O documento fornece um resumo sobre negócios com impacto social, mencionando serviços de consultoria para o terceiro setor, palestras e cursos sobre responsabilidade social e desenvolvimento sustentável para empresas.

1. Negócios com
Impacto Social
http://www.slideshare.net/micfre12

2. Serviços Criando
Desenvolvimento institucional
Técnica Jurídica
Terceiro Setor
Gestão
Marketing e Comunicação
Consultoria Planejamento estratégico
Responsabilidade Social
Empresas
Desenvolvimento Sustentável
Palestras, Cursos e Assessoria para
Oficinas implementação de PMRS

3. OS SETORES DA SOCIEDADE
Agentes Fins Setor
Privados Privados Mercado
Públicos Públicos Estado
Privados Públicos 3º Setor
Públicos Privados Corrupção
Fonte: Fernandes, 1998

4. Os 3 Setores
Primeiro Segundo
Setor – Setor –
Estado Empresas
Terceiro
Setor

5. Os 3 Setores
BASE DA PIRÂMIDE
Investimento social
Empresa social
Venda de produtos Empresa com impacto social
Empréstimo Cooperativas
2,5
Franquia social
Negócio social
ONG que vende

7. Feeling / Intuição
Exercício:
O taco e bola
custam R$ 1,10.
O taco custa R$ 1 a
mais que a bola.
Valor do taco?
Valor da bola?

8. Não dependa da
intuição
Para Daniel
Kahneman, Nobel de
Economia, é um grande
risco tomar decisões
usando a área preguiçosa
e irracional do cérebro. A
mente é comandada por 2
sistemas (rápido e lento)

10. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Iniciativa EVENTOS
Governos
privada
Federal Estadual PROJETOS
Empresas Indivíduos
Municipal Internacional
Institutos corprativos
PARCERIAS
Organizações
Negócio com
Religiosas Projetos de
impacto social
Geração de Renda
Fundações Nac e Fontes Venda Endowment
Internacionais Institucionais
Prestação de serviços
Pela causa Comunitárias Fundos Ongs MRC Alugueis
Empresariais Familiares Agências Internacionais Mantenedores

11. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Iniciativa
privada
Negócio com
Governos
impacto social
BNDES
Organizações
Private Eqauity
Religiosas
Investidor Anjo
Empreendedor social
Fundações Nac e
Empresas
Internacionais
Avina / Ashoka / Artemisia
Fontes Franquia social
Institucionais Fundos – Vox Capital

12. GERAÇÃO DE RENDA
Tipos
Taxas de associados /
mantenedores
Venda de serviços
Venda de produtos
Royalties
MRC
Aluguéis
Rendimento de patrimônio
(Endowment)

13. GERAÇÃO DE RENDA
Tipos
1) Prioridade Beneficiários:
artesãos, comunidade carente
2) Prioridade Instituição / Beneficiário:
beneficiário produz e pode também
se beneficiar financeiramente
3) Prioridade é a diversificação das
fontes: compõe a renda da
instituição. Produtos são fabricados
por terceiros e / ou por
beneficiários.

14. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Vantagens
Alternativa importante na liberalidade do uso de
recursos
Auto-sustentação da OSC e do público atendido
Inovações
Apoio de fundações

15. IMUNIDADE
Conceito
Imunidade é uma proibição
aos entes políticos
(União, Estados, Distrito
Federal e Municípios), prevista
na Constituição Federal, de
tributar determinadas
pessoas, atos e fatos.
Não é renúncia fiscal

16. Monello & Associados
Consultores Ltda
DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO
IMUNIDADE ISENÇÃO
Regida pela Constituição Federal. Regida por legislação
infraconstitucional.
Não pode ser revogada, nem Pode ser revogada a qualquer
mesmo por Emenda tempo.
Constitucional.
Não há o nascimento da obrigação A obrigação tributária nasce, mas
tributária. a entidade é dispensada de pagar
o tributo.
Não há o direito de cobrar o Há o direito de cobrar, mas ele não
tributo. é exercido.

17. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade
de natureza econômica?
─ Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas
finalidades
Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de
serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades
do Terceiro Setor.

18. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
IRPJ – Imposto de Renda Sobre
Pessoa Jurídica (imunidade ou
isenção dependendo do caso)
CSSL – Contribuição Social
Sobre o Lucro (Imunidade,
isenção ou não incidência)
PIS – Contribuição para o
Programa de Integração Social
(1% sobre folha de pagamento)
COFINS – Contribuição para o
Financiamento da Seguridade
Social
ICMS e ISS

19. VENDA DE SERVIÇOS
Para Associados / Mantenedores
Frequentadores
Entorno (empresas e
pessoas físicas

20. VENDA DE SERVIÇOS
Através de:
Consultorias e
Assessorias
Cursos
Web designer
Guias de
ecoturismo
Educação e
Saúde

21. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Onde vender
Na própria organização
Internet (próprio site ou coletivo)
www.airu.com.br
www.reviraideias.com.br
Loja própria –
http://www.adere.org.br/loja/index.php
Lojas do mercado
‾ Supermercado
‾ Shopping center (especializadas ou não)
‾ Mundaréu (Vila Madalena)
‾ Lojas social da prefeitura de SP
‾ Feiras de artesanato

26. TAG

27. PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negócios é um instrumento de
gestão concebido para mapear uma determinada
idéias ou organização ao longo de um
determinado período de tempo. (1 a 5 anos)

28. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Planejamento
http://www.nesst.org/
University
Consulting
Venture Fund
Market Place
Avaliar se as
Organizações estão prontas

29. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
PN – conteúdo resumido
I. Objetivo do Trabalho
II. Direcionamento Institucional
III. Histórico Institucional
IV. Áreas de Atuação e Público Alvo
V. Cenário
VI. Justificativa
VII. Atuação e Produtos
VIII. Instrumentos Institucionais de Avaliação
IX. Organograma
X. Aspectos financeiros / cenários

30. Monello & Associados
Consultores Ltda

33. MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

36. A empresa desenvolvida
pelo grafiteiro Mundano,

37. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Etapas para a implementação da estratégia
Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do
envolvimento e
compromisso desse
parceiro
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício
mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada
parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.

38. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

39. http://www.idis.org.br/biblio
teca/publicacoes/guia-mrc-
revisado-final1.pdf/view
Marketing relacionado a causas – Cause related marketing
Caso American Express
Brasil :
‾ Herbal - Avon
‾ Mac Donald’s - Mary Key
‾ Havaianas - Dudalina
‾ Casa Hope - Doutores
‾ Camila Klein - SOS
‾ Santander

40. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

41. Exemplos de Empreendedores Sociais
Jim Poss, fundador da Big Belly Solar,
www.bigbellysolar.com
Matt e Jessica Flannery, fundadores da Kiva,
http://kiva.org
Tom Szaky e Jon Beyer, fundadores da Terracycle,
www.terracycle.net
Gilberto Meirelles, fundador da Estação Resgate,
www.estacaoresgate.com.br
Felipe Bottini, fundador da Neutralize Carbono,
www.neutralizecarbono.com.br
Lito Rodrigues, fundador da Drywash,
www.drywash.com.br
Iniciativa Verde
http://www.iniciativaverde.org.br/__novosite/selo-
carbon-free.php

42. Exemplos de Empreendedores Sociais
Tem que queira
http://www.temquemqueira.com.br/
Solar Ear - Howard Weinstein
http://www.solarear.com.br/solar/
Banco Palmas
http://www.bancopalmas.org.br/
Banco Pérola
http://www.bancoperola.org.br/
Rodrigo Baggio, CDI
www.cdi.org.br/
Prof. Giba - Cursinho da Poli
http://www.cursinhodapoli.net.br/web/

43. EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
1) Saber identificar as oportunidades
2) Analisar se o perfil do negócio combina
com o perfil do empreendedor
3) Olhar o negócio por todos os ângulos:
do consumidor, do fornecedor e
concorrentes
4) Sondar a concorrência, copiar casos de
sucesso e aprender com os erros dos
outros
5) Descobrir uma maneira de ganhar o
cliente e oferecer um diferencial para
fidelizá-lo

44. EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
6) Treinar e formar mão-de-obra para gerar
novos postos de emprego
7) Ter capital para investir inicialmente e
um fundo de reserva para manter-se ao
menos nos 3 primeiros meses
8) Reinvestir o lucro na empresa
9) Renovar o negócio periodicamente e ter
sempre novidades para o cliente
10) Estar ciente que um novo negócio exige
muito trabalho e dedicação em tempo
integral Fonte: Jornal da Tarde

45. MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a
corrente, são necessárias
condições raras: espírito
de aventura, coragem,
perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)

46. BIBLIOGRAFIA

47. BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no
Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. –
Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas.
Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
ROCHA, MARCELO THEOTO; DORRESTEIJN, HANS; GONTIJO,
MARIA JOSÉ. Empreendedorismo em negócios sustentáveis: plano
de negócios como ferramenta do desenvolvimento. São Paulo:
Editora Peirópolis.
RODRIGUES, FERNANDA PETERNELLI; GIUNTE, ISABELA DE
LIMA E RESSTOM, SUZANA BASILE. O Perfil dos
Empreendedores Sociais a partir do Resgate da História de Vida.
TCC orientado por Manolita Correia Lima. São Paulo: ESPM, 2008.
ROURE, MONICA DE; e PADUA, SUZANA MACHADO.
Empreendedores Sociais Em Ação, São Paulo: Editora de Cultura,
2001.

48. BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:
Como Conseguir. Editora TextoNovo.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo,
1994.
CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus
projetos. TextoNovo1998.
DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
SZAZI, Eduardo, (org.)., et al. Terceiro setor: temas polêmicos 1.
São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1).
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São
Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
SPINA, Cassio A. Investidor Anjo – Guia prático de
empreendedores e investidores

49. BIBLIOGRAFIA
ASHOKA E MCKINSEY & COMPANY, INC. Negócios Sociais
Sustentáveis - Estratégias Inovadoras para o Desenvolvimento Social.
São Paulo: Editora Peirópolis.
DA SILVA, DANIEL BRANCHINI. A identidade do empreendedor
social. Tese (Doutorado). São Paulo: PUC, 2008.
DE MELO NETO, FRANCISCO P. e FROES, CÉSAR .
Empreendedorismo social: transição para a sociedade sustentável.
Rio de Janeiro: QualityMark Editora, 2002.
HARTIGAN, PAMELA E ELKINGTON, JOHN. Empreendedores
Sociais - o exemplo incomum. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2009.
NECK, HEIDI; BRUSH, CANDIDA; E ALLEN, ELAINE. The
Landscape of social entrepreneurship. Business Horizons, 52, 13-
19, 2009.
OLIVEIRA, EDSON MARQUES. Empreendedorismo Social. Rio de
Janeiro: Qualitymark Editora, 2008

50. ARIGAT0 MERCI
GRACIE THANKS
감사합니다
GRACIAS HVALA
DANKE
go raibh
TODA OBRIGADO
maith agat
http://www.slideshare.net/micfre12/
www.criando.net
11 –982-083-790
11-2307-4495
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