O documento discute o que é captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. A captação envolve planejamento, marketing, comunicação e geração de recursos financeiros, humanos e materiais para apoiar as atividades da organização. O documento também explica os principais tipos de recursos, fontes de financiamento e estratégias de captação, além de resumir o perfil e ética necessária para profissionais de captação.

1. Captação de
Recursos
http://www.slideshare.net/micfre12

2. O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS???????????????

3. Estudo: As Fundações Privadas e as
Associações Sem Fins Lucrativos no
Brasil, FASFIL
Critérios para o terceiro setor
(a) Privadas: não integram o Estado
(b) Sem Fins Lucrativos: não distribuem excedentes; aplicam
integralmente os recursos nas finalidades estatutárias
(c) Institucionalizadas : legalmente constituídas
(d) Auto-Administradas: capazes de gerir suas próprias
atividades
(e) Voluntárias: podem ser livremente constituídas por
qualquer grupo de pessoas (fundadores deliberam sobre o
direcionamento)

4. QUEM É QUEM? PESSOA
JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?
Instituições OSCIP
Entidades
OS
UPF Institutos
Associações Partidos
Políticos
Filantrópicas
ONG
Organizações
Fundações Religiosas Sociedades

5. QUEM É QUEM? PESSOA
JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?
Associações Instituições OSCIP
Fundações
UPF
Institutos
Sociedades
Filantrópicas
ONG
Organizações
Religiosas OS
Entidades
Partidos
Políticos

6. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Características da Atividade
Atividade planejada e complexa
envolve
marketing, comunicação, relações
públicas, elaboração de
projetos, questões jurídicas e de
natureza ética
Objetivo: geração de diferentes
recursos (financeiros, materiais e
humanos)
Apoio à finalidade principal da
organização (meio para que a entidade
cumpra sua missão)

7. RECURSOS
Humanos
Voluntários
(conselheiros, diretores e
corpo de
voluntariado), parceiros, do
adores de
serviços, funcionários, etc.

8. RECURSOS
Financeiros
Dinheiro

9. RECURSOS
Materiais
Materiais de
usos
gerais, veículos
, materiais de
construção, co
mputadores, ali
mentos, etc.

10. TIPOS DE CAMPANHAS
Campanha Anual
Campanha Capital
Campanhas Para Projetos

13. FONTES DE FINANCIAMENTO /
RECURSOS

14. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO
Governos
Iniciativa
privada
Federal Estadual
Empresas Indivíduos Municipal Internacional
Institutos corprativos
Organizações
Religiosas
Fundações Fontes
Institucionais
Pela causa Comunitárias Fundos Ongs
Empresariais Familiares Agências Internacionais

15. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Iniciativa EVENTOS
Governos
privada
Federal Estadual PROJETOS
Empresas Indivíduos
Municipal Internacional
Institutos corprativos
PARCERIAS
Organizações
Negócio com
Religiosas
impacto social Projetos de
Geração de Renda
Fundações Nac e Fontes
Venda Endowment
Internacionais Institucionais
Prestação de serviços
Pela causa Comunitárias Fundos Ongs MRC Alugueis
Empresariais Familiares Agências Internacionais Mantenedores

16. FONTES DE RECURSOS
Essencial
Diversificação das fontes de
recursos
— Legitimidade social
— Diminuição do risco
— Sustentabilidade
financeira de longo prazo

17. FONTES DE RECURSOS

18. Iniciativa Indivíduos
privada
Estratégia Ferramenta Canal
Adote Entorno Incentivos - CMDCA Internet
Apadrinhamento Criança esperança / Teleton SMS
TV
MRC – mc lanche feliz
Rádio
Eventos Cara a Cara - face to Midias sociais
face - Rua
Grandes Doadores Carta
Cara a Cara – reunião Telefone
Vendas de serviços e
produtos Nota Fiscal Paulista Jornal
Mantenedores Revista
Crowdfunding ;
Conselheiros Cyber Fundraising
Voluntários Telemarketing Mkt Direto

23. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

24. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL
Opção para um mercado
competitivo
Marketing e comunicação
Captação de recursos
Monitoramento e
fidelização

25. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Coordenar a captação de recursos junto às fontes de
financiamento
Realizar atividades de suporte à captação, tais como
pesquisas, elaboração de projetos, banco de
relacionamentos, monitoramento, etc.
Desenvolver planejamento e planos de marketing e
comunicação em harmonia com as atividades de captação
de recursos

26. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Realizar eventos especiais, promoções e campanhas
para captação de recursos financeiros, humanos e
materiais
Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter de
agradecimento para diferentes ocasiões
Desenvolver, implantar e coordenar projetos de
geração de renda
Coordenar os elementos terceirizados
(publicidade, assessoria de imprensa, outras agências)

27. O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO
DE RECURSOS

28. ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO
Parte do DI
Remunerado e/ou Voluntário
(Conselho)
Planejamento, atuação externa e
monitoramento

29. CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR
Novos ares
Trabalho conjunto com a equipe
interna
Visão externa
Facilitador de transições e
ampliações
Coordenador de campanhas
específicas

30. PERFIL DO PROFISSIONAL DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Exercício
Qual o perfil do captador
de recursos?

31. PERFIL DO PROFISSIONAL DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Criatividade + Técnica
Conhecimentos multidisciplinares
Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais
Capacidade de análise estratégica para definição e
diversificação de fontes de recursos
Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de
orçamentos
Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos
Conhecimento dos três setores
Brilho nos olhos
Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente

32. ÉTICA E DIREITO
DOS DOADORES
Códigos Mundiais

33. http://www.uniethos.org.br/
docs/conceitos_praticas/banc
o_praticas/default.htm
WWW.AFP.ORG
WWW.AFC.ORG.UK
http://www.nationalmssocie
ty.org/site/PageServer?page
name=hom_gen_homepage

34. ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Códigos de ética mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa
de captar recursos:
www.captacao.org
– Legalidade
– Transparência
– Eficiência
– Confidencialidade

35. ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃO
Capacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;
Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de
dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego.
OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS
 Cursos anuais.
 Conferências: 1 anual
 Concurso: 1 anual
 Encontro anual ABCR
 Curso de Especialização em Captação de Recursos
 Criar grupos de estudos:
 Fortalecer nucleos regionais

36. 1. LEGALIDADE:
O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente
a legislação vigente no País.
2. REMUNERAÇÃO:
O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho
apenas remuneração pré-estabelecida.
3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES:
O captador de recursos deve respeitar o sigilo das
informações sobre os doadores obtidas em nome da
organização em que trabalha.

37. 4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES:
O captador de recursos deve exigir da organização para a
qual trabalha total transparência na gestão dos recursos
captados.
5. CONFLITOS DE INTERESSE:
O captador de recursos deve cuidar para que não existam
conflitos de interesse no desenvolvimento de sua
atividade.
6. DIREITOS DO DOADOR:
O captador de recursos deve respeitar e divulgar o
Estatuto dos Direitos do Doador.

38. 7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES
PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS:
O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou
voluntário, deve estar comprometido com o progresso
das condições de sustentabilidade da organização.
8. SANÇÕES:
mera advertência até desligamento do quadro associativo
– aplicável por comissão designada pela Diretoria
mediante denúncia identificada de conduta de associado.

39. DILEMAS FREQÜENTES
conflitos de interesses da própria organização:
Interesse imediato
X
Interesse no longo prazo

40. REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADA
CRITÉRIOS:
– qualificação do profissional
– responsabilidade atribuída ao profissional
– padrão de remuneração da organização
FORMAS:
– salário mensal pré-estipulado
– valor pré-estipulado por hora de trabalho
– valor pré-estipulado por tarefa
– trabalho voluntário (sem remuneração)

41. MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a
corrente, são necessárias
condições raras: espírito
de
aventura, coragem, persev
erança e paixão."
(Nise da Silveira)

42. BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora
Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:
Como Conseguir. Editora TextoNovo.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora
TextoNovo, 1994.
CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus
projetos. TextoNovo1998.
DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006

43. BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo:
Editora Fundação Peirópolis Ltda.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no
Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. –
Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas.
Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins
lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau
Editora
PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising –
Ed. Mackenzie.
CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura

44. Muito obrigado!
www.captacao.org
falecom@captacao.org
Michel@criando.net
www.criando.net
11 –9-8208-3790
11-2307-4495
COPYLEFT © ABCR:
É permitida a reprodução parcial ou integral
deste material desde que citada a fonte.