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Fábio Serconeck 
Engenharia de Produção | USP 
São Paulo 
Graduação: 2º Sem 2013 
Membro Eureca! Club 
Ranking: 7º 
Eurecos: Є! 140 
Atividades extracurriculares 
Equipe EESC-USP Formula SAE Team 
Mar/2012 –Presente 
Posição: Gerente de Marketing 
Instituto Fábrica do Milênio 
Mar/2011 –Mar/2012 
Posição: Pesquisador bolsista 
SEMEP (Semana da Eng. Produção) 
Mar/2010 –Jun/2012 
Posição: Tesoureiro 
EESC Jr (Empresa Júnior) 
Mar/2010 –Dec/2010 
Posição: Membro da equipe de Marketing 
Idiomas 
Inglês 
Espanhol 
Italiano 
Experiências Internacionais 
University of Toronto 
Jul/2009 –Dez/2009 
Posição: Intercambista
v 
Expectativa de Crescimento 
500 universitários 
Dez 
2014 
Dez 
2013 
Jun 
2013 
Jan 
2013 
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Set/14
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CustomerDevelopment 
Oprocesso édividido em 4 etapas, todas iterativas. Para avançar de uma etapa a outra é necessário responder a algumas perguntas chave.
CustomerDevelopment 
Perguntas chave: 
•Quem são seus clientes? 
•Você vai resolver um problema real para eles?
CustomerDevelopment 
Pergunta chave: 
•Você consegue vender o seu produto para os seus primeiros clientes?
CustomerDevelopment 
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CustomerDevelopment 
Pergunta chave: 
•Como estruturar a empresa para suportar o seu crescimento?
CustomerDevelopment 
startup 
Éimportante notar que apenas as duas primeiras etapas do Customer Development são realizadas enquanto você é uma startup.
Boas Referências
Empreender =criar empresa 
?
NÃO! 
NÃO
Empreender é uma 
atitude de vida
REALIZAR
Melhorar 
o mundo
Empreendedorismo é a atitude de 
deixar 
umamarca
TEM 
IDADE CERTA 
Tem 
IDADE 
certa
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3.
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Pode dar certo! 
você
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Palestra Eureca - SGE Unicamp 2014

  • 1.
  • 3. COMPETÊNCIAS 4 COMUNICAÇÃO INOVAÇÃO LIDERANÇA EXECUÇÃO
  • 7. O processo empreendedor Ideia Plano Recursos
  • 8. O processo empreendedor Ideia Plano Recursos Cliente
  • 9. O processo empreendedor Ideia Plano Recursos Cliente Você consegue dizer o que há de errado com esse processo?
  • 10. O processo empreendedor Ideia Plano Recursos Cliente Você consegue dizer o que há de errado com esse processo? Você deixou para falar com o cliente tarde demais!
  • 11. O processo empreendedor Ideia Plano Recursos Cliente Você deixou para falar com o cliente tarde demais! As chances do seu produto nãogerar um valor real para ele são enormes!
  • 12. O processo empreendedor Ideia Plano Recursos Cliente As chances do seu produto nãogerar um valor real para ele são enormes! MazaaMarcoVéio!
  • 13. O processo empreendedor Ideia Plano Recursos Cliente As chances do seu produto nãogerar um valor real para ele são enormes! Pois é, você dançou! MazaaMarcoVéio!
  • 15. O processo empreendedor Ideia Cliente
  • 16. O processo empreendedor Ideia Modelos Cliente
  • 17. O processo empreendedor Ideia Modelos Cliente Hipóteses
  • 18. O processo empreendedor Ideia Modelos Cliente Hipóteses
  • 19. O processo empreendedor Ideia Modelos Cliente Hipóteses Escala
  • 20. O processo empreendedor Ideia Modelos Cliente Hipóteses Escala
  • 22.
  • 23. “Competição Nacionalde Plano de Negócios para Universitários!” – Jun/11
  • 24. Caso Eureca Ideia Cliente
  • 25.
