finalidade principal da
organização (meio para que a
entidade cumpra sua missão)

4. RECURSOS
Humanos
Voluntários (conselheiros,
diretores e corpo de voluntariado),
parceiros, doadores de serviços,
funcionários, etc.

5. RECURSOS
Financeiros
Dinheiro

6. RECURSOS
Materiais
Materiais de
usos gerais,
veículos,
materiais de
construção,
computadores,
alimentos, etc.

7. TIPOS DE CAMPANHAS
Campanha Anual
Campanha Capital
Campanhas Para Projetos

8. CAMPANHA ANUAL
Desempenho anual da
organização e seus
programas
Despesas operacionais
(funcionários, aluguel,
telefone, comunicação,
materiais de uso geral,
etc.)
É mais difícil captar para
essa finalidade

9. CAMPANHA ANUAL
Normalmente são utilizados
projetos de doação do tipo
“adote”
As fontes de recursos mais
utilizadas são:
indivíduos, eventos,
convênios com governo

10. CAMPANHA CAPITAL
Campanha de grande
porte
Pontual
Objetiva
investimentos em
ativos fixos:
– Construção
– Reforma
– Ampliação de
edifício
– Pesquisa
– Fundos
patrimoniais, etc.

11. CAMPANHAS PARA PROJETOS
Projeto
“Projeto é um
empreendimento
planejado que consiste
num conjunto de
atividades inter-
relacionadas e
coordenadas, com o fim
de alcançar objetivos
específicos dentro dos
limites de tempo e de
orçamento dados”.

12. VANTAGENS DA ELABORAÇÃO DE
PROJETOS
Aumento das possibilidades de
financiamento
• Financiadores compreendem
melhor:
– Onde a organização quer chegar
– Como chegar
– Quem vai trabalhar
– Quanto custa tudo
– Qual o impacto social 12

13. FONTES DE FINANCIAMENTO /
RECURSOS

14. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO
Governos
Iniciativa
privada
Federal Estadual
Empresas Indivíduos Municipal Internacional
Institutos corprativos
Organizações
Religiosas
Fundações Nac. Fontes
e Internacionais Institucionais
Pela causa Comunitárias Fundos Ongs
Empresariais Familiares Agências Internacionais

15. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Iniciativa EVENTOS
Governos
privada
Federal Estadual PROJETOS
Empresas Indivíduos
Municipal Internacional
Institutos corprativos
PARCERIAS
Organizações
Negócio com
Religiosas
impacto social Projetos de
Geração de Renda
Fundações Nac e Fontes
Venda Endowment
Internacionais Institucionais
Prestação de serviços
Pela causa Comunitárias Fundos Ongs MRC Alugueis
Empresariais Familiares Agências Internacionais Mantenedores

16. FONTES DE RECURSOS
Essencial
Diversificação das fontes de
recursos
— Legitimidade social
— Diminuição do risco
— Sustentabilidade
financeira de longo prazo

17. FONTES DE RECURSOS

18. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE
EMPRESAS
SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS
MATERIAL MARKETING
ENTORNO
INSTITUTOS RH
EMPRESARIAIS

19. INDIVÍDUOS
Sete Faces da Filantropia –
Prince e File – 1994 –
arquétipos do doador

20. INDIVÍDUOS
Sete Faces da Filantropia – Prince e
File – 1994 – arquétipos do doador
Devotos
Comunitário
Retribuidor
Herdeiro
Socialite
Altruista
Investidor

22. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL
Opção para um mercado
competitivo
Marketing e comunicação
Captação de recursos
Monitoramento e
fidelização

23. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Coordenar a captação de recursos junto às fontes de
financiamento
Realizar atividades de suporte à captação, tais como
pesquisas, elaboração de projetos, banco de
relacionamentos, monitoramento, etc.
Desenvolver planejamento e planos de marketing e
comunicação em harmonia com as atividades de captação
de recursos

24. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Realizar eventos especiais, promoções e campanhas
para captação de recursos financeiros, humanos e
materiais
Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter de
agradecimento para diferentes ocasiões
Desenvolver, implantar e coordenar projetos de
geração de renda
Coordenar os elementos terceirizados (publicidade,
assessoria de imprensa, outras agências)

25. O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO
DE RECURSOS

26. ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO
Parte do DI
Remunerado e/ou Voluntário
(Conselho)
Planejamento, atuação externa e
monitoramento

27. CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR
Novos ares
Trabalho conjunto com a equipe
interna
Visão externa
Facilitador de transições e
ampliações
Coordenador de campanhas
específicas

28. PERFIL DO PROFISSIONAL DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS

29. PERFIL DO PROFISSIONAL DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Criatividade + Técnica
Conhecimentos multidisciplinares
Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais
Capacidade de análise estratégica para definição e
diversificação de fontes de recursos
Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de
orçamentos
Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos
Conhecimento dos três setores
Brilho nos olhos
Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente

30. ÉTICA E DIREITO
DOS DOADORES
Códigos Mundiais

31. http://www.uniethos.org.br/
docs/conceitos_praticas/banc
o_praticas/default.htm
WWW.AFP.ORG
WWW.AFC.ORG.UK
http://www.nationalmssocie
ty.org/site/PageServer?page
name=hom_gen_homepage

32. ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Códigos de ética mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa
de captar recursos:
www.captacao.org
– Legalidade
– Transparência
– Eficiência
– Confidencialidade

33. ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃO
Capacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;
Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de
dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego.
OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS
 Cursos anuais.
 Conferências: 1 anual
 Concurso: 1 anual
 Encontro anual ABCR
 Curso de Especialização em Captação de Recursos
 Criar grupos de estudos:
 Fortalecer nucleos regionais

34. 1. LEGALIDADE:
O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente
a legislação vigente no País.
2. REMUNERAÇÃO:
O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho
apenas remuneração pré-estabelecida.
3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES:
O captador de recursos deve respeitar o sigilo das
informações sobre os doadores obtidas em nome da
organização em que trabalha.

35. 4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES:
O captador de recursos deve exigir da organização para a
qual trabalha total transparência na gestão dos recursos
captados.
5. CONFLITOS DE INTERESSE:
O captador de recursos deve cuidar para que não existam
conflitos de interesse no desenvolvimento de sua
atividade.
6. DIREITOS DO DOADOR:
O captador de recursos deve respeitar e divulgar o
Estatuto dos Direitos do Doador.

36. 7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES
PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS:
O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou
voluntário, deve estar comprometido com o progresso
das condições de sustentabilidade da organização.
8. SANÇÕES:
mera advertência até desligamento do quadro associativo
– aplicável por comissão designada pela Diretoria
mediante denúncia identificada de conduta de associado.

37. DILEMAS FREQÜENTES
conflitos de interesses da própria organização:
Interesse imediato
X
Interesse no longo prazo

38. REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADA
CRITÉRIOS:
– qualificação do profissional
– responsabilidade atribuída ao profissional
– padrão de remuneração da organização
FORMAS:
– salário mensal pré-estipulado
– valor pré-estipulado por hora de trabalho
– valor pré-estipulado por tarefa
– trabalho voluntário (sem remuneração)

39. MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a
corrente, são necessárias
condições raras: espírito
de aventura, coragem,
perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)

40. BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora
Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:
Como Conseguir. Editora TextoNovo.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora
TextoNovo, 1994.
CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus
projetos. TextoNovo1998.
DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006

41. BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo:
Editora Fundação Peirópolis Ltda.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no
Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. –
Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas.
Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins
lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau
Editora
PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising –
Ed. Mackenzie.
CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura

42. Muito obrigado!
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