  • 26. Caso Eureca Ideia Cliente FEEDBACKS •A maioria dos estudantes quer conhecer mais sobre empreendedorismo... •... mesmo que nem todos criem negócios agora •Definitivamente o estudante não vai pagar a conta
  • 27. Caso Eureca Ideia Modelos Cliente
  • 28. “Vamos conectar talentos empreendedores com organizações empreendedoras” – Out/12
  • 29. “Vamos conectar talentos empreendedores com organizações empreendedoras” – Out/12 REGRAS DE OURO DA SOCIEDADE: 1.Confiança cega 2.Compartilhar valores 3.Perfis complementares
  • 30. Caso Eureca Ideia Modelos Cliente Hipóteses
  • 32. v Assunto Empreendedorismo Competições Projetos Eventos Mestrado Bolsas de Estudo no Exterior Intercâmbio Programa de Estágio Programa Trainee ... home Empreendedorismo perfil Pesquisar Melhor avaliação Filtrado por: Ordenado por: Marcados AtitudeEmpreendedora! blog desafios prêmios ranking mural Categoria: Palestra Data: 12/01/2013 Descrição Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliquaelit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Categoria: Curso Data: 23/01/2013 Descrição Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliquaelit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Categoria: Workshop Data: 19/01/2013 Descrição Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliquaelit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Categoria: Palestra Data: 25/01/2013 Descrição Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliquaelit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
  • 33. v home perfil Pesquisar AtitudeEmpreendedora! desafios prêmios ranking mural blog
  • 34. v home perfil Pesquisar AtitudeEmpreendedora! prêmios ranking mural blog desafios Danone Day Competição pela qualidade de vida que mobilizará todas as universidades do Brasil. Organize uma atividade física com duração de pelo menos 15 minutos e inscreva a sua universidade. Premiação •As 5 universidades que mobilizarem o maior número de participantes receberão o Espaço Danone com distribuição de produtos. •Os organizadores das atividades ganharão camisetas do Danone Day Parceiros Axia Value Chain Danone Dell Locaweb Oi Santander STB UOL ...
  • 35. v home perfil Pesquisar AtitudeEmpreendedora! ranking mural blog desafios prêmios Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua elit, sed do eiusmod tempor. Incididunt ut labore et dolore magna aliqua. loremipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Є! 2.000 World Merit* Garanta sua vaga no Conheça tudo o que você sempre quis saber sobre as suas marcas favoritas: •P&D: como funciona o processo de desenvolvimento dos novos produtos •Produção: como são produzidos os principais produtos da empresa •Publicidade: como funciona o processo criativo de elaboração das campanhas Є! 2.500 Trainee Danone por 3 dias Seja um Ver mais.. Ver mais..
  • 36. v home perfil Pesquisar AtitudeEmpreendedora! mural blog desafios prêmios ranking 1o Є! 1.230 Grupos Individual Є! 1.150 3o Є! 1.070 4o Є! 910 5o Є! 880 2o 1o Є! 320 Є! 305 3o Є! 290 4o Є! 260 5o Є! 180 2o Fábio Carvalho Yasmin Torres Daniel Ferras Júlio Damião Cristina Medeiros
  • 37. v home Pesquisar AtitudeEmpreendedora! mural blog desafios prêmios ranking perfil Fábio Serconeck Engenharia de Produção | USP São Paulo Graduação: 2º Sem 2013 Membro Eureca! Club Ranking: 7º Eurecos: Є! 140 Atividades extracurriculares Equipe EESC-USP Formula SAE Team Mar/2012 –Presente Posição: Gerente de Marketing Instituto Fábrica do Milênio Mar/2011 –Mar/2012 Posição: Pesquisador bolsista SEMEP (Semana da Eng. Produção) Mar/2010 –Jun/2012 Posição: Tesoureiro EESC Jr (Empresa Júnior) Mar/2010 –Dec/2010 Posição: Membro da equipe de Marketing Idiomas Inglês Espanhol Italiano Experiências Internacionais University of Toronto Jul/2009 –Dez/2009 Posição: Intercambista
  • 38. v Expectativa de Crescimento 500 universitários Dez 2014 Dez 2013 Jun 2013 Jan 2013 500 50.000 300.000 10.000 Piloto
  • 41. “Competição Nacional de Plano de Negócios para Universitários!” – Jun/11
  • 42. “Vamos conectar talentos empreendedores com organizações empreendedoras” – Out/12
  • 43. “Somos um hub de energia jovem” – Set/14
  • 45. Caso Eureca Ideia Modelos Cliente Hipóteses Escala
  • 46. CustomerDevelopment Oprocesso édividido em 4 etapas, todas iterativas. Para avançar de uma etapa a outra é necessário responder a algumas perguntas chave.
  • 47. CustomerDevelopment Perguntas chave: •Quem são seus clientes? •Você vai resolver um problema real para eles?
  • 48. CustomerDevelopment Pergunta chave: •Você consegue vender o seu produto para os seus primeiros clientes?
  • 49. CustomerDevelopment Pergunta chave: •Você consegue vender para os mainstream customers?
  • 50. CustomerDevelopment Pergunta chave: •Como estruturar a empresa para suportar o seu crescimento?
  • 51. CustomerDevelopment startup Éimportante notar que apenas as duas primeiras etapas do Customer Development são realizadas enquanto você é uma startup.
  • 55. Empreender é uma atitude de vida
  • 58. Empreendedorismo é a atitude de deixar umamarca
  • 59. TEM IDADE CERTA Tem IDADE certa
  • 60.
  • 64. Custo de vida baixo 2.
  • 65. Você ainda não está na Matrix 3.
  • 67.
  • 68. Na pior das hipóteses...
  • 73. 16personalities.com/br 9 de cada 10 empresas da Fortune 100 utilizam!
  • 74. 1.Descobrir quem você é 2.Saber o que você quer 3.Acelerar para chegar lá